2021跨境賣家Pinterest營(yíng)銷往哪投？視頻廣告或?yàn)橹攸c(diǎn)

1月13日消息，作為跨境賣家重要的海外社媒營(yíng)銷平臺(tái)之一，Pinterest在2020年加快了商業(yè)化動(dòng)作，包括和獨(dú)立站的打通等。日前，有外媒報(bào)道稱，2021年P(guān)interest將從提升國(guó)際用戶商業(yè)化價(jià)值、擴(kuò)大視頻業(yè)務(wù)、優(yōu)化廣告工具等方面刺激收入增長(zhǎng)。這也為跨境賣家新一年的Pinterest營(yíng)銷指出了參考方向。

一、提升國(guó)際用戶的商業(yè)化價(jià)值

據(jù)悉，截止到2020年第三季度，Pinterest的全球月活用戶已達(dá)到4.42億。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)。而在這些月活用戶中，3.43億是來(lái)自美國(guó)本土之外，且Pinterest海外用戶增速快于美國(guó)本土用戶。

不過，目前Pinterest在營(yíng)收方面的多數(shù)貢獻(xiàn)卻來(lái)自美國(guó)本土用戶。2020年Q3，平均每個(gè)國(guó)際用戶帶來(lái)的營(yíng)收（ARPU）為0.21美元，而平均每個(gè)美國(guó)用戶帶來(lái)的營(yíng)收為3.85美元。也就是說，美國(guó)用戶帶來(lái)的營(yíng)收為其他國(guó)家用戶帶來(lái)的營(yíng)收的18倍。

這一差距恰恰是Pinterest提高整體營(yíng)收的一個(gè)好機(jī)會(huì)。為此，Pinterest表示，將壯大歐洲市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以提升公司在歐洲的廣告銷售收入。這一計(jì)劃將在2021年見到實(shí)際的落地。

二、擴(kuò)大視頻業(yè)務(wù)并優(yōu)化相關(guān)廣告產(chǎn)品

眾所周知，以往Pinterest的主要內(nèi)容是圖片，不過，近年來(lái)已增加了更多的視頻、動(dòng)圖、互動(dòng)帖子等富媒體內(nèi)容。2020年，Pinterest的視頻內(nèi)容已經(jīng)成為了平臺(tái)的焦點(diǎn)。根據(jù)其最新的公布數(shù)據(jù)中，由于提供了更好的視頻發(fā)布工具，2020年，平臺(tái)上的視頻更新量與上年同期相比增長(zhǎng)了7倍。

視頻內(nèi)容更受歡迎主要有兩個(gè)原因：一是視頻相比文字和圖片更有互動(dòng)感，可以吸引更多新用戶并拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)；二是視頻廣告的效率比圖文廣告的效率更高，可以為Pinterest帶來(lái)更多營(yíng)收增長(zhǎng)。為此，2021年要實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，加大視頻廣告業(yè)務(wù)是Pinterest的一個(gè)重要抓手。

三、持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)化廣告招標(biāo)工具

對(duì)Pinterest而言，擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)是另一大焦點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一個(gè)重要方式是提供更好用的自助廣告工具。據(jù)悉，截止到目前，Pinterest都主要靠自己的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。

為此，Pinterest已經(jīng)啟動(dòng)了自動(dòng)廣告招標(biāo)工具，這意味著廣告主可以依據(jù)一定的條件（如廣告預(yù)算是多少、希望觸達(dá)的人群是什么樣的）自主地在Pinterest廣告系統(tǒng)上創(chuàng)建推廣活動(dòng)，當(dāng)條件被滿足時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的廣告交易。這將幫助Pinterest銷售更多的廣告，并提供更多的標(biāo)的給廣告主。

Pinterest表示，自2020年7月發(fā)布自動(dòng)廣告招標(biāo)系統(tǒng)以來(lái)，平臺(tái)的廣告收入確實(shí)見到了成效，因此，2021年將繼續(xù)提升這一廣告工具的性能，以推動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

相比Facebook等廣告業(yè)務(wù)更成熟的社交媒體平臺(tái)，Pinterest的商業(yè)化路徑的確還有很長(zhǎng)的路要走。不過，由于購(gòu)物轉(zhuǎn)化率很高，Pinterest可謂是跨境電商賣家的營(yíng)銷金池。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，90%的Pinterest用戶表示Pinterest可以幫助他們決定買什么，且他們?cè)赑interest上購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)超過了其他任何社交網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)跨境賣家而言，2021年P(guān)interest增加營(yíng)收的三大重點(diǎn)方向值得關(guān)注，歐洲市場(chǎng)Pinterest推廣、視頻廣告等或許都是可以進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷價(jià)值的地方。