如何建立“完美”的Facebook廣告受眾

定位到完美的Facebook廣告受眾可以降低廣告成本并提高投資回報(bào)率。

·什么是廣告序列及其重要性

·如何建立完美的Facebook受眾

·結(jié)語(yǔ)

目前，已經(jīng)有超過(guò)600萬(wàn)家企業(yè)正在使用Facebook廣告來(lái)傳達(dá)信息，但是卻很少有人了解如何讓Facebook廣告為自己服務(wù)。

如果沒(méi)有合適的Facebook廣告受眾，他們將永遠(yuǎn)無(wú)法遇上自己的面向客戶！如果你想在Facebook上投放廣告時(shí)獲得最大的回報(bào)，則需要學(xué)習(xí)如何在正確的時(shí)間以正確的期望定位正確的人群。

在這篇文章中，將會(huì)展示如何通過(guò)企業(yè)或品牌打造完美的受眾群體來(lái)顯著降低Facebook廣告費(fèi)用。擁有正確的受眾群體后，可以在廣告上花費(fèi)更少的錢，可以吸引更多的用戶并提高投資回報(bào)率。

什么是廣告序列及其重要性

在確定如何為您的廣告系列建立理想的Facebook受眾群體之前，讓我們了解廣告序列。遵循這種策略，我們會(huì)按順序展示廣告，并按照特定的順序向人們展示我們的信息。

例如，在開始講述故事前，并使用后續(xù)的廣告來(lái)講述您的品牌故事（作于預(yù)熱），吸引一波對(duì)你的品牌感興趣的人。你的受眾群體將按照預(yù)設(shè)的順序看到你的廣告。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你使用廣告序列構(gòu)建了一個(gè)三階段的廣告策略。

在第一個(gè)廣告中，您專注于吸引合適的客戶，而且不要求他們做任何事情。該廣告旨在提高客戶參與度，并為第二個(gè)廣告設(shè)置平臺(tái)，該廣告將著重于轉(zhuǎn)化或進(jìn)一步使廣告“流行”起來(lái)。

第二個(gè)廣告則是旨在收集潛在客戶的聯(lián)系信息而生成的廣告。它將定位那些與您的第一個(gè)廣告互動(dòng)的用戶們，并同時(shí)向?qū)δ愕臉I(yè)務(wù)感興趣的人展示?，F(xiàn)在，是時(shí)候創(chuàng)建最終版本并將其展示給已經(jīng)為你提供聯(lián)系信息的人了。

第三個(gè)廣告旨在重新定位與你的第二個(gè)廣告互動(dòng)，但還尚未訪問(wèn)你的網(wǎng)站的潛在客戶。這里的重點(diǎn)是了解廣告排序等策略，如何幫助你吸引合適的受眾。了解在社交媒體上投放廣告系列時(shí)，廣告順序、消息傳遞方式和時(shí)間安排是如何緊密結(jié)合的，這一點(diǎn)很重要。

如何建立完美的Facebook廣告受眾

在使用Facebook Ads時(shí)最糟糕的事情就是您的廣告定位對(duì)所有人“雨露均沾”。這是一條非常簡(jiǎn)單的道理：當(dāng)您嘗試定位所有人時(shí)，最后卻沒(méi)有針對(duì)任何人。

如果您準(zhǔn)備通過(guò)Facebook廣告實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，請(qǐng)先考慮什么人會(huì)成為您的廣告受眾。以下是七個(gè)步驟，可幫助您找到并建立理想的Facebook廣告受眾。

步驟1：建立目標(biāo)

第一步涉及一些基本問(wèn)題，必須通過(guò)以下問(wèn)題建立一個(gè)合理的廣告策略。

·您希望通過(guò)Facebook廣告實(shí)現(xiàn)什么？

·您的主要目標(biāo)是什么？

·您如何為人民服務(wù)？

·你想讓人們做什么？

·您想讓人們?nèi)ツ睦铮?/span>

·他們會(huì)采取什么行動(dòng)？

·最終目標(biāo)是什么？

您的廣告目標(biāo)是希望人們點(diǎn)擊您的廣告時(shí)所要做的。如果您想增加網(wǎng)站流量，則您的廣告應(yīng)將人們引向您的網(wǎng)站。

您的廣告目標(biāo)可能會(huì)分為以下三個(gè)主要類別：

·意識(shí)：在這個(gè)階段，您的目標(biāo)是引起對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。您告訴別人您的企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值。它也稱為營(yíng)銷渠道的頂部，您可以在其中介紹您的業(yè)務(wù)以提高品牌知名度。

·注意事項(xiàng)：您想超越認(rèn)知階段，并促使人們尋求有關(guān)您業(yè)務(wù)的更多信息。您可以制作廣告來(lái)鼓勵(lì)人們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站，以進(jìn)一步了解您的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。

