TikTok整體分析及目前營銷變現(xiàn)方式

TikTok近兩年來全球用戶迅猛增長，在社交媒體之間的戰(zhàn)斗中脫穎而出，也成為了品牌營銷的重要戰(zhàn)場。本文將簡單介紹TikTok的發(fā)展現(xiàn)狀，兩種主要的TikTok營銷變現(xiàn)方式——官方廣告投放和電商模式變現(xiàn)。

一、TikTok整體分析，如何利用TikTok進行營銷？

TikTok全球基本有8億的活躍用戶。然后累計在apple store，還有google play下載已經超過了20億次。

隨著疫情期間爆炸式增長，現(xiàn)在全球總的下載量已經超過了20億。這里有幾個重點的信息，大家需要著重的去看一下。

一個是TikTok用戶的年齡段。主要是處于16到24歲之間。這是一個比較年輕的年齡段。從國內抖音來看，最早一個app上線都是從年輕人開始，然后慢慢輻射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆蓋了155個國家。重點的是印度，排名是第一，然后接下來就是美國，然后大陸，然后再是一些東南亞國家。

相信這些數(shù)據足以證明TikTok在全球的影響力之大，但是當然，使用TikTok營銷的前提是你能夠接觸到潛在的客戶群，要考慮到用戶群體是年輕人，女性用戶更多等等因素。所以比起宣傳建筑，金融投資，養(yǎng)老等產品相比，當然宣傳一些食品飲料，美容，休閑應用等產品意義更大，效果更好。其次，TikTok更適幫客戶培養(yǎng)熱情、施加影響力和提高參與度，所以與直接銷售比，TikTok更適合用來提高品牌知名度。

二、TikTok營銷方式有哪些？

TikTok目前其實就是兩種營銷變現(xiàn)方式，分兩個大類：

第一類就是廣告方式變現(xiàn)，第二大類就是電商方式變現(xiàn)。

在TikTok上的營銷方式除了官方的廣告投放，建立品牌主頁之外，還可以創(chuàng)建品牌自己的標簽挑戰(zhàn)，調動普通用戶來宣傳品牌；另外就是電商方式，可以和網紅合作進行推廣，目前TikTok平臺還是網紅營銷的藍海，投資回報率很高。

下面就來詳細看看兩種營銷方式的具體形式和優(yōu)劣勢吧：

1.廣告投放式變現(xiàn)

TikTok Ads廣告平臺：http://ads.tiktok.com/i18n/

一般有開屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動發(fā)起這幾種形式。目前TikTok廣告投放還比較新，從2019年1月才開始，有些國家和地區(qū)可能才剛剛開始可以投放?？梢园凑詹煌闹笜擞媰r，比如展示次數(shù)，點擊次數(shù)等等。廣告的素材可以使靜態(tài)圖像，視頻或者GIF圖，廣告可以跳轉到廣告主的網站或者應用。優(yōu)點就是目的性強，簡單粗暴展示給用戶。缺點就是投放價格高。

例如網紅視頻廣告的代表就是李子柒。她發(fā)了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就會給她一個CPM廣告費的結算。所以她就是通過內容去吸引廣告主這么一個變現(xiàn)邏輯。TikTok也一樣，你在上邊發(fā)了作品，足夠多的人關注你，你的播放量非常高，那很多廣告主就希望在你這打廣告，從而給你廣告費，就是這么一種變現(xiàn)的方式。那這種就是更多的偏向ip的變現(xiàn)方式，就是你打造一個賬號的人設，通過人設去覆蓋目標人群，得到這些符合你目標人群的商家的青睞，給你身上花錢。

2.電商模式變現(xiàn)

電商模式其實就是我們作為流量的入口，我們通過內容去吸引流量，進行賣貨的變現(xiàn)。

那這個應該很多人聽過最近的消息了。說TikTok馬上要推出購物車形式、購物車方式了。在視頻里面有購物車，你可以直接通過視頻點擊購物車，然后進行購買。現(xiàn)在官方也在內測了。

大家都對這種方式比較感興趣。這一塊我也給大家介紹一下視頻購物車的一個基本情況吧。這種視頻購物車的形式我們可以叫場景化電商，什么意思呢？它不是一個主動搜索的購買過程。它是一個被動的場景消費，就是你刷視頻，刷到別人的視頻，然后你覺得他視頻拍得不錯，這個產品很吸引你，你直接通過視頻去購買，所以你是一個被動的接受。

根據我們運營這么長時間的經驗來看，這部分人群符合一個什么特征呢？他只會追求絕對價格，他不會追求相對價格。他只會看這個東西是不是夠便宜，他不會進行一個比價。

所以這個是視頻電商的一個用戶特征。然后這里也給給大家說一下。因為大家可能覺得現(xiàn)在購物車已經推出來了，我的變現(xiàn)機會是不是來了？這塊呢，給你們澆個涼水。

現(xiàn)在視頻購物車轉化率并不是很高?；旧夏隳苓_到點擊購物車之后1%、2%的轉化率就已經不錯了。這個背后是為什么呢，因為這個人群的流量精準度太低了。而且用戶年齡太低了，他們的消費能力是很有限的，所以導致現(xiàn)在的TikTok變現(xiàn)其實是沒有那么好的。

然后我們說TikTok+電商變現(xiàn)。這是其中一種方式，那通過亞馬遜、速賣通還是獨立站，這就是電商變現(xiàn)方式的一種載體。你無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨立站成交。所以這三種不同的方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質上它都是電商變現(xiàn)。

TikTok加獨立站模式。這個是我們目前最推崇的一種方式。因為它可以沉淀私域流量，你可以把用戶進行一些積累。并不是只做中間人。

流量獲取完了之后，你幫商家引流，之后這些流量就不屬于你了。它是一種沒有沉淀的方式，所以我個人比較看好的是TikTok加獨立站這種方式。

我們之前也嘗試過很多這種TikTok加獨立站的行業(yè)。圖片里分享的是我們做過的一個汽車的。大家可以看一下。然后一會兒，我會著重給大家介紹一下TikTok加我們最近做的一個項目，是關于防疫物品的一個變現(xiàn)項目。

總結：TikTok營銷現(xiàn)在已經成為了一個趨勢，并且隨著用戶的增加和App功能玩法的增加，影響力會更大。通過官方投放廣告，或者官方主頁入駐的方式更適合人力財力充足的大品牌，想要小規(guī)模測試的話，推薦網紅推廣和自創(chuàng)標簽挑戰(zhàn)。

如果你還沒有嘗試過TikTok營銷變現(xiàn)的話，現(xiàn)在行動起來還不算晚~

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