超細(xì)致！一步步教您在Facebook上開發(fā)客戶！

首先，在開發(fā)客戶之前，希望大家先花個(gè)十幾分鐘仔細(xì)全面的描述一下你的潛在目標(biāo)客戶，要具體到性別、年齡、來自哪里、常住哪里、可能的興趣愛好、有可能關(guān)注誰，以及你行業(yè)的關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，特色次，細(xì)分詞等。要一一列出，越詳盡越好。

     一、利用facebook""搜索好友功能       

如上圖所示：點(diǎn)擊頁面上方的 “搜索好友”，結(jié)果頁面可分為三塊：

01

“可能認(rèn)識”：

Facebook會根據(jù)好友特性、共同好友關(guān)系以及你與他人認(rèn)識的可能性大小，來向你推薦你可能認(rèn)識的人。

我們在前面的文章中也講過，對于一個(gè)新Facebook賬號而言，前期添加好友很關(guān)鍵！尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群比較集中時(shí)，比如具體到哪個(gè)國家某個(gè)地區(qū)時(shí)。

因?yàn)镕acebook會特別用心地分析我們前期添加的好友的特性，如果剛開始的時(shí)候，你針對主目標(biāo)市場，只添加某一個(gè)國家或者某一地區(qū)的人，并對他們的個(gè)人簡介和資料等都精挑細(xì)選（比如簡介和資料都包含關(guān)鍵字），那么后期facebook給你推薦的好友肯定讓人喜笑顏開！我們可以利用這一點(diǎn)去很好地控制最初好友的來源和種類?。ㄗ⒁猓骸翱赡苷J(rèn)識”這個(gè)推薦列表可能很長，往往無法瀏覽完整個(gè)列表來查找、添加好友。）

另外，如果你不是新號，或者前期沒有特別注意精準(zhǔn)地區(qū)和資料來添加好友，或者你的客戶很分散 ，那么這個(gè)推薦往往沒那么精準(zhǔn)。大家視情況而定。）

02

“通過其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人”

允許從hotmail、MSN、Gmail等其他賬戶導(dǎo)入聯(lián)系人列表，導(dǎo)入聯(lián)系人后，你可以選擇將誰添加為fb好友。

如果你的郵箱是常用來與客戶通信往來的，即你的郵箱上有很多是（潛在）目標(biāo)客戶的聯(lián)系人，那你可以把他們導(dǎo)入Facebook，對他們進(jìn)行進(jìn)一步的影響和再營銷。

步驟：

從紅圈中選擇你的郵件服務(wù)器，然后輸入你的郵箱登錄信息，點(diǎn)擊“搜索好友”即可。

注意：

① 對于谷歌郵箱（Gmail）來說，步驟稍微麻煩點(diǎn)，點(diǎn)擊搜索好友后會提示讓你導(dǎo)出你的谷歌郵箱通訊錄，然后將通訊錄文件上傳到Facebook，大家到時(shí)候只要按照操作指令來就可以了。

② 每天同步聯(lián)系人的次數(shù)最多為5次。

03

“自定義搜索好友”

你可以使用任意字段或整合多個(gè)字段搜索過濾你想查找的好友。最符合要求的人就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的頂端。如果結(jié)果和你要搜索的相匹配，就可以直接選擇推薦的結(jié)果。

如何充分利用這個(gè)功能？

（1）如果你只知道某個(gè)人的名（而不知道姓）和居住的城市，你可以在“名字”一欄輸入你知道的名，在“目前所在城市”一欄里輸入具體城市，然后進(jìn)行搜索。

（2）如果你通過你的朋友認(rèn)識了某些人，而不知道他們?nèi)?，那么“共同好友”一欄就變得非常有用了?/span>

（3）“姓名”一欄并不是必須要輸入的。例如，你可以在“城市”一欄輸入你所在的城市，搜索定位在該城市的人。

 二、巧用Facebook搜索框

01

利用行業(yè)關(guān)鍵詞，細(xì)分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞，或者你的用戶可能在的公司類型等

