Pinterest用戶分析——女性多且潛在購買力高

Pinterest是一個大型的視覺搜索引擎，就像我們在頭條里搜新聞，在知乎里搜問題一樣，很多老外會在pinterest里搜圖片。每個用戶都可以將包含鏈接、描述和圖像的內(nèi)容上傳到不同的分類板塊，以分享自己的靈感、想法或商品，這為pinterest營銷提供了條件。

當(dāng)然，在做營銷前，你還要了解pinterest是否與你的目標(biāo)受眾契合，如果受眾類型相差較大，很可能導(dǎo)致付出與回報相差甚遠。接下來我們就通過一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，來分析你的商品究竟是否適合在pinterest上做營銷。

哪些人使用Pinterest？

根據(jù)statista的統(tǒng)計，Pinterest中女性用戶占比高達77.1%，而男性占比目前只有不到15%。這個百分比已經(jīng)能夠很好地體現(xiàn)平臺特點了，所以美妝、衣服、家居、母嬰等女性關(guān)注更多的產(chǎn)品很適合通過Pinterest來營銷。

（圖片來源：statista）

另外，Pinterest內(nèi)的Z世代用戶較去年同比增長40%，還有45%的用戶家庭年收入超過10萬美元。這表明pinner（Pinterest用戶稱謂）們具有相對較高的購買力。對于走精品路線的獨立站賣家來說，Pinterest的用戶很符合其購買力需求，Pro版、Plus版的商品都可以通過該平臺進行營銷。

從地域分布來說，在Pinterest上的4.5億月活用戶中，有接近一半的用戶位居美國本土，如果你的目標(biāo)市場是美國，這對你來說是個好消息。

從年齡分布來看，32%的Pinterest用戶年齡在18-29歲之間，34%的用戶在30-49歲之間，38%的用戶在50-64之間。整體來說，每個年齡段的人群都相對平均，所以僅考慮年齡的話，一般商品都有其對應(yīng)的人群。

（圖片來源：statista）

根據(jù)Pinterest在2019年提交的數(shù)據(jù)，該平臺覆蓋了80%使用互聯(lián)網(wǎng)的美國母親——這是一個擁有大量可支配收入的群體。該文件還引用了來自甲骨文的數(shù)據(jù)，表明Pinterest使用者的家庭支出比普通家庭多29%。前者的數(shù)據(jù)足夠讓每一個賣家心動，但后者的數(shù)據(jù)還有待考量，畢竟沒手機沒電腦的人確實用不上Pinterest，這類人群的消費自然也不及pinner。

哪些主題更受歡迎？

Pinterest為圖片進行了分類，用戶可以通過分類列表選擇自己喜歡的話題，來查看內(nèi)容。根據(jù)受歡迎程度，這里列出了10個最受歡迎的分類，如果你的產(chǎn)品圖能融合到這些分類里，就能吸引更多的用戶查看或購買。

1、食品飲料

（圖片來源Pinterest）

Pinterest是用戶查詢食譜的首選網(wǎng)站，很多用戶樂意將自己制作的美食分享到Pinterest中。在一些調(diào)查報告里，甚至有相當(dāng)一部人表示僅用其來尋找食譜創(chuàng)意靈感。

食品或廚房用品的賣家就可以將自己的產(chǎn)品融入到美食制作中，再分享到Pinterest。無論是調(diào)味品，還是盤子，又或是一口空氣炸鍋，只要人們能在廚房里用到的，都有機會出境展現(xiàn)。

2、家居裝飾

（圖片來源Pinterest）

人們通過Pinterest尋找家居設(shè)計的靈感。家裝、裝飾、家電等相關(guān)賣家，就可以將產(chǎn)品融入到家居設(shè)計中來展示商品。

3、女裝時尚

（圖片來源Pinterest）

圣誕節(jié)穿什么，參加婚禮穿什么等等，在Pinterest里充滿了不同場景下的穿衣指南，很多賣家會通過穿搭指南來營銷自己的商品，因為對于pinner來說，沒有比這兒更適合尋找穿衣靈感的地方了。

4、美容美發(fā)

（圖片來源Pinterest）

對于一個女性用戶占比達77.1%的平臺來說，用戶關(guān)注美容美發(fā)再正常不過了。很多人喜歡在Pinterest上找到自己鐘愛的發(fā)型，然后將它展示給理發(fā)師。發(fā)飾品、護發(fā)品、假發(fā)等都可以在你拍攝頭發(fā)造型時融入其中。對于美妝產(chǎn)品，就更容易了，直接展示使用效果更容易勾起用戶的消費沖動。在遇到萬圣節(jié)這樣的節(jié)日時，你還能通過發(fā)布使用你的產(chǎn)品進行的變裝教程，并在帖文中加入你的商品鏈接。

5、 婚禮

 （圖片來源Pinterest）

每位新娘都希望自己擁有一場完美的婚禮。在婚禮前，她們會通過Pinterest來發(fā)現(xiàn)具有創(chuàng)意的婚禮形式，能夠烘托氛圍的場景布置，讓自己格外出眾的裝飾打扮。所有滿足這些場景的商品，如婚禮用品、家居家裝、美妝服飾等都可以通過場景展現(xiàn)來實現(xiàn)營銷推廣。

6、DIY手工

（圖片來源Pinterest）

人們喜歡在Pinterest上發(fā)現(xiàn)手工創(chuàng)意靈感，賣家既可以在制作過程中展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，也可以直接DIY關(guān)于自己品牌的標(biāo)識或元素。對于DIY的搜索往往在節(jié)假日會顯著提高，所以賣家可以選擇在該時間點前發(fā)布作品。 

7、娛樂

（圖片來源Pinterest）

名言、書籍、電影、音樂等也是受歡迎的主題，特別是勵志名言，很受歡迎。以產(chǎn)品圖片為背景，在旁邊放上一段勵志名言，是一種簡單易操作的宣傳方式。

8、旅行

（圖片來源Pinterest）

旅行過程中，人們會拍攝很多照片，包括風(fēng)景照和人像照。在人像照中，就可以融入像防曬用品、陽光夏日仙女裙、沖鋒衣、圍巾、帽子、背包、雪地靴等與環(huán)境相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，那些在Pinterest上搜索目的地并將要出門的人，可能就在準(zhǔn)備這些用品。

9、健康與健身

（圖片來源Pinterest）

疫情原因讓健身用品獲得國外消費者的親睞，新冠最新變異病毒奧密克戎的出現(xiàn)，或許會加劇這種需求。通過拍攝模特使用健身用品的鏡頭，或?qū)Ξa(chǎn)品進行特寫拍攝，可以起到很好的宣傳效果。

10、假期活動

（圖片來源Pinterest）

節(jié)日和季節(jié)性的內(nèi)容在Pinterest上很受歡迎，因為人們已經(jīng)習(xí)慣了從這里尋找節(jié)日靈感，南瓜燈的制作，感恩節(jié)的美食，圣誕樹的裝扮等等任何與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品和元素都適合通過Pinterest來宣傳。

通過對Pinterest上用戶的年齡、性別比例、職業(yè)身份、家庭收入、地區(qū)分布和關(guān)注話題的分析，你對pinner們已經(jīng)有了詳細(xì)的了解，現(xiàn)在要做的就是將這些受眾特點與自身產(chǎn)品對應(yīng)顧客的特點進行比對，如果契合度較高，那就開始行動吧~