·轉(zhuǎn)化：您想鼓勵(lì)人們購(gòu)買您的產(chǎn)品或注冊(cè)您的服務(wù)。

廣告系列的目標(biāo)會(huì)隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而不斷變化。

提示：如何創(chuàng)建理想的用戶畫像，是進(jìn)一步提高對(duì)打造完美Facebook廣告受眾的理解的關(guān)鍵。

步驟2：打造Facebook廣告受眾

你的目標(biāo)是要覆蓋Facebook全部27億活躍用戶嗎？顯然不可能。當(dāng)你試圖吸引更廣泛的受眾用戶時(shí)，就必須在廣告上花費(fèi)很多錢。將廣告投放到與你的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的Facebook用戶的Feed中是沒(méi)有意義的。

例如：如果你的產(chǎn)品是專為CEO設(shè)計(jì)的，那么你的廣告對(duì)準(zhǔn)失業(yè)人員是屬于無(wú)效廣告，從而在浪費(fèi)金錢。所以需要了解自己品牌或業(yè)務(wù)的用戶畫像，清楚自己所需要尋找的客戶群體

設(shè)立目標(biāo)是為了縮小范圍以便你找到潛在客戶。精心設(shè)計(jì)一個(gè)Facebook廣告，讓潛在客戶通過(guò)被廣告吸引而激活，從而完成你的目標(biāo)。很多人發(fā)現(xiàn)對(duì)于Facebook廣告很難對(duì)其把控投放范圍，在此我建議配合實(shí)際預(yù)算下可達(dá)到的人數(shù)以進(jìn)行考慮和策劃。

每千次展示的平均費(fèi)用（CPM）為$35.00，通常需要至少展示7次才能使某人采取行動(dòng)。那么就意味著你的廣告需要至少投放7次才能產(chǎn)生真正的價(jià)值，那么如果你選擇的范圍是20000人，那么20000人投放7次廣告的費(fèi)用會(huì)是多少呢？

20,000(人數(shù))x 7(廣告接觸次數(shù))=140,000

140 x$35.00(平均CPM)=$4,900

再假設(shè)選擇的受眾群體為200,000，則需要花費(fèi)$49,000。所以在Facebook上設(shè)置廣告系列時(shí)，請(qǐng)務(wù)必考慮你的預(yù)算。

當(dāng)你定位了合適的人并相應(yīng)地調(diào)整信息時(shí)，那么減少浪費(fèi)的廣告支出就會(huì)變得更加容易。Facebook提供了多種廣告展示位置和受眾特征選項(xiàng)。在創(chuàng)建超級(jí)目標(biāo)受眾之前，還可以讓人口統(tǒng)計(jì)和興趣重疊很多。使用Facebook上所有可用的定位選項(xiàng)，將您的內(nèi)容傳遞到特定的、基于興趣的細(xì)分受眾群體。

考慮使用超目標(biāo)定位，將您的受眾群體轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)您擁有這樣的具有高度針對(duì)性的受眾群體時(shí)，廣告的位置就無(wú)關(guān)緊要了。

以下示例是使用受眾群體為49,000的受眾群體（因?yàn)檫@些是唯一擁有這些特定的受眾特征和興趣愛好的人）：

再看看以下這張圖——中間的小圓圈是最終目標(biāo)。這小部分是您要如何吸引Facebook受眾的針對(duì)性和針對(duì)性。

這些便是你廣告需要找到的人群

步驟3：創(chuàng)建內(nèi)容

建立觀眾群之后，就該創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容并激發(fā)那些有針對(duì)性的人群。作為內(nèi)容創(chuàng)建者，你可以根據(jù)顧客的背景或是他/她在“旅途”中的位置來(lái)個(gè)性化你的消息。

買方的“旅程”是指人們?cè)谫?gòu)買之前經(jīng)歷的過(guò)程–這是一個(gè)三步過(guò)程：意識(shí)，對(duì)策和決定。

·在認(rèn)知階段是當(dāng)買方意識(shí)到自己有問(wèn)題。

·在考慮階段是，買家尋找解決問(wèn)題的方法。

·最后一部分是決策階段，即買方最終選擇解決方案的時(shí)間。

需要了解潛在客戶在“買方旅程”中的位置，以傳遞適合上下文的正確信息。

還記得廣告排序的概念嗎？

例如，如果你的潛在客戶處于認(rèn)識(shí)階段，則可以向他們投放關(guān)于產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生哪些疑問(wèn)并解答的廣告。假設(shè)要使用的視頻時(shí)長(zhǎng)在約60秒到4分鐘左右，那么該視頻應(yīng)該能滿足觀眾們?cè)凇奥猛尽敝械挠^看需求，但并且不應(yīng)過(guò)于針對(duì)品牌。

步驟4：建立Facebook自訂目標(biāo)對(duì)象

Facebook Custom Audience是一組已經(jīng)與你廣告中的內(nèi)容進(jìn)行交互或與你的業(yè)務(wù)有關(guān)系的人。

