Google Play：出海開(kāi)發(fā)者經(jīng)驗(yàn)總結(jié) - 游戲篇

15名游戲出海開(kāi)發(fā)者，圍繞Development、Localization、Grow、Earn、Google Resources等主題展開(kāi)了討論，大咖們分享了很多自己的見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)。我們整理了討論中的精華，希望這些內(nèi)容能對(duì)您的海外業(yè)務(wù)有所幫助。

Development因地制宜

面對(duì)多樣化的全球市場(chǎng)，沒(méi)有什么開(kāi)發(fā)策略是通吃一切的，所以因地制宜地制定策略是有必要的，而其中訂價(jià)方面的差異化策略尤為重要。

對(duì)于游戲產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)一定市場(chǎng)規(guī)模后，很多開(kāi)發(fā)商會(huì)制定不同的策略。比如，某款游戲的開(kāi)發(fā)商表示該游戲在中東地區(qū)有提供本地化的內(nèi)容，并且還有在當(dāng)?shù)氐纳缛盒〗M為當(dāng)?shù)赝婕姨峁┓?wù)。

設(shè)置單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支援單一游戲是一件成本很高的事情，大部分開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有采用這樣的策略。

有開(kāi)發(fā)者提到，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)關(guān)注于主要發(fā)行市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)，比如迎合當(dāng)?shù)靥厣?jié)假日進(jìn)行定制內(nèi)容開(kāi)發(fā)，并且優(yōu)先考慮高營(yíng)收的市場(chǎng)(依序?yàn)槊绹?guó)、德國(guó)、英國(guó))，日韓以外的亞太市場(chǎng)同樣不容忽視。

有備無(wú)患

在不同市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試是項(xiàng)復(fù)雜的工程，做好宣傳和測(cè)試方能有備無(wú)患。

有參與討論的開(kāi)發(fā)者表示，他們使用自家不同的產(chǎn)品進(jìn)行跨平臺(tái)的宣傳，并借此增加不同游戲的UA，達(dá)成更高的轉(zhuǎn)換率。并藉由跨平臺(tái)的宣傳測(cè)試，達(dá)到更平均的用戶年齡與國(guó)家分布。

專注于不同市場(chǎng)的商店排名，專注于自然增長(zhǎng)，而不是付費(fèi)的UA也是參加討論的開(kāi)發(fā)者們提及頻率很高的重點(diǎn)。根據(jù)一些開(kāi)發(fā)者的討論，他們的游戲用戶數(shù)量有70%是來(lái)自于自然增長(zhǎng)、30%來(lái)自于跨平臺(tái)的宣傳，因此在東南亞有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者建議，將付費(fèi)的UA與來(lái)自自然增長(zhǎng)、跨平臺(tái)宣傳的流量拆開(kāi)檢視。

有開(kāi)發(fā)者表示，針對(duì)早期的開(kāi)發(fā)測(cè)試，他們使用Google Play的Early Access功能，這個(gè)功能會(huì)有一小群的玩家來(lái)嘗試游戲，還可以觀察他們，衡量他們與游戲的黏著度與營(yíng)利的指標(biāo)。除此之外，為自己的產(chǎn)品提前找到小范圍的目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)，將它們當(dāng)作測(cè)試水溫的重點(diǎn)區(qū)域十分重要。

Early Access

https://developer.android.google.cn/google-play/guides/startups/

Localization入鄉(xiāng)隨俗

本地化是產(chǎn)品能否第一時(shí)間留住海外用戶的關(guān)鍵，入鄉(xiāng)隨俗十分關(guān)鍵。

很多開(kāi)發(fā)者表示，在游戲的本地化過(guò)程中，最困難的地方在于找到一個(gè)高質(zhì)量的當(dāng)?shù)睾献骰锇?。那些有著較為復(fù)雜故事的游戲，想找到高質(zhì)量的本地化團(tuán)隊(duì)過(guò)程并不容易，但做好了劇情的本地化，才能讓游戲玩家沉浸在游戲故事中，營(yíng)造這種沉浸感最重要的地方在于以本地化的方式傳達(dá)情感。

