Instagram營銷：您的企業(yè)終極指南

Instagram是世界上最受歡迎的社交媒體平臺之一。該應(yīng)用程序于2010年建立，允許用戶共享照片和視頻，現(xiàn)已擴(kuò)展為企業(yè)提供一種向世界推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的方式。到2018年6月，該網(wǎng)絡(luò)每月活躍用戶達(dá)到10億，而2017年9月為8億。

每年，Instagram都會通過廣泛的功能和分析工具清單來簡化企業(yè)營銷活動，并使其更具針對性。這些功能和分析工具可幫助企業(yè)所有者創(chuàng)建個人資料，吸引關(guān)注者，建立參與度并深入了解其客戶群，當(dāng)然也可以通過以下方式銷售其產(chǎn)品和服務(wù)速度和效率。

為了幫助您加快業(yè)務(wù)發(fā)展速度，我們已將全面的藍(lán)圖編入您需要了解的所有內(nèi)容-從設(shè)置業(yè)務(wù)資料到建立目標(biāo)受眾以進(jìn)行實時視頻流傳輸。在一天之內(nèi)，您可以做自己最擅長的事情：開始銷售！

有Instagram Shadowban嗎？

但是，在您深入之前，讓我們先了解什么是Instagram Shadowban。

Shadowban聽起來有點不詳?shù)奈兜?，這個詞在2017年初曝光，當(dāng)時一位攝影師看到他的圖像未出現(xiàn)在某些標(biāo)簽搜索中。最終，很明顯，有些圖片并未在所有搜索中都出現(xiàn)，或者不同的人在同一主題標(biāo)簽搜索中會看到不同的內(nèi)容。

Instagram的算法適用于主題標(biāo)簽搜索結(jié)果，這意味著對于某些搜索，不同的用戶可能會看到不同的內(nèi)容結(jié)果。當(dāng)在不同時間查看相同搜索時，同一用戶甚至可能會看到不同的內(nèi)容。因此，與該術(shù)語所暗示的相反，沒有圖像禁止。

當(dāng)用戶的帖子超過平臺確定的正常用戶范圍內(nèi)的限制時，Instagram才會出現(xiàn)帳戶限制涉及垃圾郵件建議。為確保您或您的業(yè)務(wù)不受限制，請確保您執(zhí)行以下操作：

?遵守“follow”和“unfollow”的界限。

Instagram用戶最多只能關(guān)注7,500個帳戶。達(dá)到該限制后，您將必須unfollow

某人才能關(guān)注新朋友。Instagram還限制了在特定時間段內(nèi)可以關(guān)注的人數(shù)。

較新的帳戶對每小時或每天可以使用的帳戶數(shù)量有較低的限制。

?將“l(fā)ikes”次數(shù)限制為每小時350個。

?將群發(fā)消息限制為15個收件人。

?每個帖子的hashtags不超過30個。

?每個帖子中標(biāo)記的用戶數(shù)不超過20。

設(shè)置您的Instagram業(yè)務(wù)資料

現(xiàn)在是時候為您的公司設(shè)置個人資料了。容易吧？是的，但是需要了解旨在通過搜索將人們吸引到您網(wǎng)站的分析。您可以通過一系列的簡短步驟到達(dá)那里：

創(chuàng)建您的Instagram業(yè)務(wù)資料

首先，請確保您的Instagram應(yīng)用為最新版本。如果是這樣，請點擊右下角的個人資料照片，然后點擊右上角的設(shè)置轉(zhuǎn)盤圖標(biāo)。點擊“切換到公司資料”，您就可以開展業(yè)務(wù)。

設(shè)置您的Instagram業(yè)務(wù)資料

現(xiàn)在是時候?qū)€人資料連接到您公司的Facebook頁面，您需要創(chuàng)建該頁面，添加聯(lián)系人信息（例如電子郵件和電話），創(chuàng)建促銷活動等等。

