華為云2022開年首作，一出手就是六部廣告大片

To B營銷傳播向來都是廣告業(yè)的一大難點。To B品牌大多都有較高的專業(yè)性門檻，要在理解吃透這些專業(yè)的基礎(chǔ)之上，再衍生出創(chuàng)意性的玩法，實屬不易。另一方面，To B企業(yè)所面對的市場和客戶，基本充斥著嚴(yán)肅莊重的氛圍，在這樣固有的基調(diào)下，鮮有B端品牌能玩得開，C端市場的social風(fēng)、鬼畜風(fēng)、跨界風(fēng)，在B端市場則被認(rèn)為不倫不類。

然而，打破圈層壁壘、走上營銷的破圈之路，一直都是某些To B品牌在傳播上探索的方向。就像華為云，持續(xù)嘗試不同種營銷風(fēng)格。

2022年剛開年，華為云就以六部廣告大片，在B端營銷傳播上釋放新勢能。

阿廣從未如此認(rèn)真地看完一部B端的廣告宣傳片，更何況是一口氣連看六部，如果不是片尾的專業(yè)價值解讀，很難將這些視頻的內(nèi)容、風(fēng)格與B端品牌聯(lián)系起來。

六支視頻的風(fēng)格，總體可以歸為“感人故事型”和“幽默創(chuàng)意型”兩類。在一個個或動情、或風(fēng)趣的片子中，華為云將城市發(fā)展、行業(yè)數(shù)字化、創(chuàng)業(yè)者、生態(tài)伙伴、Cloud for Good及華為云自身發(fā)展融入其中，以“守護”、“創(chuàng)業(yè)”、“奮斗”等六大篇章，向我們展示了“以技術(shù)創(chuàng)新，讓美好發(fā)生”的華為云品牌。

如果要解釋華為云的產(chǎn)品形態(tài)，很難以一句話講清楚。但是在“守護篇”中，華為云形象化地將它的服務(wù)比喻為“看不見的手”，并且通過城市中一雙雙“看得見的手”，讓人們認(rèn)識了華為云的智慧街區(qū)/智慧醫(yī)療/智慧城市，也感受到了華為云對于每座城市、每個個體的守護。

如何幫助中小企業(yè)實現(xiàn)快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型？面對這一專業(yè)又宏大的表達(dá)，華為云依舊選擇通過四位新時代創(chuàng)業(yè)者的“小故事”，以小博大，引人入勝，在故事情節(jié)中恰到好處地植入華為云游戲解決方案、一站式AI開發(fā)平臺ModelArts等數(shù)字化技術(shù)。

同樣，在“合作篇”中，華為云從生活中“起外號”的小細(xì)節(jié)著手，帶出龐大的生態(tài)伙伴合作模式。孩童時代伙伴間互相起外號，但背后卻是對彼此的信任和喜愛。而華為“技術(shù)共生、商業(yè)共贏”的伙伴計劃也拉近了華為云和他的朋友們之間的情感距離。

用生活中一個個真情實感的故事消解B端產(chǎn)品的專業(yè)性和嚴(yán)肅感，這是華為云在To B傳播上探索出的一大法則。但搞技術(shù)的華為云不僅會講故事，還會講段子。

在“變革”篇章中，華為云居然玩起了一本正經(jīng)的搞笑風(fēng)。正統(tǒng)的新聞遇上不按套路出牌的被采訪對象，再加上節(jié)目結(jié)尾處暗藏驚喜的字幕和跳脫的彩蛋，著實顛覆了受眾對于B端品牌“高高在上”的形象認(rèn)知。

而“奮斗篇”頗有當(dāng)年網(wǎng)劇鼻祖《萬萬沒想到》的畫風(fēng)，以無厘頭搞笑的形式讓地表最強打工人的形象躍然紙上。被C端傳播運用得爐火純青的social風(fēng)，在這支片子中也被華為云展現(xiàn)得淋漓盡致，甚至還用起了互聯(lián)網(wǎng)江湖“黑話”——菊廠，看完阿廣只覺得，華為云可能是一個被技術(shù)耽誤的段子手。

