如何用Instagram做營銷推廣

輔助性營銷工具

01、使用Hashtags（主題標簽）

Hash，就是我們常說的“#”；Tag，是標簽的意思；Hashtags即主題標簽。Hashtags的實用可以快速找到相關(guān)的內(nèi)容，例如，當(dāng)你搜索#coffee，搜索結(jié)果里可能會出現(xiàn)#cappuccino，#icecoffee，#coffeebreak等的推薦。

在instagram中每一個貼可以使用30個標簽，但是一個帖子使用1~4個標簽是最好的。標簽太多，容易被視為垃圾帖?？梢?，標簽并不是越多越好，這就需要我們精準篩選標簽的關(guān)鍵詞。

怎么有效使用標簽：

1.標簽一般包括：一般性標簽、熱門標簽和具體標簽。

2.標簽一定要與我們的產(chǎn)品、品牌、客戶群、活動等相關(guān)。品牌標簽或產(chǎn)品標簽，要確保這個標簽獨一無二，并鼓勵你的粉絲使用它。

3.確定好一個標簽關(guān)鍵詞后，你可以將這個標簽放入搜索框中，然后搜索一下。看看與這個便簽類似的標簽都有哪些。

4.交替使用標簽，避免每次都重復(fù)使用一樣的標簽。

02、有效利用表情符號

調(diào)查顯示有相當(dāng)多的用戶是每天使用表情符號，而將近有50%的回文至少使用一個表情符號，因此妥善使用表情符號可以為你的品牌創(chuàng)造極大的價值。

需要注意的是表情符號的共用并不只是表達當(dāng)時回帖的心情，還可以是

1.利用表情符號去強調(diào)某些關(guān)鍵字，讓消費者迅速抓住重點。

2.利用表情符號加強宣傳，引導(dǎo)用戶去點擊“call to action”。在鏈接或者是其他行動按鈕前后使用表情符號，可以增加用戶的點擊機會。

3.利用表情符號讓你的回復(fù)與眾不同。在文字中使用有趣的表情符號會讓人有一種耳目一新的感覺，除此之外，而正向的表情符號比負向的更有渲染力，更容易引起大眾的共鳴。

03、正確使用濾鏡

根據(jù)奇摩實驗室的調(diào)查報告指出，使用濾鏡優(yōu)化圖像的貼文比未使用的高出21%的機會被看到，并得到多出45%的回帖機會。Instagram擁有非常強大的濾鏡功能，要充分利用這一功能。

04、數(shù)據(jù)分析工具

Instagram自帶的這些分析工具非常實用，你可以看到非常多的數(shù)據(jù)，比如說你的粉絲的年齡、性別、所處地等等。

你還可以看到某一張圖片的詳細分析。這些分析是極其寶貴的，因為你可以了解到觀眾是如何與你的賬戶內(nèi)容互動的。

你越了解粉絲是如何互動的，你就越能夠提高自己的內(nèi)容互動率。

定制營銷策略

01、確定目標受眾

你的目標客戶是誰？你的帖子受眾是誰？受眾的年齡，地點，性別，收入，興趣，痛點又是什么？

是的，任何營銷活動都需要確定目標受眾。

02、建立自己的品牌風(fēng)格

擁有自己的品牌風(fēng)格，是將品牌植入用戶頭腦的關(guān)鍵。

獨特的風(fēng)格會使用戶的神經(jīng)敏銳，看到圖片的第一眼就馬上意識到你的品牌。

你需要考慮以下幾個問題：

你的品牌價值是什么？你的品牌特性是什么？你是大膽的？好玩的？創(chuàng)意的？

冒險的？簡約的？瘋狂的？…

另外，你還應(yīng)該發(fā)一些有關(guān)品牌故事的圖片，并在Instagram Caption中加入引人注目的品牌故事來增加品牌的吸引力。紅牛就是一個典型的例子：

03、競品分析

看看競爭對手的Instagram profile，發(fā)帖頻率，發(fā)帖質(zhì)量，常用的Hashtag，Instagram Caption的撰寫類型，粉絲的發(fā)展速度，哪種類型的帖子用戶參與度最高...…

在查看競爭對手的現(xiàn)有內(nèi)容時，大腦要活泛些，看看能不能發(fā)現(xiàn)競爭對手遺漏的細節(jié)。要注意，獨特的內(nèi)容是使我們脫穎而出的關(guān)鍵。