探索Instagram Insights

這是該平臺的分析工具，可讓您查看有關(guān)展示的印象和觸及率的詳細(xì)信息，以及從個人資料到網(wǎng)站的點擊次數(shù)。Insights的結(jié)果可指導(dǎo)您確定如何最佳地優(yōu)化您的Instagram業(yè)務(wù)資料。

宣傳您的Instagram帖子

要吸引更多關(guān)注者和“贊”，請點按任意帖子，然后點擊“促銷”鏈接。在這里，您可以設(shè)置促銷活動的聽眾，預(yù)算和持續(xù)時間，以及自定義受眾，而不是讓Instagram決定將帖子定向到誰。

在Instagram上銷售產(chǎn)品和服務(wù)

現(xiàn)在您的公司已經(jīng)建立，現(xiàn)在該開始銷售了。Instagram旨在向您選擇的目標(biāo)受眾推廣和銷售產(chǎn)品和服務(wù)。設(shè)計用于購物的Instagram帖子帶有一個小購物袋圖標(biāo)。這使用戶可以在滾動其Feed時單擊。單擊后，將顯示帶有產(chǎn)品名稱和詳細(xì)信息的彈出窗口。

啟用購買是下一步。您需要在業(yè)務(wù)資料中添加一個操作按鈕，該按鈕會將用戶從Instagram轉(zhuǎn)到您的網(wǎng)站或帳戶。他們在那里可以進(jìn)行預(yù)訂，購買產(chǎn)品或進(jìn)行預(yù)訂。

如果您的公司出售的服務(wù)如房屋清潔，而不是有形的產(chǎn)品如拖把，那沒有問題。Instagram旨在在您的業(yè)務(wù)和潛在客戶之間建立聯(lián)系，以推動您的業(yè)務(wù)并為他們帶來價值。為了做到這一點，需要在Instagram feed上每隔九個正方形講述一個故事。這樣構(gòu)造時，此算法最有效：

?4個帖子講幫助您的目標(biāo)客戶實現(xiàn)增值。

?3個帖子講與您的目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

?2個帖子講促進(jìn)或出售您的服務(wù)。

這種內(nèi)容組合可幫助您與關(guān)注者建立良好的關(guān)系，并使他們認(rèn)識您，而不是簡單地向他們提供服務(wù)。

Instagram上的廣告產(chǎn)品和服務(wù)

為了增加頁面訪問量，Instagram允許您創(chuàng)建廣告來提高用戶的個人資料。

Instagram廣告的最基本形式是線索廣告，它可以從潛在客戶那里收集有價值的聯(lián)系信息，而無需將他們推離平臺。要制作這些廣告，需要三個簡單的步驟：

?在Instagram上發(fā)布帖子。

?為Facebook新聞提要創(chuàng)建Instagram廣告。

?在Facebook Ads Manager中創(chuàng)建Instagram故事廣告。

Instagram故事廣告顯示在用戶的Instagram提要上方，并且自廣告發(fā)布起僅24小時內(nèi)可見。這些代表了Instagram上最好的廣告形式，是提高品牌和產(chǎn)品知名度，呼吁用戶生成內(nèi)容以及宣布折扣銷售的理想選擇。

Instagram Facebook廣告可用于創(chuàng)建電子郵件營銷渠道。為此，需要概述廣告序列渠道，準(zhǔn)備廣告系列組件（如目標(biāo)網(wǎng)頁或感謝頁面）等。

通過Instagram故事進(jìn)行營銷

除了在Instagram上投放廣告外，您還可以通過為Instagram故事做出貢獻(xiàn)而受益，這將提高品牌知名度并讓用戶參與到您的產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作方式中。增強(qiáng)在線故事的第一步是將Instagram故事重點突出顯示的封面從默認(rèn)視圖更改為品牌封面圖像。

通過此功能，您可以將故事中的重要，教育性或娛樂性內(nèi)容分組并保存。與常規(guī)的Instagram故事會在24小時后消失的情況不同，精彩片段會保存到Instagram個人資料中的自定義類別中，并且一直存在到您刪除它們之前。將亮點想象為您共享的類似主題的Instagram故事的容器。將內(nèi)容添加到故事后，可以選擇將其保存到以下容器之一以突出顯示該內(nèi)容。

