教你9種方法如何降低 Facebook 廣告成本

來源：知乎

作者：Hellobess

時(shí)間：2021-10-27

對于廣告主而言， Facebook是一個(gè)引人注目的平臺，其中包括強(qiáng)大的定位選項(xiàng)和可承受的成本等等。當(dāng)然，您的Facebook廣告費(fèi)用會因許多因素而異，包括您的受眾群體，行業(yè)，目標(biāo)和優(yōu)化設(shè)置。

對于廣告主而言， Facebook是一個(gè)引人注目的平臺，其中包括強(qiáng)大的定位選項(xiàng)和可承受的成本等等。

當(dāng)然，您的Facebook廣告費(fèi)用會因許多因素而異，包括您的受眾群體，行業(yè)，目標(biāo)和優(yōu)化設(shè)置。

Facebook上的平均每次操作成本

不過，數(shù)字廣告公司Power Digital Marketing的社交客戶經(jīng)理Dan Rohsler表示，預(yù)計(jì)每千次展示費(fèi)用（CPM）在5美元至10美元之間變化，而每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）低于2美元是很常見的。

同樣，購房應(yīng)用程序Open Listings的增長主管凱文·米勒（Kevin Miller）表示，大多數(shù)企業(yè)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.50美元。轉(zhuǎn)換優(yōu)化平臺AddShoppers的增長與戰(zhàn)略總監(jiān)Peter Messmer表示，CPC重新定位的成本通常在0.75美元至1.25美元之間，重置目標(biāo)成本為5美元至10美元。

這些成本是有競爭力的，而且是小企業(yè)所能達(dá)到的?？紤]到這一點(diǎn)，我們來看看您的品牌可采取的九個(gè)步驟，以節(jié)省Facebook廣告費(fèi)用，并且降低到平均水平。

1.針對更具體的受眾。

社交媒體機(jī)構(gòu)JC社交媒體營銷總監(jiān)Per Ben Cook認(rèn)為，廣告客戶在指定受眾時(shí)應(yīng)盡可能準(zhǔn)確。

他說：“通過縮小目標(biāo)受眾范圍，您可以大幅度降低其他品牌競爭對手的競爭力。” “請記住，你們正在與數(shù)百個(gè)其他品牌進(jìn)行競購戰(zhàn) - 只是出于你真正想要達(dá)成的目標(biāo)而競標(biāo)。

庫克說，這意味著營銷人員增加了他們推銷的內(nèi)容將與目標(biāo)個(gè)人密切共鳴的幾率。

他補(bǔ)充說：“這意味著您可以量身定制廣告，吸引特定人口，地理區(qū)域和興趣愛好的人群，為您提供點(diǎn)擊率和吸引力的最佳機(jī)會。”

兒童圖書品牌Clever Tykes與JC社交媒體合作，針對六到九歲的孩子的母親，同時(shí)也是自營職業(yè)者或企業(yè)主，而不是簡單地針對六到九歲孩子的父母。（庫克共同創(chuàng)辦了聰明的泰克斯。）

庫克說：“當(dāng)瞄準(zhǔn)更廣泛的受眾群體時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了良好的覆蓋率指標(biāo)，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低?！爸挥幸淮危覀儗⒛繕?biāo)受眾細(xì)化為那些完美轉(zhuǎn)型的品牌。當(dāng)內(nèi)容，語調(diào)和實(shí)際產(chǎn)品與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴時(shí)，所有關(guān)鍵指標(biāo)都得到了改善。“

增長營銷機(jī)構(gòu)Ladder Digital的高級增長策略師Timothy Masek表示，這可能部分原因在于，當(dāng)你去看很多其他廣告商需要的廣告時(shí)，廣告費(fèi)用很低，廣告成本高。

他補(bǔ)充說：“如果您的廣告客戶競爭廣告空間較少（例如在國際市場上），那么您的廣告成本將會更低?！?/p>

馬塞克還指出，F(xiàn)acebook的收費(fèi)或多或少取決于您的廣告的相關(guān)性。

他說：“為了獎(jiǎng)勵(lì)廣告商為Facebook用戶增值，F(xiàn)acebook將降低您的廣告費(fèi)用，如果您的內(nèi)容與您的目標(biāo)客戶群相關(guān)的話?！斑@個(gè)相關(guān)性通過Facebook的質(zhì)量得分量化。”

2.使用出價(jià)上限。

另一方面，數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Passion Digital的社交媒體主管Katy Lowe則表示，隨著受眾群體定位越來越細(xì)化，越來越昂貴的結(jié)果往往會成為現(xiàn)實(shí)，因?yàn)镕acebook正在提供一種工具來吸引最有價(jià)值的受眾，收取更多費(fèi)用是符合自身利益的。

