獨立站如何利用“美版小紅書”Pinterest，實現(xiàn)精準引流？

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，pinterest每月活躍用戶已達4.78億，有98%的用戶嘗試在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新的事物，84%的用戶在決定購買商品時使用了Pinterest，77%的Pinterest用戶用其尋找新的品牌或產(chǎn)品。

并且，從6月初推出的Pinterest List這個動作來看，pinterest也在不斷鼓勵消費者在其平臺進行購物。Pinterest已經(jīng)發(fā)展成為個人和品牌的不容忽視的營銷工具。

║那么，什么類型的產(chǎn)品適合用 Pinterest 做營銷 ？

首先，我們知道Pinterest作為一個“視覺靈感平臺”，主要是通過圖片來和用戶進行“交流”的，這種特性就非常適合那些可以使用圖片來呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時尚、服裝、3C、家居、美妝等。

║作為獨立站賣家，如何利用Pinterest 繼續(xù)引流？

首先，我們需要注冊一個Business Account（企業(yè)賬戶），商業(yè)賬戶能夠使用 Pinterest 分析和企業(yè)賬戶專用的廣告工具，如果你已經(jīng)有個人賬號了，那可以直接把它轉(zhuǎn)換成企業(yè)賬號。

在填寫企業(yè)賬戶資料時，請盡量確保賬戶的個人資料（用戶名和品牌 Logo等）跟獨立站及其他社交平臺信息保持一致。一是能讓你的品牌更容易被搜索到，二來也提高品牌在社交受眾的辨識度，保證在不同的平臺里面能方便搜索相互關(guān)注。

Pinterest 的個人資料主要由3個內(nèi)容構(gòu)成，通過完善個人主頁，向用戶傳遞品牌形象的同時也可能幫助你的品牌在相關(guān)的搜索結(jié)果里面更容易被發(fā)現(xiàn)。

1. 設置Featured Boards（畫板）

①置頂畫板

每個賬戶可以設置一個置頂畫板，也就是個人資料里面頂部封面圖，這是一個展示品牌的顯眼位置。在這里，你可以通過設置相關(guān)品牌、產(chǎn)品營銷圖向客戶傳遞的你的品牌調(diào)性。

②展示畫板

利用Featured Boards可以個性化我們賬號首頁，你可以利用組合展示畫板去展示產(chǎn)品、服務、文章等，將產(chǎn)品歸類以及細分化，便于用戶更容易、更精準找到你。

這里要注意：在設置展示畫板的時候，盡量保持整個賬號頁面的統(tǒng)一性和調(diào)性，這樣視覺上會讓用戶感覺更正式，增加品牌認知感。

2. 個人頭像

設置最具有品牌代表性的頭像，一般可以用品牌LOGO、產(chǎn)品圖片等作為頭像，這是最直接展示你品牌的位置。

3. 個人簡介

用戶名稱、用戶簡介是消費者了解品牌的最直接渠道，這里我們可以使用一些戰(zhàn)略性的關(guān)鍵詞，簡明扼要的向用戶介紹介紹的品牌理念。

同時，您也可以標注上自己的品牌網(wǎng)站，將品牌詞也可以作為關(guān)鍵詞，這樣做除了讓你的賬號顯得更加官方的同時，也可以讓Pinterest識別到你的身份是一個商家，從Pinterest 上面引流流量到你的網(wǎng)站上面。

注意：切記放違規(guī)性的產(chǎn)品的網(wǎng)站，以免影響賬號安全性甚至被封。

當所有信息設置完，就可以通過rich pins 鏈接到你獨立站。數(shù)據(jù)顯示，充分利用了Rich Pins的品牌注意到他們的repin/pin比率上升了82%，銷售額也有明顯提升。

通過Rich Pins給Pinterest提供更多關(guān)于你品牌、價格、產(chǎn)品等信息，并幫你展示在目標用戶前面，引導用戶進入你的網(wǎng)站，帶來源源不斷的流量。這里有個重要的點要說，pinterest中的搜索一部分是來自于rich pin的關(guān)鍵字。

（圖片的信息會根據(jù)你的網(wǎng)站信息同步實時更新）

║在借助Pinterest進行營銷時，有哪些要注意？

在做推廣前，我們要明確3個點：目標人群是誰？目標人群痛點？你能提供什么價值？確定后再通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容吸引更多目標用戶。

在制作推廣內(nèi)容時，我們可以參考：

1.號召性用語+講故事

人會購買基于情感的產(chǎn)品，而講故事是觸發(fā)情感的好辦法，圖片能更好的幫助你講故事，Pinterest又是基于圖片、分享、靈感的平臺。所以，多嘗試號召性用語和講故事，可以更好地與用戶建立情感聯(lián)系并改變用戶對你的看法。

比如：Baking Time Club的Pinterest帳戶，他們在“篝火晚宴”畫板上創(chuàng)作了一個秋季故事，通過夜晚的篝火、舒適的火爐和美味的烘培食品圖片，營造出溫暖歡樂的氛圍，間接地推廣烘焙用品。這種方式比起直接推廣產(chǎn)品會更容易讓用戶接受，也更有效。

2.高質(zhì)量的圖片

高質(zhì)量的圖片能更快的抓住用戶眼球，視覺也是Pintere的核心。在制作圖片素材時，我們在保證圖片的清晰度之外，盡量讓圖片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，加入有圖片要帶文字，也不要占據(jù)圖片空間太大，盡量保證每個Pin的圖片數(shù)量不超過4個。

這里要注意：超過85％的Pinterest搜索是通過移動應用程序進行的，所以確保你的圖片是適配移動設備。

3. 善于關(guān)鍵詞設置

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中起著非常重要的作用，用戶一般是通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。我們需要將自己的Pins打上hashtags標簽，讓用戶在點擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時候，能更快的看到我們。

在這里，我們可以借助Promoted Pins等工具來設置Hashtags標簽，找到熱門關(guān)鍵詞。一個圖片里面的hastag 控制在2~3個就夠了不要放太多，以免被歸為垃圾賬號。

60％的用戶通過Pinterest廣告發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。商家可以根據(jù)自身條件多嘗試不同類型的廣告，比如付費推廣的視頻pins，它主要利用視頻來吸引用戶的注意力，這種廣告可能會顯示在feed、搜索結(jié)果中或Pin下方的“more like this”部分中。

另外就是付費推廣的的輪播廣告，一般可以添加2-5個圖像，滾動播放，下面用圓點表示不同標簽頁，每張頁面都可以有不同圖片、標題、說明和落地頁。

在這些廣告類型當中，獨立站賣家可以通過測試選擇轉(zhuǎn)化最高的廣告形式，不斷調(diào)整優(yōu)化。

用戶在看到你推廣內(nèi)容后，感興趣的話就會從Pinterest進入到到你的網(wǎng)站。所以，為了更好的促進轉(zhuǎn)化，著陸頁內(nèi)容就起著非常重要的作用，別讓好不容易進來的流量白白丟失，花時間去構(gòu)建和優(yōu)化著陸頁。

另外，要確保你設置pin鏈接跳轉(zhuǎn)的著陸頁與廣告中使用的內(nèi)容要有相關(guān)性。這樣，才不會導致用戶在點擊廣告、到達著陸頁之后對著陸頁的內(nèi)容感到困惑。