Snapchat是最近幾年非?；鸨囊豢钌缃粦?他在美國的年輕人群體當中非常流行，對于是青少年市場的商家不容忽視的一個流量陣地。最近很多人通過snapchat銷售扭扭車（self balancingscooter）就是一個非常典型的例子，扭扭車非常適合用視頻來進行引流，并且這個東西在年輕人當中非常受歡迎，恰好迎合了snapchat的群體。
本篇干貨分享，我們將帶領大家學習下snapchat的一些基礎知識，他是怎么操作的，你如何運用snapchat為你的網(wǎng)站或者生意帶來流量并且賺錢。
首先讓我們先來科普下Snapchat。
Snapchat已經(jīng)不再是一個”性息”的應用了（Sexting app）
Snapchat是一款由斯坦福大學兩位學生開發(fā)的一款“閱后即焚”照片分享應用,主要用戶群體是在13到25歲之間的青少年，現(xiàn)在已經(jīng)擁有1億日活躍用戶。雖然Snapchat用戶數(shù)只有Facebook的十分之一，但是Snapchat用戶每天觀看視頻的次數(shù)已經(jīng)達到Facebook用戶的一半。馬云的阿里巴巴也投資了2億美元進去，據(jù)報道最近的估值已經(jīng)達到160億美元了。
通過Snapchat，用戶可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫，并發(fā)送給在snapchat上面的好友。這些照片及視頻被稱為“快照”（"Snaps"）,而該軟件的用戶自稱為“快照族（snubs）”。
Snapchat該應用最主要的功能便是所有照片都只有一個1到10秒的生命期，用戶拍了照片或者視頻發(fā)送給好友后，這些照片或者視頻會根據(jù)用戶所預先設定的時間按時自動銷毀。而且，如果接收方在此期間試圖進行截圖的話，用戶也將得到通知。這個吸引了無數(shù)喜歡發(fā)送”性息”照片的用戶，讓他們不用擔心他們發(fā)過的照片或者視頻會出現(xiàn)在某個色情網(wǎng)站上面。
2014年Snapchat還發(fā)布了Discover發(fā)現(xiàn)功能，Discover發(fā)現(xiàn)功能的11家合作頻道為其提供視頻和新聞報道，包括CNN（美國有線電視新聞網(wǎng)）、ESPN（娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)頻道）、食物網(wǎng)頻道、國家地理、People、以及喜劇中心。其中一些內(nèi)容包括媒體制作商的廣告，廣告收入由Snapchat與媒體制作商分享。國外媒體報道，Snapchat的青年受眾群體為發(fā)現(xiàn)頻道的廣告商們帶來了每千次瀏覽100美金的收入，幾乎是YouTube和Hulu的兩倍。
另外他們最近又新增了一個功能叫Live實時功能，這個功能是基于LBS位置信息的，你的snaps可能會出現(xiàn)在那些跟你在同一位置或者同一個活動事情中的用戶的live實時上面。如果你幸運地獲得出現(xiàn)在Live上面展示的話，你將得到無數(shù)的曝光機會，讓你流量暴漲！
我相信大家也很激動，想把你們的產(chǎn)品或者服務通過snapchat呈現(xiàn)給幾千萬的用戶中?？赡苄』锇閭儠脒@些挺起來容易，做起來可能很難。沒關系，接下來，將詳細講解如何有步驟地從snapchat上面獲取流量賺錢
步驟#1打造你的粉絲
跟所有社交一樣，你要賺錢的基礎就是有足夠多的好友，你發(fā)的東西才有人看，那Snapchat也是一樣，第一步你就得要有好友。
當你注冊的時候，snapchat會提示你說是否愿意從你的電話通訊錄里面導入同時在使用snapchat的好友，這個對于我們中國用戶來說是不現(xiàn)實的，因為你要銷售的產(chǎn)品市場在美國，你的通訊錄里面都是你中國的好友，而且snapchat是被我們防火墻禁止的一個軟件，用戶數(shù)更少了。這個功能只有當你有美國電話號碼的時候才能去用他。那怎么獲得美國電話號碼呢？這個途徑有很多種方式，比如到facebook上面去搜刮啊，比如到google上面去搜刮啊，甚至你也可以去網(wǎng)上買到這樣的號碼。但是小伙伴們注意了，你們搜刮或者購買號碼的時候一定要注意的是年齡段，你要記住的是snapchat的主要用戶是25周歲以下的美國青少年用戶，你要的號碼必須是在這個年齡段的，否則你弄過來的東西效果會差很多。
