TikTok挑戰(zhàn)賽爆發(fā)式傳播 smart汽車品牌營銷超過8.5億播放量

smart是一個為了專注于電動發(fā)動機而放棄了內燃機的汽車品牌。為了在全球范圍內傳播它的品牌信息，在德國吸引新的受眾，提高其全電動范圍的知名度，smart通過擁有全球流量的TikTok進行了品牌營銷。

為了大規(guī)模吸引潛在的購車者、品牌迷和未來的消費者，smart舉辦了品牌標簽挑戰(zhàn)賽，這是TikTok最廣泛的廣告格式之一。smart運行了#AllElectricNow，這是其多渠道意識運動的擴展，邀請用戶展示他們的轉型以及他們從何處獲得動力和能量。圍繞一個中心的挑戰(zhàn)頁面，一個品牌標簽挑戰(zhàn)將一個地方的用戶條目匯集在一起，并將標簽添加到TikTok的趨勢標簽列表中。捆綁包中包含的其他廣告通過智能地運行TopView，“一天最大輸入量”和“品牌溢價”輸入廣告來提高廣告宣傳的效率，從而帶來大量挑戰(zhàn)。

smart為用戶提供了熟悉的個性，以參與他們自己的動力轉換并從中汲取靈感。基于流行的TikTok服裝更換趨勢，smart的創(chuàng)意概念既簡單又有效。TikTok社區(qū)參與了他們成千上萬的活動，從節(jié)奏舞步的轉變到使用電子風格的效果。

通過TikTok廣告投放，smart這次品牌營銷累積了超過8.5億的視頻觀看次數(shù)，以及199,000個單獨的視頻作品。實際上，“品牌標簽挑戰(zhàn)賽”也獲得了超過4000萬個“發(fā)現(xiàn)”頁面瀏覽量，表明下一代購車者顯然對智能產品具有興趣。

隨著TikTok知名度和下載量的提高，在全球的使用范圍越來越廣，眾多國際一線大品牌都開始選擇挑戰(zhàn)賽作為品牌和新產品的宣傳方式，以達到最大化的曝光。目前挑戰(zhàn)賽投放的行業(yè)有美容服飾、電商、家居、快消行業(yè)和汽車等眾多行業(yè)。

關于TikTok挑戰(zhàn)賽，K妹已經講過了幾個案例，為了一些新的跨境朋友能了解到TikTok這個受歡迎的推廣方法，今天K妹再次給大家詳細科普分析一下~

一、TikTok挑戰(zhàn)賽是什么？

挑戰(zhàn)賽是TikTok獨家開發(fā)的商業(yè)化產品，結合了TikTok開屏、信息流、紅人、熱搜、站內私信、定制化貼紙等幾乎所有的商業(yè)化流量入口資源，直接縮短用戶與品牌之前的互動路徑。它的推廣時長和權益延長分別為：6天和60天。

當優(yōu)質的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。然后通過TikTok為用戶設置便捷的互動形式，每個用戶都可通過拍攝、合拍、搶鏡、貼紙、音樂等參與。

▲2019年Q3季度的美國挑戰(zhàn)賽刊例（含價格）

在TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我，還能贏得獎勵。在這個過程中，挑戰(zhàn)賽很好地拉近了用戶、TikTok和品牌三者的距離。

二、品牌賣家為什么要做TikTok挑戰(zhàn)賽？

對于品牌賣家來說，轉化的目的固然重要，但同時也需要提高品牌的影響力和知名度。例如smart品牌，如果不進行廣告投放來推廣品牌，就會難以吸引新的受眾。而相對于單獨投放TopView、In-Feed的廣告形式，結合TikTok挑戰(zhàn)賽會更加有趣且效果翻倍。

從TikTok挑戰(zhàn)賽的營銷亮點出發(fā)，品牌賣家投放挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勢有：

