純干貨：精選TikTok運營推廣方式以及案例分享！

如果你在百度或谷歌搜索TikTok促銷活動，或者參與商業(yè)領袖的各種分享活動。

在大多數(shù)情況下，您所得到的大多數(shù)結(jié)果都是專家分享的"正確的胡說八道"，如以下所示：

1、我會給你一個似乎不明白但認為它很好的餅圖。告訴你TikTok的用戶數(shù)量很大，很多人都在使用它；

2、增長速度非?？?，一張增長圖表，加上扎克伯格地圖，幾乎趕上了Facebook；

3、是為年輕人所用，是未來的趨勢；

4、分享一些懸掛天空的視頻是很酷的，不是嗎？

5、結(jié)論：抓緊做TikTok推廣嘛；

還用說嘛這些我也知道這一切，但是，然后呢？下一步是什么？

他們只告訴你一些關(guān)于大趨勢的東西，對你一點幫助都沒有。

或者是一些韭菜切題派對--教你從零到XXX百萬粉絲的X天--這是另一種慣例。

不要浪費時間去繳納一筆精明的營業(yè)稅。我告訴你，TikTok的晉升只是一些你需要學習的東西，這并不難。首先，你必須清楚自己的身份。你在做什么呢？做TikTok的目的是什么？有兩種主要類型的人：

1、你想讓自己成為一個網(wǎng)絡名人，知識產(chǎn)權(quán)，然后賺錢，網(wǎng)賺錢，或者把錢流到你自己的商店去賣，我會寫一篇文章來分享，而不是在這里。

2、是你是在推銷公司，用TikTok來推銷自己的公司或產(chǎn)品品牌。然后請繼續(xù)往下看。

或者只是簡單地推廣科普一下，作為一個推廣者，你能通過TikTok做什么和可以得到什么？事實上，你學習并做了以下四點就足夠了：

1 品牌打造

俗稱有一個門面，作為品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)，確保此前你做的廣告推行，各種活動后，別人查找你的頻道能有一個當?shù)亟邮?，潛在用戶能找到進口。但，這一切是基于有人“查找”你，或許有當?shù)匾?。那么你就需要下?345的方法。

2 付費推行

TikTok實際上是一家媒體，媒體的實質(zhì)是實際首要經(jīng)過廣告賺錢，跟facebook沒什么很大區(qū)別。所以作為推行人員，便是投廣告，引流到自己的頻道，網(wǎng)站，落地頁，促進曝光和業(yè)務。（用來提高單個視頻展現(xiàn)的“Dou+”廣告目前還沒開放在TikTok，但隨著使用者增多肯定會開放的）

3 內(nèi)容/網(wǎng)紅營銷

第一種做法：俗稱自己打造IP，便是經(jīng)過做視頻，把自己的號打造成紅人，熱門頻道等，最終仍是為了變現(xiàn)或許引流到自己的渠道再變現(xiàn)，包含交際電商——從視頻跳轉(zhuǎn)到商城。

第二種做法：直接找網(wǎng)紅合作，其實也是付費推行的一種，另外海外也有不少MCN機構(gòu)。推薦個TikTok網(wǎng)紅和數(shù)據(jù)分析東西：https://tikrank.com/

4 活動營銷

俗稱挑戰(zhàn)賽，就是舉辦各種帶“#標簽”的活動進行推廣，讓大家都參加，迅速提高曝光。一般分為你自己主辦或者參加別人的活動。

主辦的話一般品牌企業(yè)用得比較多，因為一般要有效果需要燒錢拉人頭，當然最好有網(wǎng)紅助力，如果你有紅人資源或者你本身就是KOL也行，反正有錢或者能拉到名人參與你的活動你就成功了一大半了。普通人最多是參與別人的活動。

5 黑科技引流

最后一種做法是，經(jīng)過不斷上傳內(nèi)容匹配Tiktok算法，使用黑科技騷操作。

TikTok是公域流量+私域流量，和快手不同的是TikTok更多的流量來自于引薦流量而非關(guān)注的粉絲，所以要了解TikTok的算法，比如：

質(zhì)量打分

依據(jù)依據(jù)完播率，點贊數(shù)，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，標簽等給視頻打分。

用戶分層

引薦算法是“用戶分層”的——先引薦給一小部分用戶灰度測試，質(zhì)量評分，質(zhì)量得分好，就會引薦給第二層級更多的用戶，這個引薦算法和廣告類似，具領會更加雜亂不在這里打開。

