如何為節(jié)日季營銷策劃 Instagram 內(nèi)容？

分享節(jié)日主題的照片和視頻，與社群共慶歡樂時(shí)光，并尋找為Instagram策劃節(jié)日內(nèi)容的靈感。

一、通過4步創(chuàng)建節(jié)日季營銷內(nèi)容日歷

無論備戰(zhàn)的是哪個(gè)節(jié)日，提前創(chuàng)建內(nèi)容日歷都有助您為即將到來的業(yè)務(wù)高峰期做好營銷準(zhǔn)備。通過以下4個(gè)步驟即可創(chuàng)建內(nèi)容日歷。

從他人在Instagram發(fā)布的節(jié)日內(nèi)容中尋找創(chuàng)意靈感。

查看其他商家圍繞上一年節(jié)日所分享的照片和視頻。遇到自己喜歡的帖子別忘了收藏一下。

知道顧客何時(shí)開始節(jié)日購物。

查看前幾年的銷售增長情況，從中了解顧客開始節(jié)日購物的時(shí)間。

借助日歷模板設(shè)計(jì)視覺創(chuàng)意和說明文字。

制作一系列用于節(jié)慶的照片和視頻。提前設(shè)計(jì)好說明文字，以便發(fā)布照片或視頻時(shí)使用。

下面是以某家餐廳為例創(chuàng)建的內(nèi)容日歷，看看他們?cè)诠?jié)前幾天會(huì)發(fā)布哪些內(nèi)容。

契合品牌的外觀與風(fēng)格。

審視剛剛創(chuàng)建的內(nèi)容日歷，思考在哪些地方可以搭配品牌現(xiàn)有的外觀與風(fēng)格使用相應(yīng)的節(jié)日顏色。

二、分享四類節(jié)慶帖子

如果您正考慮為內(nèi)容日歷創(chuàng)建何種類型的照片和視頻，不妨試試分享以下某類或多類帖子，與社群共慶歡樂節(jié)日。

分享與團(tuán)隊(duì)一起慶祝節(jié)日的場(chǎng)景。

分享自己團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝節(jié)日的照片和視頻，例如辦公室舉辦的節(jié)日聚會(huì)或某個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)等，讓受眾看到團(tuán)隊(duì)的幕后故事。

在帶有節(jié)日裝飾的布景中展示商品或服務(wù)。

您可以在畫面中融入有節(jié)日特色的裝飾、顏色或其他標(biāo)志。

提供折扣。

提供限時(shí)折扣，激發(fā)顧客在節(jié)日季期間的購物熱情。在快拍中提供專享折扣碼，并提示顧客有效使用期只有24小時(shí)。

安排贈(zèng)品。

在節(jié)日季期間，通過贈(zèng)與商品向社群表示饋謝。可以號(hào)召顧客評(píng)論某篇帖子，并從評(píng)論者中隨機(jī)選出一位幸運(yùn)兒獎(jiǎng)勵(lì)一件品牌商品。

三、利用Instagram購物方便顧客購禮的6大訣竅

在畫面的中心顯眼位置展示商品，方便忙于節(jié)日購物的消費(fèi)者挑選禮物。Instagram購物功能可打造身臨其境的購物體驗(yàn)，便于用戶探索您店內(nèi)的熱銷商品。數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月有1.3億Instagram用戶輕觸購物帖了解商品詳情1。

采取以下6種方法，讓Instagram購物功能更好地幫助顧客選購禮物：

精選一些可作為節(jié)日佳禮或節(jié)慶裝飾的商品，

在您的帖子和快拍中標(biāo)記這些商品，以便顧客輕觸了解商品的名稱和價(jià)格。

針對(duì)不同預(yù)算或需求提供購禮參考。

您可以創(chuàng)建輪播格式的帖子，針對(duì)不同的購物預(yù)算展示多款商品，也可以創(chuàng)建快拍，展示幾款能滿足特定需求的商品。

利用快拍宣傳造勢(shì)。

在Facebook Inc.近日開展的一項(xiàng)調(diào)研中，有62%的受訪者表示，在快拍中看到某個(gè)品牌或商品后，他們會(huì)對(duì)其產(chǎn)生更大的興趣2。將商品置于快拍的中心顯眼位置，同時(shí)記得標(biāo)記商品。