Lowe表示，Passion Digital通過使用規(guī)則和投標(biāo)上限（特別是應(yīng)用程序安裝）為客戶管理這一點(diǎn)，基于單個(gè)銷售線索或終端的終身價(jià)值。

3.尋找觀眾重疊。

此外，數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)PBJ Marketing的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Phillip Reinhardt表示，使用Facebook Audience Overlap工具來觀察觀眾是否重疊 - 如果是，則選擇與您的營銷目標(biāo)最相關(guān)的觀眾。

“如果他們有一些重疊，相互排斥這些觀眾，以避免投標(biāo)自己，”他補(bǔ)充說。

萊因哈特說：“在美國人對”創(chuàng)業(yè)“和”創(chuàng)業(yè)公司“感興趣的兩個(gè)人創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的觀眾后，我們迅速在Facebook上進(jìn)行了觀眾重疊檢查。

他說：“正如我們所看到的，接近50％的”創(chuàng)業(yè)公司“觀眾也對”創(chuàng)業(yè)精神“感興趣?！叭绻覀兘⒁粋€(gè)針對這兩個(gè)受眾群體的廣告系列，而不受任何受眾排斥和支付，我們可以假設(shè) - 每次點(diǎn)擊0.10美元，我們可以通過對自己的投標(biāo)浪費(fèi)高達(dá)220,050美元?！?/p>

相反，他把創(chuàng)業(yè)公司的受眾的興趣排除在外，反之亦然，再次運(yùn)用重疊工具，達(dá)到了0％。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻泻芨叩闹丿B比例，那么您實(shí)質(zhì)上是在Facebook拍賣中對自己進(jìn)行競價(jià)，以便向同一個(gè)人投放廣告。

萊因哈特說：“你不僅要多次向同一個(gè)人做廣告，還要因?yàn)閮?nèi)部的競爭而付出更多的代價(jià)?！?/p>

此外，低重疊或不重疊也可以讓您更好地對所使用的不同受眾進(jìn)行A / B測試，并根據(jù)每個(gè)受眾的投資回報(bào)率定制您的出價(jià)。

萊因哈特說：“對于低意圖的觀眾，我們會降低價(jià)格。” “對于再營銷受眾群體或轉(zhuǎn)化者，我們會提高出價(jià)。這樣，我們可以確保我們不會把錢浪費(fèi)在對我們不感興趣的人身上。“

對于那些對這兩者都感興趣的人來說，萊因哈特說要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)滿足這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專門觀眾：

他補(bǔ)充說：“現(xiàn)在，如果我們最后一次為所有三個(gè)觀眾運(yùn)行觀眾概覽工具，我們將會有一個(gè)完美的觀眾分組。

4.設(shè)置你的Facebook像素。

社交媒體營銷公司Hyped的攝影和在線內(nèi)容專家Morgan McGregor表示，她最大的提示是設(shè)置您的Facebook Pixel，這是您插入到您的網(wǎng)站的幾行代碼，用于跟蹤轉(zhuǎn)換和訪問有關(guān)您客戶的數(shù)據(jù)。

“它不僅可以跟蹤你的客戶和訪問者到他們的Facebook頁面，而且還收集數(shù)據(jù)，如：他們感興趣的是什么？他們住在哪里？他們有幾個(gè)孩子？他們賺多少錢？他們最近買了什么東西？他們的平均購買價(jià)格是多少？他們很快就要度假了嗎？“麥格雷戈說。

它可以得到非常詳細(xì)的，這意味著營銷人員可以針對有能力開始購買他們的產(chǎn)品的人。

她說：“你不僅可以重新定位已經(jīng)上網(wǎng)的人，還可以針對他們采取的行動(dòng)，比如加入購物車的人，但是從未完成購物。

建立Facebook Pixel也意味著品牌可以跟蹤哪些廣告效果最好，產(chǎn)生更多的銷售額，這意味著他們真的可以開始把錢放在重要的位置。

McGregor補(bǔ)充說：“它還允許您創(chuàng)建動(dòng)態(tài)的銷售漏斗（漏斗頂端，漏斗中間和漏斗底部），可以永久持續(xù)，并為您在睡覺時(shí)帶來銷售 - 這是我們所有人夢寐以求的生活方式。

5.測試不同的創(chuàng)意。

庫克還建議測試你的Facebook創(chuàng)意，看看哪些執(zhí)行最共鳴。

他說：“Facebook的廣告設(shè)置使您能夠以相同的預(yù)算同時(shí)投放多個(gè)廣告?！?即使你內(nèi)心深處知道你的觀眾，所選圖像中的微小細(xì)微差別，副本和行動(dòng)呼吁也會隨著時(shí)間的推移在結(jié)果上產(chǎn)生很大的差異?！?/p>