假定你現(xiàn)在是有這些號碼，那接下來就很簡單了，你就可以添加到你的列表上面，當他們通過了，你也可以unfollow他們。有數(shù)據(jù)表明，在snapchat上，當你是先加他為好友的話，75%的人愿意也加你為好友。這個也就是社交當中講的禮尚往來吧，當你先添加他的時候，他也會添加你的。這里還有一個要注意的是，你在snapchat上面的資料也必須是那個年齡段的，包括你的頭像資料，生日啊等一些用戶資料都得偽裝得好，你才能提高通過率。
Snapchat對于我們營銷來講，有一點你還可以利用，因為它現(xiàn)在還是在增長階段，它也希望它的用戶越多越好，所以他現(xiàn)在沒有限制你大量地加好友。這點不像facebook和twitter一樣，限制你加好友和follow，這2個平臺你現(xiàn)在想在上面輕松Spam基本上是不大可能了。所以我們會不斷推薦一些新的平臺，讓大家去學習這些還比較容易操作的平臺進行引流。
3個方法幫你獲得更多的粉絲
1.盡可能多地發(fā)布你的snapcode。Snapchat上面的snapcode就跟微信的二維碼一樣，用戶可以通過掃描snapcode來添加你為好友。這個就是非常方便地讓別人添加你為好友了，人家也不用記住你的用戶名或者電話號碼，只要輕松的掃描下就添加，所以你應該盡可能多地到處發(fā)布你的snapcode。你可以在你們其他社交平臺上面發(fā)布你的snapcode告訴他們可以通過snapcode來聯(lián)系你，也可以在你的博客，網(wǎng)站上面貼上你的snapcode。如果你有做名片，也可以把你的snapcode放在上面。
2.交換或者付費去做shoutouts.第二個比較快速有效的增加你的粉絲就是通過其他知名的snapchatters的shoutouts.你可以讓這些知名的snapchatters給他們的粉絲發(fā)送圖片或者視頻告訴他們可以通過加你可以得到某種產(chǎn)品的折扣，或者是免費的什么禮物等等。如果你有超過1000人的粉絲的話，你可以輕松地跟一些小的snapchatters進行交換shoutcouts。但是那些非常知名的snapchatters你就別想了，他們可是要付費才有可能給你做shoutcouts。你也不用覺得每一個snapchatters會要不菲的費用，因為找紅人這種事情需要靠你去談的，談的好的話有可能只要你給他一個你的免費的產(chǎn)品，他就給你做一個shoutcouts。我們之前在Instagram上面也找了一些紅人，非常高的粉絲數(shù)，但是喜歡我們的產(chǎn)品，不用給費用也給我們做shoutcouts，只要我們給他寄一個我們的產(chǎn)品就可以。所以說免費也不是不可以，看你的產(chǎn)品有沒有吸引到對方?，F(xiàn)在中國商家已經(jīng)大量地在聯(lián)系紅人，也把這種價格抬高很多，但是snapchat上面中國商家開發(fā)的還是比較少，所以大家還是很有機會的哦。
3.獲得Live曝光的機會.目前最牛逼的獲得大量粉絲就是通過Live曝光。但是想獲得Live曝光機會也不是那么容易，因為Snapchat沒有透露如何獲得Live曝光機會的規(guī)則，這讓你無從下手。其實也不用擔心，只要你把位置打開，那就有機會得到機會的。有的小伙伴就會問了，我打開了也是中國的地理位置啊，嘿嘿你可以去某寶搜索偽裝地理軟件，一大堆，你想哪里就設置哪里。一旦有一個snapchat story發(fā)生在你定位的周邊，你就有可能得到機會去添加你的Live story。另外你要時刻關注你定位位置周邊的人在談論什么，有什么新的Live Story。舉個例子，比如R&B組合Weeknd在snapchat上面發(fā)布一個他們要在他們的家鄉(xiāng)多倫多舉辦演唱會的Story，這個就可能會成為在多倫多的Live Story。反正道理很簡單，你多發(fā)送snaps，才有可能獲得Live Story。
步驟#2打造你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.
