帶你了解站在風口上TikTok，原來品牌廣告如此簡單

大家好，我是絲路贊學院的雅倩，成功出海，伴你一路前行！

一提起當下國內(nèi)最火的視頻營銷平臺大家會想到抖音。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音當下日活躍用戶已達2.5億。而在國外也有一款日漸興起的熱門短視頻營銷平臺——TikTok，也就是國際版抖音。據(jù)官方統(tǒng)計目前使用TikTok的用戶已達8億多，由此可見在TikTok投放廣告，也是出海企業(yè)可實現(xiàn)品牌推廣的重要平臺之一。那TikTok廣告樣式如何，投放TikTok廣告的效益會達到什么樣的效果呢？下面小編就以某品牌手機客戶借助TikTok廣告，2天輕松實現(xiàn)百萬展現(xiàn)量，視頻點擊率14.82%并且平均每次播放量費用低至1分的成功案例和大家一一分享。

一.客戶現(xiàn)狀與訴求

在與客戶溝通后了解到，該客戶想在東南亞市場推廣一款智能手機的新機型，主要賣點在于其使用功能、場景以及其雅致的外觀，與所有開展海外市場的企業(yè)一樣，客戶希望可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)可觀的產(chǎn)品訂單量。

據(jù)了解，客戶的手機品牌公司在東南亞市場是具有一定影響力的，而且口碑很好，很受當?shù)厥袌鍪鼙姎g迎。不過在東南亞市場，智能手機普及率在65%-70%之間，如何使廣告投放更加精準，就是一個難題。而且智能手機并不是當?shù)厥袌龅纳畋匦杵?，如何使觀看者產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是擺在面前的一個難題。

二.TikTok開屏廣告

考慮到產(chǎn)品的特殊性，我們總結(jié)出，搜索廣告和展示廣告適合作為主要投放渠道，最有可能購買產(chǎn)品的潛在客戶要具備三點要素：使用智能手機、有一定經(jīng)濟實力、接受新鮮事物。所以我們?yōu)榭蛻敉斗帕艘殉晒M軍東南亞市場的國際版抖音——TikTok的開屏廣告。

原因有：

1.TikTok目前在東南亞的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok開屏廣告可以使廣告獲得高展現(xiàn)量；

2.在東南亞市場中18-24的年輕人人口占據(jù)總?cè)丝诘?0%，而且據(jù)了解TikTok在Google Play上已獲得4.5的評分，可見該市場用戶對于接受新鮮事物的能力較強；

3.TikTok開屏廣告具有可跳轉(zhuǎn)功能，可使?jié)撛诳蛻糁苯犹D(zhuǎn)至購買界面，簡化購買流程，有效避免因購買流程繁瑣而損失購買用戶。

三.投放廣告

在確定好投放平臺和投放廣告形式后，就開始考慮廣告投放素材和廣告形式的定向?？蛻粝胍茝V的這款智能手機機型，具有指紋解鎖功能，還有就是其機身顏色極具個性色彩。如何使廣告更具代入感和更具說服力呢？

1.場景化帶入

TikTok在東南亞市場是一款較具生活色彩的APP，用戶一般使用其分享生活。由此，廣告創(chuàng)意的片頭，以時長1s的雙手鋼琴演奏吸引用戶，第2s和第3s特寫也在于手部展示指紋解鎖功能。而后展示手機的第一款顏色，以及演員演示生活化手機自拍場景以及拍照成片效果，最后通過鏡頭轉(zhuǎn)換，切換使用場景及第二款主推顏色，使手機顏色和場景貼合避免用戶跳出感，總體時長12s。

2.明星效應(yīng)

除了展示手機的使用功能和貼近用戶使用場景使用的畫面展示外，演員邀請的是在東南亞市場，很受歡迎的女明星，這樣對于東南亞市場的用戶來說具有親和力，在一定程度上可以提高廣告的完播率。

3.廣告語

在視頻展示的標題中，是手機的宣傳語，即為手機兩款顏色的贅述，使用戶在觀看視頻時更具代入感。

4.開屏廣告形式

在廣告投放后，用戶可以通過點擊開屏廣告中的“Shop Now”或視頻頁面，可直接跳轉(zhuǎn)至客戶購買手機商城頁面，頁面除了展示廣告中的手機型號外，還有其他型號，可以給用戶更多選擇。這樣給用戶最簡單化的購買流程和最人性化的選擇，促使用戶完成購買行為。

5.素材要求

這里也分享給大家一些關(guān)于開屏廣告的相關(guān)要求：

素材要求：9:16/1:1/16:9短視頻

支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，碼率≥2.5Mbps,分辨率≥720*1280,推薦文件大小≤500 MB

廣告描述：支持12-80個英文字符（6-40個中/日文字符）。不允許使用特殊表情符號（Emoji，不允許使用“{}”，不允許使用“＃”）

如有涉及到人物，如明星。廣告主需要提供人物授權(quán)哦~可以是代言人的授權(quán)說明或者是當?shù)氐谌矫襟w對代言人的新聞報道。

四.廣告成效

那么在TikTok投放廣告的具體效果如何呢？與傳統(tǒng)的谷歌廣告相比，廣告成效會可觀嗎？

客戶目前在TikTok投放2天，獲得人群觸達次數(shù)已達上百萬人次，其中：視頻點擊率CTR是14.82%;平價每次點擊費用是0.06元；平均每次總覆蓋人數(shù)費用：0.02元；平均每次播放次數(shù)費用：0.01元；平均每次播放人數(shù)費用：0.02元。由此可見，整個廣告是性價比非常高的，短時間內(nèi)就可獲得如此高的成效。

五.信息流廣告

在TikTok的廣告展示中，除了開屏廣告還有信息流廣告，信息流廣告與開屏廣告不同。

信息流廣告是將廣告展示在TikTok的“推薦”的信息中，這樣對于正在翻看視頻的用戶來說，會潛意識以為這是一個普通的視頻，以此提高廣告的完播率，而用戶觀看時間越長也就越了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。當用戶點擊頭像/廣告描述/廣告條/左滑就可以讓用戶進入登錄頁面（Landing Page），由此提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

Tips：信息流廣告時長：5~60秒短視頻。

六.不同類別廣告

使用不同的廣告元素

廣告點擊次數(shù)的多少，直接影響著用戶轉(zhuǎn)化率。那么如何獲得更多點擊次數(shù)呢？下面分享給大家一些可以加大用戶點擊的元素：

電商類：添加價格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等，這四種元素同時使用，可以加大用戶的購買欲；

游戲類：最好使用第一人稱視角、近景、特效、細節(jié)展示，這樣可以使用戶更有代入感，進而產(chǎn)生下載體驗的想法；

工具類：使用警告、進程圖、效果圖等元素，更加吸引用戶的注意力和信服力；

旅游類：使用清新自然圖，人物狀態(tài)圖等元素，讓用戶在觀看時，可以盡量心生愉悅，再配上號召性用語如“等你來”這樣詞語，可以提高用戶詢盤量。

經(jīng)過2天的開屏廣告投放，就為客戶帶來了14.82%的點擊率，在后面的投放形式中，也會逐步加上信息流廣告形式，已力求幫助客戶實現(xiàn)更多廣告轉(zhuǎn)化率。

想要了解更多TikTok廣告相關(guān)知識，關(guān)注微信公眾號“絲路贊學院”，我是做了7年互聯(lián)網(wǎng)，什么都懂一點的雅倩，我們下期見。