如何打造TikTok社媒矩陣，獲得“吸粉+帶貨”的高收益？

我們經(jīng)歷了完整的抖音電商的發(fā)展歷程，見證了短視頻作為新興媒介對傳統(tǒng)電商的改造能力和無數(shù)網(wǎng)紅的崛起。但如果現(xiàn)在想要入局國內(nèi)抖音，已為時(shí)過晚。

而處于早期階段發(fā)展迅猛的TikTok，表現(xiàn)極其搶眼，目前正在國際上有著舉足輕重的地位。所以現(xiàn)在正是跨境企業(yè)和出海品牌出海TikTok的最佳時(shí)機(jī)。

K妹說過TikTok目前的三大藍(lán)海階段分別是：網(wǎng)紅KOL帶貨、社媒矩陣和廣告投放。

其中社媒（官方帳號）矩陣作為媒體宣發(fā)陣地，可以說是出海TikTok最重要的前提。今天我們就來談?wù)勅绾卧赥ikTok打造IP建立社媒帳號矩陣，獲得百萬帶貨能力。

一、TikTok算法推薦機(jī)制和關(guān)鍵指標(biāo)

想要打造優(yōu)質(zhì)帳號，首先要了解TikTok算法推薦機(jī)制，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有知道平臺(tái)的底層邏輯和算法，才能更好的獲得平臺(tái)推薦的流量。

TikTok和國內(nèi)抖音其實(shí)是屬于同類產(chǎn)品，所以它們的算法是相似的，都是去中心化。不管你的賬號有沒有粉絲，都有機(jī)會(huì)制作爆款視頻。

視頻發(fā)布后的推薦流程：

1、雙重審核：機(jī)器審核（檢測是否違規(guī)或重復(fù)），若出現(xiàn)異常，進(jìn)入人工審核。

2、冷啟動(dòng)：通過審核后，系統(tǒng)將會(huì)分配給你一個(gè)初始流量池：200-300在線用戶（也可能有上千個(gè)曝光）。

3、數(shù)據(jù)加權(quán)：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)初始曝光所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)，結(jié)合你賬號分值來分析是否給你加權(quán)，比如完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉等，額外再給1萬次曝光。

4、二次疊加推薦：根據(jù)用戶畫像，強(qiáng)化人群標(biāo)簽分發(fā)，讓內(nèi)容分發(fā)的更加精準(zhǔn)，再次推薦。

5、進(jìn)入精品推薦池：弱化人群標(biāo)簽，大規(guī)模曝光。

TikTok算法特點(diǎn)：

1、去中心化：根據(jù)你填寫的信息和瀏覽習(xí)慣作為標(biāo)簽隨機(jī)推薦，每一次的瀏覽行為都可能導(dǎo)致下一個(gè)推薦視頻的不同。

2、無國家邊界：視頻推薦人群沒有國家邊界，基于定位國家和瀏覽習(xí)慣向外擴(kuò)散。

3、千人千面：不同瀏覽習(xí)慣的用戶，搜索同一關(guān)鍵詞，結(jié)果不同。

4、內(nèi)容競爭：系統(tǒng)會(huì)在內(nèi)容相似的視頻中選取幾個(gè)集中推薦。

5、信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬

關(guān)鍵指標(biāo)：

完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，權(quán)重第一因素是完播率，因?yàn)橥瓴ヂ适怯脩趔w驗(yàn)最好的依據(jù)，證明用戶體驗(yàn)。

所以怎么提升TikTok這五大指標(biāo)，這才是做好帳號的關(guān)鍵。

二、打造TikTok垂直賬號,模仿視頻吸粉

新賬號在運(yùn)營初期，曝光和吸粉是首要任務(wù)。隨著TikTok的審核機(jī)制在逐步加強(qiáng)，搬運(yùn)視頻的方式在現(xiàn)階段很容易被限流。

所以我們可以用模仿的方式進(jìn)行曝光，比如美妝行業(yè)，美妝干貨以及化妝品測評的視頻內(nèi)容比較受歡迎，前期就可以模仿別人的方法和內(nèi)容，上傳自己拍攝的視頻，同樣可以達(dá)到吸粉的目的。

同時(shí)，不管是根據(jù)賬號的目標(biāo)來定位內(nèi)容，還是根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號內(nèi)容，都要保持帳號的垂直度。

如果前期沒做好TikTok賬號的定位和人設(shè)，大部分都是沒有意義的，因?yàn)榭蛻羧后w比較復(fù)雜，不易變現(xiàn)。所謂“人設(shè)”就是作品的定位和你設(shè)計(jì)的人設(shè)相關(guān)；而定位則是一個(gè)視頻作品垂直領(lǐng)域，越垂直吸引的用戶就越精準(zhǔn)。提高用戶的粘性，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

所以，打造TikTok帳號需要避免涉及在健身、游戲、舞蹈、美妝等各個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)清晰自我定位，才不會(huì)影響TikTok后續(xù)的流量標(biāo)簽。

三、創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營

在這個(gè)以“原創(chuàng)”為主的時(shí)代，模仿別人的視頻終究不是長久之計(jì)。要想實(shí)現(xiàn)TikTok帳號的價(jià)值，必須要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，這才是形成現(xiàn)階段TikTok帳號流量紅利的核心原因。

因?yàn)槠脚_(tái)本身不生產(chǎn)內(nèi)容，需要我們用戶去上傳作品豐富平臺(tái)。當(dāng)前期把TikTok帳號做上來之后就需要打造帳號的獨(dú)特性和內(nèi)容的創(chuàng)新性，這樣才可以在眾多同類型的帳號中脫穎而出，被更多的用戶關(guān)注到。

所以TikTok賬號在后期的運(yùn)營中，要利用平臺(tái)的稀缺性，產(chǎn)出卓爾不群的內(nèi)容。在運(yùn)營上更精細(xì)、更具體。以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。

四、利用TikTok的紅利現(xiàn)狀，快速入局

對于跨境企業(yè)和出海品牌來說，只要抓住這個(gè)風(fēng)口，利用好TikTok平臺(tái)的用戶資源，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就能很輕松的完成“吸粉+帶貨”的高收益。

但是，K妹不得不說，如果跨境賣家沒有專業(yè)的策劃方案和具備專業(yè)知識的運(yùn)營者，是非常難以在TikTok上打造自己的海外IP的。不管是創(chuàng)造視頻內(nèi)容打造和還是賬號運(yùn)營都需要人才并且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后還不一定能保證帳號的穩(wěn)定性和安全。

所以，跨境賣家們想要快速打造自己的TikTok社媒（官方帳號）矩陣，可以全權(quán)交由專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)商來進(jìn)行。