1.保持內(nèi)容更新的持續(xù)性。現(xiàn)在比較知名的Snapchatters都是一天發(fā)好幾次內(nèi)容，沒有一天有停歇過。你的觀眾會習慣于每天觀看你的內(nèi)容，包括你的圖片分享，文字分享，視頻分享。你不能隔了好幾天才發(fā)布內(nèi)容一次，這樣會讓用戶忘記你的存在，如果你每天發(fā)一些有趣的有用的內(nèi)容，他們會記住你。
2.你的內(nèi)容可以混合產(chǎn)品還有個人的信息。Snapchat是一個極具個性化的軟件應用，你可以在上面表達你的任何觀點讓人們認識你或者你所賣的產(chǎn)品或者服務。這個你可以參考現(xiàn)在國內(nèi)做得比較火的微商，做得牛逼的微商都沒有天天在上面發(fā)布產(chǎn)品消息哦，他們會分享價值觀，對未來的看法，對家庭，對財富，對健康的看法，讓人們贊同他，認可他的價值。那些讓人反感的微商就是天天發(fā)的就是產(chǎn)品的信息，沒有別的了，這樣很容易讓人屏蔽你的信息。之前還流行一個說法就是如果你做了微商，我們絕交吧，這個是一個很過分的說法，但是客觀地反應了一些人亂做微商的后果。所以同樣的在snapchat上面你不能天天只發(fā)布關于你產(chǎn)品或者服務的視頻，圖片，文章什么的。你可以在snapchat上面發(fā)布一些你個人的生活的一些內(nèi)容，可以是好友聚會，你的有趣的事情，你寵物的事情，甚至可以發(fā)表一些你對某某事件的看法等等。這個會讓你的觀眾熟悉你，認識你，從而形成一個比較強的互動關系，你發(fā)的產(chǎn)品內(nèi)容就比較不會讓人反感了。
3.發(fā)一些有趣的事情提高互動性。現(xiàn)在社交上面有2種比較流行的話題容易提高互動性，一個是動物，另外就是性感漂亮女人。這個之前我們在instagram上面也建立了一個關于寵物的帳號，隨便shoutout一下，可以吸引大量的follow。可愛的動物吸引大量女性用戶的關注，她們很容易參與到動物的討論中來。我們在我們的instagram帳號上面隨便發(fā)一個可愛動物的照片，下面點贊的，評論的就多起來了。同樣的性感女人會是很多男性用戶喜歡的話題，之前測試過，只要在facebook上面頭像改成比較性感的漂亮的女人，天天發(fā)一些圖片，嘿嘿，這樣過不了多久天天加的“狼友”就非常多了。
步驟#3開始利用snapchat賺錢
1.提供限時折扣券.這個是一個最簡單的引流方案，這種方案我相信做過SNS的引流的小伙伴應該也用過。在facebook上面向好友發(fā)送Amazon的Coupon或者你自己獨立站的Coupon這個我相信很多人都用過，這個coupon就是會給需要購買此類產(chǎn)品或服務的用戶一個購買的理由。但是有人會有疑問了，Snapchat上面的信息是閱后即焚的，那我怎么讓用戶記住并且找到coupon呢？這里有一個小技巧就是你可以在你的網(wǎng)站上面專門建立一個頁面來提供Coupon code，比如可以是這樣的形式:yoururl/snapcaht，利用這種讓用戶比較容易記住的域名，然后在這個頁面上面提供coupon code。這個頁面的設計就取決于各位的營銷思路了，有的小伙伴可能會設計一個比較煽動性的landing page來提高轉(zhuǎn)化，當然啦最簡單的方案就是提供一個醒目的Coupon code。