海外廣告：Facebook與Instagram，哪個(gè)更適合推廣品牌？

初學(xué)者營(yíng)銷(xiāo)人員考慮發(fā)起社交媒體活動(dòng)。經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員在Facebook上已經(jīng)發(fā)起了社交媒體活動(dòng)。精明的營(yíng)銷(xiāo)人員研究所有社交媒體平臺(tái)，并在最適合其業(yè)務(wù)的平臺(tái)上啟動(dòng)成功的集成社交媒體活動(dòng)。

坦白說(shuō)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種多功能，具有成本效益且功能強(qiáng)大的工具，可供營(yíng)銷(xiāo)人員和小型企業(yè)所有者使用。它有助于達(dá)到目標(biāo)受眾，提高銷(xiāo)售量，提高品牌知名度，提高轉(zhuǎn)化率，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，甚至提高搜索引擎排名。因此，難怪越來(lái)越多的企業(yè)決定將社交媒體納入其營(yíng)銷(xiāo)策略。

實(shí)際上，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，社交媒體廣告的投資預(yù)計(jì)將從2017年的320億美元增長(zhǎng)到大約100億美元。在2021年達(dá)到480億美元。

現(xiàn)在，無(wú)論您是初學(xué)者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商人，您都可能想知道在哪個(gè)平臺(tái)上發(fā)起社交媒體活動(dòng)。畢竟，社交媒體廣告價(jià)格昂貴，并且要獲得最佳效果，您需要在合適的平臺(tái)上投資合適的廣告。

01

Facebook和Instagram：他們提供什么？

在所有社交媒體平臺(tái)中，有兩個(gè)是互動(dòng)性最高的，因此可以為您帶來(lái)非凡的投資回報(bào)：Facebook和Instagram。

您可能已經(jīng)知道，F(xiàn)acebook很大。實(shí)際上，它不只是很大。自2004年成立以來(lái)，F(xiàn)acebook的發(fā)展非常迅速，以至于2018年6月的平均每日用戶(hù)數(shù)量達(dá)到14.7億。盡管其最初的任務(wù)是幫助人們與朋友和家人保持聯(lián)系，但如今，它還幫助公司通過(guò)廣告吸引客戶(hù)。

另一方面，Instagram是一個(gè)較年輕的平臺(tái)。Instagram于2010年推出，是所有人（包括藝術(shù)家，名人，青少年，品牌等）的視覺(jué)故事講述的家。推出后，它立即受到歡迎，并在2017年在全球擁有8億用戶(hù)。

實(shí)際上，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）看到Instagram的迅速發(fā)展和成功，決定于2012年4月購(gòu)買(mǎi)它。

現(xiàn)在，很明顯，兩個(gè)平臺(tái)都非常適合廣告。但是，您最好在其中一個(gè)或兩個(gè)上啟動(dòng)社交媒體廣告系列嗎？

讓我們弄清楚！

02

Facebook vs.Instagram：品牌參與度。

您是否知道Facebook上有超過(guò)6,000萬(wàn)個(gè)企業(yè)頁(yè)面？

不幸的是，盡管許多用戶(hù)喜歡或關(guān)注FB商業(yè)頁(yè)面，但只有32％的用戶(hù)通過(guò)共享內(nèi)容，發(fā)表評(píng)論和提問(wèn)來(lái)定期與Facebook上的品牌互動(dòng)。

Instagram的情況看起來(lái)好一些。70.7％的美國(guó)公司將Instagram用于營(yíng)銷(xiāo)目的。許多人創(chuàng)建了Instagram商業(yè)資料并定期做廣告。更重要的是，有80％的用戶(hù)在Instagram上關(guān)注企業(yè)，正如您在上面看到的那樣，其中68％的用戶(hù)定期與品牌互動(dòng)。

現(xiàn)在，由于Instagram具有更高的品牌參與度，在Instagram而非Facebook上發(fā)布每種類(lèi)型的內(nèi)容或廣告時(shí)，您會(huì)收到更多的觀看次數(shù)，分享和評(píng)論嗎？有趣的是，沒(méi)有。

盡管Facebook的品牌參與度較低，但它每天獲得的視頻觀看次數(shù)超過(guò)80億。另一方面，Instagram可以很好地處理圖像。因此，最好在Facebook上的視頻廣告和Instagram上的照片廣告上進(jìn)行投資。

03

Facebook與Instagram：受眾群體和定位。

就客戶(hù)與品牌的互動(dòng)而言，F(xiàn)acebook可能不是最佳的社交媒體平臺(tái)，但是，由于它是最古老的社交媒體平臺(tái)之一，并且獲得了最大的知名度，因此它在全球擁有大量的受眾。

根據(jù)研究，各個(gè)年齡段的男女都活躍在Facebook上。但是，最活躍的用戶(hù)是25-34歲的男性。

另一方面，Instagram的受眾較小。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管男人和女人都使用Instagram，但無(wú)論性別還是所有年齡段的人都沒(méi)有同等活躍。Instagram的主要受眾是18至34歲的男性和女性。

