北美Google Play攻略：如何讓產(chǎn)品被Google推薦

近日，中青寶海外事業(yè)部負責人與葡萄君分享了在Google Play上推廣的經(jīng)驗。他們指出了讓產(chǎn)品登上推薦位的幾大重要因素，包括對Google Play的分析、與Google Play溝通的技巧、選產(chǎn)品與調(diào)產(chǎn)品的原則，以及海外團隊需要具備的實力等等。

國內(nèi)手游行業(yè)經(jīng)過兩年的爆發(fā)式增長，各大小公司在更專注地打磨產(chǎn)品的同時，也早已開始向外看，去海外尋找機會。

葡萄君去年曾經(jīng)盤點過《手游公司出海記之北美篇》，列舉了IGG、智明星通、Tap4Fun等多家公司，其中，中青寶現(xiàn)在在北美也取得了非常不錯的成績。它的新游戲Soul Guardians上線不久即表現(xiàn)火爆，被Google選為推薦游戲。Pocket Knights去年年底上線Google Play之后游戲下載排名一直攀升并維持在高位，目前在暢銷榜上是Arcade Game第四，且名列最受歡迎游戲之中。

近日，中青寶海外事業(yè)部負責人與葡萄君分享了在Google Play上推廣的經(jīng)驗。他們指出了讓產(chǎn)品登上推薦位的幾大重要因素，包括對Google Play的分析、與Google Play溝通的技巧、選產(chǎn)品與調(diào)產(chǎn)品的原則，以及海外團隊需要具備的實力等等。

關鍵點一：Google Play官方偏好何種產(chǎn)品

1）最關鍵還是游戲質(zhì)量，最本質(zhì)上Google希望能推薦幫助他們留住用戶的內(nèi)容，所以游戲本身的可玩性、粘度與內(nèi)容深度最重要，收費是其次。

2）運營方的口碑及品牌效應

3）產(chǎn)品要符合當時市場的需求。比如跟流行IP的結合，或者是引領產(chǎn)品潮流（要留意Google近期對core games的關注及青睞）。

4）與平臺對接的深度也很重要。比如Google play里的Achievements要加上，Game Service的Controller Icon要明顯，需要添加高質(zhì)量視頻，要顧及Android機型的兼容性等等。

5）Google Play看重游戲的國際性以及平臺上線優(yōu)先級別。比如希望是全球覆蓋的游戲，希望自己的平臺是優(yōu)先發(fā)布上線。

6）如果同一款游戲在其他市場已經(jīng)被推薦過，獲得推薦位會容易一些。

Soul Guardians被Google推薦的原因，一方面中青寶提前多個月就與Google的相關負責人員溝通項目細節(jié)，Google表示近期期待比較hard core的ARPG類游戲，而Soul Guardians的玩法及類型剛好符合該時間點，在同類產(chǎn)品中它的游戲更流暢、內(nèi)容更成熟。中青寶也為Google Play量身設計，注重細節(jié)，比如上述的圖標、兼容性等,同時產(chǎn)品的全球上線策略及技巧上也都配合Google。

關鍵點二：如何選產(chǎn)品/CP

在引進游戲的時候，中青寶海外事業(yè)部更傾向于跟實力強勁并且能給版本提供足夠支持的研發(fā)商合作?？梢哉f6分在產(chǎn)品（游戲項目），4分在研發(fā)（CP的配合支持）。

在GooglePlay上運營常常需要多個版本，如果拿一款質(zhì)量頂級的游戲，但研發(fā)商資源有限、配合程度不夠，不如選擇一款有潛力且研發(fā)商更配合的產(chǎn)品。

關鍵點三：如何調(diào)產(chǎn)品

亞洲游戲有很多在本土市場表現(xiàn)優(yōu)秀但出海后不盡人意，一方面是因為市場差異化，另一方面也是從運營及研發(fā)層面沒有對市場差異化重視度的不夠。

中青寶認為從他們的經(jīng)驗看來，一個版本打天下的成功可能性非常小。本地化更多程度上是對玩家習性深度引導及配合的一個調(diào)整，語言及文化的本地化是最基本的，他們還會花很多時間在新手引導、消費引導、活動設計、數(shù)值調(diào)整上。

以Soul Guardians為例，產(chǎn)品最開始有兩大問題，下載時間過長和新手引導太復雜。

Soul Guardians研發(fā)商在韓國，由于韓國網(wǎng)絡速度較快，所以很多韓國游戲在進入游戲前都要更新很大的文件。美國情況不太一樣，Soul Guardians第一個版本在美國測試，進入游戲前需要更新5分鐘。最終研發(fā)商聽取了中青寶的建議進行了修改。

其次歐美玩家傾向于比較松散的引導類型，不太喜歡強制性也不太喜歡復雜冗長。韓國研發(fā)商在新手引導上最開始也與中青寶有爭執(zhí)，后來中青寶用數(shù)據(jù)證明自己判斷正確，修改后次日留存率提升了16%。

同時，個別亞洲地區(qū)特別是國內(nèi)的游戲?qū)γ佬g，音樂版權不夠重視，很多非常好的游戲高度借鑒知名動漫、電影的美術與音樂，在本地化甚至游戲引進的時候需要完全修改。

關鍵點四：與Google Play溝通的技巧

在與Google Play的溝通過程中，某些公司會有幾個基本的誤區(qū)，比如一味進行粗暴的郵件，電話轟炸，希望獲得推薦機會。

中青寶建議在給google聯(lián)系之前，先確定這幾點：

1）充分了解Google Play近期，甚至未來1-2個月內(nèi)的產(chǎn)品走向，重點推薦他們比較缺的游戲類型，盡量避免跟IP大作，或者大的產(chǎn)品更新進行同期競爭。

2）在游戲成熟度完全沒有問題的前提下盡早跟Google聯(lián)系，建議至少要在上線前1-2月，一方面接受google建議可以做出適時的游戲調(diào)整，一方面有足夠時間測試以及配合Google的推薦時間表。

3）精美的截圖、視頻制作在前期pitch游戲的時候也可起到大的助力，不過重點仍然是在郵件包里有一個成熟穩(wěn)定的游戲版本。

關鍵點五：在Google Play運營推廣的策略

由于Google Play與蘋果App Store計算方式的區(qū)別，App Store上面產(chǎn)品的權重、下載量、榜單的可操控性占比較大影響力，而Google Play是用戶active度、review、rating等影響更大，所以中青寶在Google Play上更注重產(chǎn)品口碑，而非激勵下載。

要謹慎使用在前期利用激勵用戶低成本快速上量，中青寶通過眾多渠道同時優(yōu)化的策略，一般可以在游戲上線初期做到DAU、review、rating等非常出色，然后在確認游戲穩(wěn)定性以及對ROI有完全掌控后，開始大幅度推廣，達到榜單高度跟DAU、ARPDAU的健康曲線。

與App Store推廣相比，Google Play的推廣高質(zhì)量用戶購買比較較大，榜單推進速度放慢，總體eCPI/CPA成本還是比App Store低很多。

中青寶大部分經(jīng)驗積累會著重在渠道優(yōu)化以及ROI分析上。

從Pocket Knights來看，Google Play付費反而比iOS高。其中因為蘋果對于游戲內(nèi)激勵下載等政策的收緊，Google Play在in app monetization(offerwall,video offer)等方面機會相對更多，而且還有一些渠道可以通過in game導出到網(wǎng)頁的offer wall到達到3-4倍以上的eCPM。當然這些可以從收入上增強多樣化，在用戶體驗設計要非常小心。