最后再來看看“Cloud for Good”成績回顧的篇章，它其實是六大視頻中的首發(fā)篇，但阿廣覺得可以作為對其余五大片子的總結(jié)和升華。這支片子將華為云“以技術(shù)創(chuàng)新，讓美好發(fā)生”的品牌愿景放大，讓我們看到了華為云不僅講故事、講段子，還講溫度情懷。在四年時間里，三百多位客戶和伙伴，五十多座城市，四千多萬人，力圖在商業(yè)之外，賦予技術(shù)溫度和感性，持續(xù)為社會創(chuàng)造不凡價值。這是華為云作為一個國之匠者的堅守，在點滴服務(wù)中讓美好發(fā)生，用技術(shù)也與受眾構(gòu)建情感上的聯(lián)通。

縱觀B端市場，能花如此大氣力在營銷傳播上的品牌，少之又少。而一出手就是六部廣告大片的華為云，著實為B端營銷傳播提供了強有力的案例范本。

這六支系列廣告片組成的一整套整合營銷傳播，將華為云在城市、行業(yè)、生態(tài)、中小企業(yè)、華為員工、社會大眾等各方面的價值包攬無遺，且最終匯聚成“以技術(shù)創(chuàng)新，讓美好發(fā)生”這一個核心主題，既讓受眾能夠在細(xì)微處感受到華為云“5G、+云、+AI”等技術(shù)帶來的美好改變，也能在宏觀層面上讀懂華為云“Cloud for Good”的品牌理念。

那么對于其他B端品牌而言，華為云這波操作又有哪些借鑒和參考意義呢？阿廣歸納了“B端營銷破圈傳播三大法則”。

一、專業(yè)內(nèi)容故事化。B端內(nèi)容之所以難以傳播，最主要的原因即在于它的專業(yè)門檻。如何讓專業(yè)技術(shù)與大眾傳播語境同頻是首要解決的問題。而華為云的做法是從技術(shù)為末端個體帶來的美好改變著手，讓“技術(shù)創(chuàng)新力”變成一個個有溫度的“故事力”。以大眾最熟知、最易接受的生活細(xì)節(jié)為切入點，以小博大、以點帶面完成價值賣點的輸出。

就像“手”護一座城和伙伴起“外號”等故事，通過不同場景故事中的真情實感抓取用戶心智，兼具C端情感洞察和B端專業(yè)解讀雙重屬性，找到了用戶需求和品牌訴求的平衡點。

二、品牌價值符號化。廣告的本質(zhì)就是不斷重復(fù)，無論對于C端還是B端，只有不斷在用戶腦海中注入品牌核心價值，才能達(dá)到傳播效果。盡管華為云六大廣告片涉及領(lǐng)域和切入角度各異，但在其背后都有同一根指揮棒，那就是片子所要傳達(dá)的核心理念——“以技術(shù)創(chuàng)新，讓美好發(fā)生”。

在每部片子的片頭，華為云都以“品牌印記+主題”的形式打造統(tǒng)一的視覺模板，以形成系列感的超級符號。不斷重復(fù)的品牌slogan，在受眾腦海中一次次形成固定的品牌記憶點，而這個品牌印記正是對六大廣告片抽絲剝繭后所凝練出的精華。

三、傳播風(fēng)格多樣化。好的導(dǎo)演擅長駕馭各種類型的片子，好的營銷也同樣如此。華為云在B端傳播的道路上不囿于某一種固定套路，單是從這波六片齊發(fā)的操作中，就能看出故事化、段子化等多元風(fēng)格，且每部片子都有各自不同的創(chuàng)意點，這讓華為云B端傳播的道路越走越寬，也讓品牌形象更立體更豐富。

其實無論是To C還是To B，任何營銷的終極用戶都是每一個活生生的個體。就像華為云六支影片共同傳播的主題——“以技術(shù)創(chuàng)新，讓美好發(fā)生”，科技的最終目的是服務(wù)于每一個終端的個體，而美好的改變無論是對社會、對行業(yè)、對企業(yè)，最終都將落位于每個個體的美好生活。因此，只有深度洞察末端用戶的最終需求，才能反過來倒推自身的傳播路徑。

正是精準(zhǔn)地抓取到了末端的痛點需求，華為云才以更年輕、更多元的創(chuàng)意營銷模式，不斷打破B端圈層的壁壘，在大眾傳播語境中去輸出自身的技術(shù)解決方案。而這種先觸達(dá)C端用戶的傳播路徑，也或?qū)⒌贡艬端客戶做出決策。