騰訊云啟Link Day參訪四大企業(yè) 共同探討TO B企業(yè)全新打法

最近幾年，在國家政策和市場環(huán)境的雙重刺激之下，TO B企業(yè)都對“數(shù)字化轉型”提出了更為迫切的要求。面對眾多行業(yè)、企業(yè)更為多元化的數(shù)字化轉型需求，處于時代風口的To B企業(yè)們又該以怎樣的姿態(tài)進入接下來的新階段？

為幫助生態(tài)企業(yè)開拓視野、打通生態(tài)企業(yè)之間的合作，近日，騰訊云啟Link Day舉辦了“走進To B標桿企業(yè)”專場。騰訊攜東華、北明、道一、悠絡客等一眾騰訊投后以及戰(zhàn)略生態(tài)伙伴分別參訪了微軟、IBM、京東和東華四大企業(yè)，共同探討了To B市場上的全新打法。

微軟：延續(xù)云部署策略，助推行業(yè)的數(shù)字化進程

自2014年之后，微軟僅用三年時間就讓市值翻番；到2018年12月，微軟總市值更是突破8500億美元，力壓蘋果成為全球市值最高的公司，2019年更是超過了萬億美元。這一切的主要推動力并不是傳統(tǒng)的電腦軟件業(yè)務，而是源于其清晰、堅定的To B轉型戰(zhàn)略。

微軟之所以能迎來第二個春天，關鍵因素之一就是選擇了全新的賽道。2014年薩提亞·納德拉接管微軟后，全面投入To B業(yè)務的路線變革，將Azure、Office 365等商業(yè)產(chǎn)品作為發(fā)展重點，同時積極布局虛擬現(xiàn)實、人工智能、量子計算等前沿技術，讓微軟重新站在了技術浪潮之巔。關于未來，微軟將重點布局游戲、智慧空間、零售、醫(yī)療、汽車等行業(yè)。

談及行業(yè)發(fā)展趨勢，微軟全渠道事業(yè)部生態(tài)戰(zhàn)略與市場總經(jīng)理陳之若認為，在當前的數(shù)字化浪潮下，企業(yè)對于數(shù)字化轉型的創(chuàng)新有強烈的需求，微軟也將加碼智慧云和智慧邊緣等層面的戰(zhàn)略投入和技術研發(fā)，助推行業(yè)的數(shù)字化進程。

IBM：幫助企業(yè)客戶走向混合云，加速完成數(shù)字化轉型

如今，混合云、多云已廣泛應用于企業(yè)應用云計算，亦成為云計算廠商們的布局方向?；旌显啤⒍嘣剖窃朴嬎愕奈磥?，同樣也是IBM的未來。

作為一家To B的百年老店，IBM在轉型初期曾經(jīng)提出過“IBM即服務”的目標。作為承載IBM各種服務的平臺，云計算對于IBM現(xiàn)在和未來的關鍵意義不言而喻。目前其戰(zhàn)略重心已經(jīng)轉移到通過提供認知解決方案和云平臺加速企業(yè)的數(shù)字化轉型，其To B渠道的建立和維護，以及深刻的行業(yè)知識值得To B企業(yè)學習。

在中國加速數(shù)字化轉型的當下，IBM全球副總裁、大中華區(qū)首席運營官、戰(zhàn)略業(yè)務部負責人姜錫岫在現(xiàn)場分享中表示,IBM將以人工智能、云計算、自動化、物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈等技術為基石，通過更好的應用、服務幫助企業(yè)客戶走向混合云，加速其完成數(shù)字化轉型。他還分享了IBM大中華區(qū)2020年四大戰(zhàn)略主題，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合、簡化區(qū)域與行業(yè)相結合的市場覆蓋模式、建立數(shù)字化銷售的文化以及推動服務業(yè)務的增長。

京東：推動AI等技術化轉型，提升供應鏈整體效率

作為一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業(yè)，京東的供應鏈AI升級經(jīng)驗對相關企業(yè)無疑有巨大的參考價值。

