Pinterest第三季度營收增長強(qiáng)勁，新功能助力電商賣家營銷

隨著疫情期間電商崛起，Pinterest的用戶量和收益也持續(xù)增長，以下是其2020年第三季度財(cái)報(bào)更新內(nèi)容。

01.新增2600萬用戶，Q3營收大幅上升

首先在用戶量上，Pinterest在第三季度新增了2600萬活躍用戶，月活躍用戶量達(dá)到4.42億的新高。從圖里可以看到，用戶增長勢頭雖略有放緩，但平臺的年同比增長率依然要比Facebook、Snapchat，和Twitter要好。

Pinterest的用戶希望在網(wǎng)上購物時也能得到和在實(shí)體店里一樣的購物體驗(yàn)，平臺也已在這一點(diǎn)上獲益，愈發(fā)趨向一個手工藝品的線上購物中心。

“由于各地都采取了疫情封閉措施，月活躍用戶在美國和國際市場的增長都很強(qiáng)勢。25歲以下的用戶是增長主力，這一趨勢也已持續(xù)了幾個季度。從疫情期間開始使用Pinterest的人群到了第三季度也有著很高的活躍度。實(shí)際上，與去年同期的新增用戶相比，今年疫情期加入的用戶有著更高的留存率和參與度?！?/span>

02.收益方面，季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長58％

在這段時間里，大型品牌廣告商的廣告需求回升，同時正在尋求轉(zhuǎn)變的中小型廣告商的需求也很強(qiáng)勁，有加速態(tài)勢。

“在第三季度里，oCPM和購物廣告方面的收益持續(xù)增長，遠(yuǎn)快于我們的整體收入。Pinterest也在持續(xù)為企業(yè)建立品牌和推動銷售提供積極平臺?！?/span>

03.國際市場上表現(xiàn)良好，ARPU大幅增長

“我們在國際廣告業(yè)務(wù)上的投資也讓我們的客戶基礎(chǔ)多樣化了起來，尤其是在西歐地區(qū)，我們?nèi)ツ昵锛驹谀莾阂呀?jīng)雇用了銷售團(tuán)隊(duì)。技術(shù)和銷售投資所帶來的廣告客戶基礎(chǔ)多樣化是很重要的，因?yàn)檫@能夠讓我們更好地投放與內(nèi)容相關(guān)的廣告，為不斷增長的搜索參與度做準(zhǔn)備?！?/span>

如果Pinterest能夠在其他地區(qū)重現(xiàn)其在美國的業(yè)績，那么它將能夠得到極大的發(fā)展。與此同時值得注意的是，Pinterest的美國ARPU（3.85美元）要高于Snapchat（3.40美元），國際平均數(shù)據(jù)也差不多在這個水平。這表明兩家公司都有著最大化自身收益的重要機(jī)遇，而Pinterest在這方面可能擁有更大的潛在價(jià)值。

此外，Pinterest稱，來自抵制Facebook的廣告預(yù)算增加，這是指StopHateForProfit廣告抵制活動，在7月份，1000多家廣告商暫停在Facebook上投放廣告，以抵制該公司的仇恨言論和錯誤信息政策。不過，Pinterest指出，目前還不清楚這種趨勢將如何持續(xù)。

總體而言，Pinterest表現(xiàn)不錯。但該公司對未來增長數(shù)據(jù)十分謹(jǐn)慎，并不抱有過多期待，因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)很有可能是由疫情期間人們有過多閑暇時間而造成的。Pinterest在未來可能有下滑表現(xiàn)，但該平臺的前沿廣告投放工具和視頻插播購物選項(xiàng)，依然能為它保留受眾，并帶來持續(xù)增長。

04.新增了展示功能、發(fā)現(xiàn)功能和廣告選項(xiàng)，幫助零售商進(jìn)行年底沖刺

節(jié)假日很快就要到來，零售商們都希望在這艱難一年的年底能有一次大幅銷量提升。這周，Pinterest宣布上線一系列新功能，以幫助商家在這一時段最大化觸及率和銷量，這些功能里包括了新的“店面“資料和新的購物廣告形式等。

1.Pinterest希望能夠更好地重現(xiàn)實(shí)體店購物體驗(yàn)，對店鋪資料頁面的“Shop“標(biāo)簽進(jìn)行了更新，更加強(qiáng)調(diào)了用戶瀏覽時的商品展示。

2.現(xiàn)在用戶在搜索與購物相關(guān)的內(nèi)容時，平臺也會在他們的搜索結(jié)果中提供推薦商家列表。如果商家的商品與搜索結(jié)果十分匹配，就能大幅增長訪問量，并有助于提高商店的曝光率。

3.Pinterest也在測試一種新的產(chǎn)品標(biāo)簽選項(xiàng)，商家能夠用這個功能在自己的圖片里添加上準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)簽。

4.Pinterest還改進(jìn)了目錄提取流程，商家能夠更輕松地把商品列表連接到Pins頁面上。

流程簡化后，品牌能夠更輕松地處理數(shù)據(jù)列表，以提高平臺購物體驗(yàn)。在六月份的財(cái)報(bào)更新中，Pinterest就提到目錄提取功能的使用在上半年就增長了10倍。這項(xiàng)改進(jìn)將進(jìn)一步帶來增長，給平臺吸引更多流量。

5.Pinterest采用了新的廣告形式來改善付費(fèi)營銷活動。

“我們把目錄和收藏整合到了一起，把收藏集做成了一種新的購物廣告形式，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品就是屬于同一類的。在這部分更新中，品牌也可以把主推商品和相應(yīng)的產(chǎn)品組合放一塊兒，組成一個能夠刺激用戶的多圖廣告單元。此外，品牌也能選擇用視頻作為廣告組合中的首要呈現(xiàn)對象，以更好地講述品牌故事?！?/span>

視頻廣告可能會特別有效——Pinterest上的視頻觀看量在2020年已經(jīng)增長了3倍以上，并且先前的研究表明，在觀看了平臺上的品牌視頻后，用戶購買可能性增長了2.6倍。

6.Pinterest還提供了自動競價(jià)功能，讓商家的競價(jià)與定好的推廣受眾匹配，幫助商家的推廣做到利益最大化。

自動競價(jià)功能已可在數(shù)個平臺上使用。它利用內(nèi)部調(diào)查和數(shù)據(jù)，以用戶的習(xí)慣、購物歷史，及活動等指標(biāo)為基準(zhǔn)，使商家的推廣能對接上最適合的用戶。

7.Pinterest添加了新的“轉(zhuǎn)化分析“可視化工具，可以更加方便地查看自己的Pins頁面在各個指標(biāo)上表現(xiàn)如何。

參考鏈接：

https://www.socialmediatoday.com/news/pinterest-adds-26-million-more-users-sees-revenue-jump-in-q3/587998/

https://www.socialmediatoday.com/news/pinterest-adds-new-presentation-discovery-and-ad-options-to-assist-retaile/587870/