出海機(jī)電行業(yè)之如何玩轉(zhuǎn)Yandex動態(tài)廣告分享

做過外貿(mào)營銷的客戶都知道，定期的廣告修改以及更新是一項(xiàng)看起來簡單，但是耗費(fèi)人力的工作，并且不能了解用戶都對什么樣的廣告感興趣，作為Yandex投放了兩年以上的B2B機(jī)電行業(yè)的廣告主，他們目前使用的動態(tài)搜索廣告不僅節(jié)省了人力50%以上，提升了廣告點(diǎn)擊率150%，更將詢盤轉(zhuǎn)化率提升了20%以上。

你一定會很好奇什么廣告形式這么厲害吧，下面我們就來看看動態(tài)廣告是如何助力機(jī)電行業(yè)廣告組效果突飛猛進(jìn)的吧！

客戶背景：

首先這是一個機(jī)電行業(yè)的客戶，主要生產(chǎn)制造商各類層壓機(jī)及多種太陽能組件生產(chǎn)線設(shè)備、太陽能電池組件生產(chǎn)線。

投放了Yandex已有一年以上的經(jīng)驗(yàn)了，在整個投放過程中也投入了大量的人力來進(jìn)行賬戶運(yùn)營以及廣告更新！企業(yè)迫切的需要找尋一個高效的方式，來節(jié)省人力，提高賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)！了解到“動態(tài)廣告”后，客戶迅速進(jìn)行了嘗試，當(dāng)然給了客戶很好的反饋！

企業(yè)負(fù)責(zé)人的心聲：“這次全面分析調(diào)整后效果顯著提升，近兩個月詢盤數(shù)量數(shù)至少提升20%以上，同時也已采納動態(tài)廣告形式，人工效率也有了大幅的提升！那我們來看一下這么厲害的動態(tài)廣告到底是如何幫助企業(yè)快速提升效果的吧！”

一、動態(tài)搜索廣告有哪些優(yōu)勢？

1. 首先什么是動態(tài)廣告？

我們已知現(xiàn)有的廣告都是需要我們?nèi)斯ど蟼鳂?biāo)題、描述的，這個過程繁雜又低效；而動態(tài)搜索廣告實(shí)現(xiàn)了機(jī)器學(xué)習(xí)+自動化，我們需要做的就是設(shè)置廣告生成規(guī)則。

例如：為哪些產(chǎn)品生成廣告內(nèi)容，之后編寫廣告內(nèi)容，系統(tǒng)會根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，自動選擇標(biāo)題，關(guān)鍵詞組與著陸頁，并且搭配已有廣告描述，從而生成相關(guān)度較高的廣告語！這個過程省去了大量的人力，大大提高了廣告效率！

2. 何種廣告主適合動態(tài)搜索廣告

一般我們建議具有眾多產(chǎn)品種類并且在不斷更新商品的廣告主，更適合使用動態(tài)廣告。因?yàn)橄到y(tǒng)可以自動抓取廣告內(nèi)容，并生成有效的廣告語，下面我匯總了一些適合使用動態(tài)廣告的行業(yè)：電子與配件、家用電器、工業(yè)設(shè)備、服裝、家具、家居與園藝、體育用品、建筑材料等。

3. 生成廣告語的兩種方式

1）基于網(wǎng)站Feed文件生成

這類是限于B2C客戶。因?yàn)镕eed包含了商品以及服務(wù)相關(guān)的信息文件，因此系統(tǒng)可以根據(jù)根據(jù)它獲取更多商品信息以及精確設(shè)置商品條件。而且可以基于文件可以生成優(yōu)秀的橫幅圖片。

2）基于網(wǎng)站內(nèi)容生成

適用于B2B客戶。要求網(wǎng)站上有完善的產(chǎn)品信息描述以及圖片詳情，并且至少要有一個包含商品列表的頁面，這樣才能保證系統(tǒng)在抓取信息的時候是有效的！

注意：完整的產(chǎn)品名稱應(yīng)該包含盡可能多的信息，例如：產(chǎn)品類型、生產(chǎn)商、型號、大小、顏色等。廣告標(biāo)題的信息量越大，生成的廣告有效性越高，在這里好的產(chǎn)品名稱推薦給大家：

