Instagram是社交網(wǎng)絡(luò)巨頭，目前擁有超過15億的月活躍用戶，其中5億每天使用其故事功能。因此，有興趣接觸Instagram深層用戶群的品牌一直在尋找最有效的技術(shù)來在熱門社交平臺(tái)上做廣告。
營銷人員接觸受眾的兩種主要方式是通過Instagram的原生廣告功能和各種有影響力的營銷策略、策略和活動(dòng)。在2021年網(wǎng)紅營銷調(diào)查中，80%的營銷人員發(fā)現(xiàn)Instagram是網(wǎng)紅營銷最重要的渠道，到2021年，廣告商將在Instagram網(wǎng)紅營銷上花費(fèi)80億美元。在這些垂直領(lǐng)域中的每一個(gè)都有廣泛的選擇，Instagram廣告可以一個(gè)令人生畏的組合，需要吸收和理解。
為了讓品牌更好地了解Instagram的廣告格局，這篇文章為一份綜合指南，其中詳細(xì)介紹了可以利用社交平臺(tái)接觸潛在客戶的多種方式。
一．原生廣告
為了使用Instagram的原生廣告功能，品牌首先需要設(shè)置Facebook主頁和Instagram業(yè)務(wù)資料。這些帳戶將作為本地廣告工作的啟動(dòng)平臺(tái)，并將成為廣告和活動(dòng)的目的地選項(xiàng)。
1.照片廣告
圖源：谷歌
品牌購買的照片廣告會(huì)在用戶的Instagram動(dòng)態(tài)中顯示一張照片和標(biāo)題。這些標(biāo)記為“贊助”的廣告為營銷人員提供了在可點(diǎn)擊鏈接旁邊包含一系列不同的號(hào)召性用語(CTA)的選項(xiàng)。
照片廣告雖然是靜態(tài)的，但用途廣泛。他們能夠通過提高品牌知名度、轉(zhuǎn)化率、參與度、覆蓋面、流量和應(yīng)用安裝量來為企業(yè)提供服務(wù)。
2.輪播廣告
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輪播廣告讓品牌能夠在Instagram上發(fā)布最多10張照片或視頻，作為一個(gè)可滑動(dòng)的動(dòng)態(tài)帖子。這種格式使品牌有機(jī)會(huì)展示多條品牌內(nèi)容，可以創(chuàng)建更深入的敘述。輪播廣告伴隨著一個(gè)全寬的CTA和鏈接給觀眾。
3.視頻廣告
圖源：谷歌
視頻廣告為品牌在Instagram上增添了活力。此廣告功能可自動(dòng)播放長達(dá)60秒的視頻，或者提供幻燈片功能，最多可播放10個(gè)圖像以視頻形式循環(huán)播放。
與照片廣告以及Instagram的許多原生廣告選項(xiàng)類似，視頻廣告被表示為“贊助商”。所有視頻和照片廣告產(chǎn)品均可放置在Instagram用戶的動(dòng)態(tài)(In-Feed)或探索頁面上。
4.故事廣告
圖源：谷歌
Instagram快拍廣告是出現(xiàn)在用戶的Instagram快拍之間的贊助視頻或照片。品牌有最多15秒的時(shí)間允許贊助Instagram快拍，并且可以選擇一個(gè)或多個(gè)照片和/或視頻片段來播放整個(gè)廣告。
故事廣告配備了可選的向上滑動(dòng)CTA，雖然沒有字幕，但可以將文本合并為疊加層。
5.購物廣告
購物廣告也稱為“Shoppable Posts”，讓企業(yè)能夠直接通過Instagram促進(jìn)購物體驗(yàn)并重新與客戶互動(dòng)。這些帖子具有“查看產(chǎn)品”標(biāo)簽或購物袋的小圖像，并包括產(chǎn)品或服務(wù)的簡要說明、價(jià)格標(biāo)簽、附加照片和品牌網(wǎng)站的購買鏈接。美國用戶或許可以通過Instagram Checkout直接在應(yīng)用內(nèi)購買。
購物廣告可以在信息流內(nèi)或探索頁面上以視頻、單張圖片或輪播格式投放。
6.即時(shí)體驗(yàn)廣告
以前稱為Canvas Ads，Instant Experience Ads最初是Facebook獨(dú)有的，但現(xiàn)在可用于Instagram Stories并作為Collection Ads的內(nèi)置功能。即時(shí)體驗(yàn)廣告格式允許品牌創(chuàng)建廣告，一旦點(diǎn)擊，就會(huì)成為全屏用戶體驗(yàn)。在即時(shí)體驗(yàn)廣告中，用戶可以滾動(dòng)、縮放和滑動(dòng)以查看更多細(xì)節(jié)。
與許多Instagram和Facebook原生廣告選項(xiàng)一樣，即時(shí)體驗(yàn)廣告是一種內(nèi)容媒體，品牌可以利用它來吸引新的和現(xiàn)有的受眾。
7.收藏廣告
