TikTok流量紅利期 | TikTok效果廣告成長精髓日記

TikTok在全球范圍的持續(xù)火爆以及越來越商業(yè)化的進程，無疑給尋找站外流量的賣家提供了一個絕佳的機會，那么在TikTok紅利期如何有效果、有策略的投放？借TikTok智慧助力跨境電商獨立站營銷全球！今天我們就帶來TikTok效果廣告成長精髓日記！

一、TikTok六連問

在正式介紹TikTok廣告投放策略前，來個六連問說說我在運營TikTok廣告踩過的坑。

第一問：TikTok海外視頻賬戶運營粉絲少，可以投放TikTok廣告嗎？效果會好嗎？

1.TikTok海外視頻賬號運營，搬運漲粉只是短期的，建議多上傳原創(chuàng)視頻，大家都是奔著記錄美好生活玩的短視頻，當賬號有一定粉絲量時才能開啟帶貨模式。

2.TikTok廣告與TikTok賬號運營是獨立的，TikTok廣告可以鏈接指定的獨立站產(chǎn)品頁面，更直接的促進加購、下單支付。

第二問：TikTok廣告全球都可以投放嗎？

1.TikTok廣告開放的市場并不是全球，因而選對TikTok已開放市場與自己公司目標市場相吻合，才有機會搭上這波流量紅利期，部分市場并不是全量放開仍需要申請白名單的。

2.流量增長核心市場：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國、馬來西亞、泰國等；

已成熟發(fā)展的市場：日本、韓國、俄羅斯、越南等；

快速增長市場：美國、英國、法國、西班牙、德國、澳大利亞等。

第三問：TikTok廣告有試錯過嗎？是素材的原因？還是產(chǎn)品就不適合？

很多客戶都會有試錯的階段，但是并不一定是素材的原因，可能真的是產(chǎn)品和受眾不一致，舉例一中東TikTok廣告投放的故事。

1.中年男士的毛衫來投放沙特，而中東的人群受眾較多的是青年男性，即便素材特別優(yōu)質(zhì)又有誘人的促銷活動。但是你想青年的男性是不會點擊購買的，因為產(chǎn)品是中年的男士毛衫。總結(jié)來說就是在選品一定要和當?shù)氐氖鼙娨恢?，和TikTok的受眾群體一致。

2.視頻要本土化，如果我們是要介紹產(chǎn)品，視頻的字幕一定是阿語，音頻也要是阿語的。

3.在視頻中增加一些價格或者一些產(chǎn)品促銷等。

4.若視頻無法具備本土化的口播，我們可以嘗試一些BGM、一些動感的音樂，來讓我們看這個視頻的人、看這個產(chǎn)品的人有一些參與感，這樣的話當他一旦有參與感，你才能有接下來的話題，比如說讓他進行一些點擊購買等的互動。

第四問：素材投放的生命周期是多久？素材制作難？效果好的素材可以不斷復(fù)制，再復(fù)制一模一樣的素材，還是說在素材上再做變體？

1.TikTok是比較吃素材的，素材的生命周期一般也就是1~2周的時間。在做素材的時候，TikTok廣告后臺有5個免費工具可以制作出有BGM視頻素材。

2.一模一樣好的素材，當它在一個Campaign里面或者是在一個賬戶里面，它的壽命周期到了之后，會發(fā)現(xiàn)它的數(shù)據(jù)變差了。這時可以把素材拿到另外一個Campaign去做嘗試，當它轉(zhuǎn)換數(shù)量記錄在10個以上，我們就可以用OCPC的模式去看。當它的成本超出我們的預(yù)期的時候，我們就可以把這個素材停止了。我們要找同樣做法的一些素材，可以再次進行變體，結(jié)合起來去用，也就是說現(xiàn)在的素材不是輕言就要放棄的，我們還是要在同樣的素材上面進行一些變體，才把我們的效果做到最大化。

第五問：TikTok廣告遇到很難拓量怎么辦？

1.個人建議先看一下視頻的素材，我在前期看賬戶時投放時就看到投放一張大圖，或大圖輪播。

2.有的是視頻，但只是橫屏的。建議從效果端來說，建議選擇9：16的豎屏，因為豎屏更符合我們用戶線上的觀看。

3.建議在視頻中也要加入一些促銷、號召性購買的元素，及BGM音樂背景等。

第六問：TikTok廣告可以自行開戶嗎？需要準備什么？開戶多久？

1.目前TikTok廣告自行是無鏈接開戶的，從效果更快更佳的方面建議優(yōu)選TikTok官方授權(quán)的代理商開戶，判別代理商簡單的一個方式就是賬戶支付方式是否是此公司，以及此代理商在TikTok市場上服務(wù)的聲音。

2.開戶必備：有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站；網(wǎng)站（中國大陸的廣告主必須提供營業(yè)執(zhí)照，中國香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證；資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品必須符合TikTok Ads平臺政策）。

