巧用Pinterest營銷技巧，掌握銷量增長(zhǎng)秘訣

為什么Pinterest很適合電商營銷？

Pinterest擁有超過3億的活躍用戶，且大部分都是年青一代，基于Pinterest擁有龐大的用戶量和文化基礎(chǔ)，Pinterest已然是海外時(shí)尚潮流文化的集中地，有全球第一大圖片搜索引擎之稱。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，每當(dāng)用戶從Pinterest里面瀏覽到他們感興趣的產(chǎn)品以后，有62%的用戶會(huì)選擇把產(chǎn)品買下來。無疑讓Pinterest成為電腦賣家營銷引流的一個(gè)重要渠道。

Pinterest營銷跟其他社交平臺(tái)完全不同，Pinterest有它的獨(dú)特之處，這也是讓一些做過社交營銷的賣家不知如何著手的的原因之一。

本文中會(huì)重點(diǎn)介紹關(guān)于，電商賣家如果借助Pinterest的流量提升產(chǎn)品銷量，借助Pinterest幫助獨(dú)立站引流。

一．Pinterest適合什么類型的商家

Pinterest是一個(gè)以視覺營銷導(dǎo)購的社交平臺(tái)，更適合C端賣家和小B端賣家，如果您的產(chǎn)品是主打外觀設(shè)計(jì)的，例如一款設(shè)計(jì)新穎的衣服，或者是一款有創(chuàng)意的玩具，或者是一款設(shè)計(jì)好看的手提包，都非常適合在Pinterest上做營銷。

如果您的產(chǎn)品是大型辦公設(shè)備，或者是工程方面的企業(yè)，那么并不適合。

基于今年受大環(huán)境影響，消費(fèi)者大部分時(shí)間都居家辦公。Pinterest上的服裝類、3C電子產(chǎn)品、家居裝飾和手工園藝等“宅品類”產(chǎn)品銷量整體大幅上漲。

二．利用獨(dú)立站轉(zhuǎn)化Pinterest的流量

Pinterest本身并沒有在線結(jié)算功能，如果你想要將Pinterest流量轉(zhuǎn)化為您的品牌用戶，最好的方式就是用您的的品牌商城網(wǎng)站來進(jìn)行營銷。

一些平臺(tái)賣家嘗試將Pinterest的流量導(dǎo)流第三方平臺(tái)的店鋪，但平臺(tái)無法綁定Pixel（用于頁面訪問軌跡跟蹤），因此無法跟蹤用戶的訪問數(shù)據(jù)，無法評(píng)估流量轉(zhuǎn)化的效果和棄購的原因，在投入產(chǎn)出率方面很難做出合理的評(píng)估。

另外，小編建議在注冊(cè)Pinterest的時(shí)候，建議最好申請(qǐng)商業(yè)賬戶，提交注冊(cè)資料能夠跟您的品牌直接掛鉤，而不是用一個(gè)個(gè)人賬號(hào)來進(jìn)行營銷，除非您在整個(gè)行業(yè)非常具有影響力，否則很難進(jìn)行導(dǎo)流。

在Business賬戶資料的時(shí)候，可以填寫上獨(dú)立站的URL網(wǎng)址，切記品牌Logo保持一致，用戶信任感十分重要。

建議商家會(huì)使用URL縮短器優(yōu)化URL的長(zhǎng)度，更容易被記憶。

當(dāng)你的品牌積累到流量的時(shí)候，用戶能夠從您的簡(jiǎn)介當(dāng)中就能夠找到您經(jīng)營的商店的信息。

三．如何提升Pinterest的自然曝光度

從用戶瀏覽習(xí)慣出發(fā)，Board設(shè)置對(duì)于提升Pinterest營銷效果有重要作用。

在設(shè)置的時(shí)候可以盡可能細(xì)分到精準(zhǔn)品類。如果您是經(jīng)營箱包的商家，可以根據(jù)皮革材質(zhì)，顏色，類型來進(jìn)行細(xì)分設(shè)置，也可以設(shè)置一些針對(duì)當(dāng)季主推的款式。

1.細(xì)分品類有助于找準(zhǔn)精確的關(guān)鍵詞內(nèi)容，從大品類到細(xì)品類的關(guān)鍵詞標(biāo)簽均適合，更容易被挖掘。

