干貨I4個(gè)簡(jiǎn)單技巧教你玩轉(zhuǎn)ins社媒營(yíng)銷(xiāo)！

全球社交媒體平臺(tái)巨頭之一的Instagram月活躍度超過(guò)10億，70%以上的用戶(hù)年齡在35歲以下，人均日瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1小時(shí)。這個(gè)以高顏值圖片分享為主的交流平臺(tái)，也是一個(gè)容易出“爆款”和“網(wǎng)紅品牌”的營(yíng)銷(xiāo)陣地， 很適合初創(chuàng)品牌進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

如何通過(guò)Instagram營(yíng)銷(xiāo)快速聚集粉絲，實(shí)現(xiàn)訂單暴增？這里有 4 種簡(jiǎn)單技巧可以幫助賣(mài)家成功實(shí)現(xiàn)ins營(yíng)銷(xiāo)。

01 

利用工具提高內(nèi)容創(chuàng)作效率

1）設(shè)置內(nèi)容發(fā)布日歷

每隔幾個(gè)小時(shí)登錄 Instagram 帳戶(hù)去發(fā)布內(nèi)容會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。

賣(mài)家可以使用諸如Lategramme 之類(lèi)的媒體營(yíng)銷(xiāo)工具預(yù)先加載內(nèi)容，它能夠根據(jù)你預(yù)先設(shè)置的時(shí)間定期發(fā)布內(nèi)容。

2）規(guī)定和粉絲互動(dòng)的時(shí)間

只發(fā)布吸引人的內(nèi)容是不夠的。這是一個(gè)社交平臺(tái)，用戶(hù)生成的內(nèi)容很重要。因此，商家需要時(shí)?；貜?fù)粉絲評(píng)論。

但是，不要每隔幾分鐘就密切關(guān)注 Instagram 帳戶(hù)并等待新通知彈出。賣(mài)家可以規(guī)定一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)回復(fù)評(píng)論的時(shí)間段，每天在嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間回復(fù)用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

另外，如果店鋪通過(guò)ins獲得了大量訂單，賣(mài)家需要指定幾個(gè)專(zhuān)門(mén)客服來(lái)進(jìn)行售前售后服務(wù)。

注意：不建議賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)代表讓訪(fǎng)問(wèn)者自動(dòng)關(guān)注 Instagram 帳戶(hù)的軟件。盡管賣(mài)家可能會(huì)獲得更多 Instagram 粉絲，但他們并不會(huì)互動(dòng)，甚至可能發(fā)表負(fù)面評(píng)論損害品牌形象。

02 

勾起粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的興趣

賣(mài)家通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在Instagram 上積攢了較高的粉絲關(guān)注量和參與度后，需要梳理營(yíng)銷(xiāo)漏斗并將媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，讓業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

仔細(xì)梳理用戶(hù)從關(guān)注到下單的整個(gè)流程，看看哪些環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

如果賣(mài)家只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，可以從 Instagram 個(gè)人資料頁(yè)面直接鏈接到該產(chǎn)品，并且配上一段文字去說(shuō)服潛在客戶(hù)去單擊產(chǎn)品鏈接。

如果賣(mài)家想讓潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)到SHOPLINE獨(dú)立站店鋪，可以利用 Instagram 的位置功能，并貼心地提醒粉絲通過(guò)主頁(yè)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店鋪。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，直接發(fā)布過(guò)多的產(chǎn)品照片可能會(huì)顯得營(yíng)銷(xiāo)目的太強(qiáng)，降低粉絲的好感。但是，如果賣(mài)家能發(fā)揮創(chuàng)意，就不會(huì)降低粉絲好感。

在下面的示例中，Asos用有趣的方式展示產(chǎn)品， 并激發(fā)粉絲對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)熱情，還收獲了許多用戶(hù)在回復(fù)中生成的產(chǎn)品內(nèi)容。

匡威利用花邊藝術(shù)推廣產(chǎn)品，給粉絲留下了深刻印象，吸引了不少客戶(hù)下單。

圍繞產(chǎn)品展示生活方式和文化是另一種營(yíng)銷(xiāo)方式。耐克以發(fā)布與其品牌積極關(guān)聯(lián)的生活內(nèi)容而聞名——這是一種很好的媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。

03 

激發(fā)粉絲創(chuàng)作內(nèi)容

社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)為目標(biāo)受眾提供具有藝術(shù)性和啟發(fā)性的活動(dòng)，在漏斗頂部為增加更多潛在客戶(hù)。要讓粉絲感到自己很特別，并創(chuàng)建一個(gè)擁有大量用戶(hù)參與生成內(nèi)容的社區(qū)。

1）產(chǎn)品的幕后照片

Megan of Peppermintpine的 Instagram 定期分享個(gè)人和私人照片，展示她的針織品/鉤針編織產(chǎn)品的進(jìn)展。這有利于和粉絲建立情感上的聯(lián)系，可以了解到產(chǎn)品制作過(guò)程。

Emily Weiss 通過(guò)展示幕后照片取悅了粉絲一個(gè)月，將 Glossier Instagram 帳戶(hù)的追隨者增加到 15,000。然而在她發(fā)帖之前，很多人甚至不知道 Glossier 是什么。

如果賣(mài)家能夠分享來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的獨(dú)家鏡頭和照片，它還可以拉近粉絲和品牌之間的距離。不要忘記標(biāo)記位置，帶有位置標(biāo)簽的帖子參與度將提高 79%。

2）發(fā)布客戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容 

發(fā)布客戶(hù)展示產(chǎn)品的照片，不僅能夠塑造接地氣、有人情味的品牌形象，還能給其它客戶(hù)帶來(lái)積極的情緒，并讓潛在客戶(hù)間接感受到產(chǎn)品的佩戴效果。

在 Iconosquare 的一項(xiàng)研究中，65% 的客戶(hù)表示，如果一個(gè)品牌喜歡他們的帖子，他們會(huì)很榮幸。這會(huì)讓他們欣喜若狂。

賣(mài)家也可以在主頁(yè)描述中進(jìn)行展示，例如 bikiniluxe。

賣(mài)家也可以使用Instafeed 之類(lèi)的工具提取與產(chǎn)品相關(guān)的主題標(biāo)簽，并將它們顯示在產(chǎn)品頁(yè)面上。

3）舉辦比賽并贈(zèng)送獨(dú)家優(yōu)惠券

41% 的 Instagram 用戶(hù)純粹是為了福利和贈(zèng)品而關(guān)注一個(gè)品牌，70% 的 Instagram 用戶(hù)曾在某個(gè)時(shí)候參加過(guò)攝影比賽或比賽。

簡(jiǎn)而言之，Instagram 是品牌為粉絲提供優(yōu)惠并提升轉(zhuǎn)化率的好地方。

通過(guò)吸引人的圖形和清晰的文字疊加，直觀(guān)地宣布折扣。

04 

和KOL合作

比起賣(mài)家的自我推銷(xiāo)，消費(fèi)者更相信KOL的推薦。

FoundrMag 招募了有影響力的人一起分享產(chǎn)品內(nèi)容，在一年內(nèi)暴增至百萬(wàn)粉絲。

某品牌發(fā)起了“Instagram 快閃族”活動(dòng)，與 500 名員工、時(shí)尚博主以及 Marie Claire 和 Elle 的編輯協(xié)調(diào)，發(fā)起了一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，讓用戶(hù)在日常生活中思考牛仔布。

該活動(dòng)總共創(chuàng)建了 1,600 個(gè)帖子，產(chǎn)生了 160,000 個(gè)贊， 總展示次數(shù)為 850 萬(wàn)。