跨境電商如何在INS上推廣自己的品牌受眾

為什么要在 Instagram 上營銷?

與其他社交媒體平臺相比，Instagram 的主要優(yōu)勢在于其視覺特性。如果品牌的業(yè)務(wù)受益于品牌的產(chǎn)品設(shè)計，或者品牌的服務(wù)具有明顯的最終效果，那么 Instagram 是展示該內(nèi)容的最佳平臺。

視頻、圖像和插圖都是適合此社交媒體平臺的絕佳內(nèi)容，但品牌的營銷策略將最終決定要發(fā)布的內(nèi)容類型以及發(fā)布頻率。在直接進(jìn)入一個新的社交媒體平臺之前制定一個策略，無論它對其他人的業(yè)務(wù)有多好，都會讓品牌專注于品牌的目標(biāo)——最重要的是——品牌的受眾。

1.為 Instagram 設(shè)定目標(biāo)

品牌的 Instagram 可以有多個目標(biāo)——可以發(fā)布產(chǎn)品圖片，同時分享用戶生成的內(nèi)容 (UGC)。這與分享的帖子類型無關(guān)，而與分享它們的原因有關(guān)。

2.確定Instagram 目標(biāo)受眾

在開始在 Instagram 上進(jìn)行營銷之前，確定品牌想要覆蓋的受眾。也可以查看競爭對手的關(guān)注者。Instagram 可以輕松定義品牌的受眾。

3.進(jìn)行競爭分析

在確定品牌的 Instagram 受眾后，進(jìn)行競爭分析以查看品牌所在領(lǐng)域的其他營銷人員發(fā)布的內(nèi)容。

品牌可以搜索與品牌的業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的術(shù)語以查找類似的帳戶。對相關(guān)帳戶進(jìn)行快速審核，以了解哪些帖子的參與度最高、他們使用的熱門話題標(biāo)簽是什么、他們的標(biāo)題是什么、他們發(fā)布的頻率以及他們的增長速度。當(dāng)品牌開始增加自己的帳戶時，此信息可以作為基準(zhǔn)。

4.擴(kuò)大品牌的 Instagram 粉絲群

增加品牌的粉絲需要花費大量的時間和精力。但不要直接購買粉絲。購買關(guān)注者實際上并不會推動參與。此外，Instagram 最近的 API 更改將自動刪除這些關(guān)注者。

在 Instagram 上使用主題標(biāo)簽

Hashtags已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)。主題標(biāo)簽是指拼寫沒有空格并以井號 (#) 開頭的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字短語。它們通常用于引用事件、會議、流行文化、娛樂或重復(fù)出現(xiàn)的主題，是讓品牌的內(nèi)容更加可見的好方法。

Instagram 提要總是在變化，考慮到每天共享 9500 萬張照片這么多內(nèi)容，品牌的帳戶可能很難引起注意。這就是主題標(biāo)簽派上用場的地方。

在 Instagram 上，主題標(biāo)簽將來自各種用戶的帖子聚合到一個供稿中，盡管在搜索主題標(biāo)簽時只能顯示公共帳戶。

Instagram 使用戶可以輕松輕松地找到標(biāo)記的內(nèi)容。當(dāng)用戶搜索一個詞或詞組時，搜索結(jié)果頁面會顯示四個部分：

1.頂部

顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門 Instagram 帳戶、主題標(biāo)簽和位置（通常是熱門帳戶或用戶關(guān)注的帳戶）。

2.帳戶

向用戶顯示包含品牌的關(guān)鍵字的熱門 Instagram 帳戶。

3.標(biāo)簽

建議包含品牌的關(guān)鍵字的流行主題標(biāo)簽以及與該主題標(biāo)簽共享的其他 Instagram 帖子數(shù)。

4.地點

顯示附近包含品牌的關(guān)鍵字的位置

例如，如果品牌打算用 #coffee 標(biāo)記品牌的帖子，需要標(biāo)記相關(guān)的主題標(biāo)簽。例如 #coffeebar、#coffeeholic 或 #coffeehouse，以擴(kuò)大帖子覆蓋面。

如何選擇最適合每個帖子的主題標(biāo)簽？最好的答案是尋找相關(guān)關(guān)鍵詞并研究相關(guān)趨勢，這在 Instagram 本身中實際上是最簡單的。

從“探索”選項卡（底部菜單上的放大鏡圖標(biāo)）開始。在那里可以找到熱門帖子并查看使用了哪些主題標(biāo)簽。

如果品牌已經(jīng)有一個主題標(biāo)簽，還可以使用此頁面查找流行的相關(guān)主題標(biāo)簽。只需在搜索欄中輸入主題標(biāo)簽，然后按標(biāo)簽過濾結(jié)果，即可查看使用該主題標(biāo)簽以及其他相關(guān)主題標(biāo)簽的帖子數(shù)量。

Instagram 分析

當(dāng)品牌切換到企業(yè)帳戶時，確實可以訪問一些有限的分析，例如關(guān)注者增長、印象、覆蓋面和參與度。通過單擊品牌上傳的圖像和視頻下方的查看見解選項來訪問這些。

還可以通過 Facebook 的 Ad Manager 跟蹤 Instagram 廣告活動的展示次數(shù)、支出和參與度。

可以使用第三方應(yīng)用訪問更深入的 Instagram 指標(biāo)。Iconosquare和Sprout Social允許跟蹤其他指標(biāo)，例如隨時間推移的關(guān)注者和參與度、基于先前帖子的最佳發(fā)布時間以及與選定競爭對手相比的表現(xiàn)。

品牌在 Instagram 上跟蹤的個人指標(biāo)會因品牌的目標(biāo)而異，但品牌應(yīng)該始終關(guān)注參與度（喜歡和評論）和品牌的關(guān)注者數(shù)量隨著時間的推移。如果品牌發(fā)布有價值的內(nèi)容，品牌的帳戶將穩(wěn)步獲得關(guān)注者和參與度。