有人花了19萬(wàn)美元做了Facebook廣告的效果測(cè)試，總結(jié)了這么幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)

幫你省下20萬(wàn)美金獲得的Facebook廣告教訓(xùn)！

常常有賣家問(wèn)，“我到底要怎么投放運(yùn)營(yíng)Facebook廣告，怎么做賺錢？”

甚至有賣家想，“如果有人替我試試怎么做可行就好了?！本褪沁@么巧，真的有這么一個(gè)“大神”，在Facebook廣告上投入了19.148074萬(wàn)美元，為他的店鋪帶來(lái)了37.400207萬(wàn)美元的收入。

本文將分享這位“大神”在Facebook廣告的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，幫你避免一些不必要的損失，創(chuàng)建更高效的廣告活動(dòng)，提供店鋪轉(zhuǎn)化率。

1、測(cè)試海外市場(chǎng)

多數(shù)賣家在向國(guó)際市場(chǎng)投放Facebook廣告時(shí)，通常只關(guān)注英國(guó)、加拿大、澳大利亞、美國(guó)這4個(gè)國(guó)家，但如果你想提高轉(zhuǎn)化率，你可能需要拓展一下受眾范圍，甚至可以嘗試放棄上述這4個(gè)國(guó)家，將廣告投放到一些比較不出名的小國(guó)或地區(qū)，如澤西島這一類的。

像美國(guó)用戶多，范圍廣，你的廣告影響力相反可能就顯得不足。

2、Facebook ad的成功與產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)置密切相關(guān)

如果你的產(chǎn)品頁(yè)面不夠吸引人，廣告再好都是白搭。

你可以在產(chǎn)品頁(yè)面放一個(gè)倒計(jì)時(shí)器，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種緊張感。當(dāng)用戶離開(kāi)頁(yè)面時(shí)，你可以設(shè)置一個(gè)彈出窗口，詢問(wèn)用戶是否放棄購(gòu)買，將提高你的平均購(gòu)買率。對(duì)于已經(jīng)將商品放入購(gòu)物車，卻放棄付款的用戶，向他們發(fā)送電子郵件提醒，采用多種方式再現(xiàn)產(chǎn)品，也有利于提高購(gòu)買率。

3、不僅要花時(shí)間打磨廣告，網(wǎng)站也需要打磨

Facebook廣告只是一個(gè)推廣渠道，你需要分清主次，而不是將所有的時(shí)間精力花到廣告上。

試想，通常情況下，當(dāng)用戶分享你的產(chǎn)品時(shí)，更多的是到你的網(wǎng)站，而不是分享你的廣告，從這方面來(lái)考慮，網(wǎng)站給人的整體印象更重要。

4、廣告直接導(dǎo)向產(chǎn)品頁(yè)面

廣告直接鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面，會(huì)比鏈接到你的網(wǎng)站主頁(yè)和產(chǎn)品分類頁(yè)的轉(zhuǎn)化率高得多。

當(dāng)客戶看到他們想要的產(chǎn)品廣告時(shí)，他們會(huì)希望能夠直接到達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面。

你還可以為特定產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，從中找出銷量最好的幾款。

5、重視Facebook廣告參與度

有賣家會(huì)遇到這么一種情況，廣告得到的贊和評(píng)論非常多，但銷量卻沒(méi)有起色。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，賣家會(huì)產(chǎn)生Facebook廣告不過(guò)就這樣的想法。

但事實(shí)上，這些贊和評(píng)論能幫你有效降低廣告支出，而且只要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會(huì)隨之提升，從而接觸到更多的受眾，銷量自然會(huì)有所變化。

你可以在廣告中鼓勵(lì)評(píng)論的人們@他們的朋友，邀請(qǐng)更多的人參與進(jìn)來(lái)。

6、簡(jiǎn)單的廣告表現(xiàn)更佳

許多賣家會(huì)在廣告中添加很多的花樣，視頻、輪播廣告等，但有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的觀看率并不高。

相反的，特定商品圖片，加上具有沖擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。

7、Facebook廣告重在測(cè)試

如果你剛剛開(kāi)始投資Facebook廣告，你需要花一段時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，為不同的產(chǎn)品制作了不同的廣告，找出效果最好的產(chǎn)品。

在找到產(chǎn)品后，你還可以對(duì)產(chǎn)品文案、圖片、受眾進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試。

8、創(chuàng)建不同產(chǎn)品分開(kāi)創(chuàng)建Facebook像素

假設(shè)你有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是家居工具、一個(gè)是美容產(chǎn)品，顯然這兩個(gè)產(chǎn)品的受眾是完全不同的。Facebook像素允許你設(shè)置新的轉(zhuǎn)換類型，這也將豐富你可以在Facebook廣告管理器中看到的報(bào)告，你可以重新定位在過(guò)去180天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶。

關(guān)于Facebook廣告測(cè)試與像素創(chuàng)建，我們?cè)凇读慊A(chǔ)玩轉(zhuǎn)Facebook廣告,不燒錢不入坑》已經(jīng)有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開(kāi)。

9、重定向廣告預(yù)算

重定向廣告是針對(duì)那些點(diǎn)擊過(guò)你的廣告，卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買的客戶，因?yàn)檫@些客戶已經(jīng)熟悉了你的品牌，因而轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

平均來(lái)說(shuō)，你可以將廣告支出預(yù)算的1/4投入到重定向廣告中。

因?yàn)樵S多客戶會(huì)在多次看到某一廣告后，產(chǎn)生購(gòu)買。

對(duì)于價(jià)格低于50美元的產(chǎn)品，客戶比較能夠負(fù)擔(dān)得起，因?yàn)榭赡茉诘谝淮慰吹侥愕漠a(chǎn)品廣告或第二次看到時(shí)，就會(huì)購(gòu)買。但對(duì)于價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如150美元，可能就需要多次再現(xiàn)廣告，來(lái)刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時(shí)間。

結(jié)論

總體來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告的成功重在反復(fù)嘗試，你測(cè)試的產(chǎn)品、文案、目標(biāo)受眾、廣告類型越多，廣告的成功幾率就越大。