跨境電商在Facebook營銷時應避免的十個錯誤

作為世界上最大的流量媒體平臺之一，F(xiàn)acebook的全球用戶量和活躍度一直保持世界領先的地位，也就意味著有很多的機會隱藏其中。聰明的跨境電商賣家們也發(fā)現(xiàn)了這一點，早早地“殺入”了這片戰(zhàn)場，有的賣家僅僅從發(fā)貼就能獲得巨大的流量，從中賺的是盆滿缽滿，有的卻成效甚微，這到底是怎么回事呢？今天小編列舉出了10個常見的錯誤，希望能幫助到大家。

1.平淡的語氣

每個人都有一些與眾不同的習慣和特殊癖好。有時你在溝通中流露出的輕蔑、謙遜或是深城府，都會給別人留下印象，同時構成你的特性。

品牌風格也是以相同的方式起作用的，你所發(fā)表的只言片語對你的整體信息、目的和長遠目標均具有重要的影響。

一個品牌以怎樣的姿態(tài)發(fā)言，會最終影響到顧客的預期，以及他們的參與度和忠誠度的提升。要點是，不適合的模式，千萬不要生搬硬套。你要去創(chuàng)造自己的特性。

2.過多的內(nèi)容

與普通觀點相反，Facebook內(nèi)容并不是內(nèi)容，而是微內(nèi)容，因此注意你發(fā)表內(nèi)容的長度。

隨著各種“微”平臺的大行其道，比如“微”信，“微”博，再比如國外如Snapchat和Vine等，我們發(fā)現(xiàn)，只要把內(nèi)容精簡化，讀者就有無限的胃口來消化這些信息。不要只因為Facebook能比Twitter等平臺發(fā)更長的信息，就意味著你應該寫那么長。

事實上，根據(jù)Buddy Media的調(diào)查，80個字符以內(nèi)的內(nèi)容受到的關注比更長的內(nèi)容多27%。簡單地說：少即是多。

3.單項的參與

你在Facebook發(fā)表的內(nèi)容應試圖激起讀者的討論，而非只是單方面的傳播。

傳統(tǒng)的營銷理念一味地對他們的讀者發(fā)布著無關痛癢的信息。而Facebook更適合發(fā)布高交互性的內(nèi)容——它的設計更像真實交流而非靜態(tài)地灌輸。

別忘了，F(xiàn)acebook是一個社交網(wǎng)絡，它的發(fā)展并不依靠一味地扯著嗓子對讀者喊話。它要與讀者交談，并要通過這種交談產(chǎn)生有價值的內(nèi)容。為進行銷售，你必須首先與讀者互動。因此你必須發(fā)布和讀者相關的內(nèi)容，這很有必要。

4.混亂的品牌

創(chuàng)建一個強大、一致的品牌形象是最實質(zhì)的可能競爭優(yōu)勢。

看一下你的衣櫥里都有什么，里面總有一些有品牌的服裝吧。無論其是Nike swoosh或Polo pony，每次你穿那件T恤時，你就起著為該品牌充當廣告牌的作用。

你向你的企業(yè)Facebook帳戶發(fā)布的圖片也可以這樣說。如果它們沒有品牌化，你將錯失提升品牌知名度的機會。

另外，為你的圖片加商標可以有效防止它遭到非法轉(zhuǎn)載。如果另一個品牌盜用了你的圖片，一個簡單的商標即可讓消費者認清你的品牌，而不會誤入別人的圈套。

5.移動端的困窘

嚴格來講，即使原始人也無法避免移動時代的到來。面對這種情況，解決方案也一如既往地只有兩種：要么適應，要么被淘汰。

移動端優(yōu)化欠佳的宣傳不僅浪費你的時間，也浪費讀者的時間。

Facebook每月12.3億用戶中有9.45億通過移動設備訪問網(wǎng)站，如果你的內(nèi)容在任何方面對移動端不夠友好，你就只好出局了。

6.失當?shù)臅r機

人們都知道，吸引并保持當今互聯(lián)網(wǎng)用戶的興趣是一項巨大挑戰(zhàn)。新聞推送往往密集而混亂，令Facebook帖子從創(chuàng)建到消費的過程也變得難以把握。

在Facebook上發(fā)貼的最佳時間確實因你的行業(yè)、具體產(chǎn)品/服務以及讀者個人信息而異，這些信息你都應考慮到。通過了解你的讀者的行為方式，你可以逐漸找到在每個時間段內(nèi)的最佳發(fā)帖時機，從而吸引更多讀者的注意。

7.發(fā)布鏈接失誤

這一誤區(qū)看起來不像最重要的，因為它確實不是。當你在Facebook的新狀態(tài)中分享一個鏈接時，平臺會自動生成一個縮略圖，以及一個可以點擊的網(wǎng)頁描述直接引導讀者至網(wǎng)頁。這意味著無需在文字中保留附加的URL。它的問題不僅僅是重復，更有可能把你的消息弄得模糊不清。

8.對投訴的回避

13%不滿意的用戶會向其他20個以上的人訴說其消極體驗。（來源：ClickSoftware）

僅僅忽略投訴并不會讓它消失。

環(huán)顧一下四周。我們正生活在一個數(shù)據(jù)時代，信息正以前所未有的高速四處傳播。如果一個企業(yè)簡單地認為他們能夠?qū)⑦@類不滿掩蓋起來，那我們不妨看看有怎樣的下場在等著他。

與其將客戶臉上的晴雨表視作一種負擔，不如換一個角度，通過這些來明確他們的問題所在，并相應地糾正問題。

9.對封面照片的忽視

封面照片幾乎占據(jù)你的大多數(shù)設備的屏幕的四分之一。訪客在進入你的Facebook頁面時，你的Facebook封面照片便映入眼簾，可以說這是一 個虛擬的歡迎儀式。這是你無法簡單忽略的視覺要素，盡管許多企業(yè)確實忽略了。如果把全部商品宣傳信息擠在一起，到處是錯亂的文字與圖片，用戶會認為我們的主頁還在整理之中。

人人都知道，不要讓文字太復雜，不要讓你的個人資料比你的內(nèi)容還要長，不要忽略圖片的尺寸，但是你總不能什么都沒有吧？

10.“不擇手段”

插入式廣告向營銷商提供了一個獨特機會，將其業(yè)務插入實時的文化活動中，以引起更多人的注意，最大化地傳播其營銷信息。

選擇插入廣告時話題必須挑剔，這非常重要；并不是任何過去發(fā)生的事件都可以作為話題。不要操之過急，確保你嘗試的話題與你的品牌具有一些相關性。如果你非要這么“不擇手段“，結果只能是費力不討好。

現(xiàn)在你知道了，究竟是什么會讓你在Facebook上的營銷工作步履維艱。因此，下次在Facebook發(fā)帖子，務必對著這篇文章檢查一遍。如果你能夠避 免這10個錯誤，我不能保證你的企業(yè)能夠脫穎而出，但是如果你避免不了，那的企業(yè)在Facebook上注定要吃苦頭了。

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