華為云| 泰克教育逆勢增長,攀登ICT 教育服務新高峰

“泰克實訓云平臺是真正從產業(yè)角度出發(fā)，能夠完全模擬大型企業(yè)、運營商的現(xiàn)網場景，解決了教學環(huán)境的普通局限性，打破了ICT行業(yè)的教學瓶頸，是培養(yǎng)高素質ICT產業(yè)復合型人才的有力保障。引入實訓云平臺兩年，我校今年畢業(yè)生的就業(yè)率有較大幅度提高?！?/span>

——某高校校長

“在面試備考期間，我的面試輔導老師檔期都被其他同學約滿了，老師就把自己休息的時間讓給我，每每都是到后半夜才能結束，在這里想對泰克老師說：謝謝您，辛苦了?！?/span>

——某培訓學員

從高校的領導和培訓學員的評價中可以感受到滿滿的認同感，泰克到底是誰？用專業(yè)與負責贏得了他們的信賴。

泰克教育：ICT教育服務領域的行業(yè)翹楚

泰克教育是專注ICT教育服務的高新技術企業(yè)，聚焦于“建設高質量的內容平臺，加速產教融合，助力ICT人才培養(yǎng)”的戰(zhàn)略定位。

2003年，泰克教育在上海成立，主營業(yè)務為計算機行業(yè)軟硬件服務，由于當時團隊技術人員比較短缺，所以從人才培養(yǎng)入手，初始目的是為自身未來的團隊發(fā)展進行技術人才的儲備。結果無心插柳柳成蔭，人才培訓的工作一做就是18年。

教育培訓的產品體系是人才培訓業(yè)務的核心競爭力，它影響著生源、就業(yè)率、口碑、續(xù)約率等一系列培訓業(yè)務發(fā)展的指標。泰克教育早期選擇了思科，甲骨文，IBM、紅帽等國外領軍廠商成熟的認證培訓體系，以高質量的服務為業(yè)界持續(xù)輸送了大批市場急需的ICT人才。

2012年，華為成立企業(yè)BG，隨之推出了全套的相關認證課程，泰克教育高度看好這一開創(chuàng)了國內優(yōu)質ICT認證體系先河的舉措，深度參與了包括認證課程的開發(fā)，考試流程的建議等華為認證培訓體系構建的全過程，并且每年均憑借優(yōu)異的業(yè)績收獲到十佳合作伙伴的稱號。

可以說，從2003年成立到2017年的14年間，泰克教育從無到有，從有到大，通過與國內外優(yōu)秀的ICT行業(yè)龍頭企業(yè)建立起全面的戰(zhàn)略合作關系，展開了涵蓋大數據、人工智能、云計算、物聯(lián)網、存儲、安全等方向的ICT人才培養(yǎng)、專業(yè)共建、互聯(lián)網產品開發(fā)與應用等服務，把一手認證培訓的好牌打得風生水起，逐漸發(fā)展成為中國ICT教育服務領域的行業(yè)翹楚。

業(yè)務上云，突破公司發(fā)展瓶頸期

時間進入到2017年，泰克教育的培訓業(yè)績增長開始放緩，只能維持百分之十幾的年增長率，公司發(fā)展進入到了一個平臺期。

分析其中的困擾，泰克教育總經理林康平指出了三個最主要的原因：一是傳統(tǒng)業(yè)務是有地理邊界的，擴大覆蓋率就需要不停地在更多的城市建立教育中心；二是教育分支機構和人員的投入與業(yè)績的增長利益攸關，在一二線城市的投入產出比很高，下沉到三四線城市，就需要進行慎重的考量；三是隨著云計算的加速興起，傳統(tǒng)業(yè)務拓展的腳步開始大幅的放緩了。

此時的泰克教育，亟需引入驅動業(yè)務發(fā)展的新引擎。

機會很快就出現(xiàn)了。

云計算自2006年首次成功商用，經過十多年的發(fā)展，已經逐漸成為ICT發(fā)展的大趨勢。2017年華為云BU成立，泰克立即著手在人才培養(yǎng)、業(yè)務遷移等方面與華為云展開全面的合作，場景豐富、安全可信、性價比高的云服務模式，很快就為泰克教育培訓業(yè)務的增長帶來明顯的起色，迅速突破了公司發(fā)展的瓶頸期。

首先，從地域限制的角度看，公有云打破了物理的邊界，理論上可以把業(yè)務以極低的成本拓展到所有能夠上網的地域，一舉解決了三四線城市投入產出比失衡的問題；

其次，從創(chuàng)新能力的角度看，公有云創(chuàng)新迭代的速度非?？?，核心技術能力釋放的速度與私有云解決方案的緩慢節(jié)奏相比先天具有無可比擬的優(yōu)勢；

