干貨｜5個(gè)關(guān)于facebook廣告投放小技巧

今天我給大家?guī)?個(gè)關(guān)于Facebook廣告投放小技巧

1.Dynamic Creatives 動(dòng)態(tài)素材

一般來說沒人知道Facebook的廣告某個(gè)或者某個(gè)產(chǎn)品能不能跑的起來，或者說哪句文案，或者哪個(gè)視頻能出單。

我們通常只有經(jīng)過了測試才能找出哪一個(gè)能幫你出單，轉(zhuǎn)化更高，說直白點(diǎn)就是幫我們出更多的單，賺更多的毛利，以及更高的ROI。

這就是為什么我們剛開始測試的時(shí)候會(huì)在廣告組下面的廣告中創(chuàng)建多個(gè)不同的圖片，視頻，廣告語，以及行動(dòng)號(hào)召的原因。

經(jīng)過測試我們就可以很容易地找到出單最多最賺錢的廣告，從而我們就可以進(jìn)入下一個(gè)擴(kuò)量的階段，一直跑同一個(gè)廣告，讓我們不斷的出更多的單。

但是大家往往忽略了一個(gè)功能，可以讓整個(gè)流程變得更加的簡單，就是標(biāo)題中所說的 Dynamic Creative動(dòng)態(tài)素材。

在動(dòng)態(tài)素材功能中可以上傳不同的廣告視頻，圖片，正文，標(biāo)題，優(yōu)惠等，利用Facebook自身的機(jī)器優(yōu)化功能，機(jī)器的人工智能會(huì)自動(dòng)的組合這些素材形成不同的廣告，展現(xiàn)給設(shè)定的受眾。

這樣就可以在最快的時(shí)間內(nèi)確定出最優(yōu)廣告，你要知道在市場中時(shí)間就是一切。

時(shí)間是我們搶占市場流量的最重要的資本

我們可以利用這項(xiàng)功能在最短的時(shí)間以及花費(fèi)最低的預(yù)算的情況下，可以找出那個(gè)最賺錢的廣告組。

讓Facebook的機(jī)器自動(dòng)的幫助我們?nèi)ヅ苓@個(gè)最賺錢，數(shù)據(jù)最好的廣告組合。

機(jī)器會(huì)每種組合展示大概500次左右，如果上傳的元素比較多，就意味著機(jī)器隨機(jī)搭配的廣告組合數(shù)量也就增加了，相對應(yīng)的廣告花費(fèi)也就會(huì)增加。

在這里有一個(gè)小小的建議是，你前期預(yù)算不是特別充?；蛘邔@個(gè)產(chǎn)品拿不準(zhǔn)的情況下，特別是小白階段，對市場與素材數(shù)據(jù)沒有那么敏感。

不要去上傳特別多的素材元素在里面，對應(yīng)的測試成本會(huì)降低不少，當(dāng)然土豪請自行忽略。

2.Facebook Ads Library 廣告資料庫

我們可以用官方自帶的 Facebook Ads Library 這個(gè)廣告資料庫去查看我們競爭對手或者同行的廣告，看他們在跑什么樣的產(chǎn)品，什么樣的廣告。

我們也可以看他們什么時(shí)候發(fā)布的廣告，以及文案、圖片和標(biāo)題行動(dòng)號(hào)召等等，

我們就可以根據(jù)這些廣告分析出他們跑的廣告策略是什么，他們做再營銷的廣告投放邏輯是什么，用了哪些方案比如打折促銷或者新品發(fā)布等等，

針對之前瀏覽過網(wǎng)站的人群，做二次三次營銷的時(shí)候用了哪些廣告文案，用了哪些活動(dòng)從而讓這些人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化等等，

一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

經(jīng)過大量的分析，哪些競爭對手廣告跑的比較久，這些廣告可能一直在給廣告主賺錢，我們可以分析他們成功的廣告文案，素材，活動(dòng)背后的邏輯，落地頁設(shè)計(jì)的原理，

最后得出很多結(jié)論來啟發(fā)我們，日后能為我所用。

但是要注意，最好不要去原封不動(dòng)的照抄，可能那些文案已經(jīng)產(chǎn)生了客戶疲勞甚至頻次已經(jīng)非常高了，這對于我們跑廣告的千展以及轉(zhuǎn)化會(huì)有很大的影響，數(shù)據(jù)是不會(huì)欺騙你的。

