圣誕季TikTok帶貨忙，跨境賣家如何借勢打造爆款？

隨著12月的到來，圣誕節(jié)的鐘聲即將敲響，海外市場對于節(jié)日禮物的熱情已經達到了沸點。在這個充滿歡樂與期待的季節(jié)里，來自全球的圣誕愛好者們紛紛在社交媒體上曬出自己的圣誕慶祝準備，從精美的裝飾到別致的禮物，每一處都洋溢著濃濃的節(jié)日氛圍。

在TikTok社交平臺上，圣誕節(jié)的熱度更是達到了前所未有的高度。截至目前，#christmas（圣誕節(jié)）相關帖子的數量已突破2億大關，#christmasdecor（圣誕裝飾）、#christmasgifts（圣誕禮物）以及#christmaslist（圣誕清單）等話題的視頻貼數量也均超過了百萬。圣誕樹、圣誕派對、圣誕老人、圣誕帽等關鍵詞的瀏覽量更是持續(xù)攀升，展現了用戶們對于圣誕節(jié)的無限熱愛與期待。

作為西方國家最為盛大的節(jié)日，歐美的圣誕節(jié)市場自然不容小覷。近日，一款家紡布藝類目的姜餅人靠墊在TikTok上迅速走紅，其可愛的造型和實用的功能贏得了眾多消費者的喜愛。這款靠墊以棕黃色的姜餅人為設計靈感，長44厘米，寬30厘米，不僅外觀萌趣，而且舒適度極佳。在TikTok Shop美區(qū)，其售價區(qū)間為8.51-10.61美元，過去28天內已售出近8000單，銷售額高達8.94萬美元，且銷量仍在持續(xù)攀升。

與此同時，另一款節(jié)日裝飾品類產品也展現出了成為爆品的潛力。這是一款LED無焰蠟燭裝飾燈，自去年9月份上線以來，便以其美觀創(chuàng)意的設計和便捷的使用方式贏得了消費者的青睞。在TikTok Shop美區(qū)，其售價區(qū)間為10.99-19.99美元。截至目前，該款無焰蠟燭裝飾燈已售出8.2萬件，總銷售額達到了驚人的103.12萬美元。

除了家紡布藝和居家日用類目外，圣誕節(jié)期間的特色食品也備受消費者喜愛。其中，一款酸樹莓軟糖在TikTok美區(qū)上持續(xù)走俏，近30天內的周期銷量達到了1.91萬件，銷售額為28.54萬美元。其獨特的酸甜風味吸引了大量消費者前來購買，成為了圣誕節(jié)期間的一道美味佳肴。

在眾多圣誕產品中，一款創(chuàng)新的發(fā)光玩具產品憑借其獨特的魅力脫穎而出，在TikTok上迅速走紅，成為了今年圣誕節(jié)備受矚目的兒童禮物之選。這款名為“LED發(fā)光寫字板”的兒童玩具以其炫酷的發(fā)光效果和實用的功能吸引了眾多家庭的關注。據數據顯示，一條展示該產品的視頻自10月中旬發(fā)布以來，已累計獲得超過2270萬次播放和35.9萬個點贊，用戶留言數也接近3000條，其熱度可見一斑。視頻中，用戶用不同顏色的熒光筆在寫字板上書寫，隨后接通電源，字跡瞬間亮起，呈現出令人驚艷的發(fā)光效果，引得眾多網友紛紛留言表示想要擁有這款玩具。

市場數據方面，“LED發(fā)光寫字板”在TikTok Shop美區(qū)市場的表現同樣令人矚目。一家銷售該產品的全托管店鋪已累計售出11.73萬件，近7天銷量更是達到了1.1萬件，銷售額高達10.78萬美元，充分展示了其在海外市場的巨大潛力。

“LED發(fā)光寫字板”又稱“電子熒光板”，其原理在于利用熒光筆在LED熒光板上書寫，通過側面LED高亮貼片光源的照射，使內容在亞克力或超白玻璃面板上發(fā)光或背光顯示，從而達到吸引眼球的視覺效果。這種創(chuàng)新的發(fā)光玩具不僅滿足了孩子們對于新奇事物的探索欲，也因其獨特的視覺效果而備受成人喜愛，成為了圣誕節(jié)期間的一道亮麗風景線。

事實上，發(fā)光玩具作為個性創(chuàng)新型產品，近年來在海外市場的受歡迎程度持續(xù)攀升。尤其是在年末購物旺季，發(fā)光類產品的需求更是呈現出爆發(fā)式增長。谷歌趨勢數據顯示，近90天內，“Glowing toy”（發(fā)光玩具）的搜索熱度持續(xù)攀升，美國、英國、印度等國用戶搜索量占據前列，預示著發(fā)光玩具市場的廣闊前景。

以另一款原創(chuàng)互動光玩具“Loop Lasso”（循環(huán)套索）為例，該產品同樣憑借獨特的燈光效果和形狀變化在TikTok平臺上迅速走紅，成為了適合所有年齡段的熱門禮物。其通過雙齒輪旋轉和特殊材質繩子的結合，創(chuàng)造出令人驚嘆的視覺效果，在派對、音樂會等場合中尤為受歡迎。目前，該產品已在亞馬遜平臺上取得顯著銷量，并榮登類目暢銷榜第一位，進一步印證了發(fā)光玩具市場的巨大潛力。

對于跨境賣家而言，發(fā)光玩具品類無疑是一個值得關注的賽道。通過短視頻帶貨、達人合作以及精準的產品選擇等方式，賣家可以快速吸引消費者關注并實現銷售增長。同時，考慮到歐美市場消費者對于個性化和獨特產品的偏好，以及對于高品質產品的追求，跨境賣家在布局產品營銷策略時應充分考慮這些因素，以滿足消費者的需求并提升市場競爭力。

此外，歐美市場與東南亞市場消費者在圣誕期間的購物習慣與偏好也是布局產品營銷策略時不可忽視的一環(huán)。歐美市場的消費者通常會在圣誕節(jié)期間大量購買節(jié)日禮品和裝飾，且偏愛多功能與有紀念意義的商品。因此，跨境商家在策劃圣誕營銷活動時應注重產品的個性化和定制化，以及情緒價值的傳遞。同時，利用好TikTok等社交媒體平臺，策劃豐富多樣的圣誕標簽和挑戰(zhàn)活動，為產品造勢并打響品牌知名度，從而吸引更多消費者的關注和購買。