因此，如果您想吸引年輕一代（即Z世代和千禧一代）的女性，則應(yīng)主要在Instagram上投放廣告。如果您的目標(biāo)受眾是年輕人，那么您在兩個(gè)社交媒體平臺(tái)上接觸他們的機(jī)會(huì)均等。

就老一輩而言，他們?cè)谶@兩個(gè)平臺(tái)上都不太活躍。但是，您更有可能在Facebook而不是Instagram上找到它們。

04

Facebook vs.Instagram：移動(dòng)友好性和移動(dòng)用戶(hù)。

通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序訪問(wèn)時(shí)，與通過(guò)PC上的Web瀏覽器訪問(wèn)時(shí)，F(xiàn)acebook有很大不同嗎？并不是的。唯一的區(qū)別是布局和總體設(shè)計(jì)（畢竟，智能手機(jī)的屏幕要比筆記本電腦和PC小得多）。但是，您可以通過(guò)手機(jī)和臺(tái)式機(jī)檢查活動(dòng)以及閱讀和創(chuàng)建帖子。另外，您可以輕松地從兩個(gè)設(shè)備訪問(wèn)Messenger。因此，F(xiàn)acebook已針對(duì)臺(tái)式機(jī)，筆記本電腦以及移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化。

另一方面，Instagram缺乏桌面體驗(yàn)。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)Web瀏覽器登錄時(shí)，它給用戶(hù)帶來(lái)了許多限制。例如，在Instagram上，您無(wú)法輕松上傳照片，編輯現(xiàn)有帖子或觀看Instagram故事。它的創(chuàng)建主要是為了讓移動(dòng)用戶(hù)能夠即時(shí)分享他們生活中有趣的時(shí)刻。

因此，當(dāng)您想做一些廣告時(shí)，在Facebook上使用什么設(shè)備以及如何訪問(wèn)平臺(tái)都無(wú)關(guān)緊要。另一方面，在Instagram上，您必須通過(guò)應(yīng)用程序完成所有操作。

現(xiàn)在，研究表明，有95.1％的活躍用戶(hù)帳戶(hù)通過(guò)智能手機(jī)訪問(wèn)Facebook，有31.8％是通過(guò)筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)訪問(wèn)的，而只有8.8％是通過(guò)平板電腦訪問(wèn)的。就Instagram而言，幾乎沒(méi)有人通過(guò)筆記本電腦和PC訪問(wèn)該平臺(tái)。大多數(shù)通過(guò)智能手機(jī)或平板電腦訪問(wèn)它。

這意味著，如果您想在Facebook上發(fā)起社交媒體活動(dòng)，則應(yīng)針對(duì)移動(dòng)用途優(yōu)化內(nèi)容。就Instagram而言，除了讓所有帖子和/或廣告適合移動(dòng)設(shè)備外，您別無(wú)選擇。

05

Facebook與Instagram：廣告類(lèi)型。

是Facebook的一個(gè)更好的平臺(tái)，Instagram的比在線廣告？

當(dāng)您查看《Facebook廣告指南》時(shí)，您會(huì)注意到Facebook上有許多不同類(lèi)型的廣告。實(shí)際上，您可以選擇11種廣告：

●影片廣告：推薦影片，最長(zhǎng)15秒，帶字幕。

●圖片廣告：醒目的圖片，并附有令人信服的消息。

●收藏廣告：封面圖片或視頻，后跟幾張產(chǎn)品照片。

●輪播廣告：您可以在一個(gè)廣告中展示多達(dá)10張圖片（或視頻），每個(gè)圖片都有自己的鏈接。

●幻燈片廣告：類(lèi)似視頻的廣告，它使用動(dòng)作，聲音和文字來(lái)講述您的故事。

●Facebook Instant Experiences/Canvas廣告：針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化的廣告，可在單個(gè)廣告中顯示所有視頻，照片，輪播和產(chǎn)品圖片。

●潛在客戶(hù)生成廣告：捕獲用戶(hù)的信息。

●優(yōu)惠廣告：允許您及時(shí)創(chuàng)建折扣和促銷(xiāo)并將其擴(kuò)展到目標(biāo)受眾。

●參與度廣告/推薦信息：幫助您與用戶(hù)共享有關(guān)您的業(yè)務(wù)的信息。

●事件響應(yīng)廣告：幫助您推廣事件。

●網(wǎng)頁(yè)喜歡度：可用于將受眾吸引到“Facebook頁(yè)面喜歡度”。

如您所見(jiàn)，您可以在Facebook上制作各種廣告。但是，盡管所有這些都可以為您帶來(lái)出色的效果，但其中有一些最引人入勝，為您提供了很多創(chuàng)造空間，并且可以為您帶來(lái)非凡的投資回報(bào)率：Facebook Carousel Ads：...和Facebook收藏廣告：

現(xiàn)在，Instagram呢？Instagram還能為您提供各種各樣的廣告嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。