匯總下來，保證廣告正常生成的必備三個條件為：

網(wǎng)站至少有一個產(chǎn)品列表頁面；

每種產(chǎn)品應(yīng)該帶有鏈接到本產(chǎn)品頁面的鏈接；

產(chǎn)品列表的頁面內(nèi)容必須是靜態(tài)的。

補(bǔ)充建議：使用動態(tài)廣告與通用文字圖像廣告同時投放，以便保證最大覆蓋率。

二、如何創(chuàng)建動態(tài)搜索廣告

針對于B2B企業(yè)來說，我們常用的是根據(jù)網(wǎng)址生成動態(tài)廣告，因此以此為例，我們來看下如何創(chuàng)建廣告流程：

1. 創(chuàng)建位置

創(chuàng)建廣告系列—選擇動態(tài)廣告—完善廣告系列信息（選擇投放國家）—轉(zhuǎn)到第二頁—選擇受眾（添加投放的網(wǎng)址）—制作廣告。

注意：在受眾層級可以添加國家、出價以及否詞等，定位標(biāo)準(zhǔn)為必填項(xiàng)：一般建議選擇“網(wǎng)站所有頁面”。

2. 廣告內(nèi)容核心要素

廣告文字、標(biāo)注、附加鏈接、電子名片。

1）廣告文字

字符要求＜81，內(nèi)容要求與網(wǎng)站推薦內(nèi)容相關(guān)、廣告內(nèi)容圍繞本產(chǎn)品展開描述、添加號召性信息（免費(fèi)送貨、新客戶優(yōu)惠、促銷活動）等、在廣告組中添加多條動態(tài)廣告，進(jìn)行A/B測試，進(jìn)而選擇用戶歡迎的廣告加大投放。

2）附加鏈接

即對廣告內(nèi)容的拓展，這里建議添加號召性的語句或者產(chǎn)品分類。

3）標(biāo)注

即對廣告內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充的信息。

4）電子名片

添加企業(yè)的詳細(xì)信息，地址、聯(lián)系方式、主營產(chǎn)品等。

以上信息添加越全面，廣告的吸引度越高。

3. 出價策略選擇

鑒于動態(tài)廣告未機(jī)器學(xué)習(xí)廣告，因此我們建議使用自動出價策略，以便于系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的展示，并盡可能多的獲得有效點(diǎn)擊。根據(jù)Yandex系統(tǒng)出價公式：出價調(diào)整=1–目標(biāo)CPA/實(shí)際CPA。

三、如何優(yōu)化動態(tài)廣告信息

1. 通過否詞找到精準(zhǔn)客戶

添加否詞的方式有兩種：直接廣告系列添加否詞+廣告組添加否詞；兩者不同在于限制的范圍不同，一個是對當(dāng)前廣告系列內(nèi)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行屏蔽，一個是僅對當(dāng)下廣告組內(nèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行屏蔽。

這兩種方式否詞的統(tǒng)一來源為搜索詞報(bào)表，我們需要每周/月將搜索詞進(jìn)行篩選，將不相關(guān)的詞作為否詞添加進(jìn)來。

2. 調(diào)整不同受眾出價

我們通過Yandex.Metrica可以有效看出受眾群體（設(shè)備、年齡、性別、目標(biāo)）的轉(zhuǎn)化高低，從而針對高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的受眾出價進(jìn)行下調(diào)。

而從報(bào)表大師中，也可以看到基于廣告展示條件的詳細(xì)報(bào)告，并且分析轉(zhuǎn)化成本的高低，從而關(guān)閉轉(zhuǎn)化較低的條件，并且將轉(zhuǎn)化次數(shù)最高的條件提高出價。

3. 優(yōu)化廣告文案

前文說到我們在寫文案時最好覆蓋到全部頁面，并且我們也可以在后臺看到廣告生成是基于哪些網(wǎng)站頁面的。當(dāng)我們根據(jù)廣泛的網(wǎng)站產(chǎn)品種類來定向廣告時，建議將網(wǎng)站落地頁分成多個更小的分類，并為每種分類撰寫文案！

以上內(nèi)容我們不難發(fā)現(xiàn)，動態(tài)廣告其實(shí)就是智能廣告，基本都是靠機(jī)器來完成的，一張圖可以幫助大家很好的了解動態(tài)廣告！

好了以上就是分享的Yandex動態(tài)廣告，希望對于所有的B2B企業(yè)在投放廣告過程中有所幫助！