Google Play：讓游戲在巴西取得成功的 7 個(gè)技巧

巴西是拉丁美洲最強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體之一，擁有2億多人口，是該地區(qū)人口最多的國(guó)家之一。

在這篇文章中，我們將介紹一些技巧，幫助您成功切入巴西活躍的游戲市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有多活躍？根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)，巴西有近8,000萬(wàn)游戲玩家，2018年他們?cè)谟螒蛑泄蚕M(fèi)了15億美元，而且移動(dòng)端的消費(fèi)增速最快。這些驚人的數(shù)據(jù)使得巴西在全球游戲市場(chǎng)中排名13。

Newzoo數(shù)據(jù)報(bào)告:2018年巴西游戲市場(chǎng)

https://newzoo.com/insights/infographics/brazil-games-market-2018/

根據(jù)Google的消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果，2018年有83％的巴西人每周會(huì)在手機(jī)上玩一次游戲。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，巴西玩家對(duì)游戲抱有非常積極的態(tài)度:他們并不認(rèn)為游戲會(huì)分散注意力，而是可以為自己的生活增添價(jià)值。市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)和玩家積極的態(tài)度相結(jié)合，使得巴西市場(chǎng)的游戲開(kāi)發(fā)商們擁有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。但我們依然需要注意一點(diǎn)，那就是目前這里的手機(jī)游戲變現(xiàn)仍不成熟。

2018年，Google Play團(tuán)隊(duì)對(duì)200多位巴西消費(fèi)者進(jìn)行了深入調(diào)研。Google還對(duì)3,000位受訪者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查?；谶@些研究，Google Play團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了7個(gè)知識(shí)點(diǎn)供您參考以及采用，從而改善您的游戲，優(yōu)化信息傳達(dá)效果，進(jìn)而增加在巴西獲得成功的可能性。

根據(jù)Google Play的數(shù)據(jù)，按收入計(jì)算，巴西最受歡迎的游戲類(lèi)型是動(dòng)作、策略、角色扮演和休閑。在這些類(lèi)型中，實(shí)時(shí)多人游戲越來(lái)越受歡迎，提供諸如公會(huì)、聯(lián)盟和敘事等要素的休閑游戲也越來(lái)越流行。

技巧1:強(qiáng)化社交

在巴西，社交關(guān)系極為重要。通過(guò)玩大型多人在線(MMO)游戲或談?wù)撚螒蛳嚓P(guān)話題，游戲就可以為人們提供這種聯(lián)系。有趣的是，如果一款游戲可以讓玩家與朋友和家人一起玩，或者與他人談?wù)摰脑挘?8%的玩家就會(huì)為這款游戲付費(fèi)。與許多成熟市場(chǎng)不同，有28％的巴西玩家會(huì)選擇在線下聚到一起玩同一款游戲。

考慮到這里的玩家對(duì)社交要素的需求如此之高，不妨進(jìn)一步調(diào)整游戲聯(lián)機(jī)設(shè)計(jì)、擴(kuò)充社群，從而強(qiáng)化整體的社交體驗(yàn)。

技巧2:連上網(wǎng)絡(luò)，離開(kāi)現(xiàn)實(shí)

盡管巴西民眾有集體主義的傳統(tǒng)，但這里也越來(lái)越注重個(gè)人的訴求和欲望。因此，如何安排休閑時(shí)間越來(lái)越多地被視為個(gè)人選擇，個(gè)人從集體中脫離的時(shí)刻是非常重要的。Google的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，87％的玩家將手機(jī)游戲視為擺脫工作或個(gè)人壓力的一種方式。

這種情緒上的趨勢(shì)可以成為宣傳的切入點(diǎn)，尤其是在休閑游戲中。請(qǐng)?jiān)谕茝V文案中強(qiáng)調(diào)"情緒健康"這一主題:關(guān)注情緒、個(gè)人的壓力釋放和情緒充電。

技巧3:強(qiáng)調(diào)個(gè)性

巴西人對(duì)個(gè)性化的興趣正在與日俱增，這與其他市場(chǎng)(例如日本)不同:日本等其他市場(chǎng)對(duì)個(gè)性的強(qiáng)調(diào)已經(jīng)持續(xù)了很久。玩家正在尋求新的方式來(lái)感受獨(dú)特且個(gè)性化的游戲，并以此來(lái)表達(dá)自我。最新的Google消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有38％的玩家會(huì)使用IAP來(lái)獲得定制體驗(yàn)。為游戲角色和場(chǎng)景賦予獨(dú)特外觀和感覺(jué)的能力被視為一種享受，玩家愿意為此做出持續(xù)的投資。

請(qǐng)考慮提供符合巴西受眾口味的功能，增強(qiáng)個(gè)性化選擇。另外，可以在游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，并讓人們感受到特殊內(nèi)容的價(jià)值。

