Google Play：出海開發(fā)者經驗總結 - 游戲篇

15名游戲出海開發(fā)者，圍繞Development、Localization、Grow、Earn、Google Resources等主題展開了討論，大咖們分享了很多自己的見解與經驗。我們整理了討論中的精華，希望這些內容能對您的海外業(yè)務有所幫助。

Development因地制宜

面對多樣化的全球市場，沒有什么開發(fā)策略是通吃一切的，所以因地制宜地制定策略是有必要的，而其中訂價方面的差異化策略尤為重要。

對于游戲產品，當產品到達一定市場規(guī)模后，很多開發(fā)商會制定不同的策略。比如，某款游戲的開發(fā)商表示該游戲在中東地區(qū)有提供本地化的內容，并且還有在當地的社群小組為當地玩家提供服務。

設置單獨的團隊來支援單一游戲是一件成本很高的事情，大部分開發(fā)者并沒有采用這樣的策略。

有開發(fā)者提到，開發(fā)產品時應關注于主要發(fā)行市場相關的活動，比如迎合當地特色節(jié)假日進行定制內容開發(fā)，并且優(yōu)先考慮高營收的市場(依序為美國、德國、英國)，日韓以外的亞太市場同樣不容忽視。

有備無患

在不同市場進行測試是項復雜的工程，做好宣傳和測試方能有備無患。

有參與討論的開發(fā)者表示，他們使用自家不同的產品進行跨平臺的宣傳，并借此增加不同游戲的UA，達成更高的轉換率。并藉由跨平臺的宣傳測試，達到更平均的用戶年齡與國家分布。

專注于不同市場的商店排名，專注于自然增長，而不是付費的UA也是參加討論的開發(fā)者們提及頻率很高的重點。根據一些開發(fā)者的討論，他們的游戲用戶數量有70%是來自于自然增長、30%來自于跨平臺的宣傳，因此在東南亞有過成功經驗的開發(fā)者建議，將付費的UA與來自自然增長、跨平臺宣傳的流量拆開檢視。

有開發(fā)者表示，針對早期的開發(fā)測試，他們使用Google Play的Early Access功能，這個功能會有一小群的玩家來嘗試游戲，還可以觀察他們，衡量他們與游戲的黏著度與營利的指標。除此之外，為自己的產品提前找到小范圍的目標國家和地區(qū)，將它們當作測試水溫的重點區(qū)域十分重要。

Early Access

https://developer.android.google.cn/google-play/guides/startups/

Localization入鄉(xiāng)隨俗

本地化是產品能否第一時間留住海外用戶的關鍵，入鄉(xiāng)隨俗十分關鍵。

很多開發(fā)者表示，在游戲的本地化過程中，最困難的地方在于找到一個高質量的當地合作伙伴。那些有著較為復雜故事的游戲，想找到高質量的本地化團隊過程并不容易，但做好了劇情的本地化，才能讓游戲玩家沉浸在游戲故事中，營造這種沉浸感最重要的地方在于以本地化的方式傳達情感。

Grow找對客戶

針對不同市場和不同客戶群進行文化差異研究，以在產品與營運上快速針對差異做出調整，是很多獲得成功的出海開發(fā)者都經歷過的階段。

越來越多的出海開發(fā)者都在使用Firebase了解不同市場的用戶行為。例如，美國的游戲玩家偏好較快的游戲節(jié)奏來解鎖新的內容，反觀日本的玩家就能接受較長的等待時間。

快節(jié)奏的美國市場和相對穩(wěn)定且玩家忠誠度較高的日本市場固然重要，但這個世界其實很大，有著很多容易被忽視的"富礦"。比如印尼是世界第四大的市場，鮮有開發(fā)者注意到這一點；而孟買有5300萬人口，比韓國還要多，同樣潛藏著巨大的機會。

有些開發(fā)者已經在美國獲得了成功，但美國的用戶的生命周期價值(LTV)遠低于中國，很多人對此感到疑惑。實際上，據經驗豐富的開發(fā)者分享，美國的玩家們并不愛氪金(課金)才能過關的模式，并且相較于亞洲市場，美國玩家更重視社交體驗，也就是說美國玩家喜歡與朋友一起進行游戲，玩家的整體遷徙率會比較高，也就導致了美國用戶的LTV低于中國。

因此，開發(fā)者們根據自己產品的特性，找對自己的客戶，是充分發(fā)揮產品價值的先決條件。

Earn按圖索驥

游戲變現(monetization)是令很多開發(fā)者頭疼的難題。

有開發(fā)者表示，希望有工具可以建立起預測收入的模型，比如當在游戲中設置了付費點后，可以根據模型和導入數據推測大致收入。

目前Google Play后臺的造訪次數(Acquisition)與轉換次數(Conversion)是相互獨立的，很多使用轉換率與每付費用戶平均收益(ARPPU)來衡量營收轉換的開發(fā)者希望將造訪次數與轉換次數整合到一起，以便于統(tǒng)計和計算。

Google Resources臨淵羨魚不如退而結網

聰明的出海開發(fā)者都會充分利用行業(yè)資源。

關注"谷歌開發(fā)者"公眾號以及參加Google的開發(fā)者聚會是很多人掌握行業(yè)最新動態(tài)的重要途徑。除此之外，Google戰(zhàn)略合作部、Google I/O、Android技術文檔、產品團隊，也都恭候著充滿好奇心的開發(fā)者們來了解最新的技術與工具。

掌握了行業(yè)的一手動態(tài)，并熟練應用最新的技術和工具，相信您的出海捕魚之旅，將變得更加順暢！