INS廣告知多少

關于社交媒體廣告，之前課程大都分享的是Facebook廣告，大家是不是都聽膩啦，今天我們來談一談社媒新寵Instagram，如果說Facebook是社媒廣告的領跑者，那么Instagram則是新生代媒體中的佼佼者。

2010成立

2015年創(chuàng)建廣告系統(tǒng)

2016躋身社媒廣告佼佼者

2018年帶來68.9億移動廣告收入

2019轉(zhuǎn)型成為全方面的營銷平臺

2020時尚社媒廣告代名詞

月活躍度用戶10億，比起FB用戶使用量略顯遜色，但是作為新生代力量，他的潛力也是顯而易見，如何捉住這部分紅利，為我所用，那我們就要對INS廣告進行分析，然后再策劃我們的“獲利”方案啦。

一．我們?yōu)槭裁催x擇INS廣告

1.成本低

說到成本，這一項應該是廣告朋友最關注的問題，我們之前分享過FB廣告主頁贊最低成本是0.01美金，INS比他略高基本在0.05-0.1刀，以我們B2B做家具的客戶為例，他們做ins消息直達，一個消息成本在1.1刀，單次點擊費用在0.1刀，這個費用對于做過搜索廣告的朋友是不是很有吸引力？

2.用戶群體增長迅猛

INS是成長速度最快的社媒平臺，沒有之一。從他的發(fā)展歷程我們可以清晰看到這個平臺的潛力，據(jù)有關數(shù)據(jù)調(diào)查，INS上的2萬多品牌商品，在2015-2016年間，品牌的關注者平均增長值為100%，想要做品牌宣傳的客戶可以入手了。

3.平臺使用時間

2019年數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶平均使用INS的時間≥50分鐘，而美國有超過20%的用戶都在使用INS和FB，美國市場的廣告主對這個數(shù)據(jù)是不是很心動，尤其是現(xiàn)在TT又被川普各種打壓。

4.強大的定投功能

INS廣告使用的是FB的廣告定投規(guī)則。眾所周知，F(xiàn)B的定投系統(tǒng)是非常強大的，可以指定人群的興趣，愛好，人口信息。還可以定位瀏覽過你網(wǎng)站，或者與你的頁面互動過的人群。

5.效果

在對INS上四百多個廣告調(diào)查中顯示，INS的廣告用戶搜索和廣告展示匹配度最高（即召回率），是其它媒體廣告的3倍。

6.移動端的霸主

INS將移動端作為主戰(zhàn)場，及時拍，隨時隨地分享動態(tài)已經(jīng)是INS的代名詞，對于80%的移動端流量，這個“甜點”是不是很誘人？

二．Instagram的展示機制

INS在起初是按照信息發(fā)布時間來排序，比如我廣告發(fā)布的時間早那好他展示的機會就更多一些，但是隨著平臺使用數(shù)量增長，不可能按照時間順序展示所有動態(tài)和廣告內(nèi)容，所以2016年INS改變算法，加入了更為復雜的計算理論，那對于廣告的優(yōu)化是否有規(guī)律可循呢？什么樣類型的帖子或者活動更容易有好的數(shù)據(jù)覆蓋呢？2017年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說明，INS會定期對某個類型的帖子活動進行優(yōu)先展示，除此之外呢這里給大家總結影響廣告展示的其他重要因素：

1.抓住用戶愛好爭取更多展示機會

其實這也是目前TT廣告采取的營銷模式，只是INS更早的將它應用到自己的廣告營銷領域。比如你在INS上贊了一個設備生產(chǎn)過剩的視頻，那接下來你的頁面將被設備，生產(chǎn)場景的視頻“霸占”，你的點贊和關注會被INS認為你對這類圖片，視頻或者文字有特別的關注，你點贊的次數(shù)越多就會被判定關注程度越高，那這個類型的內(nèi)容就會出現(xiàn)的越頻繁。當然設備的廣告展示也會增加比率。這是INS根據(jù)用戶興趣愛好多的定向展示。

2.注意廣告更新頻次

INS算法雖然不僅僅局限于發(fā)布時間，但是這還是算法中占比較多的內(nèi)容，因為平臺更傾向于優(yōu)先展示新鮮實時的內(nèi)容，所以廣告的更新要及時，那可能有人會問，那我是不是要每天更新素材隨時保持新鮮感呢？這倒不用，一般廣告展示5-7個工作日后進行素材更新就可以，，再長展示率就要大打折扣啦。所以對于我們INS廣告主，要記得每周準備新的圖片或者視頻素材并進行更換的哈。

3.找準用戶活躍時間增加互動可能性

INS廣告主需要注意用戶的活躍時間，這樣可以將廣告在最有效的時間投放，獲取更多的互動機會，因為INS用戶更傾向于評論和互動多的帖子內(nèi)容，而且廣告下方的評論和點贊用戶通常可以為廣告帶來二次展示的機會，這一規(guī)律在2017年的INS廣告數(shù)據(jù)中已經(jīng)被證實，貼文活動多的廣告，帶來的效果也是更好的?？偨Y一句話就是，企業(yè)要找到用戶的活躍規(guī)律，作為廣告優(yōu)化的方向。

4.INS商家關注人數(shù)

數(shù)據(jù)表明商家關注度和廣告效果成正比，商家關注度越高廣告效果表現(xiàn)越好，由于INS群體年輕化，他們更注重品質(zhì)服務，所以店鋪人氣可以給廣告加分。

三．我的產(chǎn)品適合在INS上投放嗎？

首先我們看下INS的人群特點：截止2019年底，美國的ins用戶年齡26%是18-35歲的年輕人，女性用戶使用占比為39%?；钴S話題：時尚美容，愛好，音樂，原創(chuàng)視頻等等。對于B端客戶有木有找到商機？25-35年齡段的人群其實已經(jīng)開始步入公司領導層或者決策者的行列，對于做服裝，飾品批發(fā)的B端客戶，我們還是要抓住這個紅利去獲益的；對于設備類客戶，一些產(chǎn)品應用視頻，尤其是比較高端的視頻場景還是很容易引起關注的。

四．我如何在INS上投放廣告？

說了那么多，那我如何發(fā)布Instagram廣告呢？INS目前和Facebook都是使用Facebook Ads Manager后臺，操作方法在之前課程上有過分享,難度系數(shù)較低，我們以消息互動為目標簡單示例（具體實操參看5月份文章《從0到1創(chuàng)建你的FB廣告-Facebook廣告引流系列》）：選擇廣告目標-消息互動-instagram Direct-受眾選取-預算設定-廣告素材上傳-廣告語-完成。

課程小結

六大優(yōu)勢，四大因素，做好選品，一鍵開啟你的INS旅程~

對于一些B端企業(yè)來說，F(xiàn)acebook強大的定位系統(tǒng)可以很精準的鎖定我們的目標群體，INS的商家資料功能則可以吸引讓目標群體主動聯(lián)系我們，或者最少可以讓你的業(yè)務獲得另一個拓展機會，隨著ins的不斷發(fā)展完善和強大，如果目前還木有“嘗過”這塊兒“蛋糕”，那它絕對是你值得嘗試和拓展的營銷領域哦。更多社媒知識關注絲路贊學院公眾號，實時干貨等你學哦~！