了解FB廣告投放的底層邏輯，事半功倍！

我們選擇FB投廣告，一定是有目標(biāo)的，也就是我們從建立廣告的那一刻開始，就有期待的用戶行為路徑。

而用戶實(shí)際的行為路徑會(huì)和我們預(yù)想的一樣嗎，如果不一樣的話，那么那是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

就像我們現(xiàn)在能接觸到的一些廣告，一開始當(dāng)然要是客戶在我們投放的平臺(tái)能看到廣告，對(duì)廣告產(chǎn)生興趣后會(huì)點(diǎn)擊鏈接。瀏覽具體的產(chǎn)品信息，加入購(gòu)物車等一系列行為使客戶成為目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄冇幸欢ㄙ?gòu)買欲望。最終完成付費(fèi)購(gòu)買動(dòng)作的客戶才是精準(zhǔn)客戶。

同樣的，想要讓客戶在朝著我們期待的路徑走，F(xiàn)acebook廣告主需要在不同階段需要設(shè)定不同的營(yíng)銷目標(biāo)。

Facebook廣告這一系列的步驟簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)營(yíng)銷漏斗理論展開的，主要把握以下三步：品牌認(rèn)知，購(gòu)買意向，行動(dòng)轉(zhuǎn)化

在創(chuàng)建Facebook廣告的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告分為三個(gè)層級(jí)：廣告系列（Campaign）、廣告組（Ad Set）、廣告（Ad）三個(gè)層級(jí)。

注意：一個(gè)Facebook廣告系列下可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組下也可以創(chuàng)建多個(gè)廣告。

Facebook廣告系列、廣告組和廣告之間有哪些區(qū)別于聯(lián)系？

1. Facebook廣告系列-營(yíng)銷目標(biāo)

Facebook廣告系列層級(jí)的核心在于廣告的大方向，應(yīng)該怎么做讓客戶買，因此在這個(gè)層級(jí)主要確定的是營(yíng)銷目標(biāo)。

在此層級(jí)還可以確定Facebook廣告的購(gòu)買類型、廣告系列預(yù)算優(yōu)化等。

2. Facebook廣告組-受眾

Facebook廣告組層級(jí)的重點(diǎn)是廣告是給誰看的，在哪個(gè)平臺(tái)看，愿意花多少錢。

在此層級(jí)可以選擇Facebook廣告目標(biāo)受眾，廣告版位，設(shè)置預(yù)算和排期，廣告投放優(yōu)化目標(biāo)等。

Facebook受眾定位分為：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。三者的關(guān)系是創(chuàng)建核心受眾，一段時(shí)間后根據(jù)積累的客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾，而后創(chuàng)建類似受眾。

核心受眾：設(shè)置目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)定位。

使用核心受眾工具時(shí)，您可以設(shè)置廣告投放規(guī)則，讓廣告投放到符合要求的位置。您可以根據(jù)以下條件，按照需要調(diào)整目標(biāo)受眾，在廣泛用戶與精準(zhǔn)人群之間確定受眾規(guī)模。

自定義受眾;觸達(dá)對(duì)您的業(yè)務(wù)已有所了解的人群。

自定義受眾可幫助找到已經(jīng)對(duì)您的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的人群，并與他們互動(dòng)聯(lián)系，無論他們是您的忠實(shí)客戶還是您的應(yīng)用用戶或網(wǎng)站訪客。

類似受眾：覆蓋與現(xiàn)有客戶類似的新受眾。

類似受眾可幫助快速、有效地找到可能對(duì)廣告做出回應(yīng)的人群。您只需要根據(jù)已知受眾創(chuàng)建一組源受眾，隨后，廣告將面向與源受眾具有類似興趣和特質(zhì)的人群投放。

3. Facebook廣告-素材和文案

Facebook廣告層級(jí)決定廣告具體呈現(xiàn)效果，可在此層級(jí)添加素材和文案等。在Facebook廣告初期需要對(duì)素材層面進(jìn)行大量的對(duì)比測(cè)試，留下好的素材，去掉或者優(yōu)化效果不好的素材。

只要了解清楚每個(gè)層級(jí)可以變動(dòng)的因素有哪些，就可以根據(jù)可變動(dòng)的因素進(jìn)行對(duì)比組設(shè)置。

選擇最適合您的營(yíng)銷目標(biāo)后，請(qǐng)按照以下步驟創(chuàng)建自己的首條廣告。

-選擇目標(biāo)

-選擇受眾

-決定廣告的投放位置

-設(shè)置預(yù)算

-選擇格式

-下單

-衡量和管理廣告

每個(gè)廣告帳戶的廣告系列、廣告組和廣告數(shù)量上限

除了每個(gè)公共主頁(yè)的廣告數(shù)量有上限外，每個(gè)廣告帳戶可創(chuàng)建和管理的廣告系列、廣告組和廣告數(shù)量也有上限。數(shù)量達(dá)到上限后，將收到通知或錯(cuò)誤消息，提示無法創(chuàng)建更多廣告系列、廣告組或廣告。這些數(shù)量上限適用于廣告、廣告組或廣告系列，無論它們是投放中（已開啟）還是已暫停（已關(guān)閉）。

標(biāo)準(zhǔn)廣告帳戶

如果擁有標(biāo)準(zhǔn)廣告管理工具帳戶，則每個(gè)廣告帳戶可以創(chuàng)建和管理有限數(shù)量的廣告、廣告組和廣告系列。

每個(gè)廣告組最多有 50 個(gè)廣告。

最多可以有 5,000 個(gè)廣告組。

最多可以有 5,000 個(gè)廣告系列。

最多可以有 5,000 個(gè)廣告。5,000 個(gè)廣告中只有 1,000 個(gè)廣告可以使用動(dòng)態(tài)素材。

托管廣告主

如果你被指定為 Facebook 帳戶管理員，則可以創(chuàng)建和管理更多廣告。

每個(gè)廣告組最多包含 50 個(gè)廣告。

最多可以有 10,000 個(gè)廣告組。

最多可以有 10,000 個(gè)廣告系列。

最多可以有 50,000 個(gè)廣告。50,000 個(gè)廣告中只有 1,000 個(gè)廣告可以使用動(dòng)態(tài)素材。

如果數(shù)量達(dá)到上限怎么辦？

如果已達(dá)到廣告、廣告組或廣告系列數(shù)量上限，則必須刪除一部分。刪除這些素材后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將其歸檔。歸檔素材后，無法編輯、復(fù)制或取消刪除素材。最多可有 100,000 個(gè)已歸檔廣告或廣告系列。