如何利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

不管是誰，或多或少都應(yīng)該聽說過TikTok。然而，作為一名營銷者，不僅要緊跟TikTok最熱門的趨勢，還要知道如何最有效地利用這款流行應(yīng)用來推廣自己的品牌。

世界上大多數(shù)國家仍在保持社交距離，并試圖找到新方式來打發(fā)時間。Z世代已經(jīng)轉(zhuǎn)向了TikTok，在那里跳舞、創(chuàng)作段子、表演小品和參與流行挑戰(zhàn)已經(jīng)成為他們最喜歡的消遣方式。

正因為如此，TikTok的人氣持續(xù)飆升，在3月1日至23日期間，該應(yīng)用的下載量達(dá)到8500萬次以上，較2月增長了5%。我們從各大品牌那里搜集了很多問題，如TikTok的最佳營銷案例是什么，以及如何在TikTok成為營銷領(lǐng)頭羊等等。

如果你也想知道答案，請繼續(xù)閱讀，本文將針對網(wǎng)紅營銷為你介紹TikTok的3種最佳使用方式。

1.使用網(wǎng)紅重新定位策略來擴(kuò)大營銷規(guī)模

在某種程度上，TikTok的每位用戶都是網(wǎng)紅。TikTok的算法是通過不斷增加最具創(chuàng)新性和吸引力的內(nèi)容來實現(xiàn)的，而不是考慮關(guān)注者的數(shù)量。因此，TikTok形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動著這個平臺的發(fā)展。要記住一點：用戶關(guān)心的是人，他們不會注意到?jīng)]有牌面的品牌。

所以當(dāng)你在不與網(wǎng)紅合作的情況下在應(yīng)用上做廣告時，你自然會失敗。首先，你會浪費(fèi)寶貴的時間、金錢和資源，并且得不到收益；其次，你的品牌將與目標(biāo)人群分離，因為他們不愿意只認(rèn)同一個品牌。與網(wǎng)紅合作的目的是使品牌看起來像同伴，而不是入侵者。

你可以通過網(wǎng)紅營銷來解決這些問題，以便你的品牌可以自然地融入到TikTok世界中，就好像你舉著一個“愛好和平”的標(biāo)志。通過這種方式，品牌能夠建立親和力，從而提高轉(zhuǎn)化率，并且也能快速地跟蹤營銷活動。

另外，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。例如，MyProtein近期推出的優(yōu)化廣告，得益于與網(wǎng)紅的合作和在TikTok上的推廣，其效果實現(xiàn)了最大化。

MyProtein邀請網(wǎng)紅參與TikTok挑戰(zhàn)，并讓他們通過屏幕“傳遞”一份蛋白質(zhì)奶昔，成功地在這個話題標(biāo)簽上獲得了170萬的點擊量。MyProtein使用效果最好的廣告素材，并投放付費(fèi)廣告，使每次的點擊費(fèi)用僅為0.10英鎊，比在Instagram上的成本低4倍。

2.創(chuàng)建敘事性內(nèi)容

年輕觀眾正在從線性電視轉(zhuǎn)向社交媒體。因此，像Youtube和TikTok這樣的平臺已開始取代電視的一些功能。對于營銷者來說，了解這一點很重要。如果你未能領(lǐng)會TikTok在Z世代生活中扮演的角色，那么你不僅要努力創(chuàng)作出引人入勝的內(nèi)容，還要讓用戶與你的品牌建立聯(lián)系和長期合作關(guān)系。

否則，那些了解TikTok內(nèi)部工作原理的人將繼續(xù)成為Z世代的贏家，而你將永遠(yuǎn)落后于他們。

TikTok上的內(nèi)容一般是通過標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)的，它為用戶提供了在一段時間內(nèi)“關(guān)注內(nèi)容”的機(jī)會，并鼓勵觀眾觀看數(shù)小時的內(nèi)容。就像電視劇的劇集一樣，我們被結(jié)尾吸引，就會等待著下一集，同樣的事情也會在TikTok上發(fā)生。

