手把手教你操作Facebook

Facebook擁有海量的用戶群體，當(dāng)然其中也包括你的潛在客戶，所以Facebook是出海企業(yè)重要的平臺之一。其實(shí)大家在facebook上會看到也有很多的商家在上面出售自己的產(chǎn)品尋找自己的客戶，不乏有針對B端市場和C段市場的，其實(shí)在這個平臺上B端和C端都是適用的，就看你怎么來操作，來運(yùn)營了。因?yàn)閒acebook上活躍用戶非常多，所以目標(biāo)用戶群選擇準(zhǔn)確、帖子素材制作吸引人等等就成為了至關(guān)重要的一點(diǎn)了，這些做好了都會使我們在這個平臺上效率更好，下面先說一下針對B端產(chǎn)品，facebook免費(fèi)運(yùn)營上，怎么去高他人一籌，讓你在眾多競品中脫穎而出！

建立自己主頁—（也就是你的一個免費(fèi)產(chǎn)品廣告平臺）

主頁是基于Facebook賬號來去創(chuàng)建的，對于怎么創(chuàng)建Facebook賬號，在之前的文章也已經(jīng)講過，這里就不做過多的詮釋了

（因?yàn)镕acebook已經(jīng)有了新版的，所以我用的是最新版的來教大家如何操作的）

在這里進(jìn)行注冊自己的主頁，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，就會出現(xiàn)兩個選項(xiàng)：商家或品牌、社群或公眾人物，這里的話，大家因?yàn)槎际窍朐贔acebook進(jìn)行獲客,所以直接選擇商家或品牌就行，其實(shí)這兩種主頁的功能有一小部分是不同的，但是整體的操作方法是大同小異的。（對于后期怎樣利用社群或公眾人物這種類型的主頁進(jìn)行協(xié)助營銷，咱們以后再單獨(dú)講）

如何設(shè)置主頁名稱才能自然漲粉

在這里就要著重講一下了，大部分可能都不是特別懂Facebook的一個搜索機(jī)制，通俗來講的話就類似咱們在百度或者谷歌上進(jìn)行查找東西，輸入一些相關(guān)詞匯，然后搜索出來的就是一系列的產(chǎn)品和內(nèi)容了。在Facebook上也是如此，在左上角有一個搜索框，據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook上有90%以上的用戶會通過這個來搜索自己喜歡關(guān)注的內(nèi)容和自己想要找的主頁和用戶。

如何能讓你的潛在客戶搜索產(chǎn)品詞到你，就很重要了，所以在設(shè)置主頁名稱的話，盡量加上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（一些特殊的可以換成自己產(chǎn)品的用途詞，其實(shí)就相當(dāng)于把你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放到你的名稱里面），想要最后最自己品牌的就把自己的品牌詞也放進(jìn)來，但是不宜過于長，這樣不容易讓人記住。（客戶是外商，盡量使用客戶的語言）

在主頁名稱下面的類型就按照自己產(chǎn)品類型選擇就行，這邊提示一點(diǎn)，這個不是你寫什么就是什么，而是會根據(jù)你填寫的給出幾個選項(xiàng)來選擇，如果沒有你想選的，就換幾個詞填寫試一下，不將就！

主頁基礎(chǔ)設(shè)置

在填寫地址上，城市這個一定要看好，是不是正確

添加頭像和背景照片的時候一定要做好，這個關(guān)于一個主頁的臉面，這個可以選用產(chǎn)品照片，也可以選用公司照片，增加公信力。

另外在后面設(shè)置企業(yè)介紹等內(nèi)容時，一定要做好，這個也是在向客戶介紹你的公司和你的產(chǎn)品，你做的馬馬虎虎，客戶看的就會模模糊糊。