我們可以直接用關(guān)鍵詞來搜索用戶。

比如你是造玻璃酒瓶的，那你可以搜造酒廠、玻璃酒瓶的各種行業(yè)關(guān)鍵詞，以及玻璃酒瓶的各種分類詞等。

因?yàn)橛泻芏酀撛诳蛻魰眠@些詞來做姓名或者在個(gè)人資料和簡介里放上這些關(guān)鍵詞。

所以：

我們需要整理出一份關(guān)鍵詞表單，包括潛在用戶可能在的公司的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞變形，行業(yè)的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品分類詞，產(chǎn)品詞以及他們的聯(lián)想變形詞等。

另外，建議大家在個(gè)人資料里放上這些關(guān)鍵詞，并設(shè)置為資料公開。因?yàn)槲覀冇眠@些詞找客戶，那客戶也很可能用這些詞來找我們啊，對吧？

并且，盡量挑幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞設(shè)置為我們的其他姓名（不要直接用產(chǎn)品詞做你的正式名字！）

如下圖所示進(jìn)行設(shè)置：

其他姓名，即昵稱，我們可以設(shè)置好多個(gè)。比如下圖，我已隨便起了5個(gè)名字，卻還可以再加呢  （當(dāng)然，我是隨便起的… 但大家要用行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞~）

建議大家不要超過三個(gè)，適可而止~

02

利用搜索指令

利用“People who are not my friend who like Page Name” 搜索指令

Page Name就是你的潛在客戶可能贊過的主頁的名稱。

比如：我是出口手提袋的，我知道Facebook有個(gè)叫“Tote Bags”的主頁，這個(gè)主頁的粉絲基本多數(shù)會是我的潛在客戶。

我就可以這樣來搜：

看吧，結(jié)果中的用戶就是Tote Bags這個(gè)主頁的粉絲，即我們的潛在客戶~  然后Add Friend 即可!

（注意：我們在搜索框輸完搜索指令后，點(diǎn)擊搜索，然后直接用facebook自動給出的搜索結(jié)果頁面就行！如上圖，把顯示出來的這三個(gè)人加完后，再點(diǎn)擊”See All“。

千萬不要再去點(diǎn)擊上方的”People“選項(xiàng)，雖然我們的結(jié)果都是people，但點(diǎn)擊People后，給出的結(jié)果就少了很多很多…..

比如上面這個(gè)例子，我要是點(diǎn)擊上面的”People“選項(xiàng)，則只會給我9個(gè)人……）

03

利用公司名、郵箱、電話或姓名等搜索

如果你知道某（潛在）客戶的所在公司、郵箱、電話或者姓名等，你想在Facebook上添他為好友，然后對他進(jìn)行影響和營銷，你可以這么做：

①輸入姓名

這是最簡單的查找好友方式。但大家知道，姓名嘛，重復(fù)的人肯定不少啊….所以，這一方式針對那些比較特殊罕見的名字比較管用。

②輸入公司名、電子郵箱或者手機(jī)號

不過，通過這種方法來找到對應(yīng)好友的前提是：他們將聯(lián)系信息設(shè)置為“公開”。

另外，教你一招：

如果你搞到了競爭對手公司的某些郵箱或電話（比如通過領(lǐng)英….)，

那你可以通過他們的郵箱或電話等找到他們的Facebook賬號，然后進(jìn)入他們的個(gè)人主頁，查看他們的好友，他們的好友肯定跟你的一樣，都是加的一些潛在客戶…然后你去加他們的好友就行了~

注意：有些人會把自己的好友設(shè)為隱藏，這樣我們就無能為力了。（之前有個(gè)叫Faecbook Friends Mapper的谷歌插件可以幫我們看到別人隱藏起來的好友列表。但是由于涉及到隱私政策，已被取消。目前還沒有其他合適的方法。）

另外，你也可以，點(diǎn)擊”more“，看看你的競爭對手加了什么小組：

現(xiàn)在，看到這篇文章的朋友們，是不是覺得有必要  把自己的好友列表隱藏一下 啊哈哈，

步驟：

進(jìn)入你的個(gè)人主頁，點(diǎn)擊好友：

然后點(diǎn)擊右上方的”管理“（一支筆一般的標(biāo)志，）然后選擇”編輯隱私設(shè)置“

然后將你的好友名單可見權(quán)限設(shè)置為“僅限自己”即可。