Facebook允許基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)（網(wǎng)站訪問(wèn)者，參與度和客戶列表）創(chuàng)建自定義受眾。受眾見解進(jìn)一步提高了您對(duì)這些受眾的理解。觀看視頻的人可能會(huì)對(duì)你的內(nèi)容感興趣。要在Facebook上建立自定義受眾群體，包括觀看了你的視頻中95％的人。

請(qǐng)記住，我們這里的目標(biāo)是僅確定那些可以成為你理想客戶的用戶?，F(xiàn)在還不是時(shí)候嘗試讓某人購(gòu)買。

步驟5：向該視頻投放廣告，直到該受眾群體中有1000人

下一步是在該特定視頻上投放廣告，直到吸引至少1,000名觀眾觀看了95％的視頻。

此步驟可以持續(xù)一天到一周，一個(gè)月或三個(gè)月的時(shí)間。每個(gè)人花費(fèi)的時(shí)間不同。但是請(qǐng)放心，這值得你花費(fèi)精力。

無(wú)論需要花多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到目標(biāo)，都必須投放廣告，直到受眾人數(shù)達(dá)到1,000。

在允許你進(jìn)行下一步之前，F(xiàn)acebook會(huì)優(yōu)先選擇該號(hào)碼。一旦獲得1,000名員工，此過(guò)程將會(huì)像發(fā)條一樣工作。

Facebook的廣告相關(guān)性診斷可獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)自定義受眾的廣告系列。平臺(tái)用來(lái)衡量廣告適合目標(biāo)受眾的程度。較高的相關(guān)性得分意味著更好的點(diǎn)擊率和更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

步驟6：在這1000人中建立百分之一的相似受眾群體

為了在Facebook上創(chuàng)建“相似的受眾”，你必須具有源受眾或自定義受眾。

在上面的示例中，您已經(jīng)使用自己的視頻創(chuàng)建了1,000個(gè)人的自定義受眾。

要?jiǎng)?chuàng)建相似的受眾群體，需要確定與視頻互動(dòng)的人的共同特征，興趣和受眾特征。

此處的目的是識(shí)別廣告并將其投放給看起來(lái)像您的自定義受眾群體或視頻觀看者的用戶。

Facebook允許你在廣告系列創(chuàng)建過(guò)程中選擇“相似受眾群體”的大小。

較大的受眾群體可以擴(kuò)大你的覆蓋范圍，而較小的受眾群體則可以與你的原始受眾群體緊密匹配。

注意：你可以在所選目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的總?cè)丝诘?％-10％之間進(jìn)行選擇。

現(xiàn)在，你已經(jīng)吸引了1000名有潛力成為最佳客戶的觀眾，現(xiàn)在該在您的渠道中發(fā)布下一個(gè)視頻了。

關(guān)于此序列的最酷的事情是，你不再需要與冷漠的觀眾交談。相反，將精力集中在熱情的聽眾上。但是故事還沒(méi)有結(jié)束。你仍然需要實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)：將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)的客戶或客戶。建立一個(gè)完美的Facebook受眾群體將使你輕松實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，現(xiàn)在由你決定如何將這些高質(zhì)量的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

步驟7：重復(fù)以上步驟

你可以重復(fù)此整個(gè)過(guò)程，以輕松地吸引新的受眾和客戶。

現(xiàn)在，回顧一下先前的所有步驟

步驟1：我們選擇了正確的廣告目標(biāo)，以定義我們真正希望通過(guò)Facebook廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果你是企業(yè)家，則可能會(huì)對(duì)建立品牌知名度感興趣。如果你是商務(wù)人士，則可能對(duì)銷售計(jì)劃或吸引更多訪問(wèn)量感興趣。同樣，有影響力的人可能希望在社交媒體上增加他們的關(guān)注度。

步驟2：我們使用了獨(dú)特的Facebook定位選項(xiàng)來(lái)根據(jù)受眾群體的興趣和受眾特征來(lái)縮小受眾范圍。它幫助我們了解了如何通過(guò)找到合適的人選來(lái)最大程度地減少?gòu)V告支出。

步驟3：我們創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)容（在本例中為視頻），并將其展示給了我們?cè)诘诙街杏龅降挠^眾。

步驟4：我們根據(jù)觀看視頻的人群的特點(diǎn)來(lái)建立自定義受眾群體。

步驟5：我們?cè)谠撘曨l上投放了廣告，至少吸引了1,000名合格的觀眾，因此我們可以繼續(xù)下一步。

步驟6：在最后一步中，我們?yōu)檫@1000人創(chuàng)建了1％的相似受眾群體。在您建立完美的Facebook受眾群體之前，請(qǐng)不要重復(fù)此過(guò)程。您會(huì)更好地針對(duì)合適的人，并在合適的時(shí)間向他們顯示正確的信息。

結(jié)語(yǔ)

從你的Facebook支出中獲得理想的ROI就是如何集中預(yù)算并向有資格的相關(guān)人員展示廣告。無(wú)論你是企業(yè)主，有影響力的人還是教練，都可以使用此文章作為指導(dǎo)來(lái)擴(kuò)大你的在線影響范圍，并吸引那些完美的Facebook受眾。