在Facebook、Instagram和YouTube這些巨大流量的社交平臺面前,作為產品靈感發(fā)源地的pinterest在風格和使用模式顯得別具一格,事實上,pinterest也聚集了不少用戶,并且有98%的用戶嘗試在Pinterest上發(fā)現新的事物,而84%的用戶在決定購買商品時使用了Pinterest,77%的Pinterest用戶用其尋找新的品牌或產品。這些數字表明,Pinterest已經發(fā)展成為個人和品牌的不容忽視的營銷工具。
從之前推出的pinterest shop,可以將產品目錄上傳到pinterest并且自動轉換成product pins,這個舉措推動了消費者在社交平臺購物,也幫助獨立站賣家引流和擴大影響力。那么除此之外,外貿獨立站賣家如何利用pinterest進行營銷,可以從哪些角度挖掘市場趨勢呢?
一、增加網站鏈接,完善著陸頁
引流策略一定少不了可以展現網站的機會,Pinterest的商業(yè)賬號允許添加簡介鏈接,通過驗證后,pinterest主頁也會展示給更多用戶,增加用戶對你賬戶的信任度。那么完善著陸頁也是至關重要,必須保證你外貿網站具備足夠的流量承載力,并且著陸頁的設計風格與pinterest保持一致,在著陸頁上使用明確的號召性用語。
二、打造有價值的內容推廣
創(chuàng)建和推廣圖片確實能幫助你吸引更多受眾,但營銷的未來在于體驗和情感。在發(fā)布pinterest的時候,首先要做到三點:
1.確定目標人群,用戶更關注你的內容能夠幫助他們獲取信息;
2.解決受眾痛點:幫助受眾解決困難或完成挑戰(zhàn);
3.明確承諾:幫助受眾克服障礙或實現目標。
Pinterest需要一個長期的營銷策略,保持視覺上的趣味性,或在內容上添加故事,確保推廣信息能夠清晰傳達,這樣才能與用戶建立信任。
三、使用不同的廣告類型
Pinterest同樣有付費推廣廣告,利用視頻來吸引用戶的注意力,這種廣告可能會顯示在feed、搜索結果中或Pin下方的“more like this”部分中。還有一類廣告是輪播廣告,允許受眾在幻燈片中滑動瀏覽多個圖像。在這些廣告類型當中,獨立站賣家可以通過測試選擇受眾轉化最高的廣告形式,不斷調整優(yōu)化。
四、添加Rich Pins到網站
就如它的名字一樣,Rich Pins能讓網站帶來有用的流量和額外的信息,創(chuàng)造更佳的參與度。同時取決你創(chuàng)建的種類,Rich Pins分為價格、地點、菜譜以及文章簡介。Rich Pins更類似likes和Repins。當你使用這個Rich Pins時,就給Pinterest提供了更多的信息,從而讓Pin出現在目標用戶前面,用戶可以看到價格、產品是否有庫存、配送信息,同時也能瀏覽不同的產品圖片。
Pinterest最新公布的調查表明,許多用戶傾向關注突出個人特質的美妝產品,包括關于發(fā)型、口紅、護膚等搜索量的增長,針對這些需求的增加,pinterest正在更新其美妝功能,例如虛擬口紅試妝、支持不同膚色挑選,這些技術的創(chuàng)新與發(fā)展,都在無形中幫助賣家優(yōu)化用戶購物體驗,讓用戶更好地挑選產品。社交媒體作為營銷渠道越來越不可或缺,能把握每個社交平臺的營銷模式和目的,才能更準確的實現引流推廣。