在Instagram上只有四種廣告可供選擇：

●攝影廣告：可讓您通過(guò)圖片展示您的產(chǎn)品。

●影片廣告：最長(zhǎng)為60秒。

●輪播廣告：用戶(hù)最多可以瀏覽10張圖片或視頻，每個(gè)圖片或視頻都有一個(gè)CTA按鈕，可將它們連接到您的網(wǎng)站。

●故事廣告：全屏廣告，您可以在其中與觀眾共享照片和視頻。

如您所見(jiàn)，Instagram上的廣告類(lèi)型比Facebook上的少。不過(guò)，Instagram的擁有的東西來(lái)報(bào)價(jià)。讓我們仔細(xì)看看Stories Ads。

您知道故事廣告比Feed廣告更好嗎？Agora Pulse最近進(jìn)行的一項(xiàng)研究證明，Instagram故事的轉(zhuǎn)化率比Feed廣告高23％，點(diǎn)擊次數(shù)增加78％。太神奇了，不是嗎？

此外，由于Stories Ads具有多種用途，因此它們?yōu)槟峁┝撕芏鄤?chuàng)造空間，并允許您啟動(dòng)許多不同類(lèi)型的社交媒體廣告系列，例如品牌知名度，應(yīng)用安裝，潛在客戶(hù)生成，點(diǎn)擊流量或促進(jìn)銷(xiāo)售。因此，它們是在Instagram上使用的最佳且具有成本效益的廣告類(lèi)型之一。

現(xiàn)在，這是最后一個(gè)問(wèn)題：您應(yīng)該在兩個(gè)平臺(tái)中的哪個(gè)平臺(tái)上投資？

恐怕這取決于你的業(yè)務(wù)類(lèi)型，你想在廣告活動(dòng)達(dá)到什么目的。提示：詳細(xì)了解每種廣告，并投資最適合您當(dāng)前策略的廣告。

06

Facebook vs.Instagram：費(fèi)用。

多少錢(qián)Facebook的廣告費(fèi)用是多少？它們貴嗎？

坦白說(shuō)，無(wú)論平臺(tái)如何，每個(gè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都代價(jià)高昂。Facebook廣告并不便宜。盡管平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）僅為0.27美元，而每千次展示費(fèi)用（CPM）為7.19美元，但有許多因素會(huì)影響廣告的費(fèi)用：

>廣告目標(biāo)

>出價(jià)類(lèi)型和金額

>聽(tīng)眾

>廣告質(zhì)量

>您的行業(yè)

因此，最終，您支付的費(fèi)用可能超出您的想象。

Instagram廣告并不便宜。盡管平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$1.41，而每千次展示費(fèi)用為$7.91，但是廣告費(fèi)用受許多因素影響，從您的受眾群體到您的廣告反饋。

由于成本可能很高，是否值得在兩個(gè)平臺(tái)中的任何一個(gè)上做廣告？是的。請(qǐng)記住，F(xiàn)acebook和Instagram廣告都可以為您帶來(lái)高投資回報(bào)率。但是，為了不因社交媒體廣告而破產(chǎn)，您需要在創(chuàng)建和選擇廣告類(lèi)型方面保持明智。

以下是一些技巧，可幫助您以預(yù)算啟動(dòng)社交媒體廣告系列：

●將錢(qián)花在最適合您策略的廣告上（不要對(duì)所有廣告都進(jìn)行投資）。

●確保您創(chuàng)建的每個(gè)廣告都有目的（不要免費(fèi)提供太多）。

●將社交媒體廣告視為投資而非成本，并期望獲得回報(bào)。

●定位合適的受眾并縮小范圍。

●請(qǐng)記住，就像您每篇引人入勝的博客文章一樣，都應(yīng)在您的作者簡(jiǎn)介和CTA中添加指向您網(wǎng)站的鏈接，您的廣告也應(yīng)如此。它將增加您的流量和銷(xiāo)量。

●充分利用主題標(biāo)簽。

●投資質(zhì)量，而不是數(shù)量。用產(chǎn)品的視頻，圖像和圖片來(lái)吸引觀眾。

另外，如果可能，請(qǐng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助您啟動(dòng)社交媒體活動(dòng)并指導(dǎo)您完成該活動(dòng)。我知道您想說(shuō)什么：這是額外的費(fèi)用。是的，是的。但是，如果您是從未做過(guò)任何廣告的新手營(yíng)銷(xiāo)人員，請(qǐng)問(wèn)自己：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士會(huì)比嘗試通過(guò)投資每種類(lèi)型的廣告并了解其運(yùn)作過(guò)程來(lái)學(xué)習(xí)一切而花費(fèi)的費(fèi)用還多嗎？

您是否應(yīng)該在兩個(gè)平臺(tái)上都運(yùn)行社交媒體活動(dòng)？

為什么不？Facebook和Instagram都有很多提供，可以為您帶來(lái)高投資回報(bào)率。因此，充分利用兩個(gè)平臺(tái)！請(qǐng)記住，某些類(lèi)型的廣告在一種平臺(tái)上效果更好，而在另一種平臺(tái)上（例如圖片和視頻廣告）效果更好。此外，您可以決定僅在Instagram上接觸千禧一代，在Facebook上接觸較早的一代。您可以使用多種可能性和策略。