Facebook廣告容易踩雷的幾個(gè)點(diǎn)

在年即將過去的2021年，F(xiàn)acebook的廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到255.6億美元，越來越多的公司選擇在Facebook上營銷廣告。更多的廣告支出意味著更多的競爭，為了提高競爭力，營銷人員需要確保他們正在充分優(yōu)化他們的Facebook廣告策略。

那么，作為營銷人員，你是否犯了以下7個(gè)常見的Facebook廣告錯(cuò)誤？如果是這樣，你的廣告成效可能會(huì)很糟糕。

1、選擇錯(cuò)誤的Facebook廣告目標(biāo)類型

任何廣告的第一步都是設(shè)定目標(biāo)，你的Facebook廣告目標(biāo)是什么？是推動(dòng)網(wǎng)站點(diǎn)擊量、網(wǎng)站轉(zhuǎn)換、頁面點(diǎn)贊，還是應(yīng)用程序安裝？

一旦你確定了目標(biāo)，你應(yīng)該選擇適合實(shí)現(xiàn)它的Facebook廣告類型。下面是iCrossing的一個(gè)有用的圖表，可以為你提供參考：

2、未能使用第一方數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾定位

第一方的數(shù)據(jù)對(duì)你的品牌來說是一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)來源，它包含了關(guān)于你現(xiàn)有客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，你可以利用這些數(shù)據(jù)更好地重新參與廣告營銷。它還為你提供了競爭優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟惚３至藢?duì)它的獨(dú)占訪問權(quán)。自從Facebook宣布將逐步淘汰其第三方目標(biāo)數(shù)據(jù)以來，對(duì)于營銷人員來說，利用他們的第一方數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告目標(biāo)定位比以往任何時(shí)候都更重要。

3、添加了無趣的圖片

據(jù)數(shù)字營銷專家估計(jì)，在Facebook上的用戶平均每天會(huì)看到3000-15000個(gè)廣告。為了在這個(gè)高度飽和的環(huán)境中吸引他們的注意力，你需要提供引人注目的圖片。研究表明，它們占Facebook廣告表現(xiàn)的73%-90%。

高轉(zhuǎn)換圖像是大膽的、豐富多彩且獨(dú)特的。千篇一律的圖片、明顯的庫存照片和單調(diào)的顏色在擁擠的新聞推送中不會(huì)引起人們注意。同時(shí)，你還應(yīng)該經(jīng)常更新圖像，以避免疲勞。

下面是一些很棒的Facebook廣告圖片：

4、填充太多文字效果

如果你要在圖片上使用疊加文字的效果，你應(yīng)該知道Facebook更喜歡文字更少的廣告圖片，從而減少雜亂的視覺體驗(yàn)。上傳帶有文字的Facebook廣告圖片時(shí)，務(wù)必請(qǐng)通過Facebook的文字疊加工具運(yùn)行。圖片劃分四類文字：“ok”、“l(fā)ow”，“medium”或“high”。在排名在“ok”或“l(fā)ow”的圖像往往比排名“medium”的圖像效果更好。如果廣告文字中過多，F(xiàn)acebook會(huì)減少你的廣告展示機(jī)會(huì)。

同時(shí)，標(biāo)題盡可能的要去避免包含太多的文字。在當(dāng)今雜亂的廣告生態(tài)系統(tǒng)中，消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間去閱讀大段文字，有趣且充滿視覺效果的圖片和視頻能一瞬間的抓住消費(fèi)者的眼球。AdEspresso近期的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook上表現(xiàn)最好的廣告標(biāo)題在五個(gè)詞左右：

5、沒有持續(xù)進(jìn)行A/B測(cè)試廣告

創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的Facebook廣告是一個(gè)持續(xù)的過程，需要不斷的測(cè)試和改進(jìn)。為了確保你的測(cè)試是準(zhǔn)確的，你應(yīng)該一次更改一個(gè)屬性，保持廣告的所有其他方面不變。

例如，當(dāng)測(cè)試不同的圖像時(shí)，保持文本、出價(jià)、目標(biāo)、所有其他變量不變。這將確保你得到更加準(zhǔn)確的測(cè)試結(jié)果。

對(duì)于營銷人員來說，測(cè)試過程不應(yīng)該局限于Facebook。讓消費(fèi)者點(diǎn)擊你的Facebook廣告只是成功的一半，你還必須確保他們?cè)谀愕牡顷戫撁嫔线M(jìn)行轉(zhuǎn)換。通過A/B測(cè)試著陸頁面的元素——圖像、副本、表單字段的數(shù)量、按鈕的位置、本地電話號(hào)碼和免費(fèi)電話號(hào)碼等等。你可以優(yōu)化單擊后的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)換。在整個(gè)測(cè)試過程中，除了在線轉(zhuǎn)換外，你也不要忘記跟蹤電話轉(zhuǎn)換。