3.消息互動(dòng)量廣告

這種廣告形式可以上傳圖片，視頻以及輪播圖，這個(gè)是目前互動(dòng)性最高的廣告形式之一，如果你跑這個(gè)廣告形式。（很多人根本沒用過）

一定要確保，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)。確?？蛻粼邳c(diǎn)擊之后有很快的機(jī)器響應(yīng)，讓他們有更好的客戶體驗(yàn)。

簡單講，將來的競爭一定都是客戶服務(wù)質(zhì)量的競爭，誰能讓客戶有更好的客戶體驗(yàn)，誰就能獲得更多的粉絲，有更多的粉絲代表擁有更多的低成本流量，誰的流量成本更低利潤就會(huì)更高。

如果跑這種Massage互動(dòng)的廣告，一定會(huì)比你只跑轉(zhuǎn)化廣告的ROI要高的多因?yàn)樵贛assage互動(dòng)的期間，和客戶可以設(shè)置關(guān)于產(chǎn)品的互動(dòng)，關(guān)于物流的互動(dòng)，關(guān)于后期Return的交流等等，極大的提升了我們廣告的落地轉(zhuǎn)化，相比較干跑轉(zhuǎn)化廣告，客戶只能看廣告，點(diǎn)或不點(diǎn)廣告，進(jìn)了網(wǎng)站看，看完之后買或者不買，沒有任何的溝通與交流。

4.縮小你的受眾人群范圍（盡可能的精準(zhǔn)受眾投放）

大家都知道Facebook有龐大的數(shù)據(jù)庫，如果你是一個(gè)新手而且從來沒有跑過廣告，或者你是一個(gè)老手，并沒有一個(gè)穩(wěn)定的賬號(hào)（比如說目前這種賬號(hào)天天封停的情況）賬號(hào)像素里面并沒有很多的數(shù)據(jù)，怎么樣更快的并且在花費(fèi)更少的情況下去讓廣告獲得更低的單次轉(zhuǎn)化成效？

可以通過進(jìn)一步縮小受眾功能來完成。

舉個(gè)例子：我的產(chǎn)品是一款音響，那么我選擇好我要投放的國家之后選擇興趣受眾我選擇揚(yáng)聲器那么系統(tǒng)預(yù)估受眾是1600萬人左右

點(diǎn)擊縮小受眾范圍并且輸入?yún)⑴c互動(dòng)的購物者

這樣的話，我們選擇的受眾不單單是對揚(yáng)聲器感興趣的受眾，而是既要對揚(yáng)聲器感興趣并且是之前在Facebook上面有過或者經(jīng)常點(diǎn)擊別人廣告的或者有購買和轉(zhuǎn)化的這些行為的這些人，當(dāng)然這些人質(zhì)量是比較高的，競拍費(fèi)用也是相對來說比較貴。

5.圖表分析測試法

很多投手知道測試廣告是廣告投放中非常重要的一環(huán)，但是很多投手（一線投放中的80%，這個(gè)數(shù)字可能都說得保守了）都是只測試廣告中的一小部分也就是說，可能只把廣告正文的某些順序進(jìn)行前后調(diào)換，個(gè)別詞語進(jìn)行變化或者某種圖片當(dāng)中的某些圖案進(jìn)行變化，但是整個(gè)廣告的整體意思還是保持主題不變，其實(shí)這種測試是極其微妙細(xì)小的測試。

其實(shí)真正的測試方法是應(yīng)該用完全不同的方式，不同的圖片，完全不同的文案進(jìn)行測試，這個(gè)方法我是從一個(gè)國外的很有名的廣告測試專家Molly Pittman那里學(xué)來的。

具體是如何制作分析的圖標(biāo)呢？

首先要定義一下產(chǎn)品的大致受眾人群，我一般會(huì)使用Facebook的受眾分析工具來了解大概的受眾是什么樣子的，然后把人群區(qū)分開，不同的人群使用不同的廣告語，廣告文案去進(jìn)行測試，說白了就是投其所好的講話。

比如說我的產(chǎn)品是一款腕力球 Wrist Ball

那么我需要針對不同年齡的人群進(jìn)行測試，我們就完全可以針對兩個(gè)不一樣的受眾來做不一樣的素材和視頻。辦公室人群的文案方向就是隨時(shí)隨地都可以活動(dòng)，預(yù)防鼠標(biāo)手相關(guān)；針對年齡較大人群我的文案方向就是可以增強(qiáng)健體，使手指、手腕、手臂等更加靈活等等。

所以總結(jié)起來就是發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，根據(jù)客戶痛點(diǎn)編寫相關(guān)的廣告素材！