Pinterest第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，新功能助力電商賣家營(yíng)銷

隨著疫情期間電商崛起，Pinterest的用戶量和收益也持續(xù)增長(zhǎng)，以下是其2020年第三季度財(cái)報(bào)更新內(nèi)容。

01.新增2600萬(wàn)用戶，Q3營(yíng)收大幅上升

首先在用戶量上，Pinterest在第三季度新增了2600萬(wàn)活躍用戶，月活躍用戶量達(dá)到4.42億的新高。從圖里可以看到，用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭雖略有放緩，但平臺(tái)的年同比增長(zhǎng)率依然要比Facebook、Snapchat，和Twitter要好。

Pinterest的用戶希望在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)也能得到和在實(shí)體店里一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)也已在這一點(diǎn)上獲益，愈發(fā)趨向一個(gè)手工藝品的線上購(gòu)物中心。

“由于各地都采取了疫情封閉措施，月活躍用戶在美國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)都很強(qiáng)勢(shì)。25歲以下的用戶是增長(zhǎng)主力，這一趨勢(shì)也已持續(xù)了幾個(gè)季度。從疫情期間開始使用Pinterest的人群到了第三季度也有著很高的活躍度。實(shí)際上，與去年同期的新增用戶相比，今年疫情期加入的用戶有著更高的留存率和參與度。”

02.收益方面，季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)58％

在這段時(shí)間里，大型品牌廣告商的廣告需求回升，同時(shí)正在尋求轉(zhuǎn)變的中小型廣告商的需求也很強(qiáng)勁，有加速態(tài)勢(shì)。

“在第三季度里，oCPM和購(gòu)物廣告方面的收益持續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)快于我們的整體收入。Pinterest也在持續(xù)為企業(yè)建立品牌和推動(dòng)銷售提供積極平臺(tái)。”

03.國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，ARPU大幅增長(zhǎng)

“我們?cè)趪?guó)際廣告業(yè)務(wù)上的投資也讓我們的客戶基礎(chǔ)多樣化了起來，尤其是在西歐地區(qū)，我們?nèi)ツ昵锛驹谀莾阂呀?jīng)雇用了銷售團(tuán)隊(duì)。技術(shù)和銷售投資所帶來的廣告客戶基礎(chǔ)多樣化是很重要的，因?yàn)檫@能夠讓我們更好地投放與內(nèi)容相關(guān)的廣告，為不斷增長(zhǎng)的搜索參與度做準(zhǔn)備?！?/span>

如果Pinterest能夠在其他地區(qū)重現(xiàn)其在美國(guó)的業(yè)績(jī)，那么它將能夠得到極大的發(fā)展。與此同時(shí)值得注意的是，Pinterest的美國(guó)ARPU（3.85美元）要高于Snapchat（3.40美元），國(guó)際平均數(shù)據(jù)也差不多在這個(gè)水平。這表明兩家公司都有著最大化自身收益的重要機(jī)遇，而Pinterest在這方面可能擁有更大的潛在價(jià)值。

此外，Pinterest稱，來自抵制Facebook的廣告預(yù)算增加，這是指StopHateForProfit廣告抵制活動(dòng)，在7月份，1000多家廣告商暫停在Facebook上投放廣告，以抵制該公司的仇恨言論和錯(cuò)誤信息政策。不過，Pinterest指出，目前還不清楚這種趨勢(shì)將如何持續(xù)。

總體而言，Pinterest表現(xiàn)不錯(cuò)。但該公司對(duì)未來增長(zhǎng)數(shù)據(jù)十分謹(jǐn)慎，并不抱有過多期待，因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)很有可能是由疫情期間人們有過多閑暇時(shí)間而造成的。Pinterest在未來可能有下滑表現(xiàn)，但該平臺(tái)的前沿廣告投放工具和視頻插播購(gòu)物選項(xiàng)，依然能為它保留受眾，并帶來持續(xù)增長(zhǎng)。

04.新增了展示功能、發(fā)現(xiàn)功能和廣告選項(xiàng)，幫助零售商進(jìn)行年底沖刺

節(jié)假日很快就要到來，零售商們都希望在這艱難一年的年底能有一次大幅銷量提升。這周，Pinterest宣布上線一系列新功能，以幫助商家在這一時(shí)段最大化觸及率和銷量，這些功能里包括了新的“店面“資料和新的購(gòu)物廣告形式等。

1.Pinterest希望能夠更好地重現(xiàn)實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)店鋪資料頁(yè)面的“Shop“標(biāo)簽進(jìn)行了更新，更加強(qiáng)調(diào)了用戶瀏覽時(shí)的商品展示。

2.現(xiàn)在用戶在搜索與購(gòu)物相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，平臺(tái)也會(huì)在他們的搜索結(jié)果中提供推薦商家列表。如果商家的商品與搜索結(jié)果十分匹配，就能大幅增長(zhǎng)訪問量，并有助于提高商店的曝光率。

3.Pinterest也在測(cè)試一種新的產(chǎn)品標(biāo)簽選項(xiàng)，商家能夠用這個(gè)功能在自己的圖片里添加上準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)簽。

4.Pinterest還改進(jìn)了目錄提取流程，商家能夠更輕松地把商品列表連接到Pins頁(yè)面上。

流程簡(jiǎn)化后，品牌能夠更輕松地處理數(shù)據(jù)列表，以提高平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)。在六月份的財(cái)報(bào)更新中，Pinterest就提到目錄提取功能的使用在上半年就增長(zhǎng)了10倍。這項(xiàng)改進(jìn)將進(jìn)一步帶來增長(zhǎng)，給平臺(tái)吸引更多流量。

5.Pinterest采用了新的廣告形式來改善付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)。

“我們把目錄和收藏整合到了一起，把收藏集做成了一種新的購(gòu)物廣告形式，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品就是屬于同一類的。在這部分更新中，品牌也可以把主推商品和相應(yīng)的產(chǎn)品組合放一塊兒，組成一個(gè)能夠刺激用戶的多圖廣告單元。此外，品牌也能選擇用視頻作為廣告組合中的首要呈現(xiàn)對(duì)象，以更好地講述品牌故事?！?/span>

視頻廣告可能會(huì)特別有效——Pinterest上的視頻觀看量在2020年已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍以上，并且先前的研究表明，在觀看了平臺(tái)上的品牌視頻后，用戶購(gòu)買可能性增長(zhǎng)了2.6倍。

6.Pinterest還提供了自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能，讓商家的競(jìng)價(jià)與定好的推廣受眾匹配，幫助商家的推廣做到利益最大化。

自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能已可在數(shù)個(gè)平臺(tái)上使用。它利用內(nèi)部調(diào)查和數(shù)據(jù)，以用戶的習(xí)慣、購(gòu)物歷史，及活動(dòng)等指標(biāo)為基準(zhǔn)，使商家的推廣能對(duì)接上最適合的用戶。

7.Pinterest添加了新的“轉(zhuǎn)化分析“可視化工具，可以更加方便地查看自己的Pins頁(yè)面在各個(gè)指標(biāo)上表現(xiàn)如何。

參考鏈接：

https://www.socialmediatoday.com/news/pinterest-adds-26-million-more-users-sees-revenue-jump-in-q3/587998/

https://www.socialmediatoday.com/news/pinterest-adds-new-presentation-discovery-and-ad-options-to-assist-retaile/587870/