跨境干貨丨Facebook引流方法和具體操作技巧

在國(guó)外做社交推廣效果最好的非Facebook莫屬，它不僅能推廣獨(dú)立站和第三方店鋪，還能推廣自己的APP，并且能非常準(zhǔn)確的根據(jù)客戶的性別、年齡、地區(qū)、愛(ài)好等來(lái)做精準(zhǔn)推送。正是因?yàn)樗倪@些優(yōu)勢(shì)，做跨境的朋友都樂(lè)于使用它來(lái)引流。那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢?

01 Facebook有哪些重要性

據(jù)了解，目前Facebook的用戶數(shù)量接近14億，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶有47%使用Facebook。Facebook上每天產(chǎn)生的“贊”為45億個(gè)，并且美國(guó)人每天花在社交網(wǎng)絡(luò)上的總時(shí)間為40分鐘,其中有五分之一的時(shí)間是在移動(dòng)端完成的。

02 Facebook引流的三種方法

Facebook主頁(yè)

Facebook主頁(yè)的建立其實(shí)并沒(méi)有預(yù)想中的簡(jiǎn)單，在建立之前我們需要首先明確一些內(nèi)容。

當(dāng)你建主頁(yè)的時(shí)候首先要明確主頁(yè)的目的是什么?是宣傳企業(yè)宣傳店鋪還是宣傳產(chǎn)品?是想與粉絲互動(dòng)還是想吸引新的粉絲?我們需要把這些問(wèn)題先想清楚，再去創(chuàng)建主頁(yè)。

接著就是內(nèi)容，在建立Facebook粉絲頁(yè)的時(shí)候我們要先明確自己有沒(méi)有內(nèi)容，你的內(nèi)容能不能吸引粉絲，我們必須要知道內(nèi)容才是王道。另外，內(nèi)容也有多種表現(xiàn)方式，如組合圖片、視頻等。

另外還要增加粉絲的參與感，多發(fā)起活動(dòng)投票等。

當(dāng)自己的帖子發(fā)上去之后，如果感覺(jué)帖子有要火的跡象，可以適當(dāng)?shù)淖鲆幌峦茝V，吸引流量。

前期如果粉絲很少的話，可以選擇僵尸粉，這個(gè)是不提倡做的，但也是一個(gè)技巧。

在前期沒(méi)有內(nèi)容的時(shí)候，我們可以用拿來(lái)主義，所謂的拿來(lái)主義就是多去找一些有意思的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)到自己的主頁(yè)里面。

同時(shí)我們必須要有互動(dòng)，有粉絲提問(wèn)的話要及時(shí)和粉絲互動(dòng)。

最忌諱的一點(diǎn)就是，主頁(yè)全部是宣傳產(chǎn)品的廣告，這樣粉絲的流失率會(huì)大大增加。

做好多渠道引流，當(dāng)粉絲頁(yè)建立之后你必須要想方設(shè)法的增加粉絲量。你可以在你的官方網(wǎng)站，加入Facebook的插件，也可以在產(chǎn)品的包裝上面添加掃碼關(guān)注。

紅人營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷是現(xiàn)在很多企業(yè)、品牌或者賣家都在使用的一種營(yíng)銷方法，紅人營(yíng)銷最重要的就是找到紅人做合適的營(yíng)銷。因此需要做好以下幾點(diǎn)：

做紅人營(yíng)銷，很多朋友不知道如何快速找到紅人，如果不知道那你就可以通過(guò)Facebook語(yǔ)法搜索、工具、網(wǎng)站去查找。

那么找到紅人之后，如何判斷紅人的維度呢?我們可以通過(guò)粉絲數(shù)量、帖子數(shù)量、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及帖子的內(nèi)容去判斷紅人。

找到紅人在和紅人進(jìn)行談判價(jià)格和付款方式的時(shí)候，要開(kāi)門見(jiàn)山不要啰嗦。

合作之后要密切關(guān)注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后效果怎么樣。

同時(shí)要利用好轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)榧t人也有自己的圈子，如果合作效果不錯(cuò)，可以讓紅人轉(zhuǎn)到她們的朋友圈。

我們需要注意的一個(gè)技巧就是，越負(fù)責(zé)的紅人，效果往往比較好，要找對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的紅人。

