Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價機制使應(yīng)用內(nèi)購買量提升了 3.5 倍

背景

Star Girl是香港游戲開發(fā)商Animoca發(fā)布的一系列SIM/角色扮演游戲。Star Girl系列游戲的下載量已突破7000萬次，并已本地化為18種語言。隨著東南亞、印度和拉丁美洲等市場用戶群的快速壯大，Animoca正在探索通過因地定價策略有效提高盈利的方法。

策略

自2015年11月推出更靈活的最低定價機制后，Animoca借此機會測試了泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、巴西和俄羅斯的小包裝定價模式：

面向這些市場，Animoca創(chuàng)建了一個新的小包裝SKU，以調(diào)低的最新最低價格推出了100顆鉆石和5000枚硬幣。新SKU比以前最低價格的產(chǎn)品便宜約60%，它只能通過在本地化語言版本中針對特定地理位置投放的游戲內(nèi)橫幅廣告獲取。

結(jié)果

這些市場的最低價格變化帶來了顯著的效果，交易數(shù)量在發(fā)布后的三個月內(nèi)增加了3.5倍。

此外，這些交易中有90%是首次購買的新買家，其中一半買家隨后購買了常規(guī)軟件包。正如Animoca首席技術(shù)官Yusuf Goolamabbas所說，此舉有助于創(chuàng)造更持續(xù)穩(wěn)定的收入：

“小包裝營銷使應(yīng)用內(nèi)購商品對于新興市場的用戶來說更經(jīng)濟實惠。我們看到，新買家和回頭客數(shù)量都呈顯著增長勢頭，這對于在新興市場創(chuàng)收產(chǎn)生了積極影響?！?/span>

使用入門

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