被忽略的流量平臺：12個數(shù)據(jù)揭示Pinterest的品效合一

當我們在說海外營銷時，我們通常會提到Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin，而另外一個同樣重要的社交平臺Pinterest卻沒有獲得太多關(guān)注。

Pinterest是一個圖片和視頻分享平臺，在國內(nèi)與其相似的網(wǎng)站有花瓣網(wǎng)，主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品和靈感創(chuàng)意。當其月活用戶規(guī)模達到4.6億時，跨境賣家也不能不考慮其在社媒營銷和品牌出海中所能起到的作用。

為增進對Pinterest的了解并適時優(yōu)化社媒營銷和品牌出海策略，小漁夫搜集整理了Pinterest的12個最新運營數(shù)據(jù)，為跨境賣家提供借鑒。

廣告與營銷統(tǒng)計

1.Pinterest的2020年廣告收入近14億美元

盡管相比于業(yè)務(wù)相似的Instagram有較大差距，但去年P(guān)interest的品牌廣告收入也達到了近14億美元，展現(xiàn)了品牌營銷能力。

2.站外鏈接點擊率是其他平臺的3倍

得益于Pinterest的圖片展示模式，用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌網(wǎng)站的幾率是其他平臺的3倍，對于需要獨立站引流的賣家來說非常有效。

3.引流成本比其他平臺低2.3倍

由于競爭并不激烈，營銷推廣中的用戶轉(zhuǎn)化和引流成本相比于其他平臺會低2.3倍。

用戶規(guī)模與畫像

4.月活躍用戶超過4.59億

過去的2020年，Pinterest獲得了飛速增長，從2020年初的3.35億月活用戶增長至現(xiàn)在的4.6億用戶。這意味著，Pinterest的月活用戶規(guī)模已經(jīng)超過了Twitter與Snapchat的總和。

其中，接近80%用戶分布在美國以外的全球地區(qū)，這意味著在Pinterest平臺同樣可以接觸到廣泛的全球用戶。

5.60%用戶是女性

雖然60%的Pinterest用戶是女性，但需要強調(diào)的是，目標用戶是男性的賣家也不用過于失望，事實上，男性用戶的增速非?？欤仍鲩L達50%，而且很多都是非?；钴S的用戶。

6.年輕用戶增長超35%

Pinterest的用戶群Z世代（生于1995-2009年間）同比增長50%，千禧一代（生于1982年-2000年間）同比增長35%。此外，數(shù)據(jù)顯示近80%的美國千禧一代女性和40%的千禧一代男性都在使用Pinterest。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在Pinterest平臺上仍然有巨大的機會。

7.80%的美國媽媽在用Pinterest

在美國，5個媽媽中就有4個活躍在Pinterest上，尋找新的產(chǎn)品和靈感。如果你的目標群眾是美國媽媽，Pinterest將是必不可少的營銷平臺。

用戶行為與偏好

8.85%的用戶使用移動應(yīng)用

Pinterest有近一半的流量來自于移動設(shè)備，而有85%的用戶是在移動設(shè)備中收藏圖片（在平臺中被稱為Pin）。因此，賣家需考慮所發(fā)布的內(nèi)容能夠適配移動設(shè)備，如使用明亮的顏色、大尺寸和大號字體。

9.用戶收藏的圖片已超2400億張

在Pinterest運營的11年里，用戶已經(jīng)收藏了超過2400億張圖片，平均每個用戶收藏533個圖片。這是Pinterest用戶的偏好之一：他們看到喜歡的內(nèi)容，就會保存。而數(shù)據(jù)顯示，美容美妝、女性時尚、家具裝飾相關(guān)的內(nèi)容在過去獲得了更多的收藏。

10.50%的美國用戶經(jīng)常在Pinterest上網(wǎng)購

Pinterest不僅是一個用戶尋找新產(chǎn)品、想法和靈感平臺，而且有超過一半的美國用戶也在使用Pinterest進行網(wǎng)購。Pinterest為品牌提供了較為完整的解決方案，幫助2C賣家獲得較好的業(yè)績增長。

而因長期的社交隔離封鎖，過去一年許多用戶加速轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購，也促使了Pinterest的網(wǎng)購用戶在去年增長了50%。

11.85%用戶曾被品牌營銷轉(zhuǎn)化

高達85%的用戶曾在看到品牌的內(nèi)容后下單，這一數(shù)據(jù)表明，Pinterest用戶并不抵觸品牌營銷，關(guān)鍵在于品牌商如何能策劃出擊中消費者痛點的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

而一項有趣的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest用戶在零售上的消費要比非Pinterest用戶多80%。這可能與49%美國Pinterest用戶年收入超10萬美元有關(guān)，更高的收入意味著更高的消費能力。

12.98%用戶都嘗試過他們在Pinterest上看到的內(nèi)容

Pinterest的內(nèi)容多以DIY項目、食譜、家居設(shè)計、時尚以及手工藝品為主，用戶喜歡在Pinterest上找到各種不同的想法并親自嘗試。為此，Pinterest添加了“已嘗試”按鈕，以便于讓更多用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。而最終數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶都會嘗試在Pinterest上看到的內(nèi)容。對于賣家來說，這將更有利于與用戶建立聯(lián)系。

結(jié)語

坐擁4.6月活用戶，Pinterest基于圖片分享模式為品牌主引流到獨立站提供了絕佳渠道，尤其是對于2C賣家而言，可以直接與海量C端用戶溝通，高效拓展品牌影響力。Pinterest用戶本身就擁有好奇心，樂于主動去探索與發(fā)現(xiàn)，并且愿意為喜歡的東西買單，在品牌塑造過程中，溝通阻礙相比于其他平臺會小得多。