他繼續(xù)說：“通過使用不同的文本和圖像組合，您將能夠發(fā)現(xiàn)廣告的表現(xiàn)趨勢。從表現(xiàn)較好的廣告中吸取最好的元素，降低最差的廣告效果。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告制作是從廣告預(yù)算中獲得最大價(jià)值的最佳方式。“

Facebook Ads教練莫妮卡·路易（Monica Louie）表示，她通常首先測試Facebook廣告中的圖片，然后是標(biāo)題和廣告文案。

她說：“如何改變形象可以對成本產(chǎn)生巨大的影響，這是非常有趣的?！八羞@些都是按照特定的順序完成的，以降低成本并提高轉(zhuǎn)換率。

即使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面的小改善，也能長期對ROI產(chǎn)生巨大影響。以下廣告集來自使用此測試方法減少CPC JC社交媒體的B2B客戶端。

每次點(diǎn)擊的成本很高低成本的點(diǎn)擊

6.點(diǎn)擊重定向段。

Messmer強(qiáng)烈建議通過參與級別來細(xì)分網(wǎng)站訪問者，以便在Facebook中創(chuàng)建更好的重新定位的細(xì)分受眾群。

他補(bǔ)充說：“我們使用自定義重定向算法，自動(dòng)將您的網(wǎng)站訪問者分類為低，中，高的參與群體，并將觀眾推向任何廣告網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)The Media Captain總裁Jason Parks也表示，他在Facebook上進(jìn)行動(dòng)態(tài)重定向和重新定位廣告，以便宜的成本實(shí)現(xiàn)銷售。

7.分別針對風(fēng)扇。

此外，Reinhardt還表示將與Facebook頁面連接的消費(fèi)者細(xì)分，并將他們保存為獨(dú)立的粉絲觀眾，并為他們制作專門的廣告系列。同時(shí)，也排除了其他觀眾現(xiàn)有的Facebook粉絲。網(wǎng)站訪問者和轉(zhuǎn)換器也可以做同樣的事情。

他說，這是因?yàn)镕acebook粉絲在參與率和轉(zhuǎn)換率方面通常是表現(xiàn)最好的受眾。

他補(bǔ)充說：“我們希望確保所有的Facebook粉絲都能到達(dá)，最好的辦法是為Facebook粉絲創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的受眾群體。

例如，對于一個(gè)非營利性的客戶，萊因哈特說，他進(jìn)行了一場籌款活動(dòng)，分段的Facebook粉絲觀眾的每次轉(zhuǎn)換成本為1.16美元，ROA為56.58美元。針對排除Facebook粉絲觀眾的興趣PBJ Marketing所使用的興趣相反，每次轉(zhuǎn)換成本為98.45美元，ROAS為2.22美元。

他說：「在籌款活動(dòng)的最后階段，我們迅速調(diào)低每日預(yù)算和投標(biāo)價(jià)格，以高回報(bào)率為優(yōu)先目標(biāo)?！埂耙粋€(gè)完美的細(xì)分賬戶，使我們能夠清楚地識別機(jī)會在哪里，把客戶的錢花在最好的受眾上?！?/p>

8.刷新您的廣告素材。

米勒說，為了避免廣告疲勞，每兩周刷新一次Facebook廣告的創(chuàng)意。

Alos說：“在我們聘用我們之前，我們與客戶看到的最常見的問題之一是他們沒有刷新廣告視覺效果?！耙坏┧麄儼l(fā)現(xiàn)廣告正在執(zhí)行，他們就不再監(jiān)控其頻率，這會導(dǎo)致廣告疲勞，或者觀眾已經(jīng)對廣告過于熟悉了?！边@導(dǎo)致廣告效果急劇下降。

阿洛斯指出了一個(gè)案例研究，他稱為一個(gè)健康的運(yùn)動(dòng)，在前六天一致的CPC / CTR / CR和CPL。然而，在第七天，CPC和CPL開始增加，因?yàn)槊總€(gè)人都平均看到了四次廣告。而隨著越來越多的用戶點(diǎn)擊您的廣告，F(xiàn)acebook開始賠錢，必須決定是否停止展示您的廣告或收取更多的費(fèi)用，Spiralytics在博客中指出。

為了防止這種情況，廣告客戶應(yīng)每天報(bào)告廣告級別的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。而且，Spiralytics表示，在一些廣告投放后，您可以感受到廣告疲勞的廣告展示次數(shù)范圍，并且可以在報(bào)告中指明這一指標(biāo)，并在接近疲勞點(diǎn)時(shí)暫停廣告。