Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價(jià)機(jī)制使應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買量提升了 3.5 倍

背景

Star Girl是香港游戲開發(fā)商Animoca發(fā)布的一系列SIM/角色扮演游戲。Star Girl系列游戲的下載量已突破7000萬次，并已本地化為18種語言。隨著東南亞、印度和拉丁美洲等市場(chǎng)用戶群的快速壯大，Animoca正在探索通過因地定價(jià)策略有效提高盈利的方法。

策略

自2015年11月推出更靈活的最低定價(jià)機(jī)制后，Animoca借此機(jī)會(huì)測(cè)試了泰國(guó)、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、巴西和俄羅斯的小包裝定價(jià)模式：

面向這些市場(chǎng)，Animoca創(chuàng)建了一個(gè)新的小包裝SKU，以調(diào)低的最新最低價(jià)格推出了100顆鉆石和5000枚硬幣。新SKU比以前最低價(jià)格的產(chǎn)品便宜約60%，它只能通過在本地化語言版本中針對(duì)特定地理位置投放的游戲內(nèi)橫幅廣告獲取。

結(jié)果

這些市場(chǎng)的最低價(jià)格變化帶來了顯著的效果，交易數(shù)量在發(fā)布后的三個(gè)月內(nèi)增加了3.5倍。

此外，這些交易中有90%是首次購(gòu)買的新買家，其中一半買家隨后購(gòu)買了常規(guī)軟件包。正如Animoca首席技術(shù)官Yusuf Goolamabbas所說，此舉有助于創(chuàng)造更持續(xù)穩(wěn)定的收入：

“小包裝營(yíng)銷使應(yīng)用內(nèi)購(gòu)商品對(duì)于新興市場(chǎng)的用戶來說更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。我們看到，新買家和回頭客數(shù)量都呈顯著增長(zhǎng)勢(shì)頭，這對(duì)于在新興市場(chǎng)創(chuàng)收產(chǎn)生了積極影響?！?/span>

使用入門

詳細(xì)了解靈活的最低定價(jià)，并獲取Playbook for Developers應(yīng)用，以通過Google Play拓展業(yè)務(wù)，提高盈利。