Instagram是社交網絡巨頭，目前擁有超過15億的月活躍用戶，其中5億每天使用其故事功能。因此，有興趣接觸Instagram深層用戶群的品牌一直在尋找最有效的技術來在熱門社交平臺上做廣告。
營銷人員接觸受眾的兩種主要方式是通過Instagram的原生廣告功能和各種有影響力的營銷策略、策略和活動。在2021年網紅營銷調查中，80%的營銷人員發(fā)現Instagram是網紅營銷最重要的渠道，到2021年，廣告商將在Instagram網紅營銷上花費80億美元。在這些垂直領域中的每一個都有廣泛的選擇，Instagram廣告可以一個令人生畏的組合，需要吸收和理解。
為了讓品牌更好地了解Instagram的廣告格局，這篇文章為一份綜合指南，其中詳細介紹了可以利用社交平臺接觸潛在客戶的多種方式。
一．原生廣告
為了使用Instagram的原生廣告功能，品牌首先需要設置Facebook主頁和Instagram業(yè)務資料。這些帳戶將作為本地廣告工作的啟動平臺，并將成為廣告和活動的目的地選項。
1.照片廣告
圖源：谷歌
品牌購買的照片廣告會在用戶的Instagram動態(tài)中顯示一張照片和標題。這些標記為“贊助”的廣告為營銷人員提供了在可點擊鏈接旁邊包含一系列不同的號召性用語(CTA)的選項。
照片廣告雖然是靜態(tài)的，但用途廣泛。他們能夠通過提高品牌知名度、轉化率、參與度、覆蓋面、流量和應用安裝量來為企業(yè)提供服務。
2.輪播廣告
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輪播廣告讓品牌能夠在Instagram上發(fā)布最多10張照片或視頻，作為一個可滑動的動態(tài)帖子。這種格式使品牌有機會展示多條品牌內容，可以創(chuàng)建更深入的敘述。輪播廣告伴隨著一個全寬的CTA和鏈接給觀眾。
3.視頻廣告
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視頻廣告為品牌在Instagram上增添了活力。此廣告功能可自動播放長達60秒的視頻，或者提供幻燈片功能，最多可播放10個圖像以視頻形式循環(huán)播放。
與照片廣告以及Instagram的許多原生廣告選項類似，視頻廣告被表示為“贊助商”。所有視頻和照片廣告產品均可放置在Instagram用戶的動態(tài)(In-Feed)或探索頁面上。
4.故事廣告
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Instagram快拍廣告是出現在用戶的Instagram快拍之間的贊助視頻或照片。品牌有最多15秒的時間允許贊助Instagram快拍，并且可以選擇一個或多個照片和/或視頻片段來播放整個廣告。
故事廣告配備了可選的向上滑動CTA，雖然沒有字幕，但可以將文本合并為疊加層。
5.購物廣告
購物廣告也稱為“Shoppable Posts”，讓企業(yè)能夠直接通過Instagram促進購物體驗并重新與客戶互動。這些帖子具有“查看產品”標簽或購物袋的小圖像，并包括產品或服務的簡要說明、價格標簽、附加照片和品牌網站的購買鏈接。美國用戶或許可以通過Instagram Checkout直接在應用內購買。
購物廣告可以在信息流內或探索頁面上以視頻、單張圖片或輪播格式投放。
6.即時體驗廣告
以前稱為Canvas Ads，Instant Experience Ads最初是Facebook獨有的，但現在可用于Instagram Stories并作為Collection Ads的內置功能。即時體驗廣告格式允許品牌創(chuàng)建廣告，一旦點擊，就會成為全屏用戶體驗。在即時體驗廣告中，用戶可以滾動、縮放和滑動以查看更多細節(jié)。