這就是為什么“30天化妝”或“30天鍛煉”這樣的挑戰(zhàn)會很受歡迎。隨著關(guān)注標(biāo)簽的人越來越多，TikTok的算法會逐漸增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力，并將其展示給更多用戶。

Candy King也嘗試過這種方法，他們發(fā)起了“10天糖果”的挑戰(zhàn)活動，讓合作網(wǎng)紅每天都嘗試一種新的糖果。他們的視頻點擊量達(dá)到了驚人的1670萬次，并在短短的14天內(nèi)，其網(wǎng)站訪問量增加了32%。最令人驚訝的是，他們能夠在沒有任何實際行動號召的情況下實現(xiàn)這一點。觀眾如此投入，以致于他們會自行訪問網(wǎng)站。

3.利用平臺上的現(xiàn)有趨勢

隨著世界被無限期的隔離，Z世代、他們的兄弟姐妹、父母、甚至祖父母都迅速意識到了這樣一個事實，即不必坐在電視前而整日無所事事。這意味著TikTok上會出現(xiàn)很多舞蹈挑戰(zhàn)、烹飪活動、喜劇小品和各類段子。平臺上的用戶越來越多，一周內(nèi)可以從500人激增到5萬人。

TikTok幫助了世界各地不同年齡層的人，隨著越來越多的內(nèi)容被創(chuàng)作出來，平臺每天都會出現(xiàn)新的趨勢，營銷者應(yīng)該利用這些機(jī)會成為社區(qū)的一部分。有些你料想不到的事物會像病毒一樣迅速傳播開來，以《虎王》（Tiger King）為例——一部有關(guān)貓科動物養(yǎng)殖業(yè)的美國真實犯罪網(wǎng)飛紀(jì)錄片，人們因此失去了理智。

從數(shù)十億觀看量和68.4萬份用戶原創(chuàng)內(nèi)容來看，這一趨勢似乎不會很快消失。

這一趨勢的成功來自于TikTok的一首流行歌曲。用戶將自己裝扮成Carole Baskin的死敵Joe Exotic，并隨著Megan Thee Stallion的歌曲《Savage》（現(xiàn)在非常流行的一首歌）起舞。正因為如此，《虎王》這部紀(jì)錄片成功地吸引了一大批粉絲，他們在不費(fèi)吹灰之力的情況下就能成功開展?fàn)I銷活動。

Good Soldier（一家獨立的音樂唱片公司）利用現(xiàn)有的#freetobe標(biāo)簽也取得了同樣的成功。通過使用TikTok的分析工具Bytesights，可以跟蹤音效和流行歌曲的趨勢，并識別出快速增長的主題標(biāo)簽。

考慮到該標(biāo)簽上的現(xiàn)有內(nèi)容與歌曲配合得很好，Good Soldier委托合作網(wǎng)紅繼續(xù)使用該標(biāo)簽，并同時播放Jubel的“在月光下起舞（Dancing in the Moonlight）”作為背景音樂。另外，這些網(wǎng)紅還添加了#dancinginthemoonlight標(biāo)簽，該標(biāo)簽在TikTok上已擁有一個現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。趨勢標(biāo)簽和現(xiàn)有標(biāo)簽的結(jié)合能夠幫助Jubel無縫地插入到現(xiàn)有的內(nèi)容中，而不是開始全新的內(nèi)容。

記住不要盲目地在TikTok上進(jìn)行營銷，你應(yīng)該花些時間來了解該平臺的細(xì)微差別，以便利用其強(qiáng)大的功能。TikTok目前為品牌提供了大量的機(jī)會，等待著被發(fā)掘。因此，如果你能在2020年學(xué)會關(guān)于TikTok營銷的3種最佳方式，那你將有可能收獲成功。