第三，從生態(tài)協(xié)作的角度看，云計算合作伙伴帶來更豐富多元的生態(tài)，使新業(yè)務拓展的協(xié)同聚集能力更強大，例如，泰克教育在拓展智慧農業(yè)新業(yè)務時就得到了云生態(tài)矩陣伙伴的大力支持；

第四，從服務用戶的角度看，云計算被很多行業(yè)客戶視為使能平臺，推動了泰克教育的服務能力進一步深入到客戶的核心業(yè)務領域，大大增強了彼此之間的粘性；

第五，從公司業(yè)績的角度看，銷售顆粒度開始變大，從前以傳統(tǒng)模式交付，單筆上千萬元的培訓項目往往難得一見，而現(xiàn)在已經成為了公司的尋常事，從而推動了泰克教育的公司業(yè)績快速地發(fā)展，僅2020年前10個月營收額已達到2.4億元人民幣；

第六，從客戶滿意度的角度看，隨著滿意度的提升，客戶在云服務方面的投資愿意不斷增強，未來充滿了越來越多合作的機遇。

整體來看，從2017年到2020年的幾年間，泰克教育的客戶數每年都呈現(xiàn)出倍數級的增長。B端客戶簽單從最開始每年二十多家發(fā)展到2020年已經達到幾百家；C端客戶從傳統(tǒng)模式下的年人才培養(yǎng)總人數1.1萬人，發(fā)展到以云計算的模式，2020年人才培養(yǎng)數量突破2.5萬人，其中持證人數超過1.5萬人。在云市場嚴選交易額也突破8000萬。預計公司2020年的整體業(yè)績將比2019年翻一倍。

同舟共濟，攀登ICT教育服務新高峰

展望2021年泰克教育規(guī)劃的戰(zhàn)略重點：

一是將繼續(xù)夯實2B戰(zhàn)略，通過優(yōu)質服務加強對產教融合、區(qū)域產業(yè)集群的賦能，例如大力推動學校與產業(yè)的深度合作，借助泰克研究院發(fā)力智慧農業(yè)、智慧水利、智慧交通等領域，推動傳統(tǒng)產業(yè)數字化轉型人才以及跨界人才的培養(yǎng)；

二是在2C領域推動培訓能力更加開放，更加個性化，培養(yǎng)更多精準、專業(yè)、高薪人才，類似本文章開頭的學生表揚信像雪片一樣多，就是對泰克教育最好的評價；

最終，泰克教育將打造牢固的B2B2C貫通的優(yōu)質業(yè)務服務體系。

至于更遠大的發(fā)展目標，林康平指出，一家企業(yè)發(fā)展的天花板往往受制于企業(yè)家的格局與視野。在與華為這樣偉大的公司合作中，首先感觸最深的是使命感。領導人除了業(yè)務數字，更多是在思考如何更好地去服務產業(yè)，服務國家，服務政府，服務社會，并且把這種精神發(fā)展為企業(yè)文化在公司傳遞下去，當它生根發(fā)芽以后，這種精神、文化上的認同感會產生無可比擬的力量，“同舟共濟合作伙伴”就是這種精神的體現(xiàn)。

第二是奮斗精神。黑土地文化非常接地氣，所以泰克的文化就是在黑土地上干好活兒，為客戶提供持續(xù)、專業(yè)的優(yōu)質服務。

第三是務實的商業(yè)合作。以目標為導向，踏實做事的合作伙伴之間更容易為了共同的目標齊心協(xié)力，合作的力量是無敵的。

談到泰克教育的成功經驗，林康平認為，首先是業(yè)務聚焦，在一個領域持續(xù)發(fā)力總會有成果，泰克教育聚焦職業(yè)教育的產教融合，就能更好地力出一孔，節(jié)省出很多寶貴的精力；二是帶頭奮斗，林康平親自拜訪了100多家客戶，公司領導人只有身先士卒接觸客戶，才能了解到行業(yè)的痛點需求，把握好發(fā)展的脈絡，優(yōu)化好解決方案；三是助力政府，幫助國家實實在在做一些有益的事情。

目前，泰克教育已經從一家傳統(tǒng)的IT培訓機構，成功轉型為ICT教育使能者，在國內銷售網絡覆蓋18個省份，通過線上線下相結合的方式為1000余所高校和職業(yè)院校，5000余家企業(yè)提供人才培養(yǎng)和評價認證服務，為社會培養(yǎng)了25萬余名ICT人才。攜手合作伙伴，泰克教育將攀登ICT教育服務的新高峰，加速實現(xiàn)“將ICT技術傳播到每個學校、每個組織、每個需要的人”的愿景。