TikTok海外網(wǎng)紅營銷指南

什么是TikTok？

TikTok鼓勵其用戶上傳短視頻。它的大多數(shù)以前Musical.ly用戶只是將自己的口型同步視頻上傳到音樂視頻。而更有才華，熱情和技術(shù)的用戶上傳了原始內(nèi)容的視頻，正是這些人成為了平臺的網(wǎng)紅。

盡管可以在TikTok上創(chuàng)建和分享60秒的視頻，但大多數(shù)TikTok視頻的最長時長為15秒。

最初的TikTok和Musical.ly都針對年輕的受眾群體。因此，合并后的TikTok也專注于13-24歲的人群也就不足為奇了。

隨著平臺受歡迎程度的增長確實(shí)發(fā)生了變化，人們共享的視頻類型越來越多樣化。他們不再只是音樂。有喜劇演員展示自己的作品，酷炫的滑板玩家，惡作劇視頻制作者，手工愛好者，都可以借此機(jī)會分享展示自己才能的視頻。現(xiàn)在，我們甚至看到人們使用自己喜歡的產(chǎn)品分享視頻。

當(dāng)然，并非所有TikTok的用戶都有創(chuàng)建視頻的信心。正如許多YouTube觀眾是潛伏者一樣，他們只是想尋找自己感興趣的內(nèi)容，因此，相當(dāng)多的TikToker使用者對于使用該應(yīng)用程序也持消極態(tài)度。

確實(shí)，TikTokers甚至不需要關(guān)注任何人。他們可以簡單地打開他們的應(yīng)用程序，進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)”頁面，然后開始播放看起來他們會感興趣或有趣的視頻。他們甚至可以使用相關(guān)的標(biāo)簽搜索有關(guān)首選主題的視頻。

但是，隨著時間的流逝，大多數(shù)TikTok用戶都會喜歡特定類型的視頻。他們可能會訂閱定期分享其類型視頻的頻道。每個TikToker都有一個資料頁面，該頁面會顯示他們上傳的所有視頻。

誰使用TikTok？

Musciall.ly以女性偏見積極地瞄準(zhǔn)了新生一代。現(xiàn)在來看TikTok是否有任何真正的改變還為時過早。然而，它仍然受到年輕人的絕對歡迎，其用戶中有66％的用戶年齡在30歲以下。TikTok用戶中女性的比例與此相當(dāng)。

TikTok具有國際吸引力，在美國，印度和中國的都印都有大量用戶。

自2017年以來，抖音已經(jīng)在中國運(yùn)營。一開始，抖音的用戶中有超過50％在24歲以下。值得注意的是，抖音的早期使用者似乎隨著年齡的增長而停留在該平臺上，這意味著抖音用戶的平均年齡已經(jīng)逐漸向上增加。截至2018年2月，只有31.8％的網(wǎng)銀用戶年齡在24歲以下，其中23.4％的用戶年齡在25-30歲之間，另有23.4％的用戶年齡在31-35歲之間。有趣的是，隨著時間的推移，我們是否會在世界其他地方看到與TikTok相似的趨勢。

品牌如何使用TikTok？

品牌可以在TikTok上進(jìn)行營銷的三種主要方式。

他們可以創(chuàng)建自己的賬號并通過自己的賬號上傳相關(guān)視頻

他們可以與有影響力的人合作，將內(nèi)容傳播給更廣泛的受眾

他們可以付費(fèi)在TikTok上做廣告-TikTok做廣告還處于初期，當(dāng)然還沒有像YouTube這樣的市場。但是，隨著時間的推移，TikTok可能會變得越來越流行和成熟。

許多品牌結(jié)合起來運(yùn)行自己的渠道并與網(wǎng)紅合作，以將內(nèi)容傳播給更廣泛的受眾。您可以在自己的頻道上嘗試下面列出的一些想法，或者建議您的影響者創(chuàng)建和分享這些內(nèi)容。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是TikTok社區(qū)的基本特征。TikTok的用戶喜歡挑戰(zhàn)，并相應(yīng)地制作和上傳視頻。這些挑戰(zhàn)通常都帶有＃標(biāo)簽名稱，以使其既難忘又易于發(fā)現(xiàn)。

也許最著名的挑戰(zhàn)是美國電視名人吉米·法倫的#tumbleweedchallenge。他要求用戶上傳視頻，展示自己跌倒在地上并像風(fēng)滾草一樣滾動，并在后臺播放音樂。這導(dǎo)致了8,000多個視頻上傳和1,040萬以上的用戶參與。從那以后，吉米·法倫（Jimmy Fallon）經(jīng)常在TikTok挑戰(zhàn)。

品牌還可以鼓勵在TikTok上發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)。除非您的品牌設(shè)法建立了自己的受歡迎的TikTok渠道，否則您可能會最好與有影響力的人一起啟動#hashtag挑戰(zhàn)。一旦在TikTok上發(fā)起了#hashtag挑戰(zhàn)，人們只需點(diǎn)擊幾下即可參與。

用戶生成內(nèi)容

同樣，這是一種營銷方式，品牌可以基于自己的TikTok渠道，也可以與影響者合作，鼓勵他們的追隨者以某種方式創(chuàng)建支持品牌的用戶生成內(nèi)容（UGC）。

千禧一代喜歡完整的身臨其境的體驗(yàn)。這就是為什么他們不坐在家里看傳統(tǒng)廣播電視的原因，因其都是被動的體驗(yàn)。

如果您找到一種鼓勵客戶以某種方式使用您的產(chǎn)品或與您的產(chǎn)品互動的方式分享自己的視頻的方法，那么您很可能會獲得很高的支持。

海底撈發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他們的菜單上有DIY選項(xiàng)。選擇DIY菜單項(xiàng)的客戶創(chuàng)建了自己獨(dú)特的菜單，然后拍攝了體驗(yàn)視頻。作為中國人，海底撈鼓勵他們的客戶在抖音上分享他們的視頻。

一旦一些顧客上傳了他們的烹飪視頻，而其他人就涌向該餐廳，以便他們還可以制作自己的餐點(diǎn)和視頻。最終，超過15,000人要求使用DIY選項(xiàng)；最終有2,000個用戶上傳了他們的創(chuàng)作視頻，并且有5000萬人觀看了這些視頻。我們還開發(fā)了一種工具，可用來指導(dǎo)TikTok上的網(wǎng)紅收入。這樣可以更好地指示用戶生成的內(nèi)容廣告系列的影響者定價(jià)。

傳統(tǒng)網(wǎng)紅營銷

當(dāng)然，您在其他基于視頻的平臺（例如YouTube）上看到的所有影響力營銷技術(shù)也都可以在TikTok上使用。如果您的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅的受眾群體，則您的TikTok在網(wǎng)紅營銷活動下應(yīng)該會成功。在大多數(shù)情況下，您應(yīng)該將其留給網(wǎng)紅來創(chuàng)建內(nèi)容，他們知道自己的追隨者喜歡什么。