另一方面視頻需求冷啟動，比如當你新上傳一個視頻，在國內(nèi)的操作是：上傳一個視頻，用“Dou+廣告”推廣，然后再上傳第二個視頻，繼續(xù)用Dou+推廣，甚至幾個號刷抖音矩陣，順著抖音的算法來進步展現(xiàn)，這個歸于算法層面有點雜亂，自己也在研討中，今天不打算打開（我覺得抖音會逐漸優(yōu)化算法打擊這些黑科技操作，畢竟主要靠內(nèi)容，假如過度依賴黑科技優(yōu)化必定程度影響了抖音生態(tài)），有需求的話后續(xù)會專門寫一篇算法的文章，有經(jīng)歷的朋友也歡迎聯(lián)絡我交流。

TikTok的挑戰(zhàn)賽的案例

接下來給大家分享一些船長精選的各行業(yè)TikTok的挑戰(zhàn)賽的案例，供大家獲取靈感和借鑒（并且娛樂，都挺有意思的，另外大家注意，很多成功的挑戰(zhàn)賽都需要讓網(wǎng)紅來帶人氣的，這個大家要注意）：

01 醫(yī)藥行業(yè)

MUCINEX#TOOSICKTOBESICK應戰(zhàn)

眾所周知，在交際媒體營銷上，制藥品牌并不簡單駕馭，而傳統(tǒng)的廣告推行對藥品來說更難。在FDA和聯(lián)邦交易委員會的政策下，使用交際媒體和網(wǎng)紅在宣揚推行保健品時要格外小心。由于美國FDA此前對對卡戴珊（Kim Kardashian）的呵斥和警告，讓許多醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)跟明星的協(xié)作更加謹慎，防止直接推行醫(yī)療產(chǎn)品，而是經(jīng)過活動來推。

Mucinex在TikTok的推行是初次測驗，使用創(chuàng)作者來推行非處方藥品。

這個應戰(zhàn)活動讓用戶展現(xiàn)自己的一次“改變”，剛好TikTok有這個主題，跟這個活動完美契合。

為了參與這個應戰(zhàn)，用戶需要發(fā)布一個對比視頻，分別是他們患病的狀況和康復后的狀況，且用上#TooSickToBeSick的標簽來推行他們的咳嗽藥。

這個應戰(zhàn)很成功，有8.89億瀏覽量。他們和四個網(wǎng)紅進行了協(xié)作，四位網(wǎng)紅總計取得1800萬贊和超過2萬次分享。

而這個功能也被時尚品牌Guess的應戰(zhàn)賽#Challenges#inmydenim用了

02 美容美妝

TOOFACED

美容品牌TooFaced與網(wǎng)紅協(xié)作，網(wǎng)紅們發(fā)布了一個帶有#toofacedpartner標簽的視頻，展示了化裝前后的改變和化裝進程。網(wǎng)紅Hancher的視頻以她短暫無妝為特征，然后快速修正她的改變，展示運用的產(chǎn)品，并在頂部播放一首歌曲。這段視頻很受粉絲歡迎，可能是因為她素顏出鏡，與其往常的視頻不同。她的推廣視頻獲得了180萬瀏覽量，16.7萬贊，1816條談論和2219次共享。

除了Hancher，其他網(wǎng)紅也與該活動協(xié)作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都簽約參加，為品牌上傳推廣視頻。

03 電子游戲

EA SPORTS

電子游戲公司與TikTok營銷是天合之作。年輕一代、千禧一代和Z代代在游戲玩家中占比很大，而TikTok的游戲次文明規(guī)模也很廣。比起大多數(shù)品牌，EA用了一種更全面的營銷方法，他們在TikTok上推廣多種游戲，比方Apex Legends，他們聘請了Brent Rivera。他的視頻是一個他玩游戲的喜劇小品，現(xiàn)在現(xiàn)已從1700萬粉絲中獲得了70萬個贊。其他的網(wǎng)紅有Gil Croes，他是這個平臺的第八大搶手網(wǎng)紅，粉絲量達2260萬。他的視頻也是一個喜劇小品，主要是游戲Plants vs.Zombies（植物大戰(zhàn)僵尸），點贊量50.51萬，談論1900條。除了這兩位影響力很大的在線明星，EA也和Indie Cowie進行合作，這位足球運動員推廣的是Fifa 20。

事實上，TikTok推廣就像在中國玩抖音推廣一樣。這并不難。中國人將來肯定會比外國人玩得更多。

此外，歸根結(jié)底，所謂的各種技能，鼓勵我們做好內(nèi)容的工作，實際上是營銷思維和好內(nèi)容，最終提升到人性--向用戶展示他們想要看到的東西。

但還是那句話，不管你是在做出海推廣業(yè)務，還是計劃做MCN或IP網(wǎng)絡名人變現(xiàn)，這個渠道一定要布局，越快越好，大家加油！