廣告投放

當(dāng)你在前期引流的時(shí)，最開(kāi)始的時(shí)候是沒(méi)有粉絲的或者說(shuō)粉絲數(shù)量比較少。那么我們?cè)谶M(jìn)行廣告投放時(shí)就要注意一些技巧。

廣告投放，我們必須要明確廣告的目的。可以使用帖子、APP、網(wǎng)站鏈接、再營(yíng)銷等多種方式。

Facebook最好的就是它能夠精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛(ài)好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過(guò)它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。

還要用好自定義受眾

另外，客戶在網(wǎng)站上的行為要捕捉到，看他們?cè)诰W(wǎng)上的一些行為。我們要重視再營(yíng)銷，因?yàn)樵贍I(yíng)銷廣告成本低、轉(zhuǎn)化率高。

其實(shí)，每一條廣告應(yīng)該是一個(gè)完美的藝術(shù)品，它的內(nèi)容、圖片和標(biāo)題要一眼就能吸引受眾。

Facebook廣告要牢記一點(diǎn)：簡(jiǎn)潔。

同時(shí)投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預(yù)算不要太高。

及時(shí)停掉效果不好的廣告。

做好預(yù)算，跟蹤廣告效果

最后，我們看一下Facebook三種推廣方式的對(duì)比：

那么針對(duì)引流方法又該如何使用工具去找尋紅人，F(xiàn)acebook引流的技巧又有哪些呢?

No.1

Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧，一直是很多使用Facebook營(yíng)銷的中小賣家想要學(xué)到的，關(guān)于Facebook的引流技巧，賣家朋友需要注意以下幾點(diǎn)：

建立粉絲群，因?yàn)榉劢z群是很好的與粉絲互動(dòng)的地方。

運(yùn)營(yíng)時(shí)注意互動(dòng)并及時(shí)更新帖子

投放廣告時(shí)要選擇好的時(shí)機(jī)，不要盲目投放。

在利用Facebook引流時(shí)三種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

一定要做好再營(yíng)銷，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本

利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷。

利用好各種工具(下面將會(huì)會(huì)詳細(xì)講解)。

站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他 社交平臺(tái)。

No.2

FaceBook工具利用

Graph Search——語(yǔ)法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精確的去搜索到你想搜索的人、興趣以及專頁(yè)等。

Power Editor

Power Editor是Facebook廣告的管理工具，它可以批量創(chuàng)建、批量編輯、批量啟動(dòng)暫停和批量搬家。如果你投放的廣告很多的話，Power Editor可以很好地幫助你進(jìn)行管理。

效果跟蹤工具

Appsflyer 和localytics能夠很好的跟蹤APP的下載、激活、點(diǎn)擊、購(gòu)買等轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。而bitly不僅能夠跟蹤它提供的鏈接還比較短。

其他第三方工具

如果你想查看感興趣的主頁(yè)的粉絲分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自帶的audience insight工具。

03 用Facebook引流時(shí)最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤

隨著使用Facebook引流的賣家越來(lái)越多，大家在使用時(shí)都不可避免的會(huì)進(jìn)入一些誤區(qū)，那么在使用Facebook引流時(shí)最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤都有哪些呢?我們一起來(lái)看看：

很多賣家都是以中國(guó)人的思維去搞定外國(guó)人，但中西文化差異是巨大的，所以我們的廣告語(yǔ)和圖片一定要符合目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣。

目標(biāo)人群沒(méi)有明確，這是最致命的一個(gè)錯(cuò)誤，所以我們必須要先明確自己的廣告投放給誰(shuí)。

紅人沒(méi)有篩選好，看似人很火但投放效果不好。

廣告投放之后，沒(méi)有及時(shí)去跟蹤分析效果導(dǎo)致成本很高。

對(duì)于廣告數(shù)據(jù)的分析或是優(yōu)化廣告做的不到位。

04 Facebook核心秘籍

關(guān)于Facebook引流，還有不可錯(cuò)過(guò)的秘籍送給大家：

做好自己的商品，做好自己的品牌，從細(xì)節(jié)入手，名稱、圖片、包裝、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)做到精益求精。

多種渠道都要去嘗試，廣撒網(wǎng)。

優(yōu)惠券、打折碼一樣都不能少。

讓客戶幫你傳播——轉(zhuǎn)發(fā)

如果條件允許，可以招幾個(gè)外籍員工。

一張圖，幫大家總結(jié)Facebook營(yíng)銷：