如何為節(jié)日季營銷策劃 Instagram 內容？

分享節(jié)日主題的照片和視頻，與社群共慶歡樂時光，并尋找為Instagram策劃節(jié)日內容的靈感。

一、通過4步創(chuàng)建節(jié)日季營銷內容日歷

無論備戰(zhàn)的是哪個節(jié)日，提前創(chuàng)建內容日歷都有助您為即將到來的業(yè)務高峰期做好營銷準備。通過以下4個步驟即可創(chuàng)建內容日歷。

從他人在Instagram發(fā)布的節(jié)日內容中尋找創(chuàng)意靈感。

查看其他商家圍繞上一年節(jié)日所分享的照片和視頻。遇到自己喜歡的帖子別忘了收藏一下。

知道顧客何時開始節(jié)日購物。

查看前幾年的銷售增長情況，從中了解顧客開始節(jié)日購物的時間。

借助日歷模板設計視覺創(chuàng)意和說明文字。

制作一系列用于節(jié)慶的照片和視頻。提前設計好說明文字，以便發(fā)布照片或視頻時使用。

下面是以某家餐廳為例創(chuàng)建的內容日歷，看看他們在節(jié)前幾天會發(fā)布哪些內容。

契合品牌的外觀與風格。

審視剛剛創(chuàng)建的內容日歷，思考在哪些地方可以搭配品牌現有的外觀與風格使用相應的節(jié)日顏色。

二、分享四類節(jié)慶帖子

如果您正考慮為內容日歷創(chuàng)建何種類型的照片和視頻，不妨試試分享以下某類或多類帖子，與社群共慶歡樂節(jié)日。

分享與團隊一起慶祝節(jié)日的場景。

分享自己團隊慶祝節(jié)日的照片和視頻，例如辦公室舉辦的節(jié)日聚會或某個節(jié)日主題活動等，讓受眾看到團隊的幕后故事。

在帶有節(jié)日裝飾的布景中展示商品或服務。

您可以在畫面中融入有節(jié)日特色的裝飾、顏色或其他標志。

提供折扣。

提供限時折扣，激發(fā)顧客在節(jié)日季期間的購物熱情。在快拍中提供專享折扣碼，并提示顧客有效使用期只有24小時。

安排贈品。

在節(jié)日季期間，通過贈與商品向社群表示饋謝?？梢蕴栒兕櫩驮u論某篇帖子，并從評論者中隨機選出一位幸運兒獎勵一件品牌商品。

三、利用Instagram購物方便顧客購禮的6大訣竅

在畫面的中心顯眼位置展示商品，方便忙于節(jié)日購物的消費者挑選禮物。Instagram購物功能可打造身臨其境的購物體驗，便于用戶探索您店內的熱銷商品。數據顯示，每個月有1.3億Instagram用戶輕觸購物帖了解商品詳情1。

采取以下6種方法，讓Instagram購物功能更好地幫助顧客選購禮物：

精選一些可作為節(jié)日佳禮或節(jié)慶裝飾的商品，

在您的帖子和快拍中標記這些商品，以便顧客輕觸了解商品的名稱和價格。

針對不同預算或需求提供購禮參考。

您可以創(chuàng)建輪播格式的帖子，針對不同的購物預算展示多款商品，也可以創(chuàng)建快拍，展示幾款能滿足特定需求的商品。

利用快拍宣傳造勢。

在Facebook Inc.近日開展的一項調研中，有62%的受訪者表示，在快拍中看到某個品牌或商品后，他們會對其產生更大的興趣2。將商品置于快拍的中心顯眼位置，同時記得標記商品。

鼓勵顧客分享將您的商品作為贈禮的經歷。

顧客可在動態(tài)或快拍中發(fā)帖分享此類體驗。如若他們在快拍中標記了您，您不妨轉發(fā)一下這些內容，將品牌商品所帶來的快樂傳遞給更多人。

展現實體店的節(jié)日氛圍。

如果您的實體店已做好節(jié)慶的陳列裝飾，可錄制視頻并分享到快拍中，吸引本地顧客親自到店選購商品。

鼓勵用戶收藏您在Instagram展示的商品。

在帖子中看到自己喜歡的商品時，用戶可收藏這篇帖子，以免遺忘。不僅如此，他們還可以輕觸動態(tài)帖子上的旗幟圖標來創(chuàng)建個人心愿單，不過前提是發(fā)布帖子的商家已設置Instagram購物功能。

四、策劃節(jié)日季付費推廣的6個步驟

未雨綢繆，盡早策劃。

盡早開始謀劃，以便在節(jié)日季尚未拉開大幕之時率先推廣，并讓消費者在開始節(jié)日購物時首先想到您的品牌。如果有想在廣告中使用的照片或視頻，您甚至可以將其列入到內容日歷中。

根據SMART原則設定目標。

SMART就是S=Specific[明確]、M=Measurable[可衡量]、A=Attainable[可達成]、R=Relevant[相關]、T=Time-bound[有時限]，按此原則設定一個目標，有助您在創(chuàng)建付費推廣時縮小營銷目標范圍。請注意，您可以將廣告的目標位置設為您的主頁、網站甚至Direct消息體驗。下述例子都是根據SMART原則設定的目標：

?發(fā)掘新購物顧客：觸達一批新購物顧客，在節(jié)前兩周內讓主頁粉絲數量增長5%

?提升商品瀏覽量：在節(jié)前一個月內，讓網站訪問量增長10%

推廣表現優(yōu)秀的節(jié)日主題帖子或快拍。

通過成效分析了解確定表現最出色的節(jié)日主題照片或帖子，然后將其推廣給更多節(jié)日購物者。

根據目標選擇受眾。

輕觸推廣將帖子轉為付費推廣時，“自動受眾”選項會自動將類似于現有粉絲的用戶設為目標受眾。具體來說，“自動受眾”選項定位的是在興趣、人口統(tǒng)計特征和所在地區(qū)方面與您的現有粉絲類似的人群。如果您想在節(jié)日季營銷中定位具體的消費者人群，可通過選擇地區(qū)、性別、年齡和興趣來自行創(chuàng)建受眾，然后再投放廣告。

為節(jié)日季營銷設置合理的預算和投放期。

思考一下，在節(jié)日季之前和期間，您想投放多長時間的推廣，然后再根據您在此期間想要實現的目標選擇一個能接受的預算。

追蹤和衡量推廣的表現。

密切關注您投放的推廣，了解它們在推動目標實現方面的效果如何。當節(jié)日季結束后，記得評估推廣的表現并總結經驗教訓，以便來年開展更高效的節(jié)日季推廣。