鼓勵(lì)顧客分享將您的商品作為贈(zèng)禮的經(jīng)歷。

顧客可在動(dòng)態(tài)或快拍中發(fā)帖分享此類體驗(yàn)。如若他們?cè)诳炫闹袠?biāo)記了您，您不妨轉(zhuǎn)發(fā)一下這些內(nèi)容，將品牌商品所帶來的快樂傳遞給更多人。

展現(xiàn)實(shí)體店的節(jié)日氛圍。

如果您的實(shí)體店已做好節(jié)慶的陳列裝飾，可錄制視頻并分享到快拍中，吸引本地顧客親自到店選購商品。

鼓勵(lì)用戶收藏您在Instagram展示的商品。

在帖子中看到自己喜歡的商品時(shí)，用戶可收藏這篇帖子，以免遺忘。不僅如此，他們還可以輕觸動(dòng)態(tài)帖子上的旗幟圖標(biāo)來創(chuàng)建個(gè)人心愿單，不過前提是發(fā)布帖子的商家已設(shè)置Instagram購物功能。

四、策劃節(jié)日季付費(fèi)推廣的6個(gè)步驟

未雨綢繆，盡早策劃。

盡早開始謀劃，以便在節(jié)日季尚未拉開大幕之時(shí)率先推廣，并讓消費(fèi)者在開始節(jié)日購物時(shí)首先想到您的品牌。如果有想在廣告中使用的照片或視頻，您甚至可以將其列入到內(nèi)容日歷中。

根據(jù)SMART原則設(shè)定目標(biāo)。

SMART就是S=Specific[明確]、M=Measurable[可衡量]、A=Attainable[可達(dá)成]、R=Relevant[相關(guān)]、T=Time-bound[有時(shí)限]，按此原則設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，有助您在創(chuàng)建付費(fèi)推廣時(shí)縮小營銷目標(biāo)范圍。請(qǐng)注意，您可以將廣告的目標(biāo)位置設(shè)為您的主頁、網(wǎng)站甚至Direct消息體驗(yàn)。下述例子都是根據(jù)SMART原則設(shè)定的目標(biāo)：

?發(fā)掘新購物顧客：觸達(dá)一批新購物顧客，在節(jié)前兩周內(nèi)讓主頁粉絲數(shù)量增長5%

?提升商品瀏覽量：在節(jié)前一個(gè)月內(nèi)，讓網(wǎng)站訪問量增長10%

推廣表現(xiàn)優(yōu)秀的節(jié)日主題帖子或快拍。

通過成效分析了解確定表現(xiàn)最出色的節(jié)日主題照片或帖子，然后將其推廣給更多節(jié)日購物者。

根據(jù)目標(biāo)選擇受眾。

輕觸推廣將帖子轉(zhuǎn)為付費(fèi)推廣時(shí)，“自動(dòng)受眾”選項(xiàng)會(huì)自動(dòng)將類似于現(xiàn)有粉絲的用戶設(shè)為目標(biāo)受眾。具體來說，“自動(dòng)受眾”選項(xiàng)定位的是在興趣、人口統(tǒng)計(jì)特征和所在地區(qū)方面與您的現(xiàn)有粉絲類似的人群。如果您想在節(jié)日季營銷中定位具體的消費(fèi)者人群，可通過選擇地區(qū)、性別、年齡和興趣來自行創(chuàng)建受眾，然后再投放廣告。

為節(jié)日季營銷設(shè)置合理的預(yù)算和投放期。

思考一下，在節(jié)日季之前和期間，您想投放多長時(shí)間的推廣，然后再根據(jù)您在此期間想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)選擇一個(gè)能接受的預(yù)算。

追蹤和衡量推廣的表現(xiàn)。

密切關(guān)注您投放的推廣，了解它們?cè)谕苿?dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方面的效果如何。當(dāng)節(jié)日季結(jié)束后，記得評(píng)估推廣的表現(xiàn)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便來年開展更高效的節(jié)日季推廣。