04、粉絲增值策略

1.優(yōu)化好個人資料：用戶名和簡介（Bio）

一定要確保用戶名是可識別和可搜索的。如果人們找都找不到你，憑什么follow你？

另外，Instagram Bio也是重中之重，用戶在決定要不要follow你之前，你的簡介是他們最后關(guān)注的地方。

So，一定要在簡介里寫清你是誰，你做了什么，你要做什么。

2.發(fā)表帖子

持續(xù)更新高質(zhì)量的帖子。

個人資料優(yōu)化之后，開始發(fā)帖子吧！試想，如果你訪問某個頁面，卻發(fā)現(xiàn)里面幾乎沒啥內(nèi)容，那還會關(guān)注它嗎？

當(dāng)然，一定要注意帖子的質(zhì)量?。?/span>

3.關(guān)注其他賬戶

發(fā)布一些高質(zhì)量帖子后，開始關(guān)注與你行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的Instagram帳戶吧。

競品的賬戶也是你粉絲即潛在客戶的聚集地，怎么能放過這肥水之地呢！

關(guān)注他們后，積極地與其內(nèi)容進行互動。這可以說是吸引眼球的最自然方法。

注意：當(dāng)你關(guān)注或與帳戶互動時，帳戶所有者將收到通知。他們可能會檢查你的帳戶并開始關(guān)注你。

還有，一定要及時回復(fù)粉絲的評論，互動越多吸引的用戶就會越多。

4.鼓勵他人分享你的內(nèi)容

帖子被分享得越多，你的曝光度就越大，就更容易獲得粉絲。

可以邀請品牌大使分享你的帳戶或者與類似的帳戶進行合作互推。例如，一家本地商店可以與知名設(shè)計師合作，推出本季最新款式。

5.其他渠道的推廣

一定要在其他渠道推廣你的Instagram！

比如在你的網(wǎng)站上、郵件上、其他社交媒體上添加一個Instagram社交分享按鈕，線上產(chǎn)品包裝上、名片上等等，或者鼓勵要求其他平臺上的關(guān)注者也在Instagram上關(guān)注你。似曾相識？是的，在Facebook營銷策略里也是同樣的方法。

05、將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶

發(fā)圖片，講故事都是手段，營銷才是最終目的，怎么將粉絲轉(zhuǎn)換成客戶呢？

1促銷：促銷活動是推動Instagram粉絲由觀眾變成顧客的好方法。注意要在Caption里說清楚享受促銷優(yōu)惠的條件以及到期時間，并做好充足的準備和緊急預(yù)案。

2.產(chǎn)品直播：可以使用Instagram Live來展示新產(chǎn)品或新服務(wù)。并在你的個人簡介中添加購買鏈接來推動用戶的購買。

3.慈善事業(yè)：據(jù)最近的一項調(diào)查顯示，81％的人希望品牌公司能做些回報社會的慈善活動。這樣做可以不僅可以提高品牌的親和力，有助于將粉絲變成客戶。

06、付費廣告

付費廣告是最直接的增加銷售額的手段。Instagram的付費廣告同樣是受眾、地區(qū)、時間、預(yù)算都可控制，便于廣告的精準投放。

Instagram的普通帖子，只有你的粉絲能夠看到你的內(nèi)容，而付費廣告，可以讓全世界看到。

Instagram也提供了多種多樣的廣告形式。

照片廣告(Photo Ads)：使用簡潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事?？刹捎谜叫位驒M向格式的照片。

視頻廣告(Video Ads)：不僅具備與照片廣告相同的沉浸式視覺體驗，而且還擁有出色的動態(tài)畫面和聲效體驗效果。（可分享長達60秒的正方形或橫向格式的視頻。）

輪播廣告(Carousel Ads)：讓用戶在單條廣告中滑動查看更多照片或視頻，可增加營銷活動的深度。

快拍廣告（Stories Ads）：動態(tài)的廣告形式可使內(nèi)容更為直觀更為豐富。

如何避免封號

Instagram跟Facebook一樣不當(dāng)?shù)牟僮饕矔环馓枴?/span>

如何避免被封號

1.不可頻繁變動IP登錄，要固定IP線路。

2.注冊Instagram不可瘋狂的操作，比例瘋狂follow，點贊每個賬號的圖片等。

新賬號建議注冊后每隔一兩個小時留一兩個點贊，甚至一天留一兩個贊即可。也不可瘋狂訂閱別人的頻道，前半個月個月，一天訂閱一兩個頻道就可以了。

3.不可瘋狂的發(fā)照片。新賬號第一個照片發(fā)布后隔四五個小時發(fā)第二照片。Tag標簽不可使用敏感關(guān)鍵詞。敏感關(guān)鍵詞這一點跟Facebook上是一樣的。比如黃色的，非法的等以防被封號。

4.賬號被封的原因有可能是賬號沒有及時通過驗證，或者賬號被盜了相當(dāng)于異常登錄。

營銷路漫漫，一點簡單的經(jīng)驗分享，重點還要結(jié)合自己的產(chǎn)品，找到適合自己的方法，Instagram是所有社群中和關(guān)注者互動率最高的平臺，各位還是要下功夫好好研究研究滴！