您還需要將鏈接添加到Instagram故事，以為用戶提供更多與您的公司資料互動的方式。這種病毒式營銷概念的一部分是將Instagram帖子重新共享到您的業(yè)務(wù)資料的Instagram故事中，如果這些外部帖子對您的產(chǎn)品或服務(wù)有所幫助，您將希望這樣做。

使用您的企業(yè)帳戶創(chuàng)建和發(fā)布自己的Instagram故事時，相同的概念也會發(fā)揮作用。這很重要，因為它們將幫助您在Instagram應(yīng)用程序中獲得更大的知名度，并為人們提供更多可使用的內(nèi)容。如果您真的想從Instagram故事中獲得更多價值，并且有興趣重新使用Instagram個人資料中的內(nèi)容，則可以使用Instagram的“精彩集錦”功能，該功能可以將多個Instagram故事組合成觀眾可以在方便時發(fā)現(xiàn)的長期內(nèi)容。

Instagram營銷的另一種流行形式是Instagram Takeover。在這種情況下，您要做的就是安排有影響力的人接管您的帳戶，以進(jìn)行一天或特殊活動期間的常規(guī)職位。這不僅會使您的品牌或服務(wù)對他們的追隨者開放，而且還將使您的業(yè)務(wù)具有外部信譽(yù)。

民意調(diào)查是一種很棒的Instagram工具，可讓您民意追蹤者并監(jiān)控結(jié)果，以便您立即獲得反饋，同時還能獲得一些對客戶行為，價值和需求的寶貴見解。民意調(diào)查有利于獲得有關(guān)您的產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，兩種選擇（他們渴望使用哪些附加組件？），對時間和通訊的偏愛（何時以及何時不希望接收電子郵件？）以及主題用于將來的博客文章。

擁有好的產(chǎn)品或服務(wù)是一回事。讓人們在Instagram上關(guān)注是另一回事。有時，只需智能地使用顏色，字體和背景即可將用戶重定向到您的業(yè)務(wù)資料。

Instagram目前有五種字體可供選擇，它需要對所有字體進(jìn)行試驗，以確定哪些字體與正確的顏色和背景相結(jié)合，是適合您的消息傳遞的可靠字體。

最后，Instagram的另一個營銷工具是Stickers。這些方形的笑臉可以插入故事文章屏幕的頂部；單擊它們可為您提供一系列功能，例如位置，溫度，時鐘，日期，提及，投票，問題，GIF，滑塊和音樂。同樣，這是讓用戶與您的頁面保持互動以確保他們不會離開的一種好方法。

通過Instagram標(biāo)簽進(jìn)行營銷

我們都知道話題標(biāo)簽如何在Twitter和Facebook上起作用，以使話題井井有條，或幫助您與感興趣的人重新聯(lián)系您的消息。相同的概念在Instagram上也適用。您的公司將希望遵循常規(guī)Instagram feed中的特定主題標(biāo)簽，因為它將幫助您與可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶建立聯(lián)系。

關(guān)鍵是要知道哪些主題標(biāo)簽最能引起目標(biāo)受眾的共鳴。確定是否需要依靠Instagram提供的各種工具來衡量影響。

他們是：

?Command，多合一的分析跟蹤工具。

?社交媒體管理工具，例如

Sprout Social，

Simply Measured，

Iconsquare，

Keyhole.

