獨(dú)立站如何利用“美版小紅書”Pinterest，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流？

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，pinterest每月活躍用戶已達(dá)4.78億，有98%的用戶嘗試在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新的事物，84%的用戶在決定購買商品時(shí)使用了Pinterest，77%的Pinterest用戶用其尋找新的品牌或產(chǎn)品。

并且，從6月初推出的Pinterest List這個(gè)動(dòng)作來看，pinterest也在不斷鼓勵(lì)消費(fèi)者在其平臺(tái)進(jìn)行購物。Pinterest已經(jīng)發(fā)展成為個(gè)人和品牌的不容忽視的營銷工具。

║那么，什么類型的產(chǎn)品適合用 Pinterest 做營銷 ？

首先，我們知道Pinterest作為一個(gè)“視覺靈感平臺(tái)”，主要是通過圖片來和用戶進(jìn)行“交流”的，這種特性就非常適合那些可以使用圖片來呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時(shí)尚、服裝、3C、家居、美妝等。

║作為獨(dú)立站賣家，如何利用Pinterest 繼續(xù)引流？

首先，我們需要注冊(cè)一個(gè)Business Account（企業(yè)賬戶），商業(yè)賬戶能夠使用 Pinterest 分析和企業(yè)賬戶專用的廣告工具，如果你已經(jīng)有個(gè)人賬號(hào)了，那可以直接把它轉(zhuǎn)換成企業(yè)賬號(hào)。

在填寫企業(yè)賬戶資料時(shí)，請(qǐng)盡量確保賬戶的個(gè)人資料（用戶名和品牌 Logo等）跟獨(dú)立站及其他社交平臺(tái)信息保持一致。一是能讓你的品牌更容易被搜索到，二來也提高品牌在社交受眾的辨識(shí)度，保證在不同的平臺(tái)里面能方便搜索相互關(guān)注。

Pinterest 的個(gè)人資料主要由3個(gè)內(nèi)容構(gòu)成，通過完善個(gè)人主頁，向用戶傳遞品牌形象的同時(shí)也可能幫助你的品牌在相關(guān)的搜索結(jié)果里面更容易被發(fā)現(xiàn)。

1. 設(shè)置Featured Boards（畫板）

①置頂畫板

每個(gè)賬戶可以設(shè)置一個(gè)置頂畫板，也就是個(gè)人資料里面頂部封面圖，這是一個(gè)展示品牌的顯眼位置。在這里，你可以通過設(shè)置相關(guān)品牌、產(chǎn)品營銷圖向客戶傳遞的你的品牌調(diào)性。

②展示畫板

利用Featured Boards可以個(gè)性化我們賬號(hào)首頁，你可以利用組合展示畫板去展示產(chǎn)品、服務(wù)、文章等，將產(chǎn)品歸類以及細(xì)分化，便于用戶更容易、更精準(zhǔn)找到你。

這里要注意：在設(shè)置展示畫板的時(shí)候，盡量保持整個(gè)賬號(hào)頁面的統(tǒng)一性和調(diào)性，這樣視覺上會(huì)讓用戶感覺更正式，增加品牌認(rèn)知感。

2. 個(gè)人頭像

設(shè)置最具有品牌代表性的頭像，一般可以用品牌LOGO、產(chǎn)品圖片等作為頭像，這是最直接展示你品牌的位置。

3. 個(gè)人簡介

用戶名稱、用戶簡介是消費(fèi)者了解品牌的最直接渠道，這里我們可以使用一些戰(zhàn)略性的關(guān)鍵詞，簡明扼要的向用戶介紹介紹的品牌理念。

同時(shí)，您也可以標(biāo)注上自己的品牌網(wǎng)站，將品牌詞也可以作為關(guān)鍵詞，這樣做除了讓你的賬號(hào)顯得更加官方的同時(shí)，也可以讓Pinterest識(shí)別到你的身份是一個(gè)商家，從Pinterest 上面引流流量到你的網(wǎng)站上面。

注意：切記放違規(guī)性的產(chǎn)品的網(wǎng)站，以免影響賬號(hào)安全性甚至被封。

當(dāng)所有信息設(shè)置完，就可以通過rich pins 鏈接到你獨(dú)立站。數(shù)據(jù)顯示，充分利用了Rich Pins的品牌注意到他們的repin/pin比率上升了82%，銷售額也有明顯提升。

