巧用Pinterest營銷技巧，掌握銷量增長秘訣

為什么Pinterest很適合電商營銷？

Pinterest擁有超過3億的活躍用戶，且大部分都是年青一代，基于Pinterest擁有龐大的用戶量和文化基礎，Pinterest已然是海外時尚潮流文化的集中地，有全球第一大圖片搜索引擎之稱。

據(jù)官方統(tǒng)計，每當用戶從Pinterest里面瀏覽到他們感興趣的產(chǎn)品以后，有62%的用戶會選擇把產(chǎn)品買下來。無疑讓Pinterest成為電腦賣家營銷引流的一個重要渠道。

Pinterest營銷跟其他社交平臺完全不同，Pinterest有它的獨特之處，這也是讓一些做過社交營銷的賣家不知如何著手的的原因之一。

本文中會重點介紹關于，電商賣家如果借助Pinterest的流量提升產(chǎn)品銷量，借助Pinterest幫助獨立站引流。

一．Pinterest適合什么類型的商家

Pinterest是一個以視覺營銷導購的社交平臺，更適合C端賣家和小B端賣家，如果您的產(chǎn)品是主打外觀設計的，例如一款設計新穎的衣服，或者是一款有創(chuàng)意的玩具，或者是一款設計好看的手提包，都非常適合在Pinterest上做營銷。

如果您的產(chǎn)品是大型辦公設備，或者是工程方面的企業(yè)，那么并不適合。

基于今年受大環(huán)境影響，消費者大部分時間都居家辦公。Pinterest上的服裝類、3C電子產(chǎn)品、家居裝飾和手工園藝等“宅品類”產(chǎn)品銷量整體大幅上漲。

二．利用獨立站轉(zhuǎn)化Pinterest的流量

Pinterest本身并沒有在線結算功能，如果你想要將Pinterest流量轉(zhuǎn)化為您的品牌用戶，最好的方式就是用您的的品牌商城網(wǎng)站來進行營銷。

一些平臺賣家嘗試將Pinterest的流量導流第三方平臺的店鋪，但平臺無法綁定Pixel（用于頁面訪問軌跡跟蹤），因此無法跟蹤用戶的訪問數(shù)據(jù)，無法評估流量轉(zhuǎn)化的效果和棄購的原因，在投入產(chǎn)出率方面很難做出合理的評估。

另外，小編建議在注冊Pinterest的時候，建議最好申請商業(yè)賬戶，提交注冊資料能夠跟您的品牌直接掛鉤，而不是用一個個人賬號來進行營銷，除非您在整個行業(yè)非常具有影響力，否則很難進行導流。

在Business賬戶資料的時候，可以填寫上獨立站的URL網(wǎng)址，切記品牌Logo保持一致，用戶信任感十分重要。

建議商家會使用URL縮短器優(yōu)化URL的長度，更容易被記憶。

當你的品牌積累到流量的時候，用戶能夠從您的簡介當中就能夠找到您經(jīng)營的商店的信息。

三．如何提升Pinterest的自然曝光度

從用戶瀏覽習慣出發(fā)，Board設置對于提升Pinterest營銷效果有重要作用。

在設置的時候可以盡可能細分到精準品類。如果您是經(jīng)營箱包的商家，可以根據(jù)皮革材質(zhì)，顏色，類型來進行細分設置，也可以設置一些針對當季主推的款式。

1.細分品類有助于找準精確的關鍵詞內(nèi)容，從大品類到細品類的關鍵詞標簽均適合，更容易被挖掘。

2.消費者在尋找產(chǎn)品的時候，往往會從最小品類進行篩選，這樣可以方便他們最快找到想要的產(chǎn)品，而細分品類最容易匹配到消費者的需求。

3.關注的用戶跟您的目標用戶能夠保持一致。

SEO優(yōu)化并不只是適用于Gooogle搜索引擎，Pinterest同樣是一個強大的圖片搜索引擎，因此，要做好Pinterest營銷，同樣需要注重關鍵詞優(yōu)化。

Hashtags標簽在搜索中發(fā)揮非常重要的作用，匹配熱門的Hashtags可以大大提升Pins的搜索熱度。

可以通過Promoted Pins的廣告工具查找Hashtags的每月搜索數(shù)量。

通過數(shù)據(jù)可以幫助我們減少主觀判斷帶來的影響，辨別更有熱度的標簽，對于產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)有不少的幫助。

四．Pinterest如何吸引用戶關注

曝光度跟銷量是息息相關的，通過層層篩選找到精準用戶才能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

提升搜索結果的排名之后，需要快速吸引用戶關注，才能獲得最大的曝光度。首先需要提升Pins的視覺效果，更容易抓住用戶眼球。

Pins發(fā)布圖片注意技巧：

·建議寬高比為2:3照片，必須是高質(zhì)量的豎向圖片；

·在圖片色彩方面，不要用單色調(diào)或者比較暗淡的圖片，用戶對這類圖片興趣較低；

·每個Pin的圖片數(shù)量最好不要超過4張；

Pin上的圖片可以適當加入文字，文字可以豐富圖片的場景和含義。

尤其當您的圖片是產(chǎn)品類的圖片，那么更需要通過文字抓住用戶的痛點，引導用戶。例如運動用品，突出舒適透氣的，可以幫助消費者改善哪些問題等。

如果您希望能夠增加用戶與品牌之間的互動性，那么可以適當舉辦一些活動來增加活躍度。

例如：評選最活躍用戶，當參與評論最多的用戶，能夠獲得贈送的消費折扣優(yōu)惠券。或者可以提供免費試穿的服務，前提必須要原因?qū)a(chǎn)品分享到她的Pins上作為試穿，獲得好評數(shù)可以免費領取產(chǎn)品。

借助營銷策略可以讓用戶帶動身邊的朋友快速參與到您的品牌互動當中，快速的讓用戶去傳播你的品牌，。

五．了解Pinterest付費廣告

除了以上的營銷策略之外，也可以結合Pinterest的Promoted Pins廣告機制來快速提升網(wǎng)站流量。

Promoted Pins是一種付費廣告形式，可以快速將您的Pins推送到消費者搜索結果的最頂部位置，獲取最大的曝光量。

具體以下幾種：

★Website traffic，點擊付費

★Brand awareness，每千次展示付費

★App installs，點擊到app下載頁面付費

★Brand awareness through video，按照每千次展示付費。

Ueeshop小貼士：廣告中的視頻會自動播放，如果是普通Pin則需要用戶自己點擊播放。

可以通過導入電子郵件信息來設置受眾群體，設置地址位置確定廣告展示。

Ueeshop用戶可以在后端的應用中心綁定Pinterest像素，跟蹤廣告效果。

Pinterest有一個特點是能夠曝光度能夠非常持久，對于一個評論活躍度高的Pins。持續(xù)曝光時間可以超過1年以上，無疑能夠?qū)⑵放菩б孀畲蠡?/span>