Grow找對(duì)客戶

針對(duì)不同市場(chǎng)和不同客戶群進(jìn)行文化差異研究，以在產(chǎn)品與營(yíng)運(yùn)上快速針對(duì)差異做出調(diào)整，是很多獲得成功的出海開(kāi)發(fā)者都經(jīng)歷過(guò)的階段。

越來(lái)越多的出海開(kāi)發(fā)者都在使用Firebase了解不同市場(chǎng)的用戶行為。例如，美國(guó)的游戲玩家偏好較快的游戲節(jié)奏來(lái)解鎖新的內(nèi)容，反觀日本的玩家就能接受較長(zhǎng)的等待時(shí)間。

快節(jié)奏的美國(guó)市場(chǎng)和相對(duì)穩(wěn)定且玩家忠誠(chéng)度較高的日本市場(chǎng)固然重要，但這個(gè)世界其實(shí)很大，有著很多容易被忽視的"富礦"。比如印尼是世界第四大的市場(chǎng)，鮮有開(kāi)發(fā)者注意到這一點(diǎn)；而孟買有5300萬(wàn)人口，比韓國(guó)還要多，同樣潛藏著巨大的機(jī)會(huì)。

有些開(kāi)發(fā)者已經(jīng)在美國(guó)獲得了成功，但美國(guó)的用戶的生命周期價(jià)值(LTV)遠(yuǎn)低于中國(guó)，很多人對(duì)此感到疑惑。實(shí)際上，據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)者分享，美國(guó)的玩家們并不愛(ài)氪金(課金)才能過(guò)關(guān)的模式，并且相較于亞洲市場(chǎng)，美國(guó)玩家更重視社交體驗(yàn)，也就是說(shuō)美國(guó)玩家喜歡與朋友一起進(jìn)行游戲，玩家的整體遷徙率會(huì)比較高，也就導(dǎo)致了美國(guó)用戶的LTV低于中國(guó)。

因此，開(kāi)發(fā)者們根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，找對(duì)自己的客戶，是充分發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值的先決條件。

Earn按圖索驥

游戲變現(xiàn)(monetization)是令很多開(kāi)發(fā)者頭疼的難題。

有開(kāi)發(fā)者表示，希望有工具可以建立起預(yù)測(cè)收入的模型，比如當(dāng)在游戲中設(shè)置了付費(fèi)點(diǎn)后，可以根據(jù)模型和導(dǎo)入數(shù)據(jù)推測(cè)大致收入。

目前Google Play后臺(tái)的造訪次數(shù)(Acquisition)與轉(zhuǎn)換次數(shù)(Conversion)是相互獨(dú)立的，很多使用轉(zhuǎn)換率與每付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)來(lái)衡量營(yíng)收轉(zhuǎn)換的開(kāi)發(fā)者希望將造訪次數(shù)與轉(zhuǎn)換次數(shù)整合到一起，以便于統(tǒng)計(jì)和計(jì)算。

Google Resources臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)

聰明的出海開(kāi)發(fā)者都會(huì)充分利用行業(yè)資源。

關(guān)注"谷歌開(kāi)發(fā)者"公眾號(hào)以及參加Google的開(kāi)發(fā)者聚會(huì)是很多人掌握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要途徑。除此之外，Google戰(zhàn)略合作部、Google I/O、Android技術(shù)文檔、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，也都恭候著充滿好奇心的開(kāi)發(fā)者們來(lái)了解最新的技術(shù)與工具。

掌握了行業(yè)的一手動(dòng)態(tài)，并熟練應(yīng)用最新的技術(shù)和工具，相信您的出海捕魚(yú)之旅，將變得更加順暢！