（1）通過更短的營銷路徑，讓品牌爆發(fā)式傳播，快速增加曝光量，最大范圍的覆蓋新用戶；

（2）通過融入品牌信息，傳達更深入的品牌形象和認知；

（3）通過TikTok平臺多種營銷手段的幫助，例如網絡達人的參與傳播，讓品牌與用戶達到最大化的互動性；

（4）通過優(yōu)質品牌內容，讓用戶對品牌的好感度全方位提升，進而促進品牌產品的轉化；

（5）TikTok挑戰(zhàn)賽具有超長和超強的長尾效應，對于品牌賣家來說是一個巨大的市場。

那么想要策劃一個成功的TikTok挑戰(zhàn)賽，有哪些重要的核心條件呢？

三、如何成功玩轉TikTok挑戰(zhàn)賽？

首先，擁有一個TikTok賬號是品牌推廣必不可少的前提。當你的賬號帶來了標簽挑戰(zhàn)，就可以通過內容裂變的方式，讓更多的創(chuàng)作者加入，最終使品牌獲得了巨大的流量曝光。其中，我們需要具備：

1、主題調性觸達TikTok用戶興趣

在用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽并觀看挑戰(zhàn)賽這個過程中，只有標題和主題足夠吸引到他們，才有互動參與的可能性。所以品牌在設置標簽挑戰(zhàn)賽時既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

其實每個挑戰(zhàn)賽都隱藏著巨大的流量，例如某化妝品品牌E.L.F，通過化妝、面部表情在鏡頭前表達，看似普通的挑戰(zhàn)，卻在短短時間內像病毒一樣迅速傳播開來，在TikTok上擁有超過300萬個用戶創(chuàng)造的的視頻，瀏覽量超過50億次。

所以說挑戰(zhàn)賽的主題和標題決定了話題性，也決定了品牌的曝光。

2、利用TikTok貼紙、音樂等道具

TikTok上的貼紙、音樂對于用戶來說，接受程度高、分享傳播率高、使用次數(shù)也較多，挑戰(zhàn)賽中的貼紙和音樂更是能夠給品牌增加亮點的素材，通過貼紙和音樂可以讓用戶更清楚地了解品牌宣傳的內容，并吸引很多用戶主動參與到挑戰(zhàn)賽中。

挑戰(zhàn)賽中的貼紙有不同的類型，通過有趣的貼紙，可以讓用戶更深層地了解產品的特點及認知品牌的形象。目前使用的2D類貼紙比較多，比如手比OK，手比耶等等。

對于音樂的選擇也需要思考和研究，選對一首好的音樂，視頻就成功一半。根據(jù)挑戰(zhàn)賽商業(yè)需求定制的BGM，主要分為：舊歌改編、節(jié)奏純音，舞蹈配樂等。

3、品牌廣告軟性植入TikTok挑戰(zhàn)賽

軟性植入廣告不但可以讓粉絲更認同商品價值和品牌調性，TikTok平臺也是樂意如此，在標簽挑戰(zhàn)賽中，需要保證內容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以輕松參與。

同時，在這個TikTok短視頻里最重要的是將品牌商業(yè)信息軟化，通過有趣的表達來傳遞品牌信息，讓更多用戶從注意-興趣-欲望到最后行動起來，參與到這個活動中，并潛移默化地記住這個品牌。

4、廣告資源位+網紅

其實發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)賽相對于其他推廣來說更適合中小品牌，因為性價比是比較低的。如果品牌方要發(fā)起TikTok官方的挑戰(zhàn)賽，首先需要開通TikTok ADS賬戶，選擇用戶群體與瀏覽量支付合適的金額。然后通過Banner、Hashtag、挑戰(zhàn)賽描述、落地鏈、音樂綁定、硬廣等資源位開始推廣和曝光，并且每個資源位都有一定的推廣時長。

而只有廣告資源位很難讓品牌達到最大化曝光，這時候網紅就是一個非常重要的關鍵節(jié)點，因為他們本身就帶有熱度，可以作為挑戰(zhàn)賽第一輪參與者當做清晰模板，給用戶進行示范，幫助挑戰(zhàn)賽擴散到更多的私域流量池，驅動更多的用戶參與。

當TikTok挑戰(zhàn)賽和網紅結合，也能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內容，提高品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

如果擁有TikTok品牌賬號又擁有TikTok社媒賬號的賣家，可以通過社媒賬號來為自己的品牌挑戰(zhàn)賽加熱傳播。所以說，打造TikTok賬號的重要性就在這，目前已經布局TikTok的賣家基本都趕上了TikTok這輛紅利車。