2.消費(fèi)者在尋找產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)從最小品類進(jìn)行篩選，這樣可以方便他們最快找到想要的產(chǎn)品，而細(xì)分品類最容易匹配到消費(fèi)者的需求。

3.關(guān)注的用戶跟您的目標(biāo)用戶能夠保持一致。

SEO優(yōu)化并不只是適用于Gooogle搜索引擎，Pinterest同樣是一個(gè)強(qiáng)大的圖片搜索引擎，因此，要做好Pinterest營銷，同樣需要注重關(guān)鍵詞優(yōu)化。

Hashtags標(biāo)簽在搜索中發(fā)揮非常重要的作用，匹配熱門的Hashtags可以大大提升Pins的搜索熱度。

可以通過Promoted Pins的廣告工具查找Hashtags的每月搜索數(shù)量。

通過數(shù)據(jù)可以幫助我們減少主觀判斷帶來的影響，辨別更有熱度的標(biāo)簽，對(duì)于產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)有不少的幫助。

四．Pinterest如何吸引用戶關(guān)注

曝光度跟銷量是息息相關(guān)的，通過層層篩選找到精準(zhǔn)用戶才能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

提升搜索結(jié)果的排名之后，需要快速吸引用戶關(guān)注，才能獲得最大的曝光度。首先需要提升Pins的視覺效果，更容易抓住用戶眼球。

Pins發(fā)布圖片注意技巧：

·建議寬高比為2:3照片，必須是高質(zhì)量的豎向圖片；

·在圖片色彩方面，不要用單色調(diào)或者比較暗淡的圖片，用戶對(duì)這類圖片興趣較低；

·每個(gè)Pin的圖片數(shù)量最好不要超過4張；

Pin上的圖片可以適當(dāng)加入文字，文字可以豐富圖片的場(chǎng)景和含義。

尤其當(dāng)您的圖片是產(chǎn)品類的圖片，那么更需要通過文字抓住用戶的痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶。例如運(yùn)動(dòng)用品，突出舒適透氣的，可以幫助消費(fèi)者改善哪些問題等。

如果您希望能夠增加用戶與品牌之間的互動(dòng)性，那么可以適當(dāng)舉辦一些活動(dòng)來增加活躍度。

例如：評(píng)選最活躍用戶，當(dāng)參與評(píng)論最多的用戶，能夠獲得贈(zèng)送的消費(fèi)折扣優(yōu)惠券。或者可以提供免費(fèi)試穿的服務(wù)，前提必須要原因?qū)a(chǎn)品分享到她的Pins上作為試穿，獲得好評(píng)數(shù)可以免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品。

借助營銷策略可以讓用戶帶動(dòng)身邊的朋友快速參與到您的品牌互動(dòng)當(dāng)中，快速的讓用戶去傳播你的品牌，。

五．了解Pinterest付費(fèi)廣告

除了以上的營銷策略之外，也可以結(jié)合Pinterest的Promoted Pins廣告機(jī)制來快速提升網(wǎng)站流量。

Promoted Pins是一種付費(fèi)廣告形式，可以快速將您的Pins推送到消費(fèi)者搜索結(jié)果的最頂部位置，獲取最大的曝光量。

具體以下幾種：

★Website traffic，點(diǎn)擊付費(fèi)

★Brand awareness，每千次展示付費(fèi)

★App installs，點(diǎn)擊到app下載頁面付費(fèi)

★Brand awareness through video，按照每千次展示付費(fèi)。

Ueeshop小貼士：廣告中的視頻會(huì)自動(dòng)播放，如果是普通Pin則需要用戶自己點(diǎn)擊播放。

可以通過導(dǎo)入電子郵件信息來設(shè)置受眾群體，設(shè)置地址位置確定廣告展示。

Ueeshop用戶可以在后端的應(yīng)用中心綁定Pinterest像素，跟蹤廣告效果。

Pinterest有一個(gè)特點(diǎn)是能夠曝光度能夠非常持久，對(duì)于一個(gè)評(píng)論活躍度高的Pins。持續(xù)曝光時(shí)間可以超過1年以上，無疑能夠?qū)⑵放菩б孀畲蠡?/span>