這些其實(shí)都可以參考一些國際大牌，或者是參考同行業(yè)內(nèi)做的好的，實(shí)在不知道的可以私聊聯(lián)系我

如何找到潛在用戶群體

主頁在創(chuàng)建前期的時候，關(guān)注量粉絲沒有太多，在搜索欄的權(quán)重也不高，如何來找到自己的潛在客戶，增加自己的粉絲量和在搜索欄的權(quán)重呢？這個時候有兩個比較普遍的方法：第一種：就是你自己的賬號去根據(jù)你的潛在客戶特征，去找一些外商或者海外采購商，經(jīng)銷商等，添加好友，然后給他們推薦主頁，讓他們點(diǎn)贊，（這里說一下，肯定會有人認(rèn)為，我都加好友，直接開發(fā)不就好了，為啥還讓他們關(guān)注主頁，多此一舉呢）這么做其實(shí)主要有三個原因，第一是增加主頁權(quán)重，第二點(diǎn)是你的主頁對你產(chǎn)品和品牌介紹的更詳細(xì)，客戶可以更多了解你，第三點(diǎn)是你既可以用自己的賬號開發(fā)，也可以用主頁來營銷，雙重轉(zhuǎn)化機(jī)制。第二種：就是以你主頁的身份進(jìn)一下相關(guān)行業(yè)采購小組、海外采購小組，然后進(jìn)行發(fā)一些相關(guān)貼文，來進(jìn)行吸引潛在客戶關(guān)注。這兩種目前是最為有效的兩個方式了。

貼文如何打造？

對于剛建立的一些主頁，前期可以發(fā)一些自己的介紹，盡量是：視頻、圖片等，因?yàn)橐曨l和圖片比一些枯燥的文字更加吸引人然后就開始發(fā)自己的相關(guān)產(chǎn)品，但是這個一定要有規(guī)律和數(shù)量限制，一次性發(fā)太多會給粉絲造成不良體驗(yàn)，這個發(fā)帖時間跟個人發(fā)帖錯開，每天1~3條即可，特殊時期另算，（例如采購?fù)镜龋?/p>

有條件的最好是發(fā)些視頻和圖片，因?yàn)榭梢灾庇^的看到你的產(chǎn)品，這個圖片一定要清晰，并且專業(yè)，你拿出來照片和視頻特別不好的話，客戶還以為你的是假的呢，就像我們逛電商平臺，一個好的產(chǎn)品圖，你感興趣的話，肯定是會點(diǎn)進(jìn)去看看的，有時候一個爆帖能夠帶來上百封的詢盤和咨詢，就是這個原理。

做視頻的話盡量加上字幕，可以讓客戶更詳細(xì)的了解產(chǎn)品有工廠視頻的話，也可以放上一些，因?yàn)橥馍滩少彽脑捒隙ㄊ鞘走x中國工廠，沒有中間商賺差價(jià)

一個主頁不僅要有產(chǎn)品的帖子，一些貼近產(chǎn)品的生活帖子，例如：搞笑類型的，這種娛樂性的帖子更容易傳播，會給你帶來一定的傳播量和粉絲的，不過不宜多。

在特殊的節(jié)日，可以放一些祝福，如果趕上中國特色節(jié)日，也可以發(fā)一些具有中國的特色內(nèi)容，和中國美食，如果有自己的客戶回復(fù)的話，可以邀請他來中國參觀選購你的產(chǎn)品，你帶他品嘗中國美食，這個時候你跟客戶的粘性會越來越好。

如果你再遇上采購?fù)镜臅r候發(fā)帖，可以用優(yōu)惠活動來激發(fā)你的潛在客戶群體，也可以用來增加新的潛在客戶粉絲。

精煉貼文文案

文案要盡可能的簡單精煉，這樣方便在手機(jī)上瀏覽，避免分行給移動端閱讀帶來的困難。移動端的字符是有限制的，不能超過345個字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡明扼要。文案要在精簡的同時突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓用戶在簡單的描述中能夠了解到你的產(chǎn)品核心內(nèi)容從而產(chǎn)生興趣，最終成功吸引到用戶。