跨境商家如何通過TikTok挑戰(zhàn)賽高效引流？

第一TikTok挑戰(zhàn)賽是什么呢？

1.分類：

（1）標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽（Standard Hashtag Challenge Package）

（2）超級(jí)挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge Plus Package）

超級(jí)挑戰(zhàn)賽跟標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽不同的是：超級(jí)挑戰(zhàn)賽增加了一個(gè)品牌館功能。品牌館為廣告主的品牌展示專區(qū)，五項(xiàng)定制化的模塊可用來提升品牌/產(chǎn)品曝光力，五項(xiàng)內(nèi)容分別是：

1）Banner欄

跟普通挑戰(zhàn)賽一樣，有一個(gè)banner欄，它包括話題、引導(dǎo)文案、鏈接等。

2）更多產(chǎn)品

在這可以放更多新產(chǎn)品，讓更多的產(chǎn)品展示在用戶面前，達(dá)到產(chǎn)品營銷最大化。

3）調(diào)研

可以通過調(diào)研增加用戶的互動(dòng)性，同時(shí)讓品牌方更好的了解用戶的需求。

4）查看門店

這是最本地化的一個(gè)功能，可以快速定位用戶最近的門店在哪。如果用戶想要購買，可以直接去當(dāng)?shù)刈罱T店進(jìn)行購買。

（5）相關(guān)挑戰(zhàn)賽

此品牌相關(guān)的所有挑戰(zhàn)賽都可以在這顯示出來，比如話題1、話題2等等。讓用戶了解更多該品牌其他類型的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容及玩法。

（3）挑戰(zhàn)賽和品牌套餐（Hashtag Challenge+Branded Effect Package）

挑戰(zhàn)賽套餐中部分國家包含硬廣資源，比如2020年Q4日本挑戰(zhàn)賽包括A/B/C套餐，

硬廣選項(xiàng)A：開屏Brand Takeover+挑戰(zhàn)賽

硬廣選項(xiàng)B：信息流GD+挑戰(zhàn)賽

硬廣+貼紙選項(xiàng)C：開屏Brand Takeover+信息流GD+挑戰(zhàn)賽+貼紙

2.挑戰(zhàn)賽開放地區(qū)：

美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙、泰國、越南、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、中國臺(tái)灣、韓國、沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林、埃及、土耳其、摩洛哥、約旦、黎巴嫩、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、羅馬尼亞、巴基斯坦、以色列、波蘭等注：開放地區(qū)會(huì)時(shí)時(shí)更改，請(qǐng)?jiān)谕斗徘案N售同學(xué)進(jìn)行確認(rèn)可投放的地區(qū)。

3.挑戰(zhàn)賽推廣時(shí)長：

挑戰(zhàn)賽推廣時(shí)長：6天；

挑戰(zhàn)賽權(quán)益延長：60天；

從Banner/Hashtag下線后的60天內(nèi)，挑戰(zhàn)賽可以在平臺(tái)上被搜索到，在產(chǎn)品功能和UI不做調(diào)整的情況下，挑戰(zhàn)賽頭圖、底圖、描述、落地鍵按鈕、落地頁鏈接、官方視頻、音樂綁定、專審保護(hù)的權(quán)益繼續(xù)保留。

TikTok挑戰(zhàn)賽有超長的長尾效應(yīng)。在TikTok品牌發(fā)起挑戰(zhàn)賽的6天內(nèi)，曝光量將會(huì)繼續(xù)上升，并且挑戰(zhàn)賽將會(huì)延遲30天。因?yàn)樘魬?zhàn)賽的趣味性、好玩性和可參與性，將會(huì)持續(xù)的吸引用戶來關(guān)注和互動(dòng)。

4.挑戰(zhàn)賽數(shù)據(jù)報(bào)告：

挑戰(zhàn)賽結(jié)束后的7個(gè)工作日左右客戶可以得到數(shù)據(jù)報(bào)告，數(shù)據(jù)包括：展示量、點(diǎn)擊量、挑戰(zhàn)賽主頁訪問量、挑戰(zhàn)賽下視頻投稿量、挑戰(zhàn)賽下視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)等。

第二TikTok挑戰(zhàn)賽的玩法是什么？

1.吸引人的話題Attractive

話題是用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的入口，也是用戶的第一印象。

挑戰(zhàn)賽話題分類：流行語（當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)用語）、節(jié)日類（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）、理念類、品牌產(chǎn)品（具體品牌或產(chǎn)品，此類特別適合國民度高的品牌或產(chǎn)品）類等等。

2.可操作的拍攝道具Actionable

這個(gè)主要指挑戰(zhàn)賽中的貼紙和音樂，通過貼紙和音樂可以讓用戶了解并理解品牌宣傳的內(nèi)容。因?yàn)橘N紙和音樂的趣味性，更是吸引了很多用戶主動(dòng)參與到挑戰(zhàn)賽中。

貼紙玩法：挑戰(zhàn)賽中必不可少的就是貼紙，貼紙又有不同的類型。在這些有趣的貼紙下，讓用戶更深層地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及認(rèn)知品牌的形象。貼紙，目前用的2D類比較多，比如手比OK，手比耶等等。具體如圖：

那么有哪些好的音樂可以吸引用戶參與呢？選對(duì)一首好的音樂，視頻就成功一半。根據(jù)挑戰(zhàn)賽商業(yè)需求定制的BGM，主要分為：舊歌改編、節(jié)奏純音，舞蹈配樂等。

3.獲得目標(biāo)成交的商業(yè)資源Achievable

通過各種有趣話題、貼紙、視頻最終達(dá)到獲客的目的。

4.靈活調(diào)整的傳播節(jié)奏

根據(jù)實(shí)際挑戰(zhàn)賽的傳播情況，靈活地調(diào)配各項(xiàng)資源。

就TikTok時(shí)機(jī)來說，挑戰(zhàn)賽非常適合快速曝光、大范圍的傳播需求的產(chǎn)品，比如品牌正面臨新品上市。

同時(shí)在即將來臨的購物季大潮，很多品牌客戶很早便預(yù)占了廣告位，那么預(yù)占點(diǎn)位稍晚的客戶也就白白錯(cuò)失此次機(jī)會(huì)了，因此想通過挑戰(zhàn)賽宣傳品牌的客戶就需要早早地預(yù)占好點(diǎn)位。

就行業(yè)來說，快消品是所有想通過挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化的行業(yè)中效果最好的。快消品客單價(jià)相對(duì)比較低，通過TikTok大量快速的曝光和傳播，再加上貼紙的助力，可以快速讓用戶了解產(chǎn)品特性，產(chǎn)生加購甚至購買等一系列行為。