與許多Instagram和Facebook原生廣告選項一樣，即時體驗廣告是一種內容媒體，品牌可以利用它來吸引新的和現有的受眾。
7.收藏廣告
一個系列廣告包括一個主圖片或視頻，然后是3個較小的產品圖片。時尚品牌和零售商通常使用這種格式，因此用戶可以直接從廣告中瀏覽和購買產品或服務。
當用戶點擊收藏廣告時，它會轉換為即時體驗——一個全屏登錄頁面——可以方便地引導到公司的網站或產品頁面。收藏廣告可用作信息流廣告和探索廣告。
二．影響者贊助
在Instagram的原生產品之外，品牌可以在平臺上與有影響力的人合作，以提升其品牌形象、產生用戶參與度和/或宣傳特定產品和服務。促銷可以是微妙的或明確的，可以包括優(yōu)惠券、交易或贈品，或特定的CTA。
Instagram上的影響者經常被品牌用來以有效和有意義的方式向大量受眾傳達信息。雖然某些品牌可能無法接觸到經過驗證的帳戶和大型宏觀影響者，但Instagram上稱為微觀影響者的較小影響者可以進行合作和推廣。擁有少于50,000名粉絲的微網紅是希望接觸特定受眾的品牌的熱門選擇。
75%的營銷人員認為Instagram快拍是影響力營銷的最佳內容格式，Instagram信息流帖子和視頻帖子以1%的比例位居第二。
圖源：谷歌
這些調查結果表明，Instagram的內容產品對于希望通過影響者合作來提高知名度和提高投資回報率的品牌有多么有效。Instagram強大平臺上的幾乎所有內容功能都為影響者營銷提供了可能性：動態(tài)視頻/照片帖子、故事、IGTV和Instagram卷軸。
網紅營銷機構可以確保為品牌的目標選擇最好的內容產品，為品牌找到最好的Instagram網紅，并正確構建廣告系列。
三．在Instagram上與影響者一起做廣告的4種流行方式
1.故事
圖源：谷歌
與Instagram的默認提要不同，Stories展示的內容會在24小時內消失。品牌可以使用廣泛的宣傳信息技術與Stories上的影響者合作。
影響者和品牌通過Stories合作的最流行方式之一是通過視頻展示產品或服務，同時在疊加文本中包含品牌主題標簽。影響者還可以通過圍繞產品或服務創(chuàng)建CTA來鼓勵粉絲在品牌網站上購買，從而在他們的故事中展示購物機會。為了進一步提高轉化率，影響者可以在他們的故事中提供指向品牌網站的鏈接。
2.Instagram直播
Instagram Live允許有影響力的人真實、實時地吸引觀眾。通過在Instagram Live中激活影響者，品牌還能夠通過緊急和消失的內容抓住當下的受眾。
3.Instagram收購
Instagram接管是指在預定的時間段內招募有影響力的人為品牌的Instagram帳戶創(chuàng)建內容。只要影響者是從品牌渠道發(fā)帖，任何內容格式都可以存在接管。有影響力的人會提前在他或她自己的Instagram帳戶上宣傳收購，以鼓勵他們的追隨者訪問并參與內容。
收購在希望展示與影響者的密切關系、為大型發(fā)布做廣告或在自己的Instagram帳戶上增加流量和關注者的企業(yè)中很受歡迎。Instagram收購通常作為Instagram直播活動舉行，網紅在該活動中主持來自品牌社交媒體頻道的直播。
4.將影響者內容列入白名單
品牌擴大傳統(tǒng)網紅內容的主要方式之一是通過白名單將網紅活動擴展到付費廣告中。白名單允許品牌將影響者的內容用于付費Instagram廣告。
為社交媒體或其他廣告渠道重新使用影響者生成的內容是一種有效的方式，可以保持在各種不斷增長的內容格式之上，并最大限度地降低制作成本/創(chuàng)作成本。然后，品牌可以在許多不同的媒體（流媒體廣告、信息流/視頻廣告、品牌自有廣告、故事廣告等）上利用影響者內容。
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