TikTok直鏈導(dǎo)獨(dú)立站還是亞馬遜?

來(lái)源: AMZ123
作者:TK增長(zhǎng)會(huì)
時(shí)間:2020-09-28
17807
電商是TikTok最主要的轉(zhuǎn)化渠道,具體來(lái)說(shuō)目前大家主要選擇這三種方式:獨(dú)立站、速賣(mài)通、亞馬遜聯(lián)盟。

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電商是最主要的轉(zhuǎn)化渠道,具體來(lái)說(shuō)目前大家主要選擇這三種方式:

1.獨(dú)立站:

獨(dú)立站后期應(yīng)該會(huì)成為T(mén)ikTok導(dǎo)流的主要選擇,因?yàn)橐曨l購(gòu)物車(chē)功能開(kāi)通后,我之前分析過(guò),肯定會(huì)和速賣(mài)通合作,大概率還會(huì)選擇像lazada這些區(qū)域性的電商平臺(tái)。

現(xiàn)在來(lái)看,速賣(mài)通可以使用TikTok賬號(hào)一鍵登錄,lazada泰國(guó)站上個(gè)月開(kāi)通了聯(lián)盟功能。

這些,其實(shí)在我看來(lái),都是積極的信號(hào),利好TikTok。

大購(gòu)物車(chē)會(huì)不會(huì)直接鏈獨(dú)立站呢?我的判斷是有概率,但是非常難。原因就是獨(dú)立站的商品不可控,管理的難度太大,風(fēng)險(xiǎn)高。

而且呢,得不到啥好處。

這樣反推回來(lái),直鏈后期最大的使用去處,就是獨(dú)立站了。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)跨境電商圈的伙伴比我更熟悉,我就不再贅述了。

獨(dú)立站的伙伴,多摸索TikTok直鏈的功能,包括我昨天文章中,提到的視頻字幕、標(biāo)題、評(píng)論、主頁(yè)介紹的方式,多引導(dǎo),提高轉(zhuǎn)化。

2.速賣(mài)通:

比較有意思的是,早期的一批認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào),掛的鏈接主要都是速賣(mài)通的店鋪。

藍(lán)V賬號(hào),只要企業(yè)承諾投放3萬(wàn)美金廣告,就會(huì)贈(zèng)送3-5個(gè)藍(lán)V賬號(hào)的認(rèn)證,賬號(hào)后面會(huì)帶個(gè)藍(lán)勾,在系統(tǒng)里面有個(gè)說(shuō)法是叫白名單,然后不會(huì)限流、掉粉。

除了店鋪,還可以掛聯(lián)盟鏈接,類似國(guó)內(nèi)的淘寶客,可以按品類,也可以單獨(dú)的產(chǎn)品生成一個(gè)專屬的推廣網(wǎng)址,用戶通過(guò)你的網(wǎng)址進(jìn)入速賣(mài)通下單后,可以獲得推廣傭金。

這兩天的數(shù)據(jù)還可以,最近做的新號(hào),這幾天累積有559次點(diǎn)擊。

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3.亞馬遜聯(lián)盟:

亞馬遜聯(lián)盟目前是不支持TikTok的直接流量的,就是說(shuō)你直接把聯(lián)盟鏈接掛在主頁(yè),審核的時(shí)候,就會(huì)被下架的。

這是亞馬遜官方的規(guī)矩,所以,很多時(shí)候,新手測(cè)試的話,我都是直接建議去注冊(cè)一個(gè)速賣(mài)通聯(lián)盟賬號(hào)。

因?yàn)樽鰜嗰R遜,還需要想辦法,做一個(gè)獨(dú)立站的中間頁(yè)。這個(gè)中間頁(yè),你可以做成商品詳情,購(gòu)買(mǎi)的按鈕換成去亞馬遜的鏈接,或者是做集合頁(yè),把很多個(gè)亞馬遜的商品列表出來(lái)。

對(duì)于跨境零經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)零經(jīng)驗(yàn)的伙伴,來(lái)說(shuō),會(huì)比較繁瑣。

當(dāng)然,除了電商的形式,還有主流的一種形式,是YouTube的主頁(yè)鏈接。

我們發(fā)現(xiàn)很多大V,因?yàn)榭粗蠺ikTok的自然流量,但是現(xiàn)階段沒(méi)有變現(xiàn),所以把粉絲吸引來(lái),轉(zhuǎn)到Y(jié)ouTube的訂閱上去。

我們有船員最近就在做這個(gè)事情,放了不到一周,YouTube已經(jīng)有2000多個(gè)訂閱了,這也說(shuō)明TikTok的流量確實(shí)很可觀。

除了直鏈,在主頁(yè)還可以放line、IG、WhatsApp、Gmail郵箱賬號(hào),用來(lái)做引流,也有看到放WeChat的賬號(hào)。

line的賬號(hào)目前看,用戶肯定是想定位在日韓、港澳臺(tái)、東南亞這些地區(qū)??磶讉€(gè)女裝的號(hào),喜歡留line,然后通過(guò)line聊天轉(zhuǎn)化。

昨天我們?nèi)旱幕锇樽粉櫫藥讉€(gè)美女號(hào),發(fā)現(xiàn)是黑產(chǎn)引流的。看來(lái)他們的嗅覺(jué)很靈敏,TikTok的流量都已經(jīng)開(kāi)始跑起來(lái)了。

有流量的地方就有變現(xiàn),確實(shí)是這樣,就看能挖掘多深,用的多好了。

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