通過Rich Pins給Pinterest提供更多關(guān)于你品牌、價(jià)格、產(chǎn)品等信息，并幫你展示在目標(biāo)用戶前面，引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，帶來源源不斷的流量。這里有個(gè)重要的點(diǎn)要說，pinterest中的搜索一部分是來自于rich pin的關(guān)鍵字。

（圖片的信息會(huì)根據(jù)你的網(wǎng)站信息同步實(shí)時(shí)更新）

║在借助Pinterest進(jìn)行營銷時(shí)，有哪些要注意？

在做推廣前，我們要明確3個(gè)點(diǎn)：目標(biāo)人群是誰？目標(biāo)人群痛點(diǎn)？你能提供什么價(jià)值？確定后再通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容吸引更多目標(biāo)用戶。

在制作推廣內(nèi)容時(shí)，我們可以參考：

1.號(hào)召性用語+講故事

人會(huì)購買基于情感的產(chǎn)品，而講故事是觸發(fā)情感的好辦法，圖片能更好的幫助你講故事，Pinterest又是基于圖片、分享、靈感的平臺(tái)。所以，多嘗試號(hào)召性用語和講故事，可以更好地與用戶建立情感聯(lián)系并改變用戶對(duì)你的看法。

比如：Baking Time Club的Pinterest帳戶，他們?cè)凇绑艋鹜硌纭碑嫲迳蟿?chuàng)作了一個(gè)秋季故事，通過夜晚的篝火、舒適的火爐和美味的烘培食品圖片，營造出溫暖歡樂的氛圍，間接地推廣烘焙用品。這種方式比起直接推廣產(chǎn)品會(huì)更容易讓用戶接受，也更有效。

2.高質(zhì)量的圖片

高質(zhì)量的圖片能更快的抓住用戶眼球，視覺也是Pintere的核心。在制作圖片素材時(shí)，我們?cè)诒ＷC圖片的清晰度之外，盡量讓圖片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，加入有圖片要帶文字，也不要占據(jù)圖片空間太大，盡量保證每個(gè)Pin的圖片數(shù)量不超過4個(gè)。

這里要注意：超過85％的Pinterest搜索是通過移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行的，所以確保你的圖片是適配移動(dòng)設(shè)備。

3. 善于關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中起著非常重要的作用，用戶一般是通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。我們需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，讓用戶在點(diǎn)擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，能更快的看到我們。

在這里，我們可以借助Promoted Pins等工具來設(shè)置Hashtags標(biāo)簽，找到熱門關(guān)鍵詞。一個(gè)圖片里面的hastag 控制在2~3個(gè)就夠了不要放太多，以免被歸為垃圾賬號(hào)。

60％的用戶通過Pinterest廣告發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。商家可以根據(jù)自身?xiàng)l件多嘗試不同類型的廣告，比如付費(fèi)推廣的視頻pins，它主要利用視頻來吸引用戶的注意力，這種廣告可能會(huì)顯示在feed、搜索結(jié)果中或Pin下方的“more like this”部分中。

另外就是付費(fèi)推廣的的輪播廣告，一般可以添加2-5個(gè)圖像，滾動(dòng)播放，下面用圓點(diǎn)表示不同標(biāo)簽頁，每張頁面都可以有不同圖片、標(biāo)題、說明和落地頁。

在這些廣告類型當(dāng)中，獨(dú)立站賣家可以通過測(cè)試選擇轉(zhuǎn)化最高的廣告形式，不斷調(diào)整優(yōu)化。

用戶在看到你推廣內(nèi)容后，感興趣的話就會(huì)從Pinterest進(jìn)入到到你的網(wǎng)站。所以，為了更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，著陸頁內(nèi)容就起著非常重要的作用，別讓好不容易進(jìn)來的流量白白丟失，花時(shí)間去構(gòu)建和優(yōu)化著陸頁。

另外，要確保你設(shè)置pin鏈接跳轉(zhuǎn)的著陸頁與廣告中使用的內(nèi)容要有相關(guān)性。這樣，才不會(huì)導(dǎo)致用戶在點(diǎn)擊廣告、到達(dá)著陸頁之后對(duì)著陸頁的內(nèi)容感到困惑。