建立完這個頁面以后，你可以在你的視頻或者圖片上面打上你的這個地址，其實最好的就是視頻，可以把視頻做得有煽動性點，時間長點讓用戶有足夠的時間記住這個地址。在做現(xiàn)實折扣券的時候如果加上時限會更佳，比如你在視頻里面提到這個折扣券是專門針對你Snapchat的小伙伴們，時限只有1個小時，將在多久之后消失，這樣也會提高購買的行動力。這里要注意，如果你設定了時限一定要認真執(zhí)行下去，到了時間就把那個頁面給下架了，或者在頁面上面提示已經(jīng)過期了，沒有搶到的小伙伴可能要等下一波了。這樣做的目的可以告訴你的用戶你所說的都是真的，并且可以訓練他們的行動力，以后再有這樣的機會就不會錯過了。.
2.通過snapcash賣產(chǎn)品.Snapcash是Snapchat聯(lián)合square推出的一個移動支付，這個功能可以允許用戶與用戶之間進行快速的轉(zhuǎn)賬，你只需要在Snapchat的主頁面向右滑動，然后在輸入框中輸入“$（金額）”，然后點擊右邊自動變成綠色的按鍵，金額就會直接打入對方的銀行賬戶。
這里有一道坎就是必須是年滿18周歲以上的美國用戶才能使用，而且現(xiàn)在也只支持儲蓄卡，不支持信用卡?？旖莸囊苿又Ц稌岣咿D(zhuǎn)化率，相信用過微信支付的小伙伴也能體會到這種感覺。對于他的這個規(guī)定，其實找一個美國的朋友開下不就解決了嗎？只要你有實體的產(chǎn)品，你就可以用這樣的形式銷售產(chǎn)品，用戶還可以直接在線付款給你，多快啊。這里可能你會聯(lián)想到微商，不就是這樣嗎？這里要提到的一個案例就是最近火到?jīng)]朋友的扭扭車，國外叫hoverboards或者self balancing scooter。自從賈斯丁比伯還有維茲·卡利法等明星在社交媒體上面展示他們的扭扭車以后，扭扭車的商家都賣斷貨了。之前聽朋友說深圳有一個商家就直接雇幾個人在美國人流量比較大的廣場展示，就有很多訂單了，都不用賣力推廣，據(jù)說一天能銷售幾百臺，簡直供不應求啊。這個是有含電池的，物流上面會有一點問題，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個深圳的商家直接海運過去那邊做海外倉供貨了。扭扭車現(xiàn)在營銷渠道除了youtube就是snapchat了。扭扭車會贏得年輕人的喜歡，并且他得用視頻的形式展示給用戶，所以用snapchat推廣再好不過了。有一個老美在論壇上面分享了用snapchat銷售扭扭車的案例，用戶直接就是用snapcash付款給他的，看他的截圖顯示一天能賣幾十部，他才有幾萬個粉絲數(shù)，一天純利幾千美金。看到這些,賣扭扭車的小伙伴是不是心潮澎湃了？嘿嘿，那還不趕緊行動注冊一個snapchat試試。
3.推廣Affilliates.最后一個簡單的賺錢方法就是推廣Affilliates。如果你擁有一定量的粉絲，并且已經(jīng)在上面建立了一些信任，你就可以通過這種簡單的方式先嘗試下效果。選擇適當?shù)腁ffilliates也是很關鍵，能貼合你用戶群體。這里就不多詳細展開了
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