3.開戶時間：1個工作日；若是白名單區(qū)域依白名單市場客戶而定，代理商客服可通知的。

二、TikTok平臺詳解+投放策略

TikTok流量紅利期是怎么看的呢？哪些產(chǎn)品適合在TikTok上推廣?如何將自己的電商的品類與目標人群匹配?不同國家地區(qū)/不同品類下應(yīng)該用什么樣的打法？如何在TikTok上利用策略來行之有效地投放？

1.出海角度TikTok優(yōu)勢

現(xiàn)在年輕人的習慣就是更多的選擇用手機觀看視頻；占比50%以上的時間，睡前更喜歡用手機看視頻，充分利用零碎時間來獲取所需，就如現(xiàn)在手機前的你們。

2.TikTok Ads的產(chǎn)品

TikTok Ads產(chǎn)品介紹，已開放版位介紹，一個賬戶一鍵擁有七個平臺可投放。TikTok版位是開放國家最多的，當市場是印度時可以考慮投放TikTok、Babe、Helo。

這里重點說說TikTok版位及樣式：

開放市場：日本、韓國、俄羅斯等。

廣告位置“信息流”，廣告樣式：支持全屏視頻廣告，當視頻播放9秒后，將會出現(xiàn)卡片下載號召性用語如：右側(cè)的Learn More。

廣告定向：受眾，可以自定義受眾，客戶自行上傳種子包，尋找精準人群，同時數(shù)據(jù)絕對保密的。

人群屬性：性別：男女；年齡；地域；語言；興趣分類等。

TikTok出價模型：獨立站投放常用兩種CPC、OCPC，電商行業(yè)OCPC出價學習期數(shù)據(jù)，積累10個轉(zhuǎn)化，即可交給系統(tǒng)來跑數(shù)據(jù)，快速的拿到可預(yù)期的轉(zhuǎn)化量。

劃重點：假如預(yù)期效果CPA是15-20美金，建議出價是14-18美金。當賬戶積累10個轉(zhuǎn)化后就可以度過冷動期使用OCPC。前期投放時建議投放限制少一些，這樣子可以快速拿到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及低成本的轉(zhuǎn)化。因為系統(tǒng)自動出價有一些浮動，所以設(shè)置14-18美金就避免出現(xiàn)超成本的現(xiàn)象。出價和預(yù)算每個修改建議在8小時以上，每次提升或降低在原基礎(chǔ)上增加或降低20%。

廣告素材及創(chuàng)意工具，這里我示例素材注意項：如，獨立站落地頁排版問題；折扣信息一致；非版權(quán)的素材和配樂。素材禁止示例如：不符合本土文化等不允許。投放中國臺灣時視頻素材是普通話會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差，還常會有：水印、品牌LOGO、不允許馬賽克等。

針對開篇提及的電商企業(yè)素材制作難的問題，其實TikTok Ads后臺已免費提供了5個工具。僅需2步就可以操作心儀的視頻。

A圖片轉(zhuǎn)視頻

B落地頁轉(zhuǎn)視頻

C視頻智能配樂

D視頻剪輯智能微電影

E手機剪映studio

為了廣告效果好9：16豎版的視覺沖擊力強。

3.投放戰(zhàn)術(shù)策略

針對TikTok投放策略，基于健康的網(wǎng)站健康報告，定制投放策略。結(jié)合以上分享的：市場分析、版位選擇、推廣定向、素材投放、目標人群，選品洞察等滲透多種營銷場景，借助成功易常說的：集TikTok智慧助力跨境電商獨立站營銷全球。

1）獨立站

速度指標4項：網(wǎng)站速度<3秒；網(wǎng)站得分>85分；移動友好性好；

強化用戶體驗3項：詳細的產(chǎn)品圖文介紹；購物車正常，下單支付順暢。

網(wǎng)站的價值是以留住訪客，符合海外買家習慣為基準，覆蓋PC和移動端，網(wǎng)站健康是決定海外數(shù)字營銷成敗的重要因素，也是效果保障的基石。這里劃重點：提及針對電商賣家要看自己是垂直站不是站群，這兩類打法是非常不一樣的。垂直站要深耕；站群是爆品的打法。

2）市場分析

就是課程第二部分：市場布局和開放版位。

3）目標人群

符合用戶特性建立專屬目標人群庫精準投放促進轉(zhuǎn)化，這里舉個我們之前的CASE,泰國投男士鞋的失敗案例：

客戶的產(chǎn)品是男士皮鞋，受眾35+、泰國受眾情況：年齡占比，13-34占比人群97%，男性比女性比例是27：73；所以泰國的受眾為在13歲-24歲年齡段的女孩。而客戶的產(chǎn)品是男士皮鞋，受眾在35+，投放的產(chǎn)品跟泰國當?shù)厥鞘鼙姴黄ヅ?，無流量，轉(zhuǎn)化差，效果不好。

