17 個(gè)真正促進(jìn)銷售的 Facebook 廣告技巧

1. 使用多產(chǎn)品輪播

Facebook 現(xiàn)在允許選擇多產(chǎn)品輪播廣告。這種特定廣告類型提高點(diǎn)擊率并降低成本的原因有很多。

首先，它是有趣和互動(dòng)的?？蛻粝Ｍ麧L動(dòng)瀏覽并查看更多產(chǎn)品。我們天生的好奇心使我們點(diǎn)擊并查看它。這樣能夠吸引很多人查看并購(gòu)買。

其次，你展示了一組可以協(xié)同工作的產(chǎn)品。使用此選項(xiàng)講述一個(gè)故事，或解釋多個(gè)產(chǎn)品如何相互作用。

再則，使用它展示更廣泛的產(chǎn)品。假設(shè)你銷售滑雪板設(shè)備。客戶可能不會(huì)立即想要購(gòu)買滑雪板，但你可以使用傳送帶向他們展示附加產(chǎn)品，如靴子或帽子。

2. 使用視頻廣告

Facebook 的算法主動(dòng)優(yōu)先考慮視頻內(nèi)容。通過(guò)使用視頻，你的廣告更有可能出現(xiàn)在人們的動(dòng)態(tài)中。不僅如此，它作為一種格式更具吸引力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每天有超過(guò)一半的 Facebook 用戶每天在平臺(tái)上觀看視頻。

你的客戶更有可能停下來(lái)觀看視頻，因?yàn)楫?dāng)他們滾動(dòng)視頻時(shí)它會(huì)立即開(kāi)始播放。

你還可以使用它來(lái)展示你的產(chǎn)品。例如，Asos 這樣做是為了炫耀他們的衣服系列。如果你擁有一家時(shí)裝店，可以自己做類似的事情。創(chuàng)建廣告時(shí)，選擇視頻廣告。

（不過(guò)，從新的“憤怒的臉”表情來(lái)看，并不是每個(gè)人都喜歡新的 Asos 系列?。?/p>

3. 使用 Facebook 的“優(yōu)惠”

每個(gè)人都喜歡促銷，當(dāng)提供折扣時(shí)，你的客戶更可能點(diǎn)擊它，人們的心理是：拿到了優(yōu)惠。

如果你的產(chǎn)品有促銷活動(dòng)，則可以專門(mén)為促銷活動(dòng)或優(yōu)惠制作廣告。

為什么不創(chuàng)建一個(gè)介紹性報(bào)價(jià)來(lái)吸引人們呢？看看梅西百貨如何為所有超過(guò) 100 美元的產(chǎn)品提供 25% 的折扣。

這個(gè)廣告最好的地方是你的潛在客戶甚至不需要離開(kāi) Facebook 來(lái)兌換它。點(diǎn)擊廣告會(huì)給他們一個(gè)唯一的代碼，他們可以在你的網(wǎng)站上使用。這種特殊的方法還使用了“社會(huì)證明”，通過(guò)向其他人展示“14,991”人已經(jīng)使用了它?？偠灾?，這是吸引新客戶和現(xiàn)有客戶訪問(wèn)你網(wǎng)站的絕妙方法。

4. 'Boost' 現(xiàn)有的熱門(mén)帖子

有時(shí)，我們對(duì)發(fā)布廣告持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道它的反應(yīng)如何。有人會(huì)點(diǎn)擊嗎？會(huì)不會(huì)浪費(fèi)錢？這就是為什么提升現(xiàn)有帖子是一個(gè)好主意?？梢赃x擇已經(jīng)產(chǎn)生大量分享、點(diǎn)擊和互動(dòng)的帖子。換句話說(shuō)，你知道它有效?，F(xiàn)在，只需將其推廣到數(shù)以千計(jì)的新用戶即可。

可以選擇將其推廣給已經(jīng)喜歡你頁(yè)面的人或者還沒(méi)見(jiàn)過(guò)你產(chǎn)品的人。提升帖子的美妙之處在于你已經(jīng)知道它會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。優(yōu)化帖子，你幾乎可以保證更多的銷售和關(guān)注。

5.停止銷售！

并非每個(gè)廣告都需要專注于銷售。事實(shí)上，研究表明我們傾向于屏蔽公然的廣告。我們習(xí)慣于在網(wǎng)上看到廣告，以至于我們會(huì)自動(dòng)忽略它們。相反，尋找其他方式從你的廣告中獲取價(jià)值。

比如宣傳活動(dòng)。作為電子商務(wù)所有者，活動(dòng)是提高品牌知名度的絕佳方式。可以在你所在的地區(qū)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。如果擁有一家時(shí)裝店，可以舉辦時(shí)裝表演活動(dòng)，或贊助服裝活動(dòng)。如果您、經(jīng)營(yíng)一家珠寶店，可以在當(dāng)?shù)嘏e辦研討會(huì)。然后使用 Facebook 活動(dòng)來(lái)提高知名度。