弄清楚主題標(biāo)簽后，就必須創(chuàng)建策略。Instagram允許您每個帖子最多包含30個標(biāo)簽。搜索任何Instagram主題標(biāo)簽將顯示與該主題標(biāo)簽關(guān)聯(lián)的帖子數(shù)。要建立有效的主題標(biāo)簽策略，您需要將四個類別的主題標(biāo)簽結(jié)合起來。這些主題標(biāo)簽類型的正確組合將最大程度地提高您的帖子表現(xiàn)，并幫助您吸引目標(biāo)受眾。

位置標(biāo)簽也很有用，特別是對于針對本地消費(fèi)者群的企業(yè)。盡管沒有任何確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可顯示Instagram上的搜索次數(shù)，但有關(guān)Instagram用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)并促成銷售的成功案例不勝枚舉。

這在飯店，零售和其他實體商店中最常見。人們可能四處走走，尋找吃飯的地方。如果Instagram的搜索地址是通過Facebook或Instagram設(shè)置的，則Instagram的搜索算法將填充與該基于位置的商家相對應(yīng)的內(nèi)容。

對您的Instagram業(yè)務(wù)資料使用Analytics（分析）

一旦有了標(biāo)簽，策略和位置標(biāo)簽，您如何知道它們是否都在為您的業(yè)務(wù)盡最大能力協(xié)同工作？Google Analytics（分析）將為您提供有關(guān)影響的真實數(shù)據(jù)-目標(biāo)受眾的參與時間和對象。

有一些免費(fèi)的分析工具可幫助您獲得這些寶貴的見解。這些將鏈接到您的企業(yè)帳戶，以便您可以評估營銷工作的影響，了解有關(guān)您的關(guān)注者的更多信息，他們與Instagram互動的時間，關(guān)注的內(nèi)容以及哪些內(nèi)容不會引起共鳴。獲得正確的見解通常意味著跟蹤正確的指標(biāo)。換句話說，您想要顯示那些從Instagram到您網(wǎng)站的哪些用戶的“熱度”且愿意購買的指標(biāo)，哪些是溫暖的甚至是冷的指標(biāo)。

因此，現(xiàn)在您擁有針對您的業(yè)務(wù)量身定制的分析數(shù)據(jù)。你用它做什么？理想情況下，您將希望利用這些見解來創(chuàng)建更有效的帖子和促銷活動。為此，您可以使用Instagram Insights，這是一種本機(jī)分析工具，可提供有關(guān)關(guān)注者人口統(tǒng)計信息和操作以及您的內(nèi)容的數(shù)據(jù)。這些信息使您可以輕松地比較內(nèi)容，評估廣告系列以及查看各個帖子的效果。

關(guān)鍵績效指標(biāo)或KPI非常適合從Instagram故事中獲取見解。有四種不同的KPI可以使您獲得洞察力：

?觸及率和曝光率

?故事特色

?點擊后退/前進(jìn)和退出速率

?位置和標(biāo)簽標(biāo)簽上的操作

在Instagram上播放視頻

最后，Instagram上最復(fù)雜的商業(yè)營銷形式是廣播。Instagram故事中的實時視頻流是吸引關(guān)注者，激發(fā)興奮并傳遞信息的好方法。名為Instagram Live的功能是使用一種算法設(shè)計的，該算法可將您的視頻在24小時內(nèi)始終顯示在用戶供稿頂部，這是在短時間內(nèi)引起關(guān)注的最可靠方法。

您需要保存視頻以在這24小時之外觀看；一致的流式傳輸意味著您將很快創(chuàng)建一個臨時庫，該庫可以根據(jù)產(chǎn)品，服務(wù)，選項等進(jìn)行組織。當(dāng)然，這些視頻的主要目的是產(chǎn)生潛在客戶。您可以通過以下方式來做到這一點：逗弄新產(chǎn)品，促進(jìn)社交競賽并收集問題以進(jìn)行實時問答。所有這些都將幫助您收集電子郵件并產(chǎn)生真正的興奮，可以用來跟進(jìn)。

Instagram Live的最復(fù)雜形式是兩人直播視頻。吸引客人會增強(qiáng)參與度，因為您將吸引他們的關(guān)注者，并進(jìn)行更動態(tài)的廣播，吸引更多的眼球。在某種程度上，您可以將這種雙向?qū)υ捯暈橐粋€播客，其中兩個人可以進(jìn)行訪談，或者進(jìn)行針對您的產(chǎn)品或服務(wù)的非正式且有趣的對話。

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