4）選品洞察

符合當?shù)匦枨笃奉惏l(fā)現(xiàn)市場品類，選品客單價區(qū)間是？中東：45美金；歐美：45美金-60美金；東南亞：30美金左右；

5）素材更新

素材每周2次，壽命周期7天，素材5個免費工具及自行素材團隊加工，特別說明一定是熱門音樂背景：示例：不同地區(qū)：印度善舞要用寶萊塢的音樂；歐美搞怪。

選品洞察小貼士：更符合TikTok目標人群及市場的選品，而非主流媒體爆款或產(chǎn)品直接投放。

說了戰(zhàn)術(shù)要落地實施健康賬戶示例：

劃重點：(舉例：某商品售賣價格為30$，出價應(yīng)為10$，每個廣告組預(yù)算200-300$，campaign的預(yù)算為200$測試期間，配合媒體和代理的建議，來調(diào)整賬戶）

跨境電商獨立站的未來是怎樣呢？相信你也在思考。其實我想說：TikTok就ads短視頻數(shù)字營銷是獨立站在未來的一個不錯選擇，你不布局就會有出局的風險，但如果你不懂貿(mào)然布局會遇到很多坑，相信這個漏斗圖電商賣家很熟悉。

借勢造自己的價值，相信就可以更好的快速抓住流量紅利期賺錢，賺大錢。TikTok剛好具備了這個特征，不如行動起來！

三、出海商家會關(guān)于服務(wù)商的兩連問

第一問：TikTok投放在選擇服務(wù)商方面的建議呢？如何選擇服務(wù)商呢？

1.TikTok經(jīng)營資質(zhì)

廣告主在選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商時，首先應(yīng)該確認代理商公司是否是TikTok Ads一級代理。

2.操作團隊規(guī)模

TikTok廣告推廣的每一環(huán)節(jié)，如開戶前賬戶的申請、審核、充值、廣告創(chuàng)意設(shè)計與投放建議、廣告效果分析監(jiān)控等都需要整個團隊的協(xié)作。了解TikTok操作團隊是否足夠?qū)I(yè)。

3.代理商的推廣經(jīng)驗值和能力

代理商的實力主要看獨立站電商經(jīng)驗值、品牌挑戰(zhàn)賽、視頻創(chuàng)意、APP投放市場及經(jīng)驗等。

4.該代理商的行業(yè)口碑

如果可以，多去了解該代理商在該行業(yè)的口碑。

5.該代理商的服務(wù)能力

是否為廣告主提供一站式運營服務(wù)，包括廣告季度、年度策劃，廣告創(chuàng)意制作，廣告結(jié)案報告等運營服務(wù)，運營團隊7*12小時，實時監(jiān)控項目情況并優(yōu)化，致力于為廣告主提供最優(yōu)質(zhì)、最專業(yè)、最全面的廣告服務(wù)。

第二問：代理商是否提供這些服務(wù)呢？

1.投放前期：代理商是否新戶當天申請，1個工作日之內(nèi)反饋申請結(jié)果。

2.TikTok Ads申請成功之后的服務(wù)：

（1）代理商是否可以檢查Pixel設(shè)置成功，轉(zhuǎn)化事件設(shè)置檢測是否成功；

（2）代理商是否推送投放素材要求及建議；

（3）代理商是否定期推送投放所在地選品建議；

（3）代理商是否提供數(shù)據(jù)分析：轉(zhuǎn)化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析；

（4）代理商是否能提供幫助，當賬戶異常當天上報并跟進處理進度，且1個工作日內(nèi)給到處理結(jié)果；

（5）代理商是否能及時告知產(chǎn)品更新、升級內(nèi)容、保障新產(chǎn)品、新功能最大化利用；

（6）代理商是否能執(zhí)行優(yōu)化：拓展流量方案、提升轉(zhuǎn)化方案；

（7）代理商是否能關(guān)注賬戶余額動態(tài)，提前3個工作日通知續(xù)費，以保證廣告正常投放；

（8）代理商是否能提供視頻制作解決方案，用互聯(lián)網(wǎng)思維制作有創(chuàng)意，有溫度，有傳播力的視頻拍攝，助力品牌全面提升。

3.代理商KA是否提供這些服務(wù)呢？

（1）日報、周報及月報數(shù)據(jù)分析。根據(jù)廣告主需求，提供日報、周報、月報等服務(wù)，便于廣告主實時了解自身廣告投放情況，并作出針對性的優(yōu)化調(diào)整策略。

（2）行業(yè)數(shù)據(jù)建議。提供媒體內(nèi)部行業(yè)搭配動態(tài)數(shù)據(jù)變化，及時應(yīng)對市場變化，調(diào)整投放策略。

（3）受眾人群發(fā)掘。針對本次項目投放產(chǎn)品進行受眾擴展種子包。

（4）提供結(jié)案報告。推廣結(jié)束后，提供詳細活動數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

（5）新功能內(nèi)測邀請。媒體最新廣告形式邀請白名單，提前上線最新內(nèi)測功能。