一個(gè)系列廣告包括一個(gè)主圖片或視頻，然后是3個(gè)較小的產(chǎn)品圖片。時(shí)尚品牌和零售商通常使用這種格式，因此用戶可以直接從廣告中瀏覽和購買產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)用戶點(diǎn)擊收藏廣告時(shí)，它會(huì)轉(zhuǎn)換為即時(shí)體驗(yàn)——一個(gè)全屏登錄頁面——可以方便地引導(dǎo)到公司的網(wǎng)站或產(chǎn)品頁面。收藏廣告可用作信息流廣告和探索廣告。
二．影響者贊助
在Instagram的原生產(chǎn)品之外，品牌可以在平臺(tái)上與有影響力的人合作，以提升其品牌形象、產(chǎn)生用戶參與度和/或宣傳特定產(chǎn)品和服務(wù)。促銷可以是微妙的或明確的，可以包括優(yōu)惠券、交易或贈(zèng)品，或特定的CTA。
Instagram上的影響者經(jīng)常被品牌用來以有效和有意義的方式向大量受眾傳達(dá)信息。雖然某些品牌可能無法接觸到經(jīng)過驗(yàn)證的帳戶和大型宏觀影響者，但I(xiàn)nstagram上稱為微觀影響者的較小影響者可以進(jìn)行合作和推廣。擁有少于50,000名粉絲的微網(wǎng)紅是希望接觸特定受眾的品牌的熱門選擇。
75%的營銷人員認(rèn)為Instagram快拍是影響力營銷的最佳內(nèi)容格式，Instagram信息流帖子和視頻帖子以1%的比例位居第二。
圖源：谷歌
這些調(diào)查結(jié)果表明，Instagram的內(nèi)容產(chǎn)品對(duì)于希望通過影響者合作來提高知名度和提高投資回報(bào)率的品牌有多么有效。Instagram強(qiáng)大平臺(tái)上的幾乎所有內(nèi)容功能都為影響者營銷提供了可能性：動(dòng)態(tài)視頻/照片帖子、故事、IGTV和Instagram卷軸。
網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)可以確保為品牌的目標(biāo)選擇最好的內(nèi)容產(chǎn)品，為品牌找到最好的Instagram網(wǎng)紅，并正確構(gòu)建廣告系列。
三．在Instagram上與影響者一起做廣告的4種流行方式
1.故事
圖源：谷歌
與Instagram的默認(rèn)提要不同，Stories展示的內(nèi)容會(huì)在24小時(shí)內(nèi)消失。品牌可以使用廣泛的宣傳信息技術(shù)與Stories上的影響者合作。
影響者和品牌通過Stories合作的最流行方式之一是通過視頻展示產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)在疊加文本中包含品牌主題標(biāo)簽。影響者還可以通過圍繞產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建CTA來鼓勵(lì)粉絲在品牌網(wǎng)站上購買，從而在他們的故事中展示購物機(jī)會(huì)。為了進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，影響者可以在他們的故事中提供指向品牌網(wǎng)站的鏈接。
2.Instagram直播
Instagram Live允許有影響力的人真實(shí)、實(shí)時(shí)地吸引觀眾。通過在Instagram Live中激活影響者，品牌還能夠通過緊急和消失的內(nèi)容抓住當(dāng)下的受眾。
3.Instagram收購
Instagram接管是指在預(yù)定的時(shí)間段內(nèi)招募有影響力的人為品牌的Instagram帳戶創(chuàng)建內(nèi)容。只要影響者是從品牌渠道發(fā)帖，任何內(nèi)容格式都可以存在接管。有影響力的人會(huì)提前在他或她自己的Instagram帳戶上宣傳收購，以鼓勵(lì)他們的追隨者訪問并參與內(nèi)容。
收購在希望展示與影響者的密切關(guān)系、為大型發(fā)布做廣告或在自己的Instagram帳戶上增加流量和關(guān)注者的企業(yè)中很受歡迎。Instagram收購?fù)ǔＷ鳛镮nstagram直播活動(dòng)舉行，網(wǎng)紅在該活動(dòng)中主持來自品牌社交媒體頻道的直播。
4.將影響者內(nèi)容列入白名單
品牌擴(kuò)大傳統(tǒng)網(wǎng)紅內(nèi)容的主要方式之一是通過白名單將網(wǎng)紅活動(dòng)擴(kuò)展到付費(fèi)廣告中。白名單允許品牌將影響者的內(nèi)容用于付費(fèi)Instagram廣告。
為社交媒體或其他廣告渠道重新使用影響者生成的內(nèi)容是一種有效的方式，可以保持在各種不斷增長的內(nèi)容格式之上，并最大限度地降低制作成本/創(chuàng)作成本。然后，品牌可以在許多不同的媒體（流媒體廣告、信息流/視頻廣告、品牌自有廣告、故事廣告等）上利用影響者內(nèi)容。
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