Facebook廣告費用如何出價？

來源：知乎

作者：Sandy

時間：2021-12-29

外貿(mào)行業(yè)，廣告渠道中Facebook社交媒體是賣家營銷的好場所之一。利用這廣泛的影響力，開發(fā)潛在客戶并吸引到獨立站上購買下單是最好的推廣方式。今天主要為大家介紹下Facebook廣告費用相關(guān)。

Facebook廣告費用估算

Facebook廣告（所有行業(yè)）的平均每次點擊費用為1.86美元，平均每千次展示費用為11.20美元，但是，成本差別很大。競爭激烈的行業(yè)或生產(chǎn)質(zhì)量差的廣告行業(yè)的企業(yè)將獲得更高的每次點擊費用。Facebook目前的每日廣告支出最低為1美元。

例如，服裝行業(yè)中使用Facebook宣傳其產(chǎn)品目錄的公司平均每次點擊費用為45美分。

2019年按行業(yè)劃分的FB廣告費用

Facebook廣告費用有所不同，但總體平均每次點擊費用為1.86美元。最便宜的行業(yè)是服裝，每股收益45美分;最昂貴的行業(yè)是金融和保險業(yè)，每股收益3.77美元。雖然每次點擊費用差異很大，但請參閱下面的行業(yè)基準，以了解您的Facebook廣告每次點擊費用

Facebook廣告費用的類型

Facebook廣告目前有五種不同的成本結(jié)構(gòu)：每次點擊費用（CPC），每千次觀看費用（CPM），每次觀看費用（CPV），每次操作費用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見的，但廣告客戶應(yīng)根據(jù)廣告類型，營銷目標和整體廣告目標選擇最適合他們的成本結(jié)構(gòu)。

影響Facebook廣告成本的因素

Facebook使用算法來確定廣告是否以及何時顯示，以及廣告將收取多少價格。許多因素被視為該算法的一部分，盡管Facebook最終選擇展示它認為會促進用戶參與的廣告。因素包括您的受眾群體定位，出價金額，競爭，廣告目標，廣告類型，廣告展示位置，廣告投放時間和廣告質(zhì)量。

聽眾

Facebook廣告將根據(jù)全面的受眾群體定位參數(shù)向用戶展示。這與Google等搜索廣告平臺不同，后者依賴于關(guān)鍵字定位。Facebook上有數(shù)百個受眾群體定位選項，可讓廣告客戶精確查明廣告的顯示對象。這包括人口統(tǒng)計信息，用戶興趣，生活事件和用戶行為。

出價

Facebook出價是指廣告客戶設(shè)置他們愿意花多少錢來讓用戶點擊或喜歡廣告或采取指定操作的過程。與其他按點擊付費平臺（例如Google廣告）不同，F(xiàn)acebook廣告不基于關(guān)鍵字出價。相反，廣告客戶在廣告設(shè)置過程中會創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會針對所選的定價結(jié)構(gòu)和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設(shè)置出價，以確定廣告費用和覆蓋面。

Facebook廣告目標

Facebook廣告目標是廣告客戶在制作廣告時必須選擇的總體營銷目標。廣告目標包括意識，專注于推廣品牌;考慮，鼓勵用戶參與;和轉(zhuǎn)換，誘使用戶購買產(chǎn)品或服務(wù)。通常，廣告客戶可能從廣告目標中獲得的收入越高，廣告費用就越高。

競爭

請記住，F(xiàn)acebook廣告就像拍賣一樣，其中許多企業(yè)正在競爭相同的廣告空間。與任何拍賣一樣，競爭金額將直接影響價格。競爭相同受眾和廣告展示位置的廣告客戶越多，廣告客戶的費用就越高。

Facebook廣告位置

Facebook和Instagram等合作伙伴網(wǎng)站上都有許多Facebook廣告位置選項。最常見的廣告展示位置位于用戶的Facebook Feed，F(xiàn)acebook右欄，用戶的Instagram Feed和Instagram故事中

廣告質(zhì)量

通過與消費者對話并為其提供價值的消息傳遞和媒體定位良好的廣告將比不投放的廣告排名更高。例如，即使廣告符合Facebook廣告規(guī)范，具有模糊圖像的廣告也會看到很少的用戶互動。通過使用引人注目的副本和高質(zhì)量圖片，以及可能與您的廣告互動的相關(guān)目標網(wǎng)頁和受眾群體，提高廣告質(zhì)量

Facebook廣告拍賣如何影響廣告費用

Facebook使用類似于Google廣告的拍賣式定價流程來幫助確定廣告客戶為廣告支付的費用。為了確定哪個競爭廣告客戶展示了他們的廣告，F(xiàn)acebook還會考慮整體廣告質(zhì)量。Facebook尋找他們認為與用戶最相關(guān)的廣告，因此，最有可能享受高參與度。通常，會放置廣告質(zhì)量和出價最高的廣告。

Facebook查看這些因素以確定哪些廣告將登陸Facebook：

出價：哪位廣告客戶愿意支付最多？
廣告相關(guān)性：哪種廣告最適合目標受眾群體？
預(yù)計廣告成功：哪種廣告最有可能獲得最多轉(zhuǎn)化次數(shù)或參與度？