在參訪中，戰(zhàn)略生態(tài)企業(yè)參觀了神秘感十足的“京東亞洲一號”智能物流園，這是京東物流自建的規(guī)模最大、自動化程度最高的現(xiàn)代化智能物流項目之一，在這里我們觸摸到未來城市智能空間的邊緣，無人分揀、無人機、車配送，人工智能供應鏈不再虛無縹緲，而是與我們的未來息息相關。

京東智聯(lián)云人工智能創(chuàng)新中心總經(jīng)理王璋超在《京東人工智能供應鏈》主題分享中表示，京東從2017年就開始布局技術轉型，而人工智能是其中必不可少的環(huán)節(jié)，通過聚焦智能營銷、智能生產(chǎn)、智能流通，京東可以幫助制造、零售以及物流企業(yè)的供應鏈進行技術化轉型，將供應鏈的基礎信息化，進而降低供應鏈和核心倉配成本，提升供應鏈整體效率。

東華軟件：打通生態(tài)鏈路，實現(xiàn)多方共贏

作為騰訊投后企業(yè)的東華軟件，深耕IT領域多年，在全國擁有60余家分支機構，業(yè)務涉及20多個行業(yè)，并擁有900多項自主軟件產(chǎn)品的東華軟件，對傳統(tǒng)行業(yè)的理解和toB服務深刻的認知。東華軟件的市值增長同樣非常迅猛，從2006年上市時的市值十幾億，到2019年市值和利潤銷售收入漲了15倍，年復合增長率為30%。

對所有參加此次Link Day活動的企業(yè)來說，東華軟件無疑更讓他們“感同身受”，其成功路徑也有巨大的“可參考性”。

在參觀過程中，東華智慧城市集團董事長兼CEO郭浩哲對東華與騰訊的合作過程進行了細致復盤，他表示，東華近年來在不斷學習騰訊對生態(tài)的理解力，伴隨著的騰訊的發(fā)展去不斷進化自己的生態(tài)，進而與自己的合作伙伴建立長久的信任關系，并將其轉化成生產(chǎn)力以及更多的協(xié)同，實現(xiàn)多方共贏。

在與騰訊生態(tài)企業(yè)現(xiàn)場分享討論中，郭浩哲指出生態(tài)企業(yè)發(fā)展需要搭建很好的經(jīng)營平臺，在此基礎上豐富好各類服務能力，聯(lián)合市場資源，不斷深耕用戶。借助騰訊投資大生態(tài)體系的各項優(yōu)勢將自己的產(chǎn)品和服務更好的結合，通過打通生態(tài)鏈路不斷推出更優(yōu)質(zhì)的解決方案，充分實現(xiàn)自己的價值。

Link Day：連接資本、產(chǎn)業(yè)、客戶三大資源

Link Day是騰訊云啟針對戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴推出的增值服務平臺。平臺主要從生態(tài)企業(yè)的實際需求出發(fā)，以定邀制閉門的形式，舉辦一系列不同主題的沙龍與交流活動。本次Link Day專場，借助“走進To B標桿企業(yè)”，不僅開拓了CEO的視野，更打通了生態(tài)企業(yè)之間的交流、合作。

此行共產(chǎn)生18個意向合作，其中包括騰梭科技、飛渡科技、真果科技、點滴關懷、西安建筑科技大學靜態(tài)交通研究院等9家企業(yè)與東華軟件達成合作意向，未來將在金融科技、網(wǎng)絡安全、智慧城市、智慧停車、智慧教育等方面展開深度合作。另外，安賽創(chuàng)想科技與悠絡客在網(wǎng)絡安全方面達成合作意向，安暢網(wǎng)絡與道一云、點滴關懷也在智能辦公、企業(yè)內(nèi)部福利等方面達成合作意向。

未來，Link Day將從騰訊戰(zhàn)略生態(tài)企業(yè)需求出發(fā)，立足于產(chǎn)業(yè)資源，VC、CVC資源，政府資源的對接，通過組織生態(tài)企業(yè)與世界500強企業(yè)交流合作等形式，連接騰訊以及有效的外部資源，幫助企業(yè)發(fā)展。