技巧4:游戲時(shí)間

許多巴西人在玩手機(jī)游戲時(shí)會(huì)有明確的時(shí)間表。他們甚至?xí)谒X(jué)前就規(guī)劃好第二天的游戲內(nèi)容，并整理好要取得的成就，把游戲體驗(yàn)作為一天的開(kāi)始。(強(qiáng)調(diào)"日常"任務(wù)的游戲會(huì)更好地滿足這種需求)

事實(shí)證明，適時(shí)地推送通知可以鞏固用戶的游戲習(xí)慣，從而提高用戶的活躍度和消費(fèi)水平。

技巧5:游戲定價(jià)

可支配收入的減少和經(jīng)濟(jì)的不振意味著許多巴西用戶手頭并不寬裕，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感。根據(jù)Google消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果，62％的人曾經(jīng)考慮為高端游戲或游戲內(nèi)購(gòu)付費(fèi)，但最終認(rèn)為費(fèi)用太高而放棄消費(fèi)。

巴西人喜歡大幅優(yōu)惠帶來(lái)的刺激，并會(huì)在仔細(xì)斟酌后謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi):在消費(fèi)者調(diào)查中，有30％的巴西人強(qiáng)調(diào)，移動(dòng)游戲中的促銷(xiāo)/優(yōu)惠相當(dāng)重要。

請(qǐng)本地化您的定價(jià)，以便符合巴西的實(shí)際情況。以有形商品(例如一罐汽水或一杯咖啡)為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，讓用戶能夠更好地評(píng)估他們所獲得的效益。請(qǐng)考慮在每次應(yīng)用更新時(shí)重新評(píng)估定價(jià)，確保吸引更多的潛在玩家。我們還希望您利用創(chuàng)新的折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶，比如"限時(shí)折扣"、"僅限前100名參與者特惠"等等。

技巧6:視頻教學(xué)

根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)，巴西59％的網(wǎng)民會(huì)觀看游戲視頻內(nèi)容。Google還發(fā)現(xiàn)，巴西的手機(jī)游戲玩家會(huì)使用YouTube、論壇和其他渠道獲取信息，從而改善他們的游戲玩法，并為此投入大量時(shí)間。巴西一直是花費(fèi)最多時(shí)間觀看YouTube視頻的國(guó)家之一，他們觀看的大部分都是本土化的內(nèi)容。

如果YouTube上有關(guān)于游戲的內(nèi)容，您可以為玩家提供視頻鏈接；您也可以直接提供游戲教程，或者與當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容創(chuàng)作者合作推出視頻內(nèi)容，從而提高社區(qū)活躍度。您可以通過(guò)視頻教程展示玩家應(yīng)該如何充分利用其支出，這樣的教程有助于消解玩家的消費(fèi)反悔心理，或是決策失誤心理。根據(jù)我們的研究，這些負(fù)面心理在消費(fèi)者做出支付決策時(shí)是最大的阻礙。

技巧7:控制體積

根據(jù)Google的內(nèi)部數(shù)據(jù)，拉丁美洲超過(guò)40％的設(shè)備只有不到1GB的可用存儲(chǔ)空間。缺少空間意味著玩家不能總是在一時(shí)沖動(dòng)的驅(qū)使下就去下載游戲，而是需要先考慮游戲?qū)?huì)占用多少存儲(chǔ)。根據(jù)Google的調(diào)查，有36％的人曾經(jīng)考慮購(gòu)買(mǎi)高端游戲，但因?yàn)槭謾C(jī)上的可用空間不足而最終決定放棄付費(fèi)。

保持APK文件體積小巧可以為用戶減少這種困擾。Google Play的App Bundle格式和動(dòng)態(tài)交付工具都可以幫助開(kāi)發(fā)者減小游戲文件體積。

App Bundle

https://developer.android.google.cn/platform/technology/app-bundle

總結(jié)

盡管巴西市場(chǎng)的手游變現(xiàn)尚處于初期階段，但這里的人們還是愿意為Netflix和Spotify等數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)。2016年，由RBC Capital Markets進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)研顯示，巴西用戶中有57％訂閱了Netflix。這表明，只要游戲開(kāi)發(fā)商能夠適應(yīng)這里的市場(chǎng)，他們就有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

希望本文提供的這7個(gè)技巧可以進(jìn)一步深化您對(duì)巴西市場(chǎng)的理解，并助力您的游戲在巴西取得成功。最后，請(qǐng)記住，要不停地進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)橥婕业脑V求會(huì)不斷變化。

*除特殊注明外，本文資料來(lái)源:Google消費(fèi)者調(diào)查，2018年12月

您在巴西市場(chǎng)發(fā)行過(guò)自己的游戲嗎？對(duì)這里的市場(chǎng)有著怎樣的見(jiàn)解和疑問(wèn)？歡迎您在評(píng)論區(qū)和我們分享。