必讀 | 關(guān)于FB廣告的花費(fèi)明細(xì)和平均成本(到底怎么看?)

我們經(jīng)常和客戶說(shuō)，在Facebook上的廣告費(fèi)用不同的行業(yè)和產(chǎn)品可能差別會(huì)很大。根據(jù)我們最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在剛開(kāi)始您可能每月需要花費(fèi)3000美元左右才能獲得足夠的數(shù)據(jù)來(lái)有效規(guī)劃正在進(jìn)行的和未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)Facebook廣告支出（ROAS）回報(bào)豐厚的故事，但很難知道如何開(kāi)始這個(gè)過(guò)程。大家都迫切想知道：

1/究竟應(yīng)該花多少錢(qián)？2/如果網(wǎng)站沒(méi)有大量流量，該怎么辦？3/Facebook廣告投放仍然有意義嗎？

Facebook廣告具有廣泛的選擇范圍，對(duì)于幾乎任何規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都可以成為重要的策略。

Facebook廣告的成本是多少？

如果你剛剛起步，你想做的不僅僅是基本的放大，你必須真正能夠支付每月至少3000美元的廣告支出。否則，獲取任何指標(biāo)需要很長(zhǎng)時(shí)間。需要考慮的重要事項(xiàng)之一是：您將如何使用此平臺(tái)？當(dāng)然這取決于利基和行業(yè)，一切都會(huì)有所不同。

問(wèn)題是，你打算如何使用這個(gè)平臺(tái)？

如果你是電子商務(wù)，你需要銷(xiāo)售產(chǎn)品。了解您所從事的行業(yè)，以及您希望如何利用Facebook廣告，這真的很重要。另外，您需要了解您的利潤(rùn)率和支出與銷(xiāo)售比率。

以下是對(duì)您戰(zhàn)略策劃的幾個(gè)提示：

1 關(guān)于網(wǎng)站流量和Retargeting

先舉個(gè)例子：你去一個(gè)特定的網(wǎng)站看了一雙鞋。這家賣(mài)鞋的公司會(huì)一直跟著你，在Facebook和Instagram上展示他們的鞋子廣告。對(duì)您而言，重要的是思考這個(gè)漏斗的階段。你必須把它看作是你的漏斗的頂部、中間和底部——中間的人已經(jīng)開(kāi)始從事您的業(yè)務(wù)。他們知道你是誰(shuí)，或者他們甚至以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)，然后漏斗的底部就像他們現(xiàn)在準(zhǔn)備采取行動(dòng)一樣。

2 全漏斗策略示例-簡(jiǎn)化漏斗

實(shí)際上，我們花得錢(qián)最多在漏斗的頂部；然后中間漏斗和漏斗底部，花費(fèi)相對(duì)較少。所以，如果你在想，"等等，為什么我把預(yù)算的60-70%都花在了漏斗的頂端？”說(shuō)明你就已經(jīng)爬出一大步了——我們必須讓他們進(jìn)入漏斗繼續(xù)培養(yǎng)他們（這就是所謂的頻率最高的地方）。同時(shí)，我們需要不斷監(jiān)控的一個(gè)指標(biāo)是：廣告向人們展示的次數(shù)。

如果你展示太多次，人們會(huì)變得惱火，給你一種消極的情緒。每次你得到這些負(fù)面情緒，它實(shí)際上傷害了你的出價(jià)，F(xiàn)acebook開(kāi)始認(rèn)為你是一個(gè)不好的廣告客戶。

以廣告為發(fā)布目標(biāo)的路徑是這樣的：然后當(dāng)他們添加到購(gòu)物車(chē)，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們會(huì)收到一個(gè)新的廣告……接下來(lái)，當(dāng)他們四到七天的潛伏期以后，我們?cè)侔l(fā)布一個(gè)新的廣告并跑上8到14天……這就屬于我們戰(zhàn)略性地引導(dǎo)他們通過(guò)轉(zhuǎn)化漏斗的步驟，這樣就能夠有效提高轉(zhuǎn)化率。

3 如何細(xì)分廣告支出

建議：把70%的預(yù)算放在漏斗的頂端；漏斗中間設(shè)置20%；漏斗底部為10%。另一個(gè)真正要考慮的一個(gè)是ROAS。這是你知道你的Facebook廣告是否做得好地重要標(biāo)志。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解他們的目標(biāo)ROAS，即了解他們的基準(zhǔn)是什么非常重要。如果你真的想得到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（即使可能有偏差），但一般來(lái)說(shuō)，保有這種思維才能真正確?；ㄔ趶V告上的每一美元都獲得好的回報(bào)。

那么，作為剛?cè)腴T(mén)的公司應(yīng)該如何開(kāi)始呢？

首先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：你的利潤(rùn)率是多少？你的目標(biāo)收入是多少？您的平均訂單價(jià)值是多少？您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是多少？您是否需要在廣告支出上獲得四比一的回報(bào)？在大多數(shù)情況下，這是我們需要開(kāi)始的正確數(shù)據(jù)。而且，就像之前說(shuō)過(guò)的，一旦你從Facebook廣告開(kāi)始，你很快就會(huì)收集到足夠的數(shù)據(jù)來(lái)得出一些結(jié)論——這些將有助于塑造你未來(lái)的戰(zhàn)略。