要展示您的廣告，請根據(jù)本文開頭列出的數(shù)據(jù)開始競爭性出價-以及針對該受眾群體定制廣告的高度針對性的受眾群體。一旦您的廣告上線并且Facebook看到用戶正在與您的廣告互動，F(xiàn)acebook就會認為該廣告質(zhì)量很高，可能會在提高廣告覆蓋率的同時降低價格。在我們關(guān)于Facebook廣告的文章中了解如何創(chuàng)建Facebook廣告。

如何通過5個步驟估算廣告支出回報率（ROAS）

估算廣告支出回報率（ROAS）可以幫助您為廣告系列做出預(yù)算并最大限度地提高收入。要計算您的ROAS，我們建議您從CPC定價結(jié)構(gòu)開始。通過將廣告預(yù)算除以行業(yè)的每次點擊費用來確定可能的每月點擊次數(shù)。然后，將每月點擊次數(shù)乘以平均轉(zhuǎn)化率，以查找每月新客戶的數(shù)量。乘以估計的客戶價值來獲得收入。

以下是如何通過五個步驟計算廣告支出的估算回報率：

1.查找和收集您的數(shù)據(jù)

首先查找并收集計算ROAS所需的所有數(shù)據(jù)。請參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點擊費用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點擊費用，點擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，您需要知道您的估計客戶終身價值（或CLV）。

您需要計算ROAS：

?每次點擊費用（或其他定價結(jié)構(gòu)）：每次點擊費用是多少？

?每月廣告支出：您預(yù)計每個月的廣告費用是多少？

?轉(zhuǎn)換率：每月點擊次數(shù)占客戶的百分比是多少？

?客戶終身價值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個關(guān)系期間，每位客戶的凈利潤是多少？

2.計算您的估計每月點擊次數(shù)

要計算每月的估算點擊次數(shù)，請將每月廣告支出除以平均每次點擊費用，以查找每月點擊的總點擊次數(shù)。您估算的每月點擊次數(shù)代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數(shù)。

例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據(jù)上表，您所在行業(yè)的每次點擊費用為1.90美元。這相當于每月421次點擊。

公式：每月廣告支出每次點擊費用=估算的每月點擊次數(shù)

示例：$800/$1.90=421次點擊

3.估算您的每月獲得客戶

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數(shù)量，請將每月點擊次數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率比每月收到的點擊次數(shù)更重要，因為它更能說明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設(shè)你的平均轉(zhuǎn)換率是14.29％?？紤]到每月點擊總數(shù)為421，這意味著您每月將獲得60個新客戶。

公式：每月點擊次數(shù)平均轉(zhuǎn)化率=每月獲得的客戶數(shù)量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個新客戶

4.估算廣告的潛在收入

要估算廣告預(yù)計會產(chǎn)生的潛在收入，請將每月獲得的新客戶數(shù)乘以平均客戶的終生價值（CLV）-或者從長遠來看，新客戶對您的銷售業(yè)務(wù)的價值是多少-找到您的估計收入。

在上述健身業(yè)務(wù)的情況下，CLV估計為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務(wù)每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數(shù)x客戶終身價值=產(chǎn)生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產(chǎn)生的6,000美元收入

5.確定廣告支出的回報率

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報率。有效的廣告應(yīng)該產(chǎn)生利潤。如果您至少沒有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務(wù)ROAS計算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤（或廣告支出回報率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產(chǎn)生的收入=廣告支出的估算回報率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報率（或每年62,400美元）

每個企業(yè)都會看到不同的廣告效果回報。在我們的文章廣告支出回報率（ROAS）中獲取有關(guān)計算廣告支出回報率以及如何衡量廣告支出的詳細信息。

常見問題（FAQs）

Facebook的廣告規(guī)格是什么？

Facebook廣告規(guī)格因廣告和媒體類型而異。例如，單個圖像廣告的尺寸為1,200 x 628像素，圖像比率為1.9：1。通過閱讀完整的Facebook廣告規(guī)范列表，獲取圖片廣告到廣告投放廣告的每種廣告類型的詳細廣告規(guī)范。

什么是Facebook像素？

Facebook像素是一段代碼，可以輕松添加到您的網(wǎng)站以跟蹤訪客行為。如果您希望更深入地了解未來廣告系列的用戶行為，并且可以訪問您網(wǎng)站的代碼，那么您將非常適合Facebook像素。通過閱讀我們的文章Facebook Pixel：它是什么以及如何使用它，了解如何使用Facebook像素。

哪個更便宜：Google廣告或Facebook廣告？

Facebook廣告的每次點擊費用往往低于Google廣告，但您需要記住的是，每個平臺上的用戶意圖以及點擊率和轉(zhuǎn)化率都不同。Facebook可能會更便宜，但谷歌用戶更有可能在點擊搜索廣告后進行購買或采取行動。閱讀我們關(guān)于Facebook和Google廣告之間差異的文章，了解更多信息。

定位Facebook廣告的最佳方式是什么？

Facebook提供了許多出色的定位參數(shù)，從生活事件到興趣和行為。每個廣告客戶都會以不同方式使用這些定位選項來創(chuàng)建與其理想客戶匹配的精確受眾群體。在我們的文章Top 7 Facebook Ad Adgege Options中了解有關(guān)定位Facebook廣告的主要方法以及如何使用它們來創(chuàng)建完美受眾群體的更多信息。