看看 Jasper's Market 如何利用活動(dòng)來(lái)展示他們的產(chǎn)品。他們并不積極銷售任何東西，但這一切都有助于最終的銷售。

6. 加強(qiáng)你的品牌形象

這是另一種在不實(shí)際銷售任何東西的情況下做廣告的好方法。以北臉為例。他們是一家戶外冒險(xiǎn)商店。然而，他們的廣告專注于加強(qiáng)他們的品牌形象，而不是直接銷售。

他們明白，當(dāng) Facebook 廣告具有視覺(jué)效果、鼓舞人心和病毒式傳播時(shí)，效果最佳。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們將建立自己的客戶群，并通過(guò)這種廣告形式加強(qiáng)他們的品牌忠誠(chéng)度。

7. 創(chuàng)建自定義號(hào)召性用語(yǔ)

如果你問(wèn)我，這是 Facebook 最好的新功能之一。Facebook 現(xiàn)在不再使用簡(jiǎn)單的框格式，而是讓你創(chuàng)建個(gè)人號(hào)召性用語(yǔ)。品牌和電子商務(wù)賣家仍然沒(méi)有充分利用它。然而，它會(huì)大大提高你的廣告點(diǎn)擊率。

設(shè)置廣告時(shí)，請(qǐng)前往“文本和鏈接”部分。廣告允許你從幾個(gè)下拉選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，例如“立即購(gòu)買”、“了解更多”、“注冊(cè)”等。還可以輸入自己的自定義號(hào)召性用語(yǔ)。這將積極推動(dòng)你的客戶點(diǎn)擊，并提高你的潛在銷售額。

定位

Facebook 具有提供小眾廣告的獨(dú)特能力。它記錄了大多數(shù)用戶的人口統(tǒng)計(jì)和位置數(shù)據(jù)。它還收集了他們的興趣、愛(ài)好和工作。所有這些對(duì)電子商務(wù)所有者都非常有用。但是，還有一些更強(qiáng)大的方法可以定位你的廣告。

8.定位你的網(wǎng)站訪問(wèn)者-人物畫(huà)像

許多店主本能地使用 Facebook 廣告來(lái)接觸新客戶。然而，定位已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人實(shí)際上要有效得多。他們已經(jīng)熟悉品牌，他們已經(jīng)瀏覽過(guò)產(chǎn)品。那里已經(jīng)建立了聯(lián)系，因此他們更有可能下單購(gòu)買。你只需要提醒他們！使用 Facebook 廣告，可以提醒他們關(guān)注你的網(wǎng)站，并在他們心中加強(qiáng)你的品牌形象。

首先，需要使用一小段稱為“Facebook 像素”的代碼。你把它放在你的網(wǎng)站上，這樣 Facebook 就可以收集有關(guān)誰(shuí)訪問(wèn)了你的網(wǎng)站的信息?，F(xiàn)在，在設(shè)置廣告時(shí)，單擊“自定義受眾”選項(xiàng)。

現(xiàn)在將看到此選項(xiàng)?，F(xiàn)在，F(xiàn)acebook 將針對(duì)已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶。使用這種技術(shù)，更有可能獲得點(diǎn)擊和銷售。

9. 定位電子郵件訂閱者

同樣，這使用了與上面相同的方法。只是這一次，目標(biāo)受眾與你的聯(lián)系更加緊密。他們已經(jīng)注冊(cè)了您的電子郵件列表，這意味著他們已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣。一些謹(jǐn)慎的 Facebook 廣告將進(jìn)一步提高品牌知名度，并說(shuō)服他們購(gòu)買。

10. 在購(gòu)買東西的過(guò)程中瞄準(zhǔn)人群

Facebook 最近推出了他們的定位算法的新部分。它被稱為“行為”，如下所示。

通過(guò)前往下拉菜單中的“購(gòu)買行為”，可以選擇針對(duì)正在購(gòu)買特定產(chǎn)品的人群。假設(shè)你一直在瀏覽希望購(gòu)買新游戲機(jī)的網(wǎng)站。在你的瀏覽器上使用 cookie，F(xiàn)acebook 知道你何時(shí)一直在尋找新的游戲機(jī)，因此它會(huì)開(kāi)始為你提供專為游戲量身定制的廣告。這種情況可能大家都有所接觸。

11. 根據(jù)收入（或高于平均水平的在線消費(fèi)者）定位人群

如果庫(kù)存昂貴的產(chǎn)品，不要浪費(fèi)在一個(gè)貧窮的學(xué)生身上！假設(shè)你以 100 美元一個(gè)皂?xiàng)l的價(jià)格出售豪華沐浴皂，或以 500 美元一副的價(jià)格出售優(yōu)質(zhì)太陽(yáng)鏡。顯然這些產(chǎn)品有一個(gè)特定的高端市場(chǎng)。我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)貧困的學(xué)生在一塊肥皂上花 100 美元，所以如果你向廣大觀眾宣傳你的產(chǎn)品，你只是在浪費(fèi)廣告費(fèi)。

