Facebook廣告版位這樣選，省下60%成本

Facebook有諸多不同類型的廣告位，選擇不同位置的利弊是什么？不同選擇意味著什么？以及如何選擇合適的廣告位？本篇文章將詳細(xì)介紹有關(guān)Facebook廣告展示位置的信息。Facebook廣告位實(shí)際上是Facebook廣告系統(tǒng)中非常簡單的一部分，只要掌握了正確的信息，就可以省下近60%的成本！而不會涉及太多風(fēng)險(xiǎn)。馬上來了解吧~

Facebook廣告位置有哪些什么選擇？

選擇Facebook廣告位將決定您的廣告實(shí)際顯示在何處以及在哪個平臺上。這反過來也會影響其他幾個因素，例如在不同平臺上廣告可以采用的格式，可以輸入多少文字，甚至包括廣告費(fèi)用的多少。

根據(jù)AdEspresso網(wǎng)站的詳細(xì)研究，廣告展示位置的不同選擇可能會導(dǎo)致約0.90美元的費(fèi)用差異。而且，不同的廣告位效果不盡相同，這讓如何進(jìn)行廣告位組合投放變得更加的復(fù)雜。

下面就來了解一下每個廣告展示位置及其利弊，以及如何確定這些位置是否適合您的廣告系列。

Facebook

以下廣告位都將展示在Facebook桌面版或app上，但并非所有展示位置都可用于移動設(shè)備或桌面設(shè)備。

• Facebook Feeds動態(tài)消息

這種廣告應(yīng)該是最?？吹降膹V告類型，常常展示在用戶的桌面或移動信息動態(tài)中。它們是標(biāo)準(zhǔn)的廣告格式，通常包含標(biāo)題、文案、圖像或視頻（或兩者兼具）以及用戶行動號召（CTA）。用戶可以評論、點(diǎn)贊和分享這些帖子。當(dāng)用戶點(diǎn)擊時，將到達(dá)設(shè)定好的落地頁或網(wǎng)站。

桌面版動態(tài)廣告你需要想想一個問題，在用戶的動態(tài)墻上有各式各樣的貼文，同時有許多與你業(yè)務(wù)相關(guān)的動態(tài)貼文(也就是你的競爭者)，所以必須讓你廣告更加吸引人：

• 圖像不是美觀就好，主角焦點(diǎn)要明確

• 廣告文字不冗長，最好不讓文字多到進(jìn)入“延伸閱讀"的情況

• 廣告標(biāo)題一行以內(nèi)，必要時用【】標(biāo)出強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，如：【限時５折】、【免運(yùn)費(fèi)】

• 呼吁行動按鈕不可少，人容易遺忘進(jìn)一步點(diǎn)下廣告，請使用行動呼吁按鈕提醒他，是很有效果的！

• 必要時可以使用輪播廣告

• Instant Articles即閱文

即閱文看起來類似于動態(tài)消息，但旨在讓讀者閱讀您的內(nèi)容。當(dāng)用戶點(diǎn)擊時會進(jìn)入文章頁面，那里會展示您的廣告。

• In-stream videos視頻插播位

用戶在觀看某些高價值內(nèi)容時將會被中斷，進(jìn)入一段短暫的廣告時間，這時就可以展示您的廣告視頻。這種廣告的本意是吸引觀眾觀看廣告，并等待視頻回來。但這種廣告在用戶中相對不受歡迎，且如果用戶對原視頻本身就不夠感興趣，他們就會直接離開。

• Right column右邊欄

這種廣告自Facebook成立之初就已經(jīng)存在，通常比較小，容易被遺漏，僅包含少量文字和單張圖片。這類廣告其實(shí)不如期望的那樣動態(tài)靈活，并且平均花費(fèi)比吸引力更強(qiáng)的桌面動態(tài)廣告還要多。

側(cè)邊欄廣告版位較小，圖片、文字的顯示狀態(tài)較不顯眼，如果你可以正確的運(yùn)用他的話，其實(shí)是可以有不錯的成效，想要提升成效你必須注意：

• 你的廣告圖片的尺吋是否合適（建議尺寸）

• 由于版位較小，特別要注意你所展示的圖片是否可以清楚地呈現(xiàn)商品或服務(wù)

• 右欄廣告顯示文字較小，以簡短的文字內(nèi)容傳達(dá)你的產(chǎn)品特色，并且在廣告預(yù)覽檢視是否展現(xiàn)良好并加以調(diào)整

• Suggested videos推薦視頻

當(dāng)用戶觀看完視頻后，會看到“推薦視頻”列表，就像在YouTube上看到的一樣。廣告主可以付費(fèi)將自己的廣告視頻放進(jìn)相關(guān)視頻的推薦列表中。該展示位的一個優(yōu)勢在于，如果用戶點(diǎn)擊，說明他們的興趣已經(jīng)被激發(fā)。

• Marketplace

現(xiàn)在廣告主可以在Marketplace（Facebook的在線二手交易平臺）中展示廣告。瀏覽Marketplace的用戶已經(jīng)在尋找購買機(jī)會，因此這可能是一種不錯的銷售方式。Marketplace的廣告位是新推出的，因此尚無足夠的相關(guān)分析數(shù)據(jù)，但只要您的目標(biāo)市場足夠明確就值得一試。

• Facebook Stories快拍

Facebook快拍是針對移動設(shè)備優(yōu)化的、全屏且短于15秒的視頻廣告，將在用戶觀看快拍動態(tài)消息時進(jìn)行展示。這些廣告系列總體來說早期參與率較高，非常適合提升品牌知名度。

