Facebook廣告建議20條

以下是在Reddit上看到的一篇帖子，原標(biāo)題：20 Facebook Ad Tips for 2021，覺(jué)得不錯(cuò)，摘錄以供參考。作者主要針對(duì)的是在線商店，所以這些建議大部分與電子商務(wù)有關(guān)，但也適用于其他行業(yè)/利基。

1. 總是優(yōu)化你廣告目標(biāo)為Purchase的廣告 。使用 Engagement 目標(biāo)的廣告，只是為了預(yù)熱或者取得信任度，最終目標(biāo)是為了后面的擴(kuò)展（scaling）。

2. ABO 廣告用于測(cè)試和研究，CBO 用于擴(kuò)大

3. 讓新的廣告至少運(yùn)行3至5天，然后再?zèng)Q定是否停止。

4. 在測(cè)試時(shí)，避免在一個(gè)廣告集合中疊加多個(gè)興趣，以執(zhí)行更準(zhǔn)確的測(cè)試。

5. 出于與前一點(diǎn)相同的原因，在測(cè)試時(shí)不要使用擴(kuò)大受眾（ audience expansion）。這會(huì)阻礙你準(zhǔn)確判斷一個(gè)興趣（interest ）是否是“贏家”的能力。

6. 你的大部分預(yù)算應(yīng)該分配到漏斗的頂端（top of funnel）。

7. 你的漏斗頂端（top of funnel）應(yīng)該是針對(duì)問(wèn)題/解決方案的。解決你的目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題/愿望，并將你的產(chǎn)品定位為解決方案。銷售產(chǎn)品。

8. 你的漏斗中端（middle of funnel ）應(yīng)該是建立信任。你的受眾已經(jīng)知道你的產(chǎn)品，才推銷你的品牌。

9. 你的漏斗底端（bottom of funnel）應(yīng)該是以 CTA 轉(zhuǎn)換率為重點(diǎn)。這些受眾已經(jīng)知道你的產(chǎn)品和品牌，這是你最后的機(jī)會(huì)來(lái)激勵(lì)銷售。

10. 在測(cè)試時(shí)，預(yù)算分配較多的廣告集通常比預(yù)算較少的廣告集更好。3 × 15 美元/天的廣告 比9 × 5美元/天的廣告更好。在這種情況下，甚至2 × 20美元的廣告也是好的選擇，這取決于 AOV/產(chǎn)品的價(jià)格。

11. 如果你的 CPM & CPC 很低，點(diǎn)擊率很高，但是你仍然看不到銷量，可能是你的登陸頁(yè)面可能出了問(wèn)題。

12. 盡量不要一次測(cè)試太多的變量，一次只專注于一件事情(比如觀眾或者創(chuàng)意)。

13. 開(kāi)始測(cè)試定于與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的受眾。然后，開(kāi)始探索與你的受眾有關(guān)的次要興趣，但不一定是你的產(chǎn)品。

14. 定位更廣泛，我們發(fā)現(xiàn) IOS 14 寬泛定位時(shí)還不錯(cuò)。我們總是喜歡測(cè)試一個(gè)沒(méi)有興趣（interest ）或 LLAs（Lookalike Audience） 的廣告集。

15. 當(dāng)測(cè)試創(chuàng)意的時(shí)候，把它當(dāng)成成測(cè)試不同的“角度”。

16. 確保你的測(cè)試規(guī)則在所有的廣告中都是相同的。重要的是，所有的廣告都要在相同的時(shí)間段和花費(fèi)，以確保測(cè)試的一致性。

17. 永遠(yuǎn)保持測(cè)試的心態(tài)。即使當(dāng)你開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，有一個(gè)穩(wěn)定的新的創(chuàng)意和興趣(稍微不那么重要)流也是很重要的，這樣你的賬戶就避免廣告疲勞。

18. Facebook的廣告成本正在穩(wěn)步上升，想辦法提高后端的廣告效果。激勵(lì)包/捆綁是提高 AOV 的一個(gè)很好的方法。

19. 重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)造性。自從更新以來(lái)，創(chuàng)意變得越來(lái)越重要，低質(zhì)量的圖片和視頻已經(jīng)不管用了。

20. 測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試。一個(gè)好的廣告人只有不斷根據(jù) Facebook 的數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，然后做出相應(yīng)的調(diào)整。別無(wú)他法。