通過(guò)針對(duì)只有高凈值或高平均收入的人，更有可能擊中目標(biāo)受眾。

Facebook 還對(duì)那些在網(wǎng)上花費(fèi)超過(guò)平均水平的人進(jìn)行分類。自然地，這些 Facebook 用戶很樂(lè)意拿出他們的信用卡，并且喜歡在線購(gòu)物！這些是完美的目標(biāo)用戶，尤其是在根據(jù)興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)縮小范圍時(shí)。

12. 按孩子的年齡定位父母（或定位準(zhǔn)媽媽?。?/strong>

這個(gè)人群非常適合銷售嬰兒用品、童裝或父母用品的任何人。但是，有孩子的父母之間存在巨大的年齡差距。針對(duì)“父母”可能意味著那些有青少年的人。如果你賣嬰兒用品，那就毫無(wú)意義了。因此，F(xiàn)acebook 將其分解為父母子女的年齡。

在此之下還有一個(gè)很棒的類別，適用于“準(zhǔn)媽媽”。如果銷售嬰兒服裝，這是一個(gè)可以挖掘的巨大市場(chǎng)，而 Facebook 可以讓你直接向全球所有懷孕的媽媽們進(jìn)行宣傳！

13. 以長(zhǎng)期關(guān)系為目標(biāo)

相隔半個(gè)地球的情侶喜歡送禮物?？梢酝ㄟ^(guò)直接針對(duì)他們來(lái)幫助他們。Facebook 使用其各種分析來(lái)識(shí)別處于異地戀的情侶。

正如在圖片中看到的，還可以針對(duì)即將迎來(lái)周年紀(jì)念日的人進(jìn)行定位。這些人總是在不久的將來(lái)尋找禮物。還可以定位那些有新工作的朋友或新婚夫婦的朋友。這些人很可能想要買東西。

圖像優(yōu)化

Facebook 將圖像和視頻置于其他形式的內(nèi)容之上，因此必須讓它們恰到好處。你必須用一張引人注目的照片阻止人們前進(jìn)。。

14.使用白色背景

廣告專家進(jìn)行了數(shù)千次測(cè)試，得出的結(jié)論是，白色背景會(huì)帶來(lái)更多點(diǎn)擊率。

為什么？因?yàn)?，一般?lái)說(shuō)，它會(huì)吸引眼球。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師經(jīng)常使用空白來(lái)使主要對(duì)象更加突出。

在此圖像中，查看橙色如何從屏幕中彈出。它背后的白屏增強(qiáng)了它?？蛻舻哪抗鈺?huì)自動(dòng)被吸引到它上面，并且他們更有可能點(diǎn)擊鏈接。用你自己的廣告親自嘗試一下。

15.使用三分法則

三分法是一種設(shè)計(jì)原則，有助于在圖像中營(yíng)造平衡感。實(shí)施這個(gè)原則很容易；通過(guò)水平繪制兩條線和垂直繪制兩條線，將圖像分成 9 個(gè)大小相同的框。將廣告的主要主題放置在繪制線條的橫截面中，給人一種平衡的感覺(jué)。這是實(shí)施此規(guī)則的廣告：

鮮艷的色彩突現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)有一種統(tǒng)一和平衡的感覺(jué)——這一切都?xì)w功于方便的花花公子“三分法”。注意物體的比例是多么有意；廣告的三分之二是鞋子（主要對(duì)象），而最后三分之一是品牌（次要對(duì)象）。這提供了一個(gè)視覺(jué)層次結(jié)構(gòu)，首先會(huì)被他們漂亮的模型所吸引，然后會(huì)被介紹給該品牌。它們還為產(chǎn)品和徽標(biāo)提供了大量的呼吸空間，使其具有時(shí)尚和均衡的觸感。

16. 永遠(yuǎn)把你的產(chǎn)品放在右手

這個(gè)技巧可能看起來(lái)很奇怪，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)廣告在一個(gè)人的右手上時(shí)，產(chǎn)品會(huì)賣得更好，更瘋狂！這一切都基于古老的營(yíng)銷知識(shí)。例如，在商店中，經(jīng)常購(gòu)買的商品會(huì)在你向下移動(dòng)時(shí)放在右側(cè)。

可以在線使用相同的技巧。我們的眼睛立即被右手所吸引。對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這屬于自然行為。

17. 使用準(zhǔn)確的數(shù)字進(jìn)行定價(jià)

你的大腦處理一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字比用便士的要快得多。因此，與其以 14.95 美元的價(jià)格促銷一副太陽(yáng)鏡，不如以 15 美元的價(jià)格促銷。不要害怕向上或向下取整以追求更好的點(diǎn)擊率。