Instagram

Instagram有兩個廣告展示位置：動態(tài)消息和快拍。

• Instagram Feeds動態(tài)消息

此類廣告將出現(xiàn)在用戶的動態(tài)消息中，可以包括圖像、輪播廣告或視頻。當(dāng)用戶在廣告上停留的時間足夠長時，用戶行動號召（CTA）按鈕會亮起，鼓勵他們點(diǎn)擊。這種廣告是從動態(tài)消息內(nèi)容中獲取可點(diǎn)擊鏈接（購物類廣告除外）的唯一方法。Instagram動態(tài)消息廣告位的投放成本確實(shí)高于平均水平。

• Instagram Stories快拍

廣告主可以選擇在快拍廣告中添加“向上滑動以查看更多”的鏈接。這類廣告最多只有15秒，因此需要將其充分利用起來。話雖如此，快拍廣告已為品牌帶來了極高的參與度和極強(qiáng)的廣告印象。

盡管大多數(shù)品牌都知道Instagram具有很高的用戶參與度，但其廣告花費(fèi)也有點(diǎn)高得驚人。這是前面分享過的圖：

不難看出，Instagram的廣告位的成本最高，Instagram快拍廣告位排名第二。在2017年第四季度，Instagram快拍廣告位的費(fèi)用比右邊欄高出約0.20美元，比Audience Network廣告位高0.30美元，而Instagram動態(tài)消息廣告的成本比快拍廣告高0.55美元。（這些數(shù)據(jù)均指單次點(diǎn)擊成本）

千萬不要低估Instagram。如果不值得，營銷人員就不會持續(xù)在該平臺上投放廣告。很多案例證明，在Instagram上投放絕對是值得的。但如果發(fā)現(xiàn)這個平臺不適合您的企業(yè)，就需要更換廣告投放位置了。

Audience Network

Audience Network由參與Facebook廣告聯(lián)盟的app和網(wǎng)站組成，廣告可以在這些渠道進(jìn)行展示。發(fā)布廣告的網(wǎng)站和Facebook將獲得廣告收入，而廣告主需要付費(fèi)將廣告展示給相關(guān)受眾，即便他們在Facebook或Instagram上。

該類別下的廣告展示位置有：

• Native, banner, and interstitial原生，橫幅和插屏版位

這類廣告基本會出現(xiàn)在其他app和移動網(wǎng)站的不同位置?？梢詫ζ溥M(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)站點(diǎn)的需求。

• In-stream videos視頻插播位

該廣告位與動態(tài)消息的展示位置相同，除了視頻播放平臺不是Facebook而已。有同樣的潛在優(yōu)勢和弊端。

• Rewarded videos獎勵式視頻版位

該廣告位并不適合所有人。它是為游戲app設(shè)計(jì)的，用于展示游戲玩法。用戶可以先在廣告中試玩游戲，然后通過點(diǎn)擊相關(guān)CTA按鈕下載游戲。

重要的是，啟用這類廣告可以獲得良好的效果，而每次點(diǎn)擊費(fèi)用卻比其他展示位置要低得多。

以上廣告位的用戶參與度和點(diǎn)擊量并不總是那么高，因?yàn)樵谄渌W(wǎng)站上的用戶有另外的使用目的而不是僅瀏覽Facebook，但是通過廣告組合獲得一些低成本轉(zhuǎn)化可以幫助您降低總體廣告費(fèi)用。

Messenger

Facebook還有Messenger廣告位：

• Inbox收件箱

當(dāng)用戶瀏覽Messenger收件箱會看到完整的品牌廣告，就像在動態(tài)消息中看到的一樣。如果用戶專注于對話，他們可能不會點(diǎn)擊廣告，但由于收件箱頁面整體較為簡潔，廣告的展示也會相對比較引人關(guān)注。

• Messenger Stories快拍

這里的快拍廣告詳情與用戶在其他地方所看到的內(nèi)容是相同的。

• Sponsored messages贊助消息

此項(xiàng)內(nèi)容當(dāng)前僅在“Messenger”中可用，鼓勵用戶直接向品牌發(fā)送消息。該廣告將作為消息顯示在用戶收件箱中，就好像品牌給用戶發(fā)送了消息一樣。當(dāng)用戶點(diǎn)開消息時，他們會看到一條消息以及CTA按鈕，可以點(diǎn)擊了解詳情。由于這類廣告消息直達(dá)用戶的收件箱，所以他們極有可能會點(diǎn)擊閱讀。至于他們是否采取行動取則決于品牌和文案了。

應(yīng)該只選擇一兩個廣告位嗎？

投放廣告系列時，您會注意到幾乎所有的展示位置都是立即啟用的。但有些情況下，您可以只選擇其中的幾個。

例如，如果想專注于平臺上的用戶參與率，來獲得可見的社交影響力，則可以關(guān)閉Audience Network和Messenger的廣告系列。

此外，如果您想專注于快拍廣告系列，也可以只啟用快拍廣告位；此內(nèi)容通常與動態(tài)信息或其他展示位置上的有很大不同。

即使某些廣告位的費(fèi)用高于其他，您也不會想自動關(guān)閉它們。例如Instagram，通常成本很高但也總是能達(dá)到更好的效果。平衡利用高低價位的廣告位組合，可以幫助您達(dá)到某一成本投入的最大受眾人數(shù)。

最后

剛開始Facebook廣告展示位置似乎有點(diǎn)讓人眼花繚亂，而一旦了解了該系統(tǒng)，就很容易操作。了解每種廣告位置如何使用，可以方便您進(jìn)行不同廣告位置的組合，用期望甚至更少的投入成本，達(dá